Kontraintuitīvā sistēma, lai atvairītu sliktos klientus, piesaistītu premium klientus un galu galā palielinātu jūsu ieņēmumus. Uzņēmēji, kas pelna visvairāk naudas, ir tie, kas vispirms iemācās teikt nē. Ja tas izklausās stulbi, jūs, iespējams, ņemt naudu no nepareizajiem klientiem. Ja tas rezonē, jūs esat gatavi tam, kas nāk. - Es gatavojos sadalīt: 
 
 
 
 Kāpēc slikta nauda maksā vairāk, nekā tā maksā Neirozinātne par to, kāpēc jūsu smadzenes turpina maldināt jūs, sakot jā. Rāmis, lai pārbaudītu savus klientus un pārbūvētu savu biznesu ap pareizajiem. Un šeit ir daļa, kas cilvēkiem pietrūkst: tas nav tikai par klientiem. Klienti, kuriem jūs sakāt jā, ne tikai veido jūsu ieņēmumus, bet arī veido jūsu identitāti un jūsu uzņēmuma identitāti. Jūs Ja esat kādreiz jutis, ka jūsu bizness jūs kaitina vairāk nekā tas jūs enerģizē, jūs redzēsiet, kāpēc tieši sekundē, un jums būs rīki, lai to mainītu. 1. The Story 1. stāsts Pirms dažām dienām es atteicos no konsultācijas klientu. Vecais es droši vien būtu trāpījis jaunajam manā sejā. Es ne vienmēr strādāju šādā veidā.Patiesībā gadu gaitā es darīju pilnīgi pretējo.Es teicu jā visam un ikvienam. Kad es mērogojis savu nekustamo īpašumu uzņēmumu, es domāju, ka izaugsme ir par apjomu: vairāk darījumu, vairāk investoru, vairāk īrnieku. Tas, ko es neapzinājos, bija tas, ka katrs nepareizs jā sagriež manu biznesu no formas. Viens pēc otra, tie “papildu” “jā” uzkrājās, līdz es vadīju biznesu, kuru pat nevēlējos. Jo šeit ir tas, kā tas izskatās, kad šie nepareizie yes uzkrājas: 
 
 
 
 
 
 Jūs pamodīsieties jau baidās no jūsu pastu. Katrs klientu zvanu sajūta kā bracing par ietekmi. Jūs tērējat vairāk laika ugunsgrēku dzēšanai, nekā kaut ko, kas ir vērts mērogot. Darbs, kas bija paredzēts, lai dotu jums brīvību, kļūst par patiešām augstu apmaksātu darbu, no kura jūs nevarat atteikties. Vissliktākais ir tas, ka tu sāc nožēlot pašu to, ko esi radījis. Ja jums kādreiz ir sajūta, ka jūsu bizness vairs nejūtas kā jūsu, tas ir iemesls. Tas nav tas, ka jūs izvēlējāties nepareizu nozari, tas ir tas, ka jūs izvēlējāties nepareizos klientus. Ļaujiet man būt skaidram: šis darbs nav ikvienam. Ja jūs joprojām vajājat apjomu pār kvalitāti ... Ja jūs uzskatāt, ka jebkuri ieņēmumi ir labi ieņēmumi ... Ja neesat gatavs konfrontēt, kāpēc jūs turpināt teikt jā, kad jūs domājat nē ... Pārtrauciet lasīt tagad, tas jūs tikai vilcinās. Bet, ja jūs esat "veiksmīgs" uz papīra, bet jūtaties iestrēdzis savā biznesā ... Ja esat gatavs veidot kaut ko, kas patiešām jūtas kā jūsu atkal. Tas, ko es gatavojos dalīties, tiks noklikšķināts. 2. Why We Say Yes Too Much Kāpēc mēs sakām “jā” pārāk daudz Saka "nē" jūtas grūti, jo jūsu smadzenes darbojas ar novecojušu programmatūru: 
 
 
 
 Jūsu amigdala kļūdās, noraidot ienākumus izsalkuma dēļ. Validācijas hit: Katrs jauns svins aizdedzina dopamīnu. Jūsu smadzenes atlīdzina uzmanību, nevis kvalitāti. Identitātes loks: Katrs klients, kuru jūs pieņemat, pastiprina to, kas jūs domājat, ka esat.Sakiet “jā” slikti piemērotiem klientiem pietiekami bieži, un jūs sākat identificēties kā kāds, kurš “ņem to, kas ir pieejams.” 3. Why   Compounds Faster Than  No Yes 3 Kāpēc Kompozīcijas ātrāk nekā Nē Jā Nē Jā Lūk, kas atgriežas, kad jūs pārtraucat vajāt katru dolāru un sākat noraidīt nepareizos: 
 
 
 
