กล่าวว่า “ใช่” กับเงินเป็นค่าใช้จ่ายของคุณ

ระบบที่ตรงกันข้ามเพื่อดึงดูดลูกค้าที่ไม่ดีดึงดูดลูกค้าพรีเมี่ยมและในที่สุดเพิ่มรายได้ของคุณ ผู้ประกอบการที่สร้างรายได้มากที่สุดคือผู้ที่เรียนรู้ที่จะพูด “ไม่” กับเงินก่อน หากเสียงโง่คุณอาจได้รับเงินจากลูกค้าที่ผิด ถ้ามันสั่นสะเทือนคุณพร้อมสําหรับสิ่งที่จะเกิดขึ้นต่อไป - ฉันจะทําลาย: ทําไมเงินที่ไม่ดีมีค่าใช้จ่ายมากขึ้นกว่าค่าใช้จ่าย วิทยาศาสตร์ประสาทว่าทําไมสมองของคุณยังคงหลอกลวงคุณที่จะบอกว่าใช่ กรอบเพื่อตรวจสอบลูกค้าของคุณและสร้างธุรกิจของคุณรอบ ๆ คนที่เหมาะสม และนี่คือส่วนที่ผู้คนพลาด: นี่ไม่ใช่เพียงเกี่ยวกับลูกค้า มันเป็นจริงเกี่ยวกับ ลูกค้าที่คุณบอกว่าใช่ไม่ได้ขึ้นรูปรายได้ของคุณเท่านั้น พวกเขาขึ้นรูปบุคลิกภาพของคุณและบุคลิกภาพธุรกิจของคุณ คุณ หากคุณเคยรู้สึกว่าธุรกิจของคุณทําให้คุณโกรธมากกว่าที่ทําให้คุณมีพลังคุณจะเห็นว่าทําไมในไม่กี่วินาทีและคุณจะมีเครื่องมือที่จะเปลี่ยนสิ่งนี้ 1. The Story 1. เรื่องราว ไม่กี่วันที่ผ่านมาฉันปฏิเสธลูกค้าให้คําปรึกษา ฉันเก่าอาจจะตีฉันใหม่ในใบหน้า และดังนั้นสิ่งนี้ทําให้ฉันคิด ฉันไม่ได้ทํางานได้เสมอในลักษณะนี้ ในความเป็นจริงเป็นเวลาหลายปีฉันได้ทําตรงข้ามอย่างสมบูรณ์ ฉันพูดใช่กับทุกอย่างและทุกคน เมื่อฉันปรับขนาด บริษัท อสังหาริมทรัพย์ของฉันผมคิดว่าการเจริญเติบโตคือเกี่ยวกับปริมาณ: ข้อเสนอมากขึ้นนักลงทุนมากขึ้นผู้เช่ามากขึ้น หมายเลขบนคณะกรรมการ ฉันต้องการปรับขนาดได้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และฉันทํา สิ่งที่ฉันไม่สังเกตเห็นคือว่าทุกอย่างที่ไม่ถูกต้องคือการโค้งธุรกิจของฉันออกจากรูปแบบ One by one, those “extra” yeses stacked up until I was running a business I didn’t even want. It looked successful from the outside, but inside it was extreme chaos. เพราะนี่คือสิ่งที่มันดูเหมือนเมื่อ YES ที่ผิดเหล่านี้สะสมขึ้น: คุณตื่นขึ้นอยู่กับกล่องจดหมายของคุณ การโทรของลูกค้าแต่ละครั้งรู้สึกเหมือนการขัดขวางผลกระทบ คุณใช้เวลามากขึ้นในการทําลายไฟกว่าการสร้างสิ่งที่คุ้มค่าในการปรับขนาด ธุรกิจที่ควรจะช่วยให้คุณมีอิสระกลายเป็นงานที่มีค่าใช้จ่ายสูงที่คุณไม่สามารถทิ้งได้ ที่เลวร้ายที่สุดคือคุณเริ่มตื่นเต้นกับสิ่งที่คุณสร้างขึ้น หากคุณเคยรู้สึกว่าธุรกิจของคุณไม่รู้สึกเหมือนของคุณอีกต่อไปนี่คือเหตุผล มันไม่ใช่ว่าคุณเลือกอุตสาหกรรมที่ผิด มันเป็นว่าคุณเลือกลูกค้าที่ผิด ปล่อยให้ชัดเจน: งานนี้ไม่ได้สําหรับทุกคน หากคุณยังคงติดตามปริมาณมากกว่าคุณภาพ... หากคุณเชื่อว่ารายได้ใด ๆ เป็นรายได้ที่ดี... หากคุณไม่พร้อมที่จะเผชิญกับเหตุผลที่คุณบอกว่าใช่เมื่อคุณหมายความว่าไม่... หยุดอ่านตอนนี้ สิ่งนี้จะทําให้คุณผิดหวังเท่านั้น แต่ถ้าคุณ“ประสบความสําเร็จ” บนกระดาษ แต่รู้สึกติดอยู่กับธุรกิจของคุณเอง... หากคุณพร้อมที่จะสร้างสิ่งบางอย่างที่รู้สึกเหมือนของคุณอีกครั้ง สิ่งที่ฉันจะแบ่งปันจะคลิก 2. Why We Say Yes Too Much 2. Why We Say Yes Too Much กล่าวว่า "ไม่" รู้สึกยากเพราะสมองของคุณทํางานบนซอฟต์แวร์ที่ทันสมัย: The Scarcity Loop: ข้อผิดพลาดของ amygdala ของคุณในการปฏิเสธรายได้สําหรับความหิว เงินน้อยลง = ความเสี่ยงหลัก ผลการยืนยัน: แต่ละ lead ใหม่จะเผาไหม้ dopamine. Your brain rewards 'attention,' not quality. ลูกค้าแต่ละคนที่คุณยอมรับเสริมสร้างคนที่คุณเชื่อว่าคุณเป็น พวกเขาบอกว่าใช่กับลูกค้าที่ไม่เหมาะสมเพียงพอครั้งและคุณเริ่มระบุตัวตนเป็นใครบางคนที่ "ใช้สิ่งที่มีอยู่" 3. Why Compounds Faster Than No Yes 3. ทําไม สารประกอบเร็วกว่า ไม่ ใช่ ไม่ ใช่ Here’s what flips when you stop chasing every dollar and start rejecting the wrong ones: สัญญาณสถานะ - แต่ละ "ไม่" เป็นสัญญาณ มันบอกตลาด: ฉันไม่ได้หายใจ ฉันเลือกคนที่ฉันทํางานกับ ลูกค้าที่มีมูลค่าสูงจับมันทันที มันอ่านโดยอัตโนมัติเป็นความมั่นใจและความอุดมสมบูรณ์ และพวกเขามุ่งเน้นไปที่ความยากลําบากขึ้น สัญญาณประสาทกระจก - ข้อ จํากัด ของคุณกลายเป็นกระจกของพวกเขา เมื่อคุณปฏิเสธการทํางานที่ไม่สอดคล้องกันลูกค้าที่เหมาะสมเห็นมาตรฐานสูงของตัวเองสะท้อนให้เห็นในคุณ ซึ่งสร้างรายงานก่อนที่สัญญาจะถูกลงนาม Identity Loop Reversed – Every bad “yes” strengthens the identity of “I take what I can get.” แต่แต่ละ “no” intentional is a vote for a higher self-image. Each aligned “yes” compounds that new identity. You are literally rewiring your self-concept. The Business Identity Shift – นี่ไม่ใช่เพียงการกรองลูกค้าเช่นกัน มันคล้ายกับการผ่าตัดทางประสาทเกี่ยวกับตัวตนทางธุรกิจของคุณ คัดลอกของคุณเร่งความแข็งแกร่งการวางตําแหน่งของคุณและสมองของคุณเริ่มปฏิเสธเสียงรบกวนบนไดรฟ์อัตโนมัติ ผลลัพธ์? เงินไหลง่ายขึ้นเร็วขึ้นและมีการดึงน้อยลง ... เพราะมันเป็นเงินที่เหมาะสม และมีภาพที่ใหญ่ขึ้นที่นี่ เมื่อลูกค้าของคุณเปลี่ยนประสบการณ์การดําเนินธุรกิจทั้งหมดเปลี่ยนไป เงินเติบโต แต่นี่เป็นผลข้างเคียงเท่านั้น สร้างสิ่งบางอย่างที่รู้สึกเหมือนของคุณอีกครั้ง The real prize is alignment: และเช่นเดียวกับบุคลิกภาพส่วนบุคคลของคุณกระบวนการนี้ต้องเผาไหม้สิ่งที่ไม่พอดีอีกต่อไป คุณลบความผิดปกติออกจากนั้นสร้างใหม่จากความชัดเจนของนิวเคลียร์ นี่คือระบบที่แน่นอนเพื่อทําให้การเปลี่ยนแปลงนั้นเป็นจริง นี่คือขั้นตอนการคัดลอกและวางคุณสามารถใช้ได้ในสัปดาห์นี้: 4. The Practical System 4. ระบบปฏิบัติ นี่ไม่ได้เป็นเรื่องเกี่ยวกับการเพิ่มข้อเสนอมากขึ้นฟันเล็ตมากขึ้นสับมากขึ้น วัตถุประสงค์ที่นี่คือการตัดสิ่งที่โค้งธุรกิจของคุณออกจากรูปร่างและระบายพลังงานที่มีค่าของคุณ พิจารณาเรื่องนี้เป็นการวินิจฉัย: มันจะแสดงให้คุณเห็นว่าธุรกิจของคุณรั่วไหลพลังงานและวิธีการสร้างใหม่รอบ ๆ ลูกค้าที่เพิ่มแรงบันดาลใจของคุณ Step 1. The Somatic Audit เขียนลง 10 ลูกค้าหรือโครงการล่าสุดของคุณ รอบ 2 ที่คุณจะโคลนในหัวใจ ข้ามออกจาก 8 ที่คุณไม่เคยทํางานกับอีกต่อไป ให้ความสนใจกับปฏิกิริยาของร่างกายของคุณเมื่อคุณทําเช่นนี้ การบรรเทา = การจัดตําแหน่ง ความแน่น = การเปลี่ยนรูป นี่คือระบบประสาทของคุณที่บอกคุณความจริงที่สมองของคุณได้รับการอัจฉริยะ นี่เสียง whoo whoo แต่นี้ทํางานและเป็นเจ้าของธุรกิจวิเคราะห์เราต้องฝึกฝนความรู้สึกนี้ มันมีประโยชน์กว่าที่คุณคิด เพียงแค่ดูสองตัวอย่างเหล่านี้: “จิตวิญญาณจูงใจเป็นของขวัญที่ศักดิ์สิทธิ์และจิตวิญญาณที่สมเหตุสมผลเป็นคนให้บริการที่เชื่อถือได้” “จิตวิญญาณจูงใจเป็นของขวัญที่ศักดิ์สิทธิ์และจิตวิญญาณที่สมเหตุสมผลเป็นคนให้บริการที่เชื่อถือได้” อัลเบิร์ตเอินสเตน “วิสัยทัศน์เป็นสิ่งที่แข็งแกร่งมาก” (...)“มีประสิทธิภาพมากกว่าจิตวิญญาณ” “วิสัยทัศน์เป็นสิ่งที่แข็งแกร่งมาก” (...)“มีประสิทธิภาพมากกว่าจิตวิญญาณ” สตีฟ Jobs Step 2. Pattern Recognition ตอนนี้ zoom out. สิ่งที่ลูกค้ารอบมีร่วมกัน? พวกเขาสื่อสารอย่างไร พวกเขาตัดสินใจอย่างรวดเร็วเท่าไหร่ พวกเขามาจากพื้นหลังที่คล้ายกันหรือไม่? พวกเขาไปโรงเรียนเดียวกันหรือไม่? พวกเขาแต่งงานหรือเดี่ยวหรือไม่? ค้นหาความร่วมกัน นี่คือ DNA ของลูกค้าของคุณ รายการที่ตรงกันข้าม (ธงสีแดงในธงที่คุณจะยิง) เป็นสิ่งสําคัญเท่าเทียมกันเพราะมันแสดงให้เห็นว่าคุณควรกรองอะไรออก Find out who they are. Step 3. Weaponize Your Copy เมื่อคุณมีความชัดเจนอย่างชัดเจนเกี่ยวกับลูกค้าที่เหมาะของคุณ (เหมาะกับหลักฐาน) และคุณระบุสิ่งที่พวกเขามีความร่วมกันตอนนี้คุณยืนอยู่บนทอง คุณเห็นว่าธุรกิจส่วนใหญ่เขียนสําเนาที่ไม่ชัดเจนที่ออกแบบมาเพื่อดึงดูด นั่นคือเหตุผลที่พวกเขาจมน้ําในลูกค้าที่ไม่สอดคล้อง ทุกคน แทนที่จะใช้ DNA จากขั้นตอนที่ 2 และ hardwire ในกระบวนการขายของคุณ ใช้นี้ทุกที่ วางไว้บนหน้า Landing Page ของคุณ ใช้ในโฆษณาของคุณ เก็บมันลงในโทรขายของคุณ - เหมาะอย่างยิ่งใน 5 นาทีแรก แสดงให้ชัดเจนในโฆษณา: "ถ้าคุณ X, Y หรือ Z - อย่าสมัคร" วัตถุประสงค์ไม่ได้เป็นเสียงดี มันคือการยับยั้ง 80% เพื่อให้ 20% ที่ถูกต้อง lean ใน ยากขึ้น Step 4. Reject More Than You Attract ความจริงที่ตรงกันข้าม: ธุรกิจที่ดีที่สุดของคุณถูกสร้างขึ้นโดยลูกค้าที่คุณ . turn away แต่ละ “ไม่” จะกรองสัญญาณ แต่ละสัญญาณที่กรองจะช่วยเสริมสร้างเอกลักษณ์ของธุรกิจของคุณ และเมื่อเวลาผ่านไปสิ่งที่รู้สึกเหมือน “ปล่อยเงินอยู่บนโต๊ะ” จะกลายเป็นเหตุผลที่ธุรกิจของคุณรู้สึกง่ายขึ้นสะอาดและมีผลกําไรมากขึ้น The result การกําหนดราคาพรีเมี่ยมมาจากความเหมาะสม เมื่อคุณตัดลูกค้าเสียงรบกวนและทํางานร่วมกับผู้ที่ , your offer becomes บ่อยครั้งก็รู้สึกเหมือนมันถูกสร้างขึ้นสําหรับพวกเขาไม่ใช่“บริการ” บริการ share your DNA razor-specific ของพวกเขา ลูกค้าที่สอดคล้องกันมีความสุขที่จะจ่ายเงินมากขึ้นสําหรับบริการเดียวกันเพราะมันเป็นแบบกําหนดเองมีความเกี่ยวข้องมีมูลค่ามากขึ้น That’s why rejection compounds. The fewer, better clients don’t just value it more… they pay more. - ในขณะนี้รูปแบบควรจะชัดเจน: ธุรกิจไม่ได้ทําลาย ทําความผิดปกติ We ฉันรู้เพราะฉันสร้างชีวิตที่ดูประสบความสําเร็จและรู้สึกเหมือนกรง และเป็นเวลานานฉันคิดว่าปัญหาคือกรง มันไม่ได้ มันเป็นแผนภูมิที่ฉันใช้ในการสร้างมัน นี่คือเหตุผลที่ฉันไม่ได้สอนกลยุทธ์ทางธุรกิจเท่านั้น ฉันนําผู้คนผ่านสิ่งที่ฉันเรียก กระบวนการของการเผาไหม้สิ่งที่ไม่พอดีอีกต่อไปและสร้างใหม่จากสถานที่ของความชัดเจน 'The Second Life' งานนี้เป็นจุดมุ่งเน้นหลักของฉัน ฉันได้ทดสอบและปรับปรุงกรอบขึ้นอยู่กับหลักการที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่ฉันได้พบ ซึ่งให้ผลลัพธ์ที่น่าทึ่ง โคฮอร์ตนี้เป็นฉันบรรจุระบบและนําคุณผ่านมัน ฉันไม่เพียง แต่แบ่งปันความคิด ฉันจะให้คุณแผนที่ที่ฉันใช้เพื่อนําทางออกของตัวเอง สิ่งนี้มีประสิทธิภาพและฉันเชิญคุณสัมผัสด้วยตัวเอง I'm running a live cohort for only 15 people who are successful on paper but stuck on the inside. เพราะเงินมากขึ้นชนะมากขึ้นข้อเสนอมากขึ้น ... ไม่มีอะไรสําคัญถ้าคุณได้สร้างมันบนบุคลิกภาพที่ไม่ถูกต้องและคุณยังคงรู้สึกเหมือนขยะ If you're ready to build something that's truly yours, I'm offering the map. You can check out the details and . secure your spot here - 5. The Broader Picture. 5. The Broader Picture. This Pattern Shows Up Everywhere รายละเอียดพื้นผิวแตกต่างกัน แต่รูปแบบพื้นฐานเหมือนกัน: You built your current life on someone else's blueprint. คุณปฏิบัติตามกฎแล้วประสบความสําเร็จที่คุณควรจะต้องการและตอนนี้คุณยังคงมีความรู้สึกว่างเปล่าว่าคุณได้สร้างสิ่งที่ไม่ถูกต้อง The Unseen Pattern: Why Alignment Feels Scary (Even When You Want It) เมื่อคุณเริ่มพูด “ไม่” กับลูกค้าที่ไม่สอดคล้องกันตอนนี้คุณกําลังมองไปที่ความว่างเปล่าของศักยภาพของคุณเอง และความไม่สบายที่คุณรู้สึก? มันไม่ได้เป็นสัญญาณที่คุณทําผิด มันเป็นหลักฐานว่าคุณทําอย่างถูกต้อง ดังนั้นให้เราพิจารณาบางสิ่ง The Three Fears That Show You're on Track: 1. The "Who Am I Without the Chaos?" Fear \ For years, your identity has been "the problem-solver," "the firefighter," "the one who handles difficult clients." When you remove the chaos, you're forced to confront: who are you when you're not putting out fires? 2. "What If I'm Actually Not Good Enough?" ความกลัว \ ลูกค้าที่ไม่สอดคล้องกันให้คําอธิบายที่สมบูรณ์แบบ ความต้องการอย่างต่อเนื่องของพวกเขาช่วยให้คุณรับผิดชอบต่อปัจจัยภายนอกแทนที่จะเผชิญกับว่าคุณกําลังทํางานได้ดีที่สุดหรือไม่ ความสอดคล้องจะลบกระต่ายหลอกของคุณ กล่าวว่าสิ่งนี้สามารถแก้ไขได้เมื่อคุณ . หยุดการเชื่อมโยงค่าของคุณกับผลลัพธ์ 3. ความกลัว "ตอนนี้ฉันไม่มีข้ออ้างอิง" เมื่อลูกค้าแต่ละคนเป็นตัวเลือกและโครงการแต่ละคนทําให้คุณมีพลังคุณไม่สามารถรับผิดชอบความไม่พอใจของคุณในสถานการณ์ภายนอกได้อีกต่อไป ความรับผิดชอบต่อการบรรลุความสําเร็จของคุณอยู่กับคุณ - การให้คําปรึกษาทางธุรกิจส่วนใหญ่ล้มเหลวเนื่องจากแก้ไขกลยุทธ์ในขณะที่ลืมระบบภูมิคุ้มกันทางจิตวิทยาที่ทํางานอย่างกระตือรือร้นต่อการเปลี่ยนแปลง Your Next Step Isn't What You Think หากคุณทําการตรวจสอบ somatic และรู้สึกว่าการผสมผสานของความตื่นเต้นและความกลัว - ขอแสดงความยินดี คุณได้พบกับงานที่แท้จริง คําถามที่ไม่ได้เป็น "วิธีที่ฉันจะได้รับลูกค้าที่ดีขึ้น" คําถามที่แท้จริงคือ: "Who do I need to become to feel deserving of the business I actually want?" That's the journey. And it's why bandaids never stick.