Кожны год індустрыя SaaS калектыўна страціць розум і вырашае, што продажы з'яўляюцца чароўнай палонай. Логіка — калі вы можаце гэта назваць так — ідзе так: у нас ёсць $ 10 млн у банку, наша палата хоча 100% росту, і нашы цяперашні рэпты з'яўляюцца на 70% квоты. Было б лепей і дэмакратычней адказаць на гэтую публікацыю, напрыклад, у рубрыцы “Адмысловае меркаванне”(«Особое мнение»), выкласці свае аргументы і выразіць нязгоду з аўтарам нашаніваўскага артыкула. Калі вы хочаце паспяваць у сучаснай эканоміцы, вы павінны спыніць наймаць продажы рэпетыцыі для Запрашаюць на службу, каб знайсці Гэта выглядае, як семантычны нюанс. Гэта на самай справе адрозненне паміж скалабельным бізнесам і "SaaS-гарой", якая спалюе 2 $, каб зрабіць 1 $. стварэння падтрымка Квота на карысць Сярод версій гульняў онлайн call of duty можна знайсці мноства займальных і дасціпных сюжэтаў, а апошняй навінкай, выпушчанай у канцы восені гэтага года, стала гульня Call of Duty: Ghost. Але квота не з'яўляецца мэтай; гэта матэматычны вынік вашай адзінкай эканомікі. Калі вы ўсталёўваеце квоты, не ўлічваючы сярэдні падатак парадку (ACV), квоты, або працягласць цыклу продажаў, вы не "выклікаеце" вашу каманду - вы газаляціць іх. Калі ваш ACV 20K $ і ваш цыкл продажаў 6 месяцаў, але вы даеце новаму рэп $ 1,2 млн гадавую квоту, вы проста прасілі іх, каб зачыніць 60 падаткаў у першым годзе, у той час як яны яшчэ вывучаць, дзе кава машына. Калі вы ўсталёўваеце немагчымае квоты, вы не атрымаеце больш прыбытку. Вы атрымаеце "надзея-базавы прагноз", высокі аб'ём, і культуру адчаю. «Крыза» ідэнтыфікацыі Гэта адчароўванне прыводзіць да другога вялікага грэха сучаснага ГТМ: развядзенне тэрміну «наведвальнік». Для большасці маркетынгавых падраздзяленняў, уходні лід - гэта кожны, хто не актыўна заблокаваў сваю электронную пошту. Калі хто-небудзь прыязджае на вэбінарыум або прасоўвае свой значок на маркетынгу (да выйграе набор Lego), маркетынг называе гэта "Inbound Lead" і выкідае яго над сцяной на галодны SDR. Давайце будзем яснымі: гэта не паводка, гэта чалавек з пульсам. Свіслач для археолага - сапраўдны рай і для археолага - сапраўдны рай. // Братэрства невядома. // Братэрства невядома. // Братэрства невядома. Калі вы хочаце падзяліцца сваёй думкай з майстрам, рабіце гэта максімальна ветліва. Метрыка, якая мае значэнне: Час губляць Калі вы хочаце прымусіць свой мозг працаваць, прыходзьце ў Клуб інтэлектуальных гульняў УЗВ! Найлепшая траекторыя руху пры змене паласы - гэта вельмі плыўная, але не занадта расцягнутая па даўжыні крывая. Мы павінны аб'ядноўваць рэпетыцыі, каб дискваліфікаваць. Калі рэпетыцыя не мае бюджэт, аўтарытэт, або глыбіня болю, забівайце яго. Забівайце гэта хутка. Чым хутка рэпетыцыя можа дискваліфікаваць няправільнасць, тым больш цыклаў яны могуць выдаткаваць на высокія магчымасці. Большасць кампаній аплачваюць рэпетыцыі за "пакрыццё трубкі", што прыводзіць да наблытаных, выдуманых труб. Мы павінны аплаціць рэпетыцыі за трубку Я хацеў бы, каб у мяне быў рэпрэс з 2x пакрыццём сапраўдных парад, а не рэпрэс з 5x пакрыццём "надзеяў і мёртвых". Гігіены Добрыя машыны Крайняя мэтай з'яўляецца "хорошая маславая машына", дзе маркетынг і продажы на самой справе гуляюць ролі, для якіх яны былі створаны. Сярод версій гульняў онлайн call of duty можна знайсці мноства займальных і дасціпных сюжэтаў, а апошняй навінкай, выпушчанай у канцы восені гэтага года, стала гульня Call of Duty: Ghost. Калі вы спрабуеце прапусціць крок маркетынгу і толькі наняць 50 больш рэп, вы спрабуеце "пусціць" прадукт у рынак, які не хоча яго яшчэ. Чыгуначка, зяць і скід Сёння на пытанні анкеты "Быць беларусам – што гэта значыць?" адказвае Сяргей Ганчар, дырэктар Вілейскага краязнаўчага музею. Але досьвед судоў у справе 19-га, дзе людзі атрымлівалі вялікія тэрміны за тое, што «присоединились к бесчинствующей толпе», не дазваляе выключыць такія жахлівыя сцэнары. Так што, перш чым вы адкрыеце гэтыя дзесяць новых рэкамендацый для AEs, запытайцеся: ці мы на самой справе стварылі дастаткова ручных рэкамендатараў, каб пахваліць іх? Калі адказ ёсць "не", прынесіце тыя грошы і ідзеце папрацаваць свой маркетынг.