 
 Statusa signāls – katrs “nē” ir signāls. tas saka tirgum: es neesmu izmisis. es izvēlos, ar ko strādāju. augstas vērtības klienti to uzņem uzreiz; tas zemapziņā tiek lasīts kā uzticība un pārpilnība. Spoguļa neironi — Jūsu robežas kļūst par to spoguli.Kad jūs atsakāties no nesaskaņota darba, pareizie klienti redz savus augstos standartus, kas atspoguļojas jums. Identitātes loks ir apgriezts – katrs sliktais “jā” nostiprina identitāti “es ņemšu to, ko varu saņemt.” Bet katrs apzināts “nē” ir balsojums par augstāku pašattēlu. Uzņēmējdarbības identitātes maiņa – tas arī nav tikai klientu filtrēšana. Tas ir vairāk kā neiroķirurģija jūsu uzņēmējdarbības identitātei. Jūsu kopija kļūst asāka, jūsu pozicionēšana tiek nostiprināta, un jūsu smadzenes sāk noraidīt troksni autopilotā. Kad jūsu klienti mainās, visa uzņēmējdarbības vadīšanas pieredze mainās. Nauda aug, bet tas ir tikai blakusparādība. Izveidot kaut ko, kas jūtas kā jūsu atkal. The real prize is alignment: Un tāpat kā ar jūsu personīgo identitāti, process prasa sadedzināt to, kas vairs neatbilst. Šeit ir precīza sistēma, lai šī pārmaiņa būtu reāla.Tas ir praktiski, kopēšanas un ielīmēšanas soļi, kurus varat piemērot šonedēļ: 4. The Practical System Praktiskā sistēma Tas nav par to, lai pievienotu vairāk piedāvājumu, vairāk funnels, vairāk hacks.Mērķis šeit ir samazināt to, kas saliek jūsu biznesu no formas un iztukšo jūsu vērtīgo enerģiju. Padomājiet par to kā par diagnozi: tas jums parādīs, kur tieši jūsu bizness noplūst enerģiju un kā to atjaunot ap klientiem, kas reizina jūsu momentumu. Step 1. The Somatic Audit Uzrakstiet savus pēdējos 10 klientus vai projektus. 
 
 
 
 Apgrieziet 2 jūs varētu klonēt ar sirdsdarbību. Izvairieties no astoņiem, ar kuriem jūs nekad vairs nebūtu strādājis. Pievērsiet uzmanību jūsu ķermeņa reakcijai, kad to darāt. atvieglojums = izlīdzināšana. Tā ir jūsu nervu sistēma, kas jums stāsta patiesību, ka jūsu smadzenes ir racionalizējušas. Tas izklausās whoo whoo, bet šī muļķība darbojas. Tas ir noderīgāks, nekā jūs domājat, vienkārši aplūkojiet šos divus piemērus: 
 
 "Intuitīvais prāts ir svēta dāvana, un racionālais prāts ir uzticams kalps." "Intuitīvais prāts ir svēta dāvana, un racionālais prāts ir uzticams kalps." Alberts Einšteins 
 
 “Intuīcija ir ļoti spēcīga lieta, spēcīgāka par intelektu.” “Intuīcija ir ļoti spēcīga lieta, spēcīgāka par intelektu.” Stīvs Džobs Step 2. Pattern Recognition Tagad zoom out. ko apļveida klientiem ir kopīgs? 
 
 
 
 How do they communicate? Cik ātri viņi pieņem lēmumus? Vai viņi nāk no līdzīga fona? Vai viņi devās uz to pašu skolu? Vai viņi ir precējušies vai vientuļi? Pretējais saraksts (sarkanie karogi tajos, kurus jūs nošaut) ir tikpat svarīgs, jo tas parāda jums tieši to, ko filtrēt. Find out who they are. Step 3. Weaponize Your Copy Kad esat kristāli skaidrs par savu ideālo klientu (ideāli ar pierādījumiem), un jūs uzskaitāt to, kas viņiem visiem ir kopīgs, jūs tagad stāvat uz zelta. Jūs redzat, lielākā daļa uzņēmumu raksta neskaidru kopiju, kas paredzēta, lai piesaistītu Tas ir iemesls, kāpēc viņi noslīka nesalīdzināmiem klientiem. Visiem Tā vietā paņemiet DNS no 2. posma un ielīmējiet to savā pārdošanas procesā. 
 
 
 
 
 Ievietojiet to savā nolaišanās lapā. Izmantojiet to savā reklāmā. Pagatavojiet to pārdošanas zvanos - ideālā gadījumā pirmajās 5 minūtēs. Atklājiet to tieši reklāmās: “Ja esat X, Y vai Z – nepiemērojiet.” The goal isn’t to sound nice. It’s to repel the 80% so the right 20% lean in harder. Step 4. Reject More Than You Attract Kontraintuitīvā patiesība: jūsu labāko biznesu veido jūsu klienti . Pagriezieties prom Katrs “nē” filtrē signālu, un katrs filtrēts signāls stiprina jūsu uzņēmuma identitāti. And over time, what felt like “leaving money on the table” becomes the reason your business feels lighter, cleaner, and infinitely more profitable. The result Premium cenas nāk no fit. kad jūs izgriezt trokšņa klientiem un strādāt tikai ar tiem, kas , your offer becomes  Pēkšņi šķiet, ka tas ir izveidots viņiem, nevis “pakalpojums”. Pakalpojums . share your DNA razor-specific viņu Saskaņoti klienti laimīgi maksā vairāk par to pašu pakalpojumu, jo tas ir pielāgots, tas ir svarīgs, tam ir daudz lielāka vērtība. Jo mazāk, labāk klienti ne tikai novērtē to vairāk ... viņi maksā vairāk. - Pašlaik modelim jābūt skaidram: bizness nav salauzts. Kļūstiet maldinoši We Es zinu, jo es izveidoju dzīvi, kas izskatījās veiksmīga un jutās kā būris.Un ilgu laiku es domāju, ka problēma ir būris. Tas ir iemesls, kāpēc es ne tikai mācu biznesa stratēģiju, es vadīšu cilvēkus caur to, ko es sauc Tas ir process sadedzināt to, kas vairs neatbilst, un atjaunot no skaidrības vietas. 'The Second Life' This work is my main focus. I've been testing and refining a framework based on the most effective principles I've found. The ones that yield incredible results. Šī kohorta ir man iepakojot šo sistēmu un ņemot jūs caur to. es neesmu tikai dalīties idejas; es dodu jums karti, es izmantoju, lai pārvietotos savu ceļu. Es vadīšu dzīvu kohortu tikai 15 cilvēkiem, kuri ir veiksmīgi uz papīra, bet iestrēdzis iekšpusē. Jo vairāk naudas, vairāk uzvaru, vairāk darījumu ... tas nav svarīgi, ja esat izveidojis to uz nepareizas identitātes un joprojām jūtaties kā muļķis. Ja jūs esat gatavi veidot kaut ko, kas patiešām ir jūsu, es piedāvāju karti. . Saglabājiet savu vietu šeit - 5. The Broader Picture. 5. plašāks attēls This Pattern Shows Up Everywhere Virsmas detaļas ir atšķirīgas, bet pamatā esošais modelis ir identisks: You built your current life on someone else's blueprint. Jūs sekojāt noteikumiem, sasniedzat panākumus, kurus jums vajadzēja vēlēties, un tagad jūs atstājat tukšu sajūtu, ka esat izveidojis nepareizu lietu. The Unseen Pattern: Why Alignment Feels Scary (Even When You Want It) Kad jūs sākat teikt "nē" nesaskaņotiem klientiem, jūs tagad skatāties tieši uz savu potenciāla tukšumu. Tas nav zīme, ka jūs darāt to nepareizi. tas ir pierādījums, ka jūs darāt to pareizi. The Three Fears That Show You're on Track: "Kas Es esmu bez haosa?" Bailes \ Gadu gaitā jūsu identitāte ir bijusi "problēmu risinātājs", "gaisa ugunsdzēsējs", "tas, kurš nodarbojas ar sarežģītiem klientiem." 2. "Kas, ja es patiesībā neesmu pietiekami labs?" Bailes \ Nesaskaņoti klienti dod jums perfektu attaisnojumu. To pastāvīgās prasības ļauj jums vainot ārējos faktorus, nevis konfrontēt, vai jūs patiešām piegādājat savu labāko darbu. . Pārtrauciet piešķirt savu vērtību rezultātiem Kad katrs klients ir ideāls un katrs projekts jūs enerģizē, jūs vairs nevarat vainot savu neapmierinātību ārējos apstākļos. - Lielākā daļa biznesa padomu neizdodas, jo tā risina taktiku, vienlaikus ignorējot psiholoģisko imūnsistēmu, kas aktīvi cīnās pret pārmaiņām. Your Next Step Isn't What You Think Ja jūs veicat somatisko auditu un jutāt šo uztraukuma un bailes maisījumu - apsveicu. Jautājums nav "kā iegūt labākus klientus?" Reālais jautājums ir: "Who do I need to become to feel deserving of the business I actually want?" Tas ir ceļojums, un tas ir iemesls, kāpēc bandīdi nekad nepaliek.

Architect Your Second Life

Šis audio ir izveidots stāsta oriģinālvalodā!

Pārāk ilgi; Lasīt

Download free Tech Leaders Productivity Report!

Saka “jā” naudu, tas maksā jums naudu.

About Author

KOMENTĀRI

PAKARINĀT TAGUS

ŠIS RAKSTS TIKS PĀRSTRĀDĀTS

Related Stories

Light-Mode

Classic

Newspaper

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps