Comms 101 برای بنیانگذاران جدید: 9 درس اساسی از مربیگری بیش از 3000 کارآفرین

ارتباطات خوب سوخت برای رشد هر کسب و کار نوظهوری است. بدون انتشار اخبار در مورد استارتاپ خود، نمی توانید سرمایه گذاران یا مشتریان جدیدی را جمع آوری کنید. در دنیای پر سر و صدای پر از افرادی که سعی در ایجاد نام برای خود دارند، ارسال پیام مناسبی که برند شما را از سایرین متمایز می کند، دشوار است.

سفیان مالک ، سرمایه گذار در DraperU Ventures، یک صندوق در مراحل اولیه که به استارت آپ های نوظهور فناوری اختصاص داده شده است، و معاون برنامه ها و رشد در دانشگاه Draper، تخصص خود را برای بنیانگذاران جدید ارائه می دهد. او با افزایش DraperU از 1200 فارغ التحصیل به 4000 در طی چهار سال، به ایجاد نسل جدیدی از رهبران استارتاپ انعطاف پذیر کمک کرده است.

بینش‌های او ابزارهایی را برای بنیان‌گذاران فراهم می‌کند تا خودشان را تثبیت کنند، شبکه‌هایشان را توسعه دهند و استارت‌آپ‌هایشان را برای موفقیت در بازاری رقابتی‌تر از همیشه قرار دهند.

استاد رشد شبکه

Suffiyan Malik از طریق کار خود با DraperU، بیش از 3000 کارآفرین را راهنمایی کرده و به آنها کمک کرده تا استراتژی‌های ارتباطی درستی ایجاد کنند. او انجمنی در زمینه فناوری مرزی ایجاد کرده است و رویدادهایی را برای بیش از 6000 فن‌شناس میزبانی کرده است، مانند اجلاس اتم‌های ساختمان، که سخنرانانی مانند دیوید فریدبرگ، پروفسور الکس فیلیپنکو و ترور مارتین در آن حضور داشتند.

مالیک از درک عمیق خود از ارتباطات و توسعه کسب و کار برای تعریف مهارت های اصلی برای کارآفرینان مشتاق و بنیانگذاران استارتاپ استفاده کرده است. بدون شبکه‌سازی مؤثر، جمع‌آوری سرمایه و توسعه کسب‌وکار، بنیان‌گذاران جدید برای جایگاه برند خود در بازار تلاش خواهند کرد.

در زیر نه درس کلیدی از مالک که برای بنیانگذاران ضروری است آورده شده است.

1. قبل از اینکه به آنها نیاز داشته باشید، روابط خود را ایجاد کنید

این خوب نیست که قبل از برقراری یک رابطه، جزوه بخواهید. برای پیش بینی نیازهای استارتاپ خود، مهم است که روابط اولیه را تقویت کنید. هر جا که می توانید نمایش دهید، چه در رویدادهای شبکه، کنفرانس ها، یا حتی جلسات اتفاقی در یک کافی شاپ.

2. مانند یک روزنامه نگار تحقیق کنید

قبل از اینکه یک استارت آپ پیشرفت کند، موسس باید ماهیت بازاری را که وارد می شود بداند. برای به دست آوردن درک کامل از رقبای بالقوه و مخاطبان کسب و کار شما، بنیانگذاران باید یک استراتژی تحقیقاتی موثر اتخاذ کنند.

مانند یک روزنامه‌نگار، می‌توانید از طریق منابع متعدد، از جمله وب‌سایت‌های مالی، ابزارهای تجزیه و تحلیل و تبلیغات شفاهی، تحقیق را جمع آوری کنید.

3. تبلیغات دهان به دهان بهترین استراتژی پایه است

بنیانگذاران نباید قدرت شبکه های دهان به دهان را دست کم بگیرند. این قوی‌ترین استراتژی ورود به بازار است زیرا از طریق توصیه‌های شخصی اعتماد و اعتبار ایجاد می‌کند، که مردم بیشتر از بازاریابی سنتی برای آن ارزش قائل هستند. همچنین مقرون به صرفه و مقیاس‌پذیر است و به استارت‌آپ‌ها اجازه می‌دهد تا پایگاه مشتریان خود را به طور ارگانیک رشد دهند و در عین حال وفاداری و اثبات اجتماعی را به دست آورند.

فوربس استراتژی‌های تبلیغاتی موفق تاریخی را فهرست کرده است و کمپین کیمبرلی-کلارک را که توسط Marina Maher Communications اداره می‌شود، برجسته می‌کند، که کسب‌وکار WOMMY را در رده اینفلوئنسرها به ارمغان آورد.

4. پادکست ها رسانه جدید توسعه کسب و کار هستند

پادکست ها به عنوان یک روش مقیاس پذیر برای بنیانگذاران برای ایجاد روابط در حال ظهور هستند. آنها بستری را برای به اشتراک گذاشتن تخصص، تعامل با مخاطبان و ارتباط با مهمانان تأثیرگذار ارائه می دهند. یک پادکست موفق فرصت هایی را برای شبکه سازی و ایجاد اعتماد باز می کند. این امر از طریق مکالمات معتبر و محتوایی که با شنوندگان طنین انداز می شود، منجر به تولید می شود.

5. خبرنامه ها را می توان برای توسعه کسب و کار استفاده کرد

خبرنامه ها به دلایل خوبی ابزاری قدیمی برای مشاغل هستند. یک خبرنامه با ایجاد روابط بلندمدت و توسعه کسب و کار ارزش ایجاد می کند. خبرنامه های خوب رابطه بین کسب و کار و مشتریان را با آگاه نگه داشتن آنها از اهداف و اقدامات رشد آن تقویت می کند.

6. همه یک مخاطب را دوست دارند

زمانی که یک استارت آپ وارد بازار می شود، وارد مرحله عمومی می شود. هر حرکتی که انجام می دهد پتانسیل جلب توجه مشتریان و سرمایه گذاران را دارد. پرورش مخاطب چیزی بیش از متمایز کردن شما از جمعیت است. می تواند به ایجاد اعتبار و اعتماد کمک کند. استراتژی های ارتباطی باید فراتر از گسترش آگاهی از برند شما باشد.

با نشان دادن به دنیا که هستید و به عنوان یک استارت آپ به چه چیزی اعتقاد دارید، می توانید مخاطبان طرفداران و معتقدان خود را افزایش دهید.

7. موقعیت خود مهم است

هنگام ورود به یک بازار، بسیار مهم است که فضای خود را بسازید. یک بنیانگذار باید یک ارزش پیشنهادی منحصر به فرد را که به میز ارائه می کند، تعریف و ارتباط برقرار کند. در نظر بگیرید که چه جایگاهی را در بازار پر می کنید، چگونه می خواهید آن را پر کنید و چرا انتخاب بهینه برای این استراتژی هستید.

8. دسته بندی خود را طراحی کنید

هنگام انجام تحقیقات اولیه بازار، یافتن دسته بندی های موجود برای تقلید آسان است. با این حال، به جای تلاش برای رقابت در دسته‌های موجود، بنیان‌گذاران باید دسته جدیدی را طراحی و ایجاد کنند که می‌توانند در آن زندگی کنند.

یکی از نمونه‌های شرکتی که با طراحی دسته‌بندی جدید شروع به کار کرد Salesforce است که خود را از Siebel در سال 1999 متمایز کرد. همانطور که در این مقاله توسط متوسط سیبل پیشرو در CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) بود.

Salesforce با معرفی مفهوم «Cloud CRM» دسته‌بندی را تعریف کرد که می‌توانست از آن برای ورود به بازار و جدا شدن از رقبا استفاده کند.

9. فراگیری سرد را به صورت مذهبی تمرین کنید

ارتباط سرد یک مهارت اصلی برای هر بنیانگذار است. گاهی اوقات قوی ترین و با ارزش ترین روابط از سطح زمین شکل می گیرد. شما هرگز نمی دانید چه کسی می تواند بزرگترین فرصت شبکه بعدی شما باشد، بنابراین ارتباط سرد باید به طور مداوم و مداوم انجام شود.

سفیان مالک اظهار می‌دارد: «مثل رفتن به کلیسا در یکشنبه‌ها، برخورد سرد را تمرین کنید. او توصیه می‌کند که حداقل بیست ایمیل برای مشاوران، سرمایه‌گذاران، استخدام‌کنندگان و مشتریان با بالاترین ارزش به صورت هفتگی ارسال شود.

بنیادی برای رشد استارتاپ

با این نه درس از Suffiyan Malik، بنیان‌گذاران اکنون کلید رشد استارت‌آپی را در دست دارند که در مقابل رقابت ایستادگی کند.

با ایجاد روابط اولیه، انجام تحقیقات بازار کامل، ارتباط از طریق دهان به دهان، پادکست ها و خبرنامه ها، افزایش مخاطب، قرار دادن خود در بازار، تعریف دسته بندی خود، و تمرین مداوم ارتباط سرد، می توانید شبکه ای قوی ایجاد کنید که می تواند به موفقیت کسب و کار خود کمک کنید

Suffiyan Malik به عنوان یک استاد راهبردهای ارتباطی، به هزاران بنیانگذار کمک کرده تا رویاهای تجاری خود را بسازند. برای کارآفرینان مشتاق، او توصیه دیگری دارد: «توانایی فنی کلیدی است، توانایی داستان گویی نتیجه است. تبدیل کردن کام ها به ابرقدرت خود، اساسی ترین ماهیچه ای است که باید به عنوان یک کارآفرین بسازید."