Sistem kontra-intuitif untuk menolak klien yang buruk, menarik yang premium, dan pada akhirnya meningkatkan pendapatan Anda. Pengusaha yang menghasilkan uang paling banyak adalah mereka yang belajar untuk mengatakan tidak pada uang terlebih dahulu. Jika itu terdengar bodoh, Anda mungkin mengambil uang dari klien yang salah. Jika itu berresonansi, Anda siap untuk apa yang akan datang selanjutnya. - Aku akan menghancurkan: 
 
 
 
 Mengapa uang yang buruk lebih mahal dari yang dibelanjakan. Neuroscience tentang mengapa otak Anda terus menipu Anda untuk mengatakan ya. Kerangka kerja untuk mengaudit klien Anda dan membangun kembali bisnis Anda di sekitar yang tepat. Dan inilah bagian yang hilang orang: ini bukan hanya tentang klien. Klien yang Anda katakan ya tidak hanya membentuk pendapatan Anda, mereka membentuk identitas Anda, dan identitas bisnis Anda. Anda Jika Anda pernah merasa bahwa bisnis Anda mengganggu Anda lebih dari energi Anda, Anda akan melihat persis mengapa dalam satu detik, dan Anda akan memiliki alat untuk mengubahnya. 1. The Story 1) Kisah Beberapa hari yang lalu, saya menolak klien konsultasi. Saya yang lama mungkin akan memukul saya yang baru di wajah. dan jadi ini membuat saya berpikir.. Saya tidak selalu beroperasi dengan cara ini.Sebenarnya, selama bertahun-tahun saya melakukan sebaliknya.Saya mengatakan ya pada segalanya dan semua orang. Ketika saya memperluas perusahaan real estat saya, saya pikir pertumbuhan adalah tentang volume: lebih banyak kesepakatan, lebih banyak investor, lebih banyak penyewa. Apa yang saya tidak menyadari adalah bahwa setiap ya yang salah membungkuk bisnis saya dari bentuk. Satu per satu, Yes “ekstra” itu bertumpuk sampai saya menjalankan bisnis yang saya bahkan tidak inginkan. itu tampak sukses dari luar, tetapi di dalamnya ada kekacauan ekstrem. Karena inilah yang terlihat ketika Yes yang salah menumpuk: 
 
 
 
 
 
 Anda bangun sudah takut kotak masuk Anda. Setiap panggilan klien terasa seperti berjuang untuk dampak. Anda menghabiskan lebih banyak waktu untuk memadamkan kebakaran daripada membangun apa pun yang layak diperluas. Bisnis yang seharusnya memberi Anda kebebasan menjadi pekerjaan berbayar yang benar-benar tinggi yang tidak dapat Anda putuskan. Terburuk dari semua, Anda mulai menyinggung hal yang Anda ciptakan. Jika Anda pernah merasa seperti bisnis Anda bahkan tidak merasa seperti milik Anda lagi, inilah sebabnya. Ini bukan bahwa Anda memilih industri yang salah, itu adalah bahwa Anda memilih pelanggan yang salah. Biarkan saya jelas: pekerjaan ini tidak untuk semua orang. Jika Anda masih mengejar volume atas kualitas ... Jika Anda percaya setiap pendapatan adalah pendapatan yang baik ... Jika Anda tidak siap untuk menghadapi mengapa Anda terus mengatakan ya ketika Anda berarti tidak ... Berhentilah membaca sekarang, ini hanya akan mengecewakan Anda. Tetapi jika Anda 'sukses' di atas kertas tetapi merasa terjebak oleh bisnis Anda sendiri ... Jika Anda siap untuk membangun sesuatu yang benar-benar terasa seperti milik Anda lagi.. Apa yang akan saya bagikan akan klik. 2. Why We Say Yes Too Much Mengapa Kita Katakan Ya Terlalu Banyak Mengatakan "tidak" terasa sulit karena otak Anda berjalan pada perangkat lunak yang usang: 
 
 
 
 The Scarcity Loop: Amygdala Anda kesalahan menolak pendapatan untuk kelaparan. The Validation Hit: Setiap lead baru membakar dopamin. Otak Anda memberi ganjaran 'perhatian', bukan kualitas. The Identity Loop: Setiap klien yang Anda terima memperkuat siapa Anda percaya Anda. katakan ya kepada klien low-fit cukup kali, dan Anda mulai mengidentifikasi sebagai seseorang yang 'mengambil apa yang tersedia.'" 3. Why   Compounds Faster Than  No Yes 3 Mengapa Komposisi lebih cepat dari Tidak ya ya Tidak ya ya Berikut adalah apa yang berubah ketika Anda berhenti mengejar setiap dolar dan mulai menolak yang salah: 
 
 
 
 
 Sinyal Status – Setiap “tidak” adalah sinyal. ia memberitahu pasar: Saya tidak putus asa. saya memilih siapa yang saya bekerja dengan. klien bernilai tinggi mengambil itu segera; itu secara tidak sadar dibaca sebagai kepercayaan dan kelimpahan. The Mirror Neurons – Batas Anda menjadi cermin mereka.Ketika Anda menolak pekerjaan yang tidak disesuaikan, klien yang tepat melihat standar tinggi mereka sendiri tercermin dalam Anda. Identity Loop Terbalik – Setiap “ya” yang buruk memperkuat identitas “Saya mengambil apa yang bisa saya dapatkan.”Tapi setiap “tidak” yang disengaja adalah suara untuk citra diri yang lebih tinggi. Business Identity Shift – Ini bukan hanya filtrasi klien juga. Ini lebih seperti neurosurgery pada identitas bisnis Anda. salinan Anda tajam, posisi Anda diperkuat, dan otak Anda mulai menolak kebisingan pada autopilot. Hasilnya? Uang mengalir lebih mudah, lebih cepat, dan dengan lebih sedikit drag ... karena itu uang yang tepat. Ketika klien Anda berubah, seluruh pengalaman menjalankan bisnis berubah. Uang tumbuh, tapi itu hanya efek samping. Membangun sesuatu yang terasa seperti milikmu lagi. The real prize is alignment: Dan seperti dengan identitas pribadi Anda, proses ini membutuhkan membakar apa yang tidak lagi cocok. Berikut adalah sistem yang tepat untuk membuat perubahan itu nyata. langkah-langkah praktis yang dapat Anda terapkan minggu ini: 4. The Practical System 4) Sistem praktis Ini bukan tentang menambahkan lebih banyak penawaran, lebih banyak funnel, lebih banyak hacks.Tujuan di sini adalah untuk memotong apa yang membungkus bisnis Anda dari bentuk dan membuang energi berharga Anda. Pikirkan ini sebagai diagnosis: itu akan menunjukkan Anda persis di mana bisnis Anda bocor energi, dan bagaimana membangun kembali di sekitar klien yang melipatgandakan momentum Anda. Step 1. The Somatic Audit Tuliskan 10 klien atau proyek terakhir Anda. 
 
 
 
 Lingkaran 2 yang akan Anda klon dengan detak jantung. Lepaskan 8 orang yang tidak akan pernah bekerja dengan Anda lagi. Perhatikan reaksi tubuh Anda ketika Anda melakukannya. relief = alignment. tightness = distortion. Itu adalah sistem saraf Anda yang memberitahu Anda kebenaran otak Anda telah rasionalisasi. ini terdengar whoo whoo, tapi ini kotoran bekerja. Ini lebih berguna daripada yang Anda pikirkan. hanya melihat dua contoh ini: 
 
 “Pikiran intuitif adalah karunia suci dan pikiran rasional adalah pelayan setia.” “Pikiran intuitif adalah karunia suci dan pikiran rasional adalah pelayan setia.” oleh Albert Einstein 
 
 “Intuisi adalah hal yang sangat kuat,” ... “lebih kuat dari intelektual.” “Intuisi adalah hal yang sangat kuat,” ... “lebih kuat dari intelektual.” Steve Jobs yang Step 2. Pattern Recognition Sekarang zoom out. apa yang memiliki klien bulat bersama? 
 
 
 
 Bagaimana mereka berkomunikasi? Seberapa cepat mereka membuat keputusan? Apakah mereka berasal dari latar belakang yang sama? Apakah mereka pergi ke sekolah yang sama? Apakah mereka menikah atau tunggal? Temukan kesamaan. Ini adalah DNA klien Anda. daftar yang berlawanan ( bendera merah di dalam yang akan Anda tembak) sama pentingnya, karena menunjukkan kepada Anda persis apa yang harus difilter. Find out who they are. Step 3. Weaponize Your Copy Setelah Anda jelas tentang klien ideal Anda (sebaiknya dengan bukti), dan Anda daftar apa yang mereka semua memiliki kesamaan, Anda sekarang berdiri di emas. Anda lihat, sebagian besar bisnis menulis salinan yang tidak jelas yang dirancang untuk menarik Itulah sebabnya mereka tenggelam dalam klien yang tidak seimbang. Semua orang Sebaliknya, ambil DNA dari Langkah 2 dan hardwire ke dalam proses penjualan Anda. 
 
 
 
 
 Simpan di halaman landing Anda. Gunakan ini dalam iklan Anda. Masak dalam panggilan penjualan Anda - idealnya dalam 5 menit pertama. Katakan secara langsung di iklan: “Jika Anda X, Y, atau Z – jangan mengajukan permohonan.” Tujuannya bukan untuk terdengar bagus, tetapi untuk menolak 80% sehingga 20% yang tepat lebih keras. Step 4. Reject More Than You Attract Kebenaran Kontraintuitif: Bisnis terbaik Anda dibangun oleh pelanggan yang Anda miliki . Berbaliklah Setiap “tidak” menyaring sinyal. setiap sinyal yang difilter memperkuat identitas bisnis Anda. Dan seiring waktu, apa yang terasa seperti “meninggalkan uang di atas meja” menjadi alasan bisnis Anda terasa lebih ringan, lebih bersih, dan jauh lebih menguntungkan. The result Harga premium datang dari fit.Ketika Anda memotong pelanggan kebisingan dan hanya bekerja dengan mereka yang Tawaran Anda akan menjadi Tiba-tiba terasa seolah-olah itu dibuat untuk mereka, bukan “sebuah layanan,” Layanan yang share your DNA razor-specific mereka Pelanggan yang disesuaikan dengan senang hati membayar lebih banyak untuk layanan yang sama, karena itu disesuaikan, relevan, memiliki nilai yang jauh lebih besar. Semakin sedikit, pelanggan yang lebih baik tidak hanya menghargai lebih banyak ... mereka membayar lebih banyak. - Untuk saat ini, pola harus jelas: bisnis tidak rusak. Menjadi misaligned We Saya tahu karena saya membangun kehidupan yang tampak sukses dan terasa seperti kandang. dan untuk waktu yang lama, saya pikir masalahnya adalah kandang. Itulah sebabnya saya tidak hanya mengajarkan strategi bisnis, saya membimbing orang melalui apa yang saya sebut Proses membakar apa yang tidak lagi cocok dan membangun kembali dari tempat kejelasan. 'The Second Life' Saya telah menguji dan memperbaiki kerangka kerja berdasarkan prinsip-prinsip yang paling efektif yang telah saya temukan. Kohor ini adalah saya mengemas sistem itu dan membawa Anda melalui itu. saya tidak hanya berbagi ide-ide; saya memberi Anda peta yang saya gunakan untuk menavigasi jalan keluar saya sendiri. hal ini kuat, dan saya mengundang Anda untuk mengalaminya sendiri. Saya menjalankan kohort hidup untuk hanya 15 orang yang sukses di atas kertas tetapi terjebak di dalamnya. Karena lebih banyak uang, lebih banyak kemenangan, lebih banyak kesepakatan ... tidak ada yang penting jika Anda membangunnya pada identitas yang salah dan Anda masih merasa seperti kotoran. Jika Anda siap untuk membangun sesuatu yang benar-benar milik Anda, saya menawarkan peta. . Simpan tempat Anda di sini - 5. The Broader Picture. 5. gambar yang lebih luas. This Pattern Shows Up Everywhere Detail permukaan berbeda, tetapi pola yang mendasari identik: You built your current life on someone else's blueprint. Anda mengikuti aturan, mencapai kesuksesan yang seharusnya Anda inginkan, dan sekarang Anda ditinggalkan dengan perasaan kosong bahwa Anda membangun hal yang salah. The Unseen Pattern: Why Alignment Feels Scary (Even When You Want It) When you start saying "no" to misaligned clients, you’re now staring directly at the void of your own potential. Dan ketidaknyamanan yang Anda rasakan? Ini bukan tanda bahwa Anda melakukannya salah. Ini adalah bukti bahwa Anda melakukannya dengan benar. The Three Fears That Show You're on Track: 1. "Siapa Saya Tanpa Chaos?" ketakutan \ Selama bertahun-tahun, identitas Anda telah "penyelesaikan masalah," "pembakar," "orang yang menangani klien yang sulit." "Apa Jika Saya Sebenarnya Tidak Cukup Baik?" Ketakutan \ Klien yang Tidak Sesuai memberi Anda alasan yang sempurna. tuntutan konstan mereka memungkinkan Anda menyalahkan faktor eksternal alih-alih berhadapan dengan apakah Anda benar-benar memberikan pekerjaan terbaik Anda. . Berhenti mengaitkan nilai Anda dengan hasil Ketika setiap klien adalah ideal dan setiap proyek memberi Anda energi, Anda tidak dapat lagi menyalahkan ketidakpuasan Anda pada keadaan eksternal. - Sebagian besar saran bisnis gagal karena menangani taktik sambil mengabaikan sistem kekebalan psikologis yang secara aktif bekerja melawan perubahan. Your Next Step Isn't What You Think Jika Anda melakukan audit somatik dan merasakan campuran kegembiraan dan ketakutan - ucapan selamat. Pertanyaannya bukan “bagaimana saya mendapatkan pelanggan yang lebih baik?” Pertanyaan yang sebenarnya adalah: "Who do I need to become to feel deserving of the business I actually want?" Itulah perjalanan. dan itulah mengapa bandid tidak pernah terjebak.

Architect Your Second Life

Audio ini diproduksi dalam bahasa asli cerita!

Terlalu panjang; Untuk membaca

Download free Tech Leaders Productivity Report!

Mengatakan “ya” pada uang akan menghabiskan banyak uang.

About Author

KOMENTAR

HANG TAG

ARTIKEL INI DISAJIKAN PADA

Related Stories

Stocks will be More Profitable than Crypto - Interview With Bryan Applegate

NIGHT (continued)

Why do you need JWT in your ASP.NET Core project?

The Crypto Trading Writing Contest: Submission Deadline Extended!

Stocks will be More Profitable than Crypto - Interview With Bryan Applegate

NIGHT (continued)

Why do you need JWT in your ASP.NET Core project?

The Crypto Trading Writing Contest: Submission Deadline Extended!

Light-Mode

Classic

Newspaper

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps