El sistema contraintuitivo para repeler a los clientes malos, atraer a los premium y, en última instancia, aumentar sus ingresos. Los empresarios que más dinero ganan son los que aprenden a decir no al dinero primero. Si esto suena estúpido, probablemente está tomando dinero de los clientes equivocados. Si resuena, estás listo para lo que viene a continuación. - Me voy a romper: 
 
 
 
 ¿Por qué el mal dinero cuesta más de lo que paga? La neurociencia de por qué tu cerebro continúa engañándote a decir que sí. Un marco para auditar a sus clientes y reconstruir su negocio en torno a los adecuados. Y aquí está la parte que la gente pierde: no se trata sólo de clientes. Los clientes a los que dices sí no solo forman tus ingresos, sino que forman tu identidad y tu identidad empresarial. tú Si alguna vez has sentido que tu negocio te molesta más que te energiza, verás exactamente por qué en un segundo, y tendrás las herramientas para cambiar eso. 1. The Story 1 La historia Hace unos días, rechazé un cliente de consultoría. El viejo yo probablemente habría golpeado al nuevo yo en la cara. y así esto me hizo pensar. I haven’t always operated this way. In fact, for years I did the complete opposite. I said yes to everything and everyone. Cuando escalé mi empresa inmobiliaria, pensé que el crecimiento era sobre el volumen: más negocios, más inversores, más inquilinos. Lo que no me di cuenta era que cada sí equivocado estaba doblando mi negocio de forma. Uno por uno, esos “extra” síes se acumularon hasta que estaba ejecutando un negocio que ni siquiera quería. Porque aquí está lo que parece cuando esos yes equivocados se acumulan: 
 
 
 
 
 
 Te despiertas ya asustado por tu carpeta de entrada. Cada llamada del cliente se siente como un abrazo por el impacto. Usted pasa más tiempo apagando incendios que construyendo cualquier cosa que valga la pena escalar. El negocio que se suponía que te daba libertad se convierte en un trabajo realmente bien pagado que no puedes dejar. Lo peor de todo, comienzas a resistir lo mismo que has creado. Si alguna vez has sentido que tu negocio ni siquiera se siente como el tuyo, esta es la razón. No es que elijas la industria equivocada, es que eliges a los clientes equivocados. Déjame ser claro: este trabajo no es para todos. Si todavía estás persiguiendo el volumen por encima de la calidad... Si crees que cualquier ingreso es un buen ingreso... Si no estás listo para confrontar por qué sigues diciendo sí cuando quieres decir no... Deja de leer ahora, esto solo te frustrará. Pero si usted es “éxito” en el papel pero se siente atrapado por su propio negocio... Si está listo para construir algo que realmente se siente como suyo de nuevo. Lo que estoy a punto de compartir clicará. 2. Why We Say Yes Too Much ¿Por qué decimos sí demasiado? Dice "no" se siente difícil porque su cerebro está ejecutando software desactualizado: 
 
 
 
 El círculo de escasez: Su amígdala se equivoca rechazando los ingresos por la hambruna. El éxito de la validación: Cada nuevo plomo incendia dopamina. tu cerebro recompensa la "atención", no la calidad. El ciclo de identidad: Cada cliente que aceptas refuerza quién crees que eres.Dile sí a los clientes de baja calidad suficientemente a menudo, y comienzas a identificarte como alguien que "toma lo que está disponible". 3. Why   Compounds Faster Than  No Yes 3 ¿Por qué Compuestos más rápidos que No Sí No Sí Aquí está lo que gira cuando dejas de perseguir cada dólar y empiezas a rechazar a los equivocados: 
 
 
 
