„Comms 101“ naujiems steigėjams: 9 pagrindinės pamokos, kaip patarti daugiau nei 3000 verslininkų

Geras bendravimas yra bet kokio besikuriančio verslo augimo kuras. Neskleisdami žinios apie savo startuolį negalėsite sukaupti naujų investuotojų ar klientų. Garsiame pasaulyje, kuriame pilna žmonių, bandančių išgarsėti, gali būti sunku išsiųsti tinkamą žinią, kuri išskirtų jūsų prekės ženklą iš minios.

Sufijanas Malikas , investuotojas iš DraperU Ventures, ankstyvosios stadijos fondo, skirto besikuriantiems technologijų startuoliams, ir Draper universiteto programų ir augimo viceprezidentas, siūlo savo žinias naujiems steigėjams. Per ketverius metus „DraperU“ išauginęs nuo 1 200 absolventų iki 4 000, jis padėjo sukurti naują atsparių startuolių lyderių kartą.

Jo įžvalgos suteikia steigėjams įrankius įsitvirtinti, plėsti tinklus ir padėti savo startuoliams sėkmingai veikti rinkoje, kuri yra konkurencingesnė nei bet kada.

Tinklo plėtros magistras

Dirbdamas su DraperU, Suffiyanas Malikas vadovavo daugiau nei 3000 verslininkų ir padėjo jiems sukurti patikimas komunikacijos strategijas. Jis sukūrė pažangių technologijų bendruomenę ir surengė renginius, kuriuose dalyvavo daugiau nei 6 000 technologų, pavyzdžiui, „Building Atoms Summit“, kuriame dalyvavo tokie pranešėjai kaip Davidas Friedbergas, profesorius Alexas Filippenko ir Trevoras Martinas.

Malikas pasinaudojo savo giliu komunikacijos ir verslo plėtros supratimu, kad nustatytų pagrindinius trokštančių verslininkų ir pradedančiųjų įmonių įkūrėjų įgūdžius. Be veiksmingo tinklų kūrimo, lėšų rinkimo ir verslo plėtros naujiems steigėjams bus sunku nustatyti savo prekės ženklo poziciją rinkoje.

Žemiau pateikiamos devynios pagrindinės Maliko pamokos, kurios yra būtinos steigėjams.

1. Užmegzkite santykius, kol jums jų prireiks

Neverta prašyti padalomosios medžiagos, kol santykiai dar neužmezgami. Norint numatyti savo startuolio poreikius, svarbu puoselėti ankstyvus santykius. Pasirodykite visur, kur galite, nesvarbu, ar tai būtų tinklo renginiai, konferencijos ar net atsitiktiniai susitikimai kavinėje.

2. Tyrinėkite kaip žurnalistas

Kad startuolis klestėtų, steigėjas turės žinoti rinkos, į kurią jis patenka, pobūdį. Norėdami išsamiai suprasti potencialius konkurentus ir jūsų verslo auditoriją, steigėjai turėtų priimti veiksmingą tyrimų strategiją.

Kaip ir žurnalistas, galite kaupti tyrimus iš kelių šaltinių, įskaitant finansines svetaines, analizės įrankius ir žodžiu.

3. „Iš lūpų į lūpas“ yra geriausia pradinė strategija

Steigėjai neturėtų nuvertinti „iš lūpų į lūpas“ tinklų galios; tai pati stipriausia eiti į rinką strategija, nes ji kuria pasitikėjimą ir patikimumą teikiant asmenines rekomendacijas, kurias žmonės vertina labiau nei tradicinę rinkodarą. Jis taip pat yra ekonomiškas ir keičiamas, todėl naujoms įmonėms galima natūraliai plėsti savo klientų bazę, kartu sulaukiant lojalumo ir socialinio įrodymo.

Forbes išvardijo istoriškai sėkmingas „iš lūpų į lūpas“ strategijas, pabrėždamas Marina Maher Communications vykdomą Kimberly-Clark kampaniją, kuri pelnė verslui WOMMY įtakingųjų kategorijoje.

4. Podcast'ai yra naujos verslo plėtros priemonė

Podcast'ai tampa keičiamu būdu steigėjams užmegzti santykius. Jie siūlo platformą dalytis patirtimi, bendrauti su auditorija ir susisiekti su įtakingais svečiais. Sėkmingas podcast'as atveria galimybes kurti tinklus ir stiprinti pasitikėjimą. Tai generuoja potencialius klientus per autentiškus pokalbius ir turinį, kuris atliepia klausytojus.

5. Naujienlaiškiai gali būti naudojami verslo plėtrai

Naujienlaiškiai yra ilgalaikė priemonė įmonėms dėl rimtos priežasties. Naujienlaiškis kuria vertę kuriant ilgalaikius santykius ir plėtojant verslą. Geri informaciniai biuleteniai stiprina santykius tarp verslo ir klientų, informuodami juos apie verslo tikslus ir augimo priemones.

6. Visi myli publiką

Kai startuolis patenka į rinką, jis žengia į viešą etapą. Kiekvienas jos žingsnis gali atkreipti klientų ir investuotojų dėmesį. Auditorijos ugdymas ne tik išskiria jus iš minios; tai gali padėti sukurti patikimumą ir pasitikėjimą. Komunikacijos strategijos turėtų neapsiriboti jūsų prekės ženklo žinomumo sklaida.

Parodydami pasauliui, kas esate ir kuo tikite kaip startuolis, galite užsiauginti gerbėjų ir tikinčiųjų auditoriją.

7. Svarbi padėties nustatymas

Įeinant į rinką labai svarbu išsiskirti savo erdvėje. Steigėjas turėtų apibrėžti ir perduoti unikalų vertės pasiūlymą, kurį pateikia prie stalo. Apsvarstykite, kokią nišą užpildote rinkoje, kaip ketinate ją užpildyti ir kodėl esate optimalus šios strategijos pasirinkimas.

8. Sukurkite savo kategoriją

Atliekant preliminarų rinkos tyrimą, nesunku rasti esamas kategorijas, į kurias būtų galima lygiuotis. Tačiau užuot bandę konkuruoti esamose kategorijose, steigėjai turėtų sukurti ir sukurti naują kategoriją, kurioje galėtų gyventi.

Vienas iš pavyzdžių, kai įmonė išsiveržė kurdama naują kategoriją, yra „Salesforce“, kuri 1999 m. atsiskyrė nuo „Siebel“. Kaip išsamiai aprašyta šiame straipsnyje Vidutinis , Siebel buvo CRM (Customer Relationship Management) lyderė.

Pristačiusi „Cloud CRM“ koncepciją, „Salesforce“ apibrėžė kategoriją, kurią ji galėtų naudoti, kad įeitų į rinką ir išsiskirtų iš konkurentų.

9. Religiškai praktikuokite šaltą veiklą

Šaltasis kontaktas yra pagrindinis kiekvieno įkūrėjo įgūdis. Kartais stipriausi ir vertingiausi santykiai užmezgami nuo žemės lygio. Niekada nežinote, kas gali būti jūsų kita didžiausia tinklo galimybė, todėl šalta informacija turėtų būti vykdoma nuolat ir nuosekliai.

Suffiyan Malikas tvirtina: „Tikraukite šaltą veiklą, pavyzdžiui, eikite į bažnyčią sekmadieniais. Jis rekomenduoja kas savaitę išsiųsti bent dvidešimt el. laiškų vertingiausiems potencialiems patarėjams, investuotojams, samdomiems darbuotojams ir klientams.

Pradedančiųjų įmonių augimo pagrindas

Su šiomis devyniomis Suffiyan Malik pamokomis įkūrėjai dabar turi raktus į startuolio augimą, kuris atlaikys konkurenciją.

Užmegzdami ankstyvus santykius, atlikdami nuodugnius rinkos tyrimus, bendraudami iš lūpų į lūpas, tinklalaides ir informacinius biuletenius, didindami auditoriją, įsitvirtindami rinkoje, nustatydami savo kategoriją ir praktikuodami nuoseklų šaltą informavimą, galite sukurti tvirtą tinklą, kuris padėti sėkmingai įgyvendinti jūsų verslą.

Suffiyan Malik, kaip komunikacijos strategijų guru, padėjo tūkstančiams įkūrėjų kurti savo verslo svajones. Trokštantiems verslininkams jis turi dar vieną patarimą: „Techniniai gebėjimai yra esminiai, o pasakojimo gebėjimai yra lemiami. Komunikacijų pavertimas savo supergalia yra svarbiausias raumuo, kurį turite sukurti kaip verslininkas.