悪い顧客を追い払い、プレミアム顧客を引き付ける、そして最終的に収益を増やす反直観的なシステム。 最もお金を稼ぐ起業家は、まずお金にノーと言うことを学ぶ人です。 それが馬鹿げたように聞こえるなら、おそらくあなたは間違った顧客からお金を取っているでしょう。 それが共鳴したら、あなたは次に起こるものに備えています。 - 壊れるつもりです: 
 
 
 
 なぜ、悪いお金は支払うよりも費用がかかるのか。 なぜあなたの脳があなたを「はい」と言い続けるのかという神経科学。 顧客を監査し、正しい人々の周りにビジネスを再構築するためのフレームワーク。 そして、ここに人々が欠けている部分があります:これは顧客についてだけではありません。 あなたが「はい」と言うクライアントは、あなたの収入を形作るだけでなく、あなたのアイデンティティとあなたのビジネスアイデンティティを形作ります。 あなた もし、あなたのビジネスがあなたをエネルギーを与えるよりもあなたを悩ませていると感じたことがあるなら、あなたは一瞬でその理由を正確に理解し、それを変えるためのツールを持っているでしょう。 1. The Story 1.ストーリー 数日前に、コンサルティングクライアントを拒否しました。 たぶん、古い私は新しい私を顔に叩きつけたのだろう、そしてこれが私に考えさせたのだ。 実は、何年も前から、私はまったく逆のことをしていて、すべての人に「Yes」と言いました。 私が不動産会社を拡大したとき、私は成長が量の問題だと考えました:より多くの取引、より多くの投資家、より多くの賃貸人。 私が気づかなかったのは、すべての間違ったYesが私のビジネスを形から引きずり出しているということでした。 一つずつ、これらの「余分な」YESは、私が望んでいなかったビジネスを運営するまで積み重ねてきました。 なぜなら、これがこれらの間違ったYesが積み重ねるときに見えるからです: 
 
 
 
 
 
 目が覚めると、すでにボックスが怖い。 すべてのクライアントの呼び出しは、影響を求めるように感じます。 You spend more time putting out fires than building anything worth scaling. あなたに自由を与えるべきだったビジネスは、あなたが辞めることができない本当に高い賃金の仕事になります。 最悪なのは、あなたが作り出したものに怒り始めることです。 もし、あなたのビジネスがもはやあなたのもののように感じていないと感じたことがあるなら、これが理由です。 あなたが間違った業界を選んだのではなく、あなたが間違った顧客を選んだのです。 はっきりさせてください:この仕事はすべての人のためのものではありません。 あなたがまだ質よりも量を追いかけているのなら...どんな収入も良い収入だと信じているのなら... あなたが対立する準備ができていないのなら、なぜあなたはノーを意味するときにもう一度「はい」と言い続けるのか... 読むのをやめろ!これがあなたを困らせるだけです。 But if you're ‘successful’ on paper but feel trapped by your own business... If you're ready to build something that actually feels like yours again.. What I'm about to share will click. 2. Why We Say Yes Too Much なぜ私たちは「Yes」をあまりにも多く言うのか 「ノー」と言うのは、あなたの脳が時代遅れのソフトウェアで動いているからです。 
 
 
 
 The Scarcity Loop: Your amygdala mistakes rejecting income for starvation. 少ないお金=初期の危険。 The Validation Hit: Every new lead fires dopamine. Your brain rewards 'attention,' not quality. すべての新しい鉛はドーパミンを燃やす。 アイデンティティ・ループ:あなたが受け入れるあらゆるクライアントは、あなたが自分であると信じる人を強化し、十分な頻度で低調なクライアントに「はい」と言い、あなたは「利用可能なものを取る」人として認識し始めます。 3. Why   Compounds Faster Than  No Yes 3.なぜ 化合物より速い ノー はい ノー はい 次に、あなたがすべてのドルを追い払うのをやめ、間違ったものを拒否し始めるときに起こるものがあります。 
 
 
 
 
 ステータス信号 - すべての「ノー」は信号です. それは市場に言います:私は絶望していません. 私は誰と一緒に働くかを選択します. 高価値の顧客はすぐにそれを受け取ります;それは潜在的に自信と豊かさとして読みます。 鏡のニューロン - あなたの限界は彼らの鏡になります。間違った調節の仕事を拒否すると、正しいクライアントは自分自身の高い基準があなたに反映されます。 アイデンティティ ループ 逆転 - すべての悪い「はい」は「私は得ることができるものを取る」というアイデンティティを強化しますが、すべての意図的な「ノー」は、より高い自己イメージのための投票です。 ビジネスアイデンティティの転換 - これはクライアントのフィルタリングだけでなく、あなたのビジネスアイデンティティに対する神経外科手術のようなものです。あなたのコピーは鋭くなり、あなたのポジションは強化され、あなたの脳は自動操縦の騒音を拒否し始めます。 あなたのクライアントが変わると、ビジネスを実行する全体の経験が変わります。 お金は増えているが、それは副作用に過ぎない。 また自分のもののように感じるものを作る。 The real prize is alignment: そして、あなたの個人的なアイデンティティと同様に、このプロセスは、もはや合わないものを燃やすことを必要とします。 ここでは、その変化を現実にするための正確なシステムです。今週適用できる実践的なコピーペストステップです。 4. The Practical System 4.実践制度 これは、より多くのオファー、より多くのフンネル、より多くのハックを追加することではありません。ここでの目標は、あなたのビジネスを形から曲げ、貴重なエネルギーを排出するものを削減することです。 これを診断として考えてください:それはあなたのビジネスがエネルギーを流出している場所を正確に示し、あなたの動きを倍増させるクライアントの周りにそれを再構築する方法を示します。 Step 1. The Somatic Audit 最後の10人の顧客やプロジェクトを記録してください。 
 
 
 
 あなたが心の動きでクローンする2を回りましょう。 あなたが二度と働くことのできない8つを乗り越えましょう。 あなたの身体の反応に注意してください リリース = 調節 緊張 = 歪み。 それはあなたの神経系があなたにあなたの脳が合理化してきた真実を伝えることです。これはwhoo whooのように聞こえますが、このクソは機能します。そして分析的なビジネスオーナーとして、私たちはこの直感を実践する必要があります。 思った以上に役に立ちますが、この2つの例をご覧ください。 
 
 「直感的な心は神聖な贈り物であり、理性的な心は忠実な召使いである」 「直感的な心は神聖な贈り物であり、理性的な心は忠実な召使いである」 アルバート・アインシュタイン 
 
 「直感は非常に強力なものである」「知性よりも強力なものである」 「直感は非常に強力なものである」「知性よりも強力なものである」 Steve Jobs Step 2. Pattern Recognition Now zoom out. What do the circled clients have in common? 
 
 
 
 彼らはどのようにコミュニケーションするのか。 どれだけ早く決断を下すのか。 彼らは同じ背景から来たのか? 彼らは同じ学校に行ったのか? 彼らは結婚しているのか? 独身なのか? 共通点を見つけてください。 これはあなたのクライアントDNAです。反対のリスト(あなたが発射するものの中の赤い旗)は、あなたが何をフィルターするかを正確に示すため、同様に重要です。 Find out who they are. Step 3. Weaponize Your Copy あなたがあなたの理想のクライアント(理想的には証拠)をクリスタルクリアして、彼らが共通しているものをリストしたとき、あなたは今、金に立っています。 ご覧の通り、ほとんどの企業は魅了するように設計された曖昧なコピーを書きます。 だからこそ、彼らは間違った顧客に溺れてしまうのです。 みんな 代わりに、ステップ2からDNAを取って、それを販売プロセスにハードワイヤーしてください。 
 
 
 
 
 あなたのランディングページに貼ってください。 これをあなたの広告に使ってください。 あなたの販売通話にそれを調理してください - 理想的には最初の5分間で。 広告には「X、Y、またはZなら、応募しないでください」と明記します。 目標は、良い音を聞くことではなく、80%を拒絶し、正しい20%をよりハードに傾けることです。 Step 4. Reject More Than You Attract The counterintuitive truth: your best business is built by the customers you do. あなたの最高のビジネスは、あなたが顧客に建てられている。 . 振り向く すべての「ノー」は信号をフィルターし、フィルターされた信号はあなたのビジネスアイデンティティを強化します。 そして時間の経過とともに、「テーブルに金を残す」と感じたことは、あなたのビジネスがより軽く、クリーンで、無限に利益を得る理由になります。 The result Premium pricing comes from fit. When you cut out the noise clients and only work with those who あなたのオファーは、 突然、それは「サービス」ではなく、彼らのために作られたような気がします。 サービス share your DNA razor-specific 彼らの 調和した顧客は幸せに同じサービスのためにより多くを支払います、なぜならそれはカスタマイズされているため、それは関連性があり、より多くの価値を持っています。 より少ない、より良い顧客は、それをより高く評価するだけでなく、より多く支払います。 - 今のところ、パターンは明確でなければなりません:ビジネスは壊れていません。 混乱しろよ We 私は成功したように見え、檻のように感じた人生を築いたので知っているし、長い間、問題は檻だと思っていた。 だからこそ、私は単にビジネス戦略を教えるのではなく、わたしが言っていることを通じて人々を導くのです。 もはや合わないものを燃やし、明確な場所から再建するプロセス。 'The Second Life' この仕事は私の主な焦点です 私は見つけた最も効果的な原則に基づいてフレームワークをテストし、改良してきました。 このコホートは、私がそのシステムをパッケージし、あなたをそれを通して連れて行きます。私は単にアイデアを共有するのではなく、私が自分の道を出るために使っていた地図をあなたに与えています。 I'm running a live cohort for only 15 people who are successful on paper but stuck on the inside. なぜなら、より多くのお金、より多くの勝利、より多くのオファー...あなたが間違ったアイデンティティにそれを構築し、あなたがまだクソのように感じているかどうかは何の意味もありません。 あなたが本当にあなたのものを作る準備ができているなら、私は地図を提供しています。 . あなたの場所をここで確保 - 5. The Broader Picture. 第5話 幅広いイメージ This Pattern Shows Up Everywhere The surface details are different, but the underlying pattern is identical:  You built your current life on someone else's blueprint. あなたはルールに従い、あなたが望むべき成功を達成し、今あなたは間違ったものを構築したという空虚な感覚を残しています。 The Unseen Pattern: Why Alignment Feels Scary (Even When You Want It) あなたが間違った顧客に「ノー」と言い始めたとき、あなたは今、自分の可能性の空白を直接見つめている。 それはあなたが間違っているという兆候ではなく、あなたが正しいことをしているという証拠です。 The Three Fears That Show You're on Track: 長年にわたり、あなたのアイデンティティは「問題解決者」、「消防士」、「困難な顧客を扱う者」でした。 2. The "What If I'm Actually Not Good Enough?" Fear \ Misaligned clients give you the perfect excuse. Their constant demands let you blame external factors instead of confronting whether you're truly delivering your best work. Alignment removes your scapegoat. That being said, this can be resolved when you  . あなたの価値を結果に割り当てるのをやめましょう。 3.「今私は言い訳がない」恐怖 \ すべてのクライアントが理想であり、すべてのプロジェクトがあなたをエネルギーにさらすとき、あなたはもはやあなたの不満を外部の状況に責めることはできません。 - ほとんどのビジネスアドバイスは、変化に積極的に取り組んでいる心理的免疫システムを無視しながら、戦術に対処するため失敗します。 Your Next Step Isn't What You Think If you did the somatic audit and felt that mix of excitement and dread - congratulations. You've encountered the real work. 問題は「どうすればより良い顧客を得られるか」ではない。 本当の質問は、 "Who do I need to become to feel deserving of the business I actually want?" それが旅であり、それがバンダードが決して止まらない理由です。

Architect Your Second Life

このオーディオは、ストーリーの元の言語で制作されています。

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お金に「Yes」と言うと、お金がかかります。

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