Чаро storyarb аз Ghostwriting барои муассисон ба истеҳсоли мундариҷаи нишеӣ барои ICP муштариён табдил ёфт

Ман хато кардам. 18 моҳ пеш, ман @storyarb-ро таъсис додам, то беҳтарин агентии мундариҷа барои муассисон ва роҳбарон бошад. Дурнамои ман як тиҷорати арвоҳнависӣ дар як сол 10,000,000 доллар буд.

SPOILER: мо чарх задем. Аммо оянда ҳеҷ гоҳ дурахшонтар набуд. Имрӯз, storyarb як ширкати B2B роҳбари аутсорсинги маркетинги мундариҷа мебошад. Мо ба шарикони худ кӯмак мерасонем, ки мундариҷаи баландсифат ва чароғро барои ICP-и худ эҷод кунанд ва ҳангоми пешбурди талабот ва лӯлаи миқёспазир.

Барои ҳикояи пурра хонданро (дар зер) идома диҳед... Ман storyarb-ро оғоз кардам, то беҳтарин агентии мундариҷа барои муассисон ва роҳбарон бошад. Ман суръатбахшии агентиҳои видеоии кӯтоҳро дидам (вирусҳо, клипҳо, кӯтоҳ), аммо ҳис мекардам, ки ҳеҷ гуна тиҷорате, ки иҷрокунандагонро дар иҷтимоии матнӣ (twitter ва linkedin) дастгирӣ мекунанд, вуҷуд надоранд. Аз таҷрибаи худам (ва дигар дӯстони муассис) ман медонистам, ки Twitter/Linkedin метавонад магнити имконият бошад.

Аз таҷрибаи худам (ва дигар дӯстони муассис) ман медонистам, ки Twitter/Linkedin метавонад магнити имконият бошад.

• Ҳамин тавр ман бо соҳибкорони аҷибе мисли @RomeenSheth , @jspujji , @alexisohanian вохӯрдам.
• Ҳамин тавр ман дар @MorningBrew 8 рақами таблиғгаронро ба даст овардам.
• Ва ҳамин тавр ман тавассути идеяҳои тиҷорат, мушкилоти ширкат ва фикрҳо дар бораи куҷо рафтани ҷаҳон кор кардам.

Ҳамзамон, ман медонистам, ки аксари муассисон барои эҷоди мундариҷаи олӣ, танҳо дар иҷтимоӣ вақт ё вақт надоранд.

Ки ба души айнан андеша овард.

Чӣ мешавад, агар ман муассисонро бо стратегҳо ва копирайтерҳои сатҳи ҷаҳонӣ ҷуфт кунам. Стратег аз муассис фаҳмишҳои беназир мегирад ва дар муайян кардани стратегияи иҷтимоии онҳо кӯмак мекунад. Копирайтер идеяҳоро ба мундариҷаи тез тарҷума мекунад. Мантиқӣ ба назар мерасад, дуруст?

Бренди шахсӣ як чизи хубест, ки барои муассисон лозим нест. Дар натиҷа 5-6 моҳ киштии ҳамвор бо муштарӣ ва пас аз он gutpunch буд…

"Оё мо расида метавонем?"

Чурн барои exec иҷтимоӣ нописанд шуд. Он аз ҷониби:

1. Муассисон бесаброна мешаванд ва зудтар натиҷаҳоро интизор мешаванд.
2. Муассисон ба 50 самт ҷалб карда мешаванд ва барои мундариҷаи иҷтимоӣ вақт надоранд.
3. Муассисон эҳсос мекунанд, ки садои интернетии онҳо аз овози воқеии ҳаёти онҳо каме фарқ мекунад.

Муассиси ман @AbbyMurray ва ман медонистам, ки агар мо мехостем, ки як бизнеси 10 миллион долларӣ бунёд кунем, мо бояд аз чархи хамстер дур шавем. Пас, мо ду кор кардем:

Аввалан, мо аз худ пурсидем: "Имрӯз мо ҳамчун бизнес чӣ бартариҳои беадолатона дорем?" "Беҳтарин нависандагон ва стратегҳо дар интернет, давра. Мо ғояҳо ва иҷрои беҳтаре дорем."