 
 La señal de estado – Cada “no” es una señal. Dice al mercado: No estoy desesperado. Yo elijo con quién trabajar. los clientes de alto valor lo toman de inmediato; subconscientemente se lee como confianza y abundancia. Los Neurones del espejo – Sus límites se convierten en su espejo.Cuando usted rechaza el trabajo mal alineado, los clientes correctos ven sus propios altos estándares reflejados en usted. El Loop de la Identidad Invertido – Cada mal “sí” refuerza la identidad de “Tomo lo que puedo obtener”.Pero cada “no” intencional es un voto para una autoimagen más alta. El cambio de identidad empresarial – Esto no es solo filtrar el cliente tampoco. Es más como la neurocirugía en su identidad empresarial. Su copia se agudiza, su posicionamiento se fortalece, y su cerebro comienza a rechazar el ruido en el autopilot. Cuando sus clientes cambian, toda la experiencia de ejecutar el negocio cambia. El dinero crece, pero eso es sólo el efecto secundario. Construir algo que se sienta como tuyo de nuevo. The real prize is alignment: Y al igual que con tu identidad personal, el proceso requiere quemar lo que ya no se ajusta. Aquí está el sistema exacto para hacer que ese cambio sea real. Son pasos prácticos y de copia que puedes aplicar esta semana: 4. The Practical System El sistema práctico This isn’t about adding more offers, more funnels, more hacks. The goal here is to cut what bends your business out of shape and drains your precious energy. Think of this as a diagnostic: it will show you exactly where your business is leaking energy, and how to rebuild it around clients who multiply your momentum. Step 1. The Somatic Audit Escribe sus últimos 10 clientes o proyectos. 
 
 
 
 Circle the 2 you’d clone in a heartbeat. Descubre las 8 personas con las que nunca volverías a trabajar. Preste atención a la reacción de su cuerpo cuando lo haga. alivio = alineamiento. tensión = distorsión. Es tu sistema nervioso que te dice la verdad que tu cerebro ha estado racionalizando. Esto suena whoo whoo, pero esta mierda funciona. Es más útil de lo que piensas.Basta con mirar estos dos ejemplos: 
 
 “La mente intuitiva es un don sagrado y la mente racional es un servidor fiel.” “La mente intuitiva es un don sagrado y la mente racional es un servidor fiel.” Albert Einstein 
 
 “La intuición es una cosa muy poderosa”, “más poderosa que el intelecto”. “La intuición es una cosa muy poderosa”, “más poderosa que el intelecto”. Steve Jobs Step 2. Pattern Recognition ¿Qué tienen en común los clientes circulares? 
 
 
 
 ¿Cómo se comunican? How fast do they make decisions? ¿Vienen de un origen similar? ¿Han ido a la misma escuela? ¿Están casados o solteros? La lista opuesta (las banderas rojas en las que dispararías) es tan importante, porque te muestra exactamente qué filtrar. Find out who they are. Step 3. Weaponize Your Copy Una vez que esté claro sobre su cliente ideal (idealmente con prueba), y ha listado lo que todos tienen en común, ahora está de pie en oro. Como ves, la mayoría de las empresas escriben copias vagas diseñadas para atraer Es por eso que se ahogan en clientes mal alineados. Todos En su lugar, tome el ADN del paso 2 y aplique en su proceso de ventas. 
 
 
 
 
 Ponlo en tu página de aterrizaje. Use that in your ads. Cocerlo en sus llamadas de ventas - idealmente en los primeros 5 minutos. Dile directamente en los anuncios: “Si eres X, Y o Z, no te apliques”. El objetivo no es sonar bien, es repeler el 80% para que el 20% correcto se incline más duro. Step 4. Reject More Than You Attract La verdad contraintuitiva: tu mejor negocio es construido por los clientes que eres . Vuelve a Cada “no” filtra la señal. Cada señal filtrada refuerza su identidad empresarial. Y con el tiempo, lo que se sentía como “dejar dinero en la mesa” se convierte en la razón por la que su negocio se siente más ligero, más limpio y infinitamente más rentable. The result El precio premium viene del ajuste.Cuando se cortan los clientes de ruido y solo se trabaja con aquellos que Su oferta se convierte en De repente se siente como si fuera construido para ellos, no “un servicio”. El servicio. share your DNA razor-specific sus Los clientes alineados pagan felizmente más por el mismo servicio, porque está personalizado, es relevante, tiene mucho más valor. Cuantos menos, mejores clientes no sólo valoran más... pagan más. - Por ahora, el patrón debe ser claro: el negocio no está roto. Tómate en desorden. We Lo sé porque construí una vida que parecía exitosa y me sentía como una jaula.Y durante mucho tiempo, pensé que el problema era la jaula. Es por eso que no solo enseño estrategia de negocio. guía a las personas a través de lo que llamo El proceso de quemar lo que ya no se ajusta y reconstruir desde un lugar de claridad. 'The Second Life' Este trabajo es mi foco principal.He estado probando y refinando un marco basado en los principios más eficaces que he encontrado. This cohort is me packaging that system and taking you through it. I'm not just sharing ideas; I'm giving you the map I used to navigate my own way out. This stuff is powerful, and I'm inviting you to experience it for yourself. Estoy ejecutando una cohorte en vivo para sólo 15 personas que tienen éxito en el papel pero se quedan atrapadas en el interior. Porque más dinero, más ganancias, más ofertas... nada de eso importa si lo has construido sobre la identidad equivocada y aún te sientes como mierda. Si estás listo para construir algo que es verdaderamente tuyo, estoy ofreciendo el mapa. . Asegúrese de su lugar aquí - 5. The Broader Picture. 5 La imagen más amplia. This Pattern Shows Up Everywhere Los detalles de la superficie son diferentes, pero el patrón subyacente es idéntico: You built your current life on someone else's blueprint. Has seguido las reglas, logrado el éxito que debías desear, y ahora te queda la sensación vacía de que has construido la cosa equivocada. The Unseen Pattern: Why Alignment Feels Scary (Even When You Want It) Cuando comienzas a decir "no" a los clientes mal alineados, ahora estás mirando directamente al vacío de tu propio potencial. ¿Y ese malestar que sientes? no es un signo de que lo estés haciendo mal. Es una prueba de que lo estás haciendo bien. The Three Fears That Show You're on Track: El "¿Quién soy yo sin el caos?" Miedo \ Durante años, tu identidad ha sido "el solucionador de problemas", "el bombero", "el que maneja clientes difíciles". El "¿Qué si realmente no soy lo suficientemente bueno?" Miedo \ Clientes desalineados te dan la excusa perfecta. Sus demandas constantes te permiten culpar a los factores externos en lugar de confrontar si realmente estás entregando tu mejor trabajo. . Deja de atribuir tu valor a los resultados El miedo de "Ahora no tengo excusas" Cuando cada cliente es ideal y cada proyecto te energiza, ya no puedes culpar tu insatisfacción por circunstancias externas. - Most business advice fails because it addresses the tactics while ignoring the psychological immune system that's actively working against change. Your Next Step Isn't What You Think Si has hecho la auditoría somática y has sentido esa mezcla de emoción y miedo - felicitaciones. La pregunta no es "¿Cómo puedo conseguir mejores clientes?" La verdadera pregunta es: "Who do I need to become to feel deserving of the business I actually want?" Eso es el viaje.Y es por eso que los bandidos nunca se aferran.

Architect Your Second Life

Este audio es producido en el idioma original de la historia!

Demasiado Largo; Para Leer

Download free Tech Leaders Productivity Report!

Decir “sí” al dinero te cuesta dinero.

About Author

COMENTARIOS

ETIQUETAS

ESTE ARTÍCULO FUE PRESENTADO EN

Related Stories

Valhalla de Floki se une como patrocinador asociado de la gira de la India por Sri Lanka

Navegando por las aguas: desarrollo de aplicaciones RAG de nivel de producción con lagos de datos

De los foros a los feeds: cómo los algoritmos de las redes sociales influyen en la interacción digital

Aumente su productividad con estas 18 herramientas para desarrolladores 🚀🔥

Valhalla de Floki se une como patrocinador asociado de la gira de la India por Sri Lanka

Navegando por las aguas: desarrollo de aplicaciones RAG de nivel de producción con lagos de datos

De los foros a los feeds: cómo los algoritmos de las redes sociales influyen en la interacción digital

Aumente su productividad con estas 18 herramientas para desarrolladores 🚀🔥

Light-Mode

Classic

Newspaper

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps