Sizning umidsizligingizdan foyda ko'radigan reklama platformalari, agentliklar va marketologlar tomonidan startaplarga sotiladigan marosimli firibgarlik. Haqiqatan ham siz Amazondan ko'proq xarajat qila olasizmi, Coca-Cola-ni maftun eta olasizmi yoki Nike-dan ustun bo'la olasizmi? Garajingizda yashirincha pul chop qilmasangiz, yo'q. Dam olish marketingi, va'z qilinganidek, yolg'ondir. Rojdestvo Santa o'yinini jingalaklar va 20% chegirmali kodlar bilan o'ynash uchun emas - bu kit ovlash uchun. "Demografik bozor" emas. Maqsadli shaxs emas. “Ha” degani sizga Kubaning Kabo kokteyl klubiga doimiy kirish huquqini beradigan yagona, nafas oladigan, tana-qonli inson. Kelgusi yilda butun marketing strategiyangizni bitta odam bilan umumiy obsessiyaga aylantiring. Hammasini . Xavflimi? Ahmoqmi? Shubhasiz, va ehtimol. shunchalik aniq kampaniyaga tikingki, bu chegara psixotik Lekin zerikarlimi? Hech qachon. Agar u qulab tushsa, odamlar gaplashadi. Agar u uchsa, yil egasi bo'lasiz. Yoki bosish uchun Internetni so'rashdan ko'ra yaxshiroq, bundan tashqari u sizga ajoyib hikoya (yoki ichish uchun ajoyib bahona) beradi. Bayram marketingi yomon. Bu klassik Dovud va Go'liyot stsenariysi — . Mana nima uchun bu mag'lubiyatga uchragan jang: bundan tashqari Go'liyotda avtomat bor va Dovud o'zini esdan chiqargan Siz qurolsiz va ustunsiz Chuqur cho'ntaklari bo'lgan har bir yirik brend CPMlarni ko'paytirmoqda. Reklama narxi ikki baravardan oshadi, raqobat kuchayadi va algoritmlar kim ko'proq pul sarflasa, unga ustunlik beradi. Ha, siz emasligingiz aniq. Agar sizning 10 ming dollarlik kampaniyangiz gapira olsa, u pichirlaydi: "Yordam bering". Siz zombilarga sotasiz Dekabr oyining o'rtalariga kelib, sizning CTA mast qarindoshlaringiz, jo'natilish kechikishlari va it terapevtlari uchun ajoyib sovg'a haqidagi 87 ta reklama bilan raqobatlashmoqda. Sizning auditoriyangiz qovurilgan va ularning miyalari avtopilotda harakat qilmoqda - ikkita o'rash qog'ozi o'rtasida tanlov qilishga qodir emas. Siz Santa Klaus bilan raqobat qilyapsiz - boshqa korxonalar bilan emas Bilasizmi, nega Apple uni har Rojdestvoda o'ldiradi? Bu Siri bilan emas, balki bilan. Bayram gigantlari o'zlarining jangovar sandiqlaridan asarlar yaratish uchun foydalanadilar va agar siz teng bo'lmasangiz, siz avliyoda uyma-uy sotuvchiga o'xshaysiz. Nik kostyum. hissiyot faslning hissiy ma'nosi - nostalji, an'analar, oilaviy qadriyatlarga asoslangan durdona ROI = Sarmoyadan afsuslanish Dekabr oyi sotuvi yanvar oyini olib keladi. - va siz keyingi oy pushaymon, hisob-fakturalar va naqd pul qayerga ketganligi haqida hayron bo'lib uyg'onasiz. (Maslahat: Zukning orqa cho'ntagi) Sizning bayramona surishingizdan nima qilsangiz ham, sizning CPA tomonidan tiriklayin yeyiladi Nega bitta odamni serenada qilish eng aqlli o'yin Eng yaxshi sovg'alar ommaviy ishlab chiqarilgan paketlarda kelmaydi. Sizning bayramingiz marketingi ham kerak emas. Maxsus kampaniya sizga bo'lgani kabi ularga ham sovg'adir. Bu Psixologik urush Odamlar sotilganidan nafratlanishadi, lekin ular o'zlarini tanlanganini his qilishadi. Bir odamga e'tibor qaratish psixologik bog'lanishni keltirib chiqaradi: Agar ular javob bersa, ular g'alaba qozonishlarini bilishadi, chunki siz ularni sud qilish uchun hamma narsani qildingiz. Agar ular javob bermasa, boshqa birov javob beradimi va ular o'z zarbasini o'tkazib yuboradimi, deb hayron bo'lishadi. Bu sizning mahsulotingiz uchun eng yaxshi lakmus testidir Agar siz bitta mukammal mijozni ishontira olmasangiz, yuzlab odamlarni qanday ishontirasiz? Kampaniya por uno - bu sizning fikringiz, mahsulotingiz va strategiyangiz keng ko'lamli darajada aniq yoki yo'qligini aniqlashning eng tezkor usuli. Bu eng yaxshi marketing lageri Bir kishilik kampaniya - bu jangovar tayyorgarlik. Umumiy strategiyalarning hech qanday tayoqchasi, Canva yo'q, "lekin bizning CTRimiz munosib edi" bahonalari yo'q - bu erda omon qolish qo'pol zukkolik, g'ayritabiiy chaqqonlik va murosasiz aniqlikka tayanadi. Og'ir darslar saqlanib qoladi va sizning jamoangiz o'rtamiyonalikka qarshi immunitetga ega bo'ladi. Shundan so'ng, ular ko'proq malakali bo'ladi: ular xavfli bo'ladi. Muvaffaqiyat kafolatlanmaydi, ammo aniqlik. Muvaffaqiyatsizlikni muvaffaqiyatga aylantiradi Agar u "muvaffaqiyatsiz" bo'lsa ham, unday emas. Odamlar to'plarni qadrlashadi. Sizning harakatingizning jasorati uning o'z valyutasiga aylanadi, shov-shuv, bahs-munozara va hurmatga sabab bo'ladi Bir kishilik kampaniyada muvaffaqiyatsizlik - bu muvaffaqiyatning yana bir turi. - bularning barchasi sizni yangi mijoz, hamkor yoki investorni jalb qilishi mumkin. Maniakal bilan chegaradosh kampaniyani qanday o'tkazish kerak 1-qadam: kitingizni tanlang Masalan, logotipi savdo jamoangizni hayratda qoldiradigan korporativ mijoz. Tushdagi mijoz: Masalan, CMO, agar ular "ha" deb javob berishsa, sizning qo'lingizdan ikki baravar ko'payishi mumkin. Asosiy hamkor: nafaqat chek uchun, balki qopqoq stolidagi nom uchun. Nufuzli investor: Shuhratparast, ammo realistik bo'ling. Elon hukumat samaradorligini boshqarish bilan juda band. Undan ikki pog'ona pastroqdagi yigitlarni nishonga oling. 2-qadam: O'ljangizni kuzatib boring Bir kishini maqsad qilib qo'yganligingiz . Yo'q, bu tadqiqot siz sevgini e'tirof etganingizda yanada muhimroqdir va bu ularning LinkedIn profilida to'xtamaydi. Ularga nafslarini massaj qilish yoqadimi? Sirli jumboqlarga fetiş bormi? Ular o'yin sohasida hamkorlik qilishmoqchimi? , foydalanuvchini tushunish bosqichini o'tkazib yuborishingizni anglatmaydi (Axloqiy jihatdan), snoop (strategik) va ma'lumotni shunchalik yaxshi tuzingki, FQB ter to'kib yuboradi. Esda tutingki, tadqiqot va “nima uchun uyim tashqarisida qora furgon bor?” o‘rtasida nozik chiziq bor. 3-qadam: Boshqariladigan jinnilikni bo'shating. Endi siz kitning ishtahasini tushunganingizdan so'ng, o'ljani pishiring. Qo'pol bo'l, yoki bezovta qilma. Bu so'rov va bu ohang yanada yaxshi italyan kostyumiga o'xshaydi. Ammo sizning jasoratingiz va ijro san'atingiz uzrsiz CTA va chidab bo'lmas ohangsiz hech narsani anglatmaydi. shunchalik to'g'ridan-to'g'ri bo'lishi kerakki, u chegaradosh qarama-qarshilikdir Mana, ba'zi fikrlarni boshlovchilar: Ular ertalabki qahvani qayerdan olishlarini bilib oling va bir haftalik buyurtmalari uchun oldindan to'lovni amalga oshiring. Har bir kvitansiyaga shaxsiylashtirilgan eslatmani qo'shing: “ ” Ularning kundalik qahvalariga homiylik qiling: Keyingi ajoyib qaroringiz uchun yoqilg'i - biz bilan ishlash. Ularga eshikni (ha, haqiqiy eshik) kaliti biriktirilgan va eslatma bilan yuboring: “ ” To'g'ridan-to'g'ri eshikni jo'natish: Bu g'ayrioddiy narsani ochish uchun kalit. Keling, gaplashaylik. ular obuna bo'lgan nufuzli nashrga qo'ng'iroq qiling va pulli nashrga pul sarflang. Ularga ochiq xat yozing, unda nima uchun ular siz bilan muloqot qilishlari kerakligi haqida batafsil ma'lumot yozing. Bezovta bo'ling: " ." Tahririyatni sotib oling: Hey [Ularning ismi], kichik o'ynash sizga g'alati tuyuladi 4-qadam: Dunyo sizni aqldan ozganligingizni bilishiga ishonch hosil qiling. Hech kim tomosha qilmasa, eksklyuzivlik qiziq emas. Serenadangizni tomoshaga aylantiring. Ko'proq fikr yurituvchilar: Ijtimoiy tarmoqlarda ortga hisoblash soatini ishga tushiring, “ ” Ularni eslatib o'tishga ishonch hosil qiling, ularning xodimlari belgilangan, tengdoshlari nishonga olingan. Ommaviy ortga hisoblashni yarating: [Nishon nomi] hamma narsani o'zgartirguncha 6 kun qoldi. : “ ”. Qo'shimcha karma, agar u sanoat yoki mahsulotga tegishli bo'lsa. Go Guerrilla (so'zma-so'z) [Nishonning ismi], yig'ilishga qatnashing! ularning ofisidan tashqarida reklama maydoni sotib oling. Reklama taxtasi. Binoning grafiti (qonuniy). Suv sovutgichli g'iybatni boshlaganingizcha baland ovozda bo'ling: “ ” Ularning e'tiborini ijaraga oling: Hurmatli [Ism], Agar Bizga Qo'ng'iroq qilmasangiz, Biz Ko'proq E'lonlar Doskalarini sotib olishga majbur bo'lamiz. Va bu hamma uchun noqulay. Yakuniy fikrlar: Balki bu siz emassiz - balki bu shunchaki ahmoqdir Ba'zida siz o'yinda yomon emassiz - o'yin (ehtimol) vaqtni behuda sarflashdir. Startaplar uchun bayram marketingi? Bu uy har doim g'alaba qozonadi, siz bilan faqat bayram konfeti. Startaplarni reklama gigantlari uchun o'ljaga aylantiradigan tizimda e'tiborni jalb qilishni to'xtating. Bu qat'iylik emas . Mantiqsiz ambitsiyali biror narsa qiling. . Hech bo'lmaganda, siz biroz zavqlanasiz va uslubda muvaffaqiyatsiz bo'lasiz. - bu shoshqaloqlik kabi kiyingan suruv mentaliteti Ehtiyot bo'lmang, yadro quroliga o'ting Bu muvaffaqiyat kafolatlangani uchun emas, balki oldindan belgilab qo'yilgan mag'lubiyat emasligi uchun. o'zingiznikida emas, balki o'zingizning shartlaringiz bo'yicha Bu Rojdestvo. Mavsumdan maqsad uchun foydalaning - yomon g'oyalardan uzoqlashish.