Дуюм, мо ба мизоҷони худ гӯш додем (ва ростқавлона, ҳеҷ каси дигар). Мо дар бораи конвенсияҳои гузашта фикр кардем:

• Як ширкати B2B HR Tech пурсид, ки оё мо метавонем бюллетени онҳоро нависем

• Муассиси e-comm SaaS барои кӯмак дар китобҳои электронӣ муроҷиат кард

• CMO эҳёи иҷтимоии ширкатро мехост

Мо инчунин бо шикояти муштариёнамон мусоҳиба кардем. Мо аз онҳо пурсидем, ки оё онҳо ба мундариҷаи дигар ниёз доранд. Мо аз гурӯҳҳои маркетингии онҳо дар бораи мушкилоти бузургтарини ҳозираи онҳо пурсидем. Мо пурсидем, ки "агар шумо ба нависандагони сатҳи ҷаҳонӣ / зеҳнҳои мундариҷа дастрасӣ дошта бошед, шумо онҳоро чӣ гуна истифода мебаред?"

Ҷавоб (ва нуқтаи мо) равшан шуд.

Муассисон ба кӯмаки мундариҷа ниёз доранд. Ширкатҳои B2B воқеан ба кӯмаки мундариҷа ниёз доранд.

Гурӯҳҳои маркетинг имрӯз барои фарқ кардан ва рушди тиҷорати худ талош мекунанд.

• Хароҷоти маркетинг меафзояд (adios кукиҳо, хайрбод бо сифр фоизҳо, салом афзояндаи рақобат)

• Тафовути маҳсулот танг шуда истодааст (нармафзор + AI нармафзори бештар + AI ба вуҷуд меорад)

• Аттрибутсия ба дин табдил ёфтааст, ки фурӯшандагонро ба қуттии мундариҷаи ҷудонашаванда маҷбур мекунад

• Аксари брендҳо дар баҳри якхела зиндагӣ мекунанд (groupthink + асбобҳои AI)

• Шумораи кормандон аз нав калибровка карда мешавад (мо дигар дар Ла Ла Ленд пеш аз COVID зиндагӣ намекунем)

Ин маънои онро дорад, ки ҳар як фурӯшанда ва ҳар як ширкат мекӯшанд, ки ба таври эҷодӣ фарқ кунанд ва мизоҷонро бо арзон ва васеъ ба даст оранд. Мундариҷаи баландсифат ва арзишманд, ки талаботро ба вуҷуд меорад, яке аз ҷавобҳост.

Аммо ташкилотҳои маркетингӣ бо 5 сабаби асосӣ барои таҳия ва иҷрои стратегияҳои мундариҷаи барҷаста муҷаҳҳаз нестанд:

1. Онҳо намедонанд, ки чӣ гуна истеъдодҳои бузурги мундариҷаро (копирайтерҳо, эҷодкунандагони видео, продюсерҳо, стратегҳо) киро кунанд, зеро онҳо ҳеҷ гоҳ ин корро накардаанд.
2. Онҳо фурӯшандагоне доранд, ки корҳои зиёди мундариҷаро иҷро мекунанд, аммо дарк мекунанд, ки ин як маҳорати комилан дигар аз аксари масъулиятҳои маркетингӣ аст.
3. Онҳо 1-2 нафар аъзои даста доранд, ки мундариҷа эҷод мекунанд, аммо ин ҳамвор аст ва онҳо намедонанд, ки ҳоло чӣ кор кунанд.
4. Онҳо кори бади пайгирӣ ва пайваст кардани мундариҷа ба қубурро иҷро мекунанд.
5. Мундариҷа мутамарказ нест... бинобар ин дар баъзе ҷойҳо хуб аст, дар дигар ҷойҳо хуб аст ва дар ҷои дигар хеле ваҳшиёна аст.

Имрӯз, storyarb сардори аутсорсинги шумо оид ба маркетинги мундариҷа мебошад, ки барои эҳё кардани мундариҷаи беҷони ширкати шумо (новобаста аз он ки шумо дар кадом вазъият ҳастед) кӯмак мекунад. Он аз фаҳмидани вазъи мундариҷаи шумо имрӯз оғоз мешавад. Ин як колоноскопияи мундариҷаи аслии боло ва поёнро дар бар мегирад:

• Бюллетени ахбор
• Маркетинги почтаи электронӣ
• Ширкати иҷтимоӣ
• Муассиси иҷтимоӣ
• Эҷоди реклама
• Нусхаи вебсайт
• Паёмҳои блог
• Магнитҳои сурб
• SOPs/ҳуҷҷатҳои техникӣ
• [БОЛАИ ПУР КУНЕД]

Баъдан, стратегҳо ва нависандагони мо бо ҷавоб додан ба як саволи муҳим барои UNF*CK МАЗМҰНАИ ШУМО кор мекунанд:

"Кадом стратегия (хонед: каналҳо ва ғояҳо) ба мо имкон медиҳад, ки талаботи мизоҷро бидуни қурбонии сифати мундариҷаи худ афзоиш диҳем?"

Маҳз ҳамин буд. Ва он ба таври васеъ кор мекунад.

Стартапҳои технологии Series C ба ширкатҳои фаромиллии ба таври оммавӣ савдошаванда ба мо боварӣ доранд, ки роҳбари онҳо маркетинги мундариҷа бошем ва мо лӯлаеро бо мундариҷаи баландсифат ва чароғдонест, ки барои ICP-и муштариёнамон сохта шудаанд, пеш мебарем.

Якчанд қайдҳои ниҳоӣ, вақте ки ман дар бораи таҷриба ва саёҳати @storyarb дар баробари Эбби дар соли гузашта фикр мекунам.

1. Пивотҳо асосан ногузиранд. Эҳтимолияти он, ки маҳсулоти рӯзи 1-и шумо рӯзи 365-и шумо ба сифр наздик аст. Пеш аз оғози кор тахминҳои комил ба даст овардан ғайриимкон аст ва муҳимтар аз ҳама он аст, ки чӣ гуна шумо маълумоти муштариёни худро аз назар мегузаронед ва пас аз он қарорҳои оқилона ва оқилона қабул мекунед.

   
   

2. Як бизнес вуҷуд дорад, ки дар атрофи муассисони иҷтимоӣ бунёд карда шавад, он танҳо як агентии даромади такрорӣ нест. Агар ман боз як тиҷорати танҳо иҷтимоӣ барои муассис / иҷрокунанда бунёд мекардам, он як маҷмӯи курсҳо (аз рӯи платформа ва таҷриба ташкил карда шудааст), семинарҳои корпоративӣ ва ҷомеаи пулакӣ (гурӯҳҳои ҳисоботдиҳӣ/ ҷалб) хоҳад буд.

   
   

3. Сохтани тиҷорати бузург аз дуруст будан муҳимтар аст. Ҳамчун муассиси бори аввал, шумо мехоҳед, ки дар курс бимонед ва нафси худро муҳофизат кунед. Ҳамчун муассиси бори дуюм, шумо мехоҳед ислоҳот ворид кунед ва тиҷорати қавӣ ва боэътимод созед.

   
   

4. Истеъдоди бузург салоҳиятҳои бузургро ба вуҷуд меорад. Салоҳиятҳои бузург имконоти эҷод мекунанд. Ягона сабабе, ки мо тавонистем storyarb-ро таҳаввул кунем ва онро барои муштариёни кунунии худ нест кунем, дар он аст, ки тиҷорат дар заминаи истеъдоди истисноӣ сохта шудааст.

Умедворам, ки ин паём чарх заданро барои шумо каме нокомӣ ҳис мекунад. Ва агар шумо фурӯшанда бошед, ман умедворам, ки ин паём шуморо ҳис мекунад, ки ҳангоми рушди тиҷорати худ ба шумо лозим нест, ки мундариҷаи миёнаро ҳал кунед.

Бори аввал дар ин ҷо нашр шуд.