Kötü müşterileri geri çevirmek, premium müşterileri çekmek ve nihayetinde gelirlerinizi artırmak için kontrintuitif bir sistem. En çok para kazanan girişimciler, önce para için hayır söylemeyi öğrenenlerdir. Eğer bu aptalca geliyorsa, muhtemelen yanlış müşterilerden para alırsınız. Eğer resonans görürseniz, sonraki şey için hazırsınız. - Yıkmaya devam edeceğim: 
 
 
 
 Kötü Para Neden Ücretinden Daha Fazla Maliyet Veriyor? Beyninizin neden evet diyerek sizi aldatmaya devam ettiğini gösteren nörobilim. Müşterilerinizi denetlemek ve işinizi doğru kişilerin etrafında yeniden inşa etmek için bir çerçeve. Ve insanların özlediği şey şudur: Bu sadece müşterilerle ilgili değil. Evet dediğiniz müşteriler sadece gelirlerinizi şekillendirmez, kimliğinizi ve iş kimliğinizi şekillendirir. sen Eğer işinizin sizi enerjiden daha fazla sinirlendirdiğini hissetmişseniz, bir saniye içinde tam olarak nedenini göreceksiniz ve bunu değiştirmek için araçlarınız olacak. 1. The Story 1. Öykü Birkaç gün önce, bir danışmanlık müşteri reddettim. Eski ben muhtemelen yeni beni yüzüne vurmuş olurdu. Aslında yıllardır tam tersini yaptım. her şeye ve herkese evet dedim. Emlak şirketimi ölçeklendirdiğimde, büyümenin hacimle ilgili olduğunu düşündüm: daha fazla anlaşma, daha fazla yatırımcı, daha fazla kiracı. Anlamadığım şey, her yanlış evet işimi şekilden çıkartıyordu. Birer birer, o “ekstra” evetler, istemeyeceğim bir iş kurmaya kadar birer birer yığılmıştı.Dışarıdan başarılı görünüyordu, ancak içinde aşırı kaos vardı. Çünkü bu yanlış yesler birleştiğinde nasıl görünüyor: 
 
 
 
 
 
 Uyanıyorsun artık kutusunu korkutuyor. Her müşteri çağrısı etkileşimi aramak gibi hissediyor. Yangınları söndürmek için daha fazla zaman harcarsınız, ölçeklenmeye değer bir şey inşa etmekten. Size özgürlük vermeyi amaçlayan iş, bırakamayacağınız gerçekten yüksek ücretli bir iş haline gelir. En kötüsü, yarattığın şeyleri öfkelenmeye başlıyorsun. Eğer işinizin artık sizin gibi hissetmediğini hissediyorsanız, bu yüzden. Yanlış bir şirket seçtiğiniz değil, yanlış müşterileri seçtiğinizdir. Açık söyleyeyim: Bu iş herkes için değil. Eğer hala kaliteye karşı hacim peşindeyseniz... Herhangi bir gelir iyi bir gelir olduğuna inanıyorsanız... Eğer karşı karşıya gelmeye hazır değilseniz neden hayır demek istediğinizde evet demek istiyorsunuz... Okumayı bırakın, bu sadece sizi hayal kırıklığına uğratacak. Ama kağıt üzerinde “başarılı” iseniz, ancak kendi işiniz tarafından sıkışmış hissediyorsanız... Eğer gerçekten sizin gibi hissettiğiniz bir şey inşa etmeye hazırsanız.. Paylaşacağım noktaya tıklayacağım. 2. Why We Say Yes Too Much 2. Neden Fazla Evet Söylüyorsun “Hayır” demek zor hissediyor çünkü beyniniz eski yazılımlarla çalışıyor: 
 
 
 
 The Scarcity Loop: Amygdala hataları açlık için gelir reddetmek. Her yeni kalem dopamin yakar. beyniniz kalite değil dikkat ödüllendirir. Kimlik Çapısı: Kabul ettiğiniz her müşteri, olduğunuzu düşündüğünüz kişiyi güçlendirir. Yeterince kez düşük uygun müşteri için evet söyleyin ve “olabildiğinizi alır” birisi olarak tanımlanmaya başlarsınız. 3. Why   Compounds Faster Than  No Yes 3. Neden Kompozisyonlar daha hızlı Hayır Evet Evet Hayır Evet Evet İşte her doları takip etmeyi bıraktığınızda ve yanlış olanları reddetmeye başladığınızda ne döner: 
 
 
 
 
 Durum sinyali – Her “hayır” bir sinyaldir. Piyasaya söylüyor: Çaresiz değilim. Kiminle çalışacağımı seçiyorum. Yüksek değerli müşteriler anında bunu alır; bilinçdışı olarak güven ve bolluk olarak okunur. Ayna Nöronları – Sınırlarınız ayna haline gelir. Yanlış yönlendirilmiş işleri reddettiğinizde, doğru müşteriler kendi yüksek standartlarını sizde yansıtıyorlar. Her kötü “evet” “ne yapabilirim” kimliğini güçlendirir, ama her niyetli “hayır” daha yüksek bir benlik imajı için bir oy. İş Kimliği Değişikliği – Bu sadece müşteri filtreleme de değil. İş kimliğiniz üzerinde nöro cerrahi gibi. kopyalarınız keskinleşir, konumlandırma güçlenir ve beyniniz otopilotta gürültü reddetmeye başlar. Sonuçta? Para daha kolay, daha hızlı ve daha az sürüşle akıyor... çünkü doğru para. Müşterileriniz değiştiğinde, iş yürütme deneyiminin tamamı değişti. Para büyüyor, ama bu sadece yan etkisi. Yine senin gibi hissettiren bir şey yaratın. The real prize is alignment: Ve kişisel kimliğinizde olduğu gibi, bu süreç artık uyumlu olmayan şeyleri yaktığını gerektirir, bozuklukları çıkarırsınız, sonra nükleer netlikten yeniden inşa edersiniz. İşte bu değişikliği gerçek hale getirmek için tam bir sistem.Bu hafta uygulayabileceğiniz pratik, kopyalama-pasta adımları: 4. The Practical System 4. Pratik Sistem Bu, daha fazla teklif, daha fazla funnel, daha fazla hack eklemekle ilgili değildir. Burada hedef, işinizi şekilden eğdiren ve değerli enerjinizi boşaltan şeyleri kesmektir. Bunu bir teşhis olarak düşünün: işinizin enerjiyi nerede sızdığını ve gücünüzü çoğaltan müşteriler etrafında nasıl yeniden inşa edeceğinizi size gösterecektir. Step 1. The Somatic Audit Son 10 müşteri veya projenizi yazın. 
 
 
 
 Bir kalp atışında klonlayacağınız 2'yi çevirin. Bir daha asla çalışmayacağınız 8 kişiyi aşın. Bunu yaparken vücudunuzun reaksiyonuna dikkat edin. hafifletme = düzeltme. sıkıntı = bozukluk. Sinir sisteminiz size beyninizin mantıklı hale getirdiği gerçeği söyler.Bu kimdir, ama bu saçmalık işe yarıyor.Ve analitik iş sahipleri olarak, bu sezgiyi uygulamak zorundayız. Düşündüğünüzden daha faydalı.Bu iki örneğe bir göz atın: 
 
 “Intuitif zihin kutsal bir armağandır ve mantıksal zihin sadık bir hizmetkârdır.” “Intuitif zihin kutsal bir armağandır ve mantıksal zihin sadık bir hizmetkârdır.” Albert Einstein Hakkında 
 
 “Intuition is a very powerful thing” (Intuisyon çok güçlü bir şeydir.) “intellektten daha güçlüdür.” “Intuition is a very powerful thing” (Intuisyon çok güçlü bir şeydir.) “intellektten daha güçlüdür.” Steve Jobs Hakkında Step 2. Pattern Recognition Çevrimiçi Çevrimiçi Çevrimiçi Çevrimiçi Çevrimiçi Çevrimiçi Çevrimiçi Çevrimiçi Çevrimiçi 
 
 
 
 Nasıl iletişim kurarlar? Ne kadar hızlı kararlar veriyorlar? Aynı okulda mı, aynı okulda mı, aynı okulda mı, aynı okulda mı, aynı okulda mı, aynı okulda mı? Bu, müşteri DNA'sınız. karşıt liste (şarj ettiğiniz bayraklarda kırmızı bayraklar) aynı derecede önemlidir, çünkü tam olarak neyi filtrelemenizi gösterir. Find out who they are. Step 3. Weaponize Your Copy İdeal müşteriniz hakkında kristal açık olduğunuzda (ideal olarak kanıtla) ve hepsinin ortak noktalarını listeledikten sonra, şimdi altın üzerinde duruyorsunuz. Görüyorsunuz, çoğu işletme çekmek için tasarlanmış belirsiz kopyayı yazıyor. İşte bu yüzden yanlış yönlendirilmiş müşterilerde boğulmuşlardır. Herkesin Bunun yerine, Adım 2'den DNA'yı alın ve satış sürecinize sabitleyin. 
 
 
 
 
 Bunu Landing Page’a yerleştirin. Bunu reklamlarınızda kullanın. Satış aramalarınızda pişirin - ideal olarak ilk 5 dakikada. Reklamlarda açıkça belirtin: “Eğer X, Y veya Z iseniz – başvuru yapmayın.” Hedef iyi seslenmek değil, doğru %20’yi daha sert bir şekilde eğitmek için %80’i geri çekmektir. Step 4. Reject More Than You Attract Anahtar Kelimeler: En İyi İşiniz, Müşterileriniz tarafından Oluşur . Çıkıp dön Her “hayır” sinyali filtreler. her filtrelenmiş sinyali iş kimliğini güçlendirir. Ve zamanla, “taşıma masasında para bırakmak” gibi hissettiğiniz şey, işinizin daha hafif, daha temiz ve sonsuza dek daha karlı hissetmesinin nedeni haline gelir. The result Premium fiyatlama, gürültü müşterilerini keserken ve yalnızca çalışanlarla çalıştığınızda Sizin teklifiniz olur Birdenbire, “bir hizmet” değil, onlar için inşa edilmiş gibi hissedilir. hizmet için. share your DNA razor-specific Onların Düzenlenen müşteriler aynı hizmet için daha fazla ödeme yapar, çünkü özelleştirilmiş, ilgili, çok daha fazla değere sahiptir. Daha az, daha iyi müşteriler sadece daha fazla değer vermezler ... daha fazla ödeme yaparlar. - Şimdiye kadar, model açık olmalıdır: iş bozulmadı. Düzensiz kalın We Bunu biliyorum çünkü başarılı görünüyordu ve bir kafes gibi hissettiğim bir hayat kurdum.Ve uzun zamandır, sorun kafes olduğunu düşündüm. Bu yüzden sadece iş stratejisi öğretmiyorum, insanları nasıl yönlendireceğimi anlatıyorum. Artık uyumlu olmayan şeyleri yakma ve netlik bir yerden yeniden inşa etme süreci. 'The Second Life' Bu çalışma benim ana odakım. en etkili prensiplere dayanan bir çerçeveyi test ettim ve geliştirdim. inanılmaz sonuçlar verenler. Bu kohorta bu sistemi paketlemeye ve sizi onunla götürüyorum. sadece fikirleri paylaşmıyorum; size kendi yolumu gezdirmek için kullandığım haritayı veriyorum. Sadece kağıt üzerinde başarılı ama içeride sıkışmış olan 15 kişilik bir canlı kohortu yürütüyorum. Çünkü daha fazla para, daha fazla kazanç, daha fazla anlaşma... Yanlış kimlik üzerine inşa ettiyseniz ve hala deli gibi hissettiyseniz hiçbir şey önemli değildir. Gerçekten sizin olan bir şey inşa etmeye hazırsanız, haritayı sunuyorum. . Buradan yerinizi koruyun - 5. The Broader Picture. 5. Daha geniş bir tablo This Pattern Shows Up Everywhere Yüzey ayrıntıları farklıdır, ancak temel model aynıdır: You built your current life on someone else's blueprint. Kuralları takip ettiniz, istediğiniz başarıyı elde ettiniz ve şimdi yanlış bir şey inşa ettiğinizi düşündüğünüz boş bir hisle geride kaldınız. The Unseen Pattern: Why Alignment Feels Scary (Even When You Want It) Yanlış yönlendirilmiş müşterilere “hayır” söylemeye başladığınızda, şimdi kendi potansiyelinizin boşluğuna doğrudan bakıyorsunuz. Ve hissettiğiniz rahatsızlık? Yanlış yaptığınızı gösteren bir işaret değil. Doğru yaptığınızı kanıtlıyor. The Three Fears That Show You're on Track: 1. The "Who Am I Without the Chaos?" Fear \ For years, your identity has been "the problem-solver," "the firefighter," "the one who handles difficult clients." When you remove the chaos, you're forced to confront: who are you when you're not putting out fires? 2. "Gerçekten yeterince iyi değilse ne?" korkusu \ Düzensiz müşteriler size mükemmel bir bahane verir. Sürekli talepleriniz, gerçekten en iyi işinizi veriyor musunuz diye karşı karşıya kalmak yerine, dış faktörleri suçlamanıza izin verir. . stop attributing your worth to outcomes 3. “Şimdi özür dilemiyorum” korkusu : Her müşteri ideal olduğunda ve her proje sizi enerjiye soktuğunda, artık tatmin olamamanızı dış koşullarda suçlayamazsınız. - Çoğu iş danışmanlığı başarısız olur, çünkü değişime karşı aktif olarak çalışan psikolojik bağışıklık sistemini göz ardı ederken taktikleri ele alır. Your Next Step Isn't What You Think Eğer somatik denetim yaptıysanız ve heyecan ve korku bu karışımı hissediyorsanız - tebrikler. Soru, “Nasıl daha iyi müşteriler alabilirim?” değildir. Gerçek soru şu: "Who do I need to become to feel deserving of the business I actually want?" İşte bu yolculuk ve bu yüzden bandajlar asla durmuyor.

Architect Your Second Life

Bu ses hikayenin orijinal dilinde üretilmiştir!

Çok uzun; Okumak

Download free Tech Leaders Productivity Report!

Para için “evet” demek size para harcıyor.

About Author

YORUMLAR

ETİKETLERİ ASIN

BU YAZI

Related Stories

AI/ML Datalake için Referans Mimarisi Oluşturmaya Yönelik Mimar Kılavuzu

Bu 18 Geliştirici Aracıyla Üretkenliğinizi Artırın 🚀🔥

İş Akışınızı 10 Kat Nasıl İyileştirirsiniz: 17 Temel Uygulama

Başarılı Buluta Geçiş İçin Tam Kılavuz: Stratejiler ve En İyi Uygulamalar

AI/ML Datalake için Referans Mimarisi Oluşturmaya Yönelik Mimar Kılavuzu

Bu 18 Geliştirici Aracıyla Üretkenliğinizi Artırın 🚀🔥

İş Akışınızı 10 Kat Nasıl İyileştirirsiniz: 17 Temel Uygulama

Başarılı Buluta Geçiş İçin Tam Kılavuz: Stratejiler ve En İyi Uygulamalar

Light-Mode

Classic

Newspaper

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps