Kontraintuitivni sistem za odbacivanje loših klijenata, privlačenje premium klijenata i na kraju povećanje prihoda. Poduzetnici koji najviše zarađuju su oni koji prvo nauče reći ne novcu. Ako to zvuči glupo, verovatno uzimate novac od pogrešnih klijenata. Ako rezonira, spremni ste za ono što slijedi. - I’m going to break down: 
 
 
 
 Why bad money costs more than it pays. Neuroznanost o tome zašto vas mozak stalno vara da kažete da. Okvir za reviziju vaših klijenata i izgradnju vašeg poslovanja oko pravih. I evo onoga što ljudi nedostaju: ovo nije samo o klijentima. Klijenti kojima kažete da ne oblikuju samo vaše prihode, oni oblikuju vaš identitet i vaš poslovni identitet. ti Ako ste ikada osjetili da vas vaše poslovanje iritira više nego što vas energizira, vidjet ćete točno zašto u sekundi, i imat ćete alate da to promijenite. 1. The Story 1. priču Prije nekoliko dana, odbio sam konzultacije klijenta. The old me would have probably slapped the new me in the face. And so this got me thinking.. Nisam uvijek radio na ovaj način.U stvari, godinama sam radio potpuno suprotno.Rekao sam da svemu i svima. Kada sam proširio svoju nekretninsku kompaniju, pomislio sam da je rast oko volumena: više ponuda, više investitora, više stanara. Ono što nisam shvatio je da je svaki pogrešan "da" savladao moj posao. Jedan po jedan, ti "ekstra" yesovi su se skupili dok nisam vodio posao koji nisam ni želio. Jer evo kako to izgleda kada se ti pogrešni yesovi nakupljaju: 
 
 
 
 
 
 Probudite se već uplašeni vašom poštanskom sandučetu. Svaki klijenti poziv se osjeća kao bracing za utjecaj. Više vremena provodite u gašenju požara nego u izgradnji bilo čega što vredi proširiti. Poslovanje koje vam je trebalo dati slobodu postaje stvarno visoko plaćen posao koji ne možete napustiti. Najgore od svega, počinjete da se ljutite na samu stvar koju ste stvorili. If you’ve ever felt like your business doesn’t even feel like yours anymore, this is why. Nije da ste odabrali pogrešnu industriju, već da ste odabrali pogrešne klijente. Neka budem jasan: ovaj posao nije za svakoga. Ako još uvek lovite volumen nad kvalitetom... Ako verujete da je bilo kakav prihod dobar prihod... Ako niste spremni da se suočite zašto stalno govorite da kada mislite ne... Prestanite čitati sada.To će vas samo frustrirati. Ali ako ste "uspešni" na papiru, ali se osećate zarobljenim vlastitim poslovanjem ... Ako ste spremni izgraditi nešto što se zapravo osjeća kao vaše ponovo.. Ono što ću podeliti će kliknuti. 2. Why We Say Yes Too Much Zašto smo rekli da previše Reći "ne" se osjeća teško jer vaš mozak radi na zastarjelom softveru: 
 
 
 
 The Scarcity Loop: Vaša amigdala greši odbijanje prihoda za gladovanje. manje novca = primarna opasnost. Validacijski hit: Svaki novi olov zapali dopamin. Vaš mozak nagrađuje "pozornost", a ne kvalitet. Identitetski krug: Svaki klijent koji prihvatite pojačava koga mislite da ste.Reci da lošim klijentima dovoljno puta i počnete da se identificirate kao neko ko "uzima ono što je dostupno." 3. Why   Compounds Faster Than  No Yes 3 Zašto Uređaji brži od Ne Da Ne Da Evo šta se vrti kada prestanete loviti svaki dolar i počnete odbaciti pogrešne: 
 
 
 
 
 Statusni signal – Svako “ne” je signal. On govori tržištu: Nisam očajan. Ja biram s kim radim. Klijenti visoke vrednosti to odmah preuzimaju; to podsvjesno čita kao povjerenje i obilje. Mirror Neuroni – Vaše granice postaju njihovo ogledalo.Kada odbijete neravnoteženi rad, pravi klijenti vide da se njihovi vlastiti visoki standardi odražavaju u vama. Identitetski krug je obrnut - Svaki loš "da" jača identitet "Ja uzimam ono što mogu dobiti."Ali svaki namjerni "ne" je glas za višu sliku o sebi. Poslovni identitet Shift – Ovo nije samo filtriranje klijenta. To je više kao neurohirurgija na vašem poslovnom identitetu. Vaša kopija oštri, vaše pozicioniranje se jača, a vaš mozak počinje odbaciti buku na autopilotu. Rezultat? Novac teče lakše, brže i sa manje povlačenja... jer je to pravi novac. I tu je veća slika.Kada se vaši klijenti mijenjaju, cijelo iskustvo vođenja poslovanja se mijenja. Novac raste, ali to je samo nuspojava. Stvorite nešto što se opet osjeća kao vaše. The real prize is alignment: I baš kao i sa vašim osobnim identitetom, proces zahtijeva spaljivanje onoga što više ne odgovara. Ovo su praktični koraci za kopiranje koje možete primijeniti ove nedelje: 4. The Practical System Praktični sistem Ovo nije o dodavanju više ponuda, više funnela, više hakova. Cilj je da se smanji ono što savijanje vašeg biznisa iz oblika i iscrpljuje vašu dragocjenu energiju. Razmislite o tome kao o dijagnozi: pokazat će vam tačno gde vaše poslovanje ispušta energiju i kako ga izgraditi oko klijenata koji umnožavaju vaš momentum. Step 1. The Somatic Audit Zapišite svoje posljednje 10 klijenata ili projekata. 
 
 
 
 Okružite 2 koju biste klonirali u jednom otkucu srca. Izbjegavajte 8 s kojima nikada ne biste radili više. Obratite pažnju na reakciju vašeg tijela kada to učinite. Relief = usklađivanje. To je vaš živčani sistem koji vam govori istinu vaš mozak je racionalizirao. Ovo zvuči whoo whoo, ali ovo sranje radi. To je korisnije nego što mislite, samo pogledajte ova dva primjera: 
 
 “Intuitivni um je sveti dar, a racionalni um je verni sluga.” “Intuitivni um je sveti dar, a racionalni um je verni sluga.” Albert Einstein 
 
 “Intuicija je vrlo moćna stvar”, (...) “moćnija od intelekta.” “Intuicija je vrlo moćna stvar”, (...) “moćnija od intelekta.” Steve Jobs Step 2. Pattern Recognition Sada zoom out. Šta okrugli klijenti imaju zajedničko? 
 
 
 
 Kako oni komuniciraju? Koliko brzo donose odluke? Da li dolaze iz sličnog podrijetla? Da li su išli u istu školu? Da li su u braku ili sami? Pronađite zajedničke točke. Suprotna lista (crvene zastave u onima koje biste pucali) je jednako važna, jer vam pokazuje tačno šta da filtrirate. Find out who they are. Step 3. Weaponize Your Copy Jednom kada ste kristalno jasni o svom idealnom klijentu (idealno sa dokazima), a vi ste naveli ono što svi imaju zajedničko, sada stojite na zlatu. Vidite, većina preduzeća piše nejasnu kopiju dizajniranu da privuče To je razlog zašto su se utopili u neusklađenim klijentima. Svi Umjesto toga, uzmite DNK iz koraka 2 i hardwire ga u vaš prodajni proces. 
 
 
 
 
 Put it on your landing page. Koristite to u svojim oglasima. Kuhajte ga u svojim prodajnim pozivima - idealno u prvih 5 minuta. Navedite to direktno u oglasima: “Ako ste X, Y ili Z – ne primjenjujte.” Cilj nije da zvuči lijepo.To je da odbacite 80% tako da je pravi 20% lepljiv u teže. Step 4. Reject More Than You Attract Kontraintuitivna istina: Vaš najbolji posao grade klijenti . Okrenite se Svaki "ne" filtrira signal.Svaki filtrirani signal jača vaš poslovni identitet. I vremenom, ono što se činilo kao "ostajanje novca na stolu" postaje razlog zašto se vaše poslovanje osjeća lakše, čistije i beskonačno profitabilnije. The result Premium cijene dolaze od fit.Kada izrezati buke klijenata i raditi samo s onima koji , your offer becomes  . Suddenly it feels like it was built for them, not “a service,”  Usluga share your DNA razor-specific njihovi Usklađeni klijenti sretno plaćaju više za istu uslugu, jer je prilagođena, relevantna, ima mnogo više vrijednosti. That’s why rejection compounds. The fewer, better clients don’t just value it more… they pay more. - Do sada, uzorak bi trebao biti jasan: posao nije slomljen. Budite nesrazmjerni We Znam jer sam izgradio život koji je izgledao uspješan i osjećao se kao kavez. i dugo sam mislio da je problem kavez. To je razlog zašto ne učim samo poslovnu strategiju, vodim ljude kroz ono što zovem Proces spaljivanja onoga što se više ne uklapa i izgradnje iz mjesta jasnoće. 'The Second Life' Ovaj rad je moj glavni fokus.Ja sam testirao i rafinirati okvir na osnovu najučinkovitijih principa koje sam našao. Ova kohorta me pakuje taj sistem i vodi vas kroz njega. ne dijelim samo ideje; dajem vam mapu koju sam koristio za navigaciju vlastitim putem. Ja vodim živu kohortu za samo 15 ljudi koji su uspješni na papiru, ali su zaglavljeni unutar. Because more money, more wins, more deals... none of it matters if you've built it on the wrong identity and you still feel like shit. Ako ste spremni izgraditi nešto što je zaista vaše, nudim mapu. . Osigurajte svoje mesto ovde - 5. The Broader Picture. 5. širi sliku This Pattern Shows Up Everywhere Podrobnosti površine su različite, ali osnovni uzorak je identičan: You built your current life on someone else's blueprint. Slijedili ste pravila, postigli uspjeh koji ste trebali želeti, a sada ste ostali s praznim osjećajem da ste izgradili pogrešnu stvar. The Unseen Pattern: Why Alignment Feels Scary (Even When You Want It) Kada počnete da kažete "ne" nesavršenim klijentima, sada gledate direktno u prazninu svog vlastitog potencijala. To nije znak da to radite pogrešno.To je dokaz da to radite ispravno. The Three Fears That Show You're on Track: 1. The "Who Am I Without the Chaos?" Fear \ For years, your identity has been "the problem-solver," "the firefighter," "the one who handles difficult clients." When you remove the chaos, you're forced to confront: who are you when you're not putting out fires? Strah \ Nesrazmjerni klijenti daju vam savršen izgovor. Njihovi stalni zahtjevi dozvoljavaju vam da krivite spoljne čimbenike umjesto da se suočite da li stvarno isporučujete svoj najbolji posao. Poravnanje uklanja vašu kozicu. To je rečeno, ovo se može riješiti kada . Prestanite pripisivati vašu vrijednost rezultatima 3. The "Now I Have No Excuses" Fear \ When every client is ideal and every project energizes you, you can no longer blame your dissatisfaction on external circumstances. The responsibility for your fulfillment lands squarely where it belongs: with you. - Većina poslovnih savjeta ne uspijeva jer se bavi taktikom dok ignorira psihološki imunološki sistem koji aktivno radi protiv promjena. Your Next Step Isn't What You Think If you did the somatic audit and felt that mix of excitement and dread - congratulations. You've encountered the real work. The question isn't "how do I get better clients?" Pravo pitanje je: "Who do I need to become to feel deserving of the business I actually want?" To je putovanje.I to je razlog zašto bandidi nikada ne drže.

Architect Your Second Life

Ovaj audio je proizveden na originalnom jeziku priče!

Predugo; Citati

Download free Tech Leaders Productivity Report!

Reći "da" novcu košta vas novac.

About Author

KOMENTARI

HANG TAGS

OVAJ ČLANAK JE PREDSTAVLJEN U

Related Stories

Light-Mode

Classic

Newspaper

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps