Mengapa storyarb Beralih Dari Ghostwriting untuk Pendiri ke Produksi Konten Niche untuk Pelanggan

Saya salah. 18 bulan yang lalu, saya meluncurkan @storyarb untuk menjadi agensi konten terbaik bagi para pendiri & eksekutif. Visi saya adalah bisnis ghostwriting dengan pendapatan $10.000.000/tahun.

SPOILER: kami mengubah haluan. Namun, masa depan tidak pernah tampak lebih cerah. Saat ini, storyarb adalah Kepala Pemasaran Konten yang dialihdayakan oleh perusahaan B2B. Kami membantu mitra kami membuat konten khusus yang berkualitas tinggi untuk ICP mereka, sekaligus mendorong permintaan & jalur distribusi yang dapat diskalakan.

Teruskan membaca (di bawah) untuk cerita selengkapnya... Saya meluncurkan storyarb untuk menjadi agensi konten terbaik bagi para pendiri & eksekutif. Saya melihat percepatan agensi video berdurasi pendek (viralcuts, clipt, shortzy), tetapi merasa tidak ada bisnis yang mendukung para eksekutif di media sosial berbasis teks (twitter & linkedin). Dari pengalaman saya sendiri (dan pengalaman teman-teman pendiri lainnya), saya tahu bahwa Twitter/Linkedin dapat menjadi magnet peluang.

Dari pengalaman saya sendiri (dan pengalaman teman-teman pendiri lainnya), saya tahu bahwa Twitter/Linkedin bisa menjadi magnet peluang.

• Begitulah cara saya bertemu dengan wirausahawan hebat seperti @RomeenSheth , @jspujji , @alexisohanian .
• Begitulah cara saya mendapatkan pengiklan senilai 8 angka di @MorningBrew .
• Dan begitulah cara saya mengolah ide bisnis, tantangan perusahaan, & pemikiran tentang arah dunia.

Pada saat yang sama, saya tahu sebagian besar pendiri tidak memiliki kemampuan atau waktu untuk membuat konten hebat sendirian di media sosial.

Yang kemudian mengarah pada pikiran untuk mandi secara harfiah.

Bagaimana jika saya memasangkan pendiri dengan ahli strategi & penulis naskah kelas dunia. Seorang ahli strategi akan menarik wawasan unik dari pendiri & membantu menetapkan strategi sosial mereka. Seorang penulis naskah akan menerjemahkan ide menjadi konten yang menarik. Kedengarannya logis, bukan?

Merek pribadi adalah sesuatu yang baik untuk dimiliki, bukan suatu keharusan bagi para pendiri. Hasilnya adalah 5-6 bulan perjalanan yang lancar dengan klien yang diikuti oleh pukulan telak…

“Bisakah kita menyusul?”

Pergantian karyawan untuk eksekutif sosial menjadi tidak menyenangkan. Hal ini disebabkan oleh:

1. Pendiri menjadi tidak sabar & mengharapkan hasil lebih cepat.
2. Para pendiri ditarik ke 50 arah & kekurangan waktu untuk konten sosial.
3. Para pendiri merasa suara internet mereka sedikit berbeda dari suara kehidupan nyata mereka.

Rekan pendiri saya, @AbbyMurray , dan saya tahu bahwa kami harus berhenti menjadi orang yang tidak berguna jika kami ingin membangun bisnis senilai $10 juta. Jadi, kami melakukan dua hal:

Pertama, kami bertanya pada diri sendiri: "Keuntungan tidak adil apa yang kami miliki sebagai sebuah bisnis saat ini?" "Penulis & ahli strategi terbaik di internet, titik. Kami memiliki ide & eksekusi yang lebih baik."

Kedua, kami mendengarkan pelanggan kami (dan sejujurnya, tidak ada orang lain). Kami merenungkan percakapan sebelumnya:

• Seorang perusahaan HR Tech B2B bertanya apakah kami dapat menulis buletin mereka

• Seorang pendiri SaaS e-comm meminta bantuan untuk e-book

• Seorang CMO menginginkan kebangkitan sosial perusahaan

Kami juga mewawancarai banyak pelanggan kami. Kami bertanya apakah mereka memiliki kebutuhan konten lainnya. Kami bertanya kepada tim pemasaran mereka tentang tantangan terbesar mereka saat ini. Kami bertanya, "Jika Anda memiliki akses ke penulis/ahli konten kelas dunia, bagaimana Anda akan memanfaatkan mereka?"

Jawabannya (dan titik tumpu kami) menjadi jelas.

Para pendiri membutuhkan bantuan konten. Perusahaan B2B benar-benar membutuhkan bantuan konten.

Tim pemasaran berjuang keras untuk menonjol dan mengembangkan bisnis mereka saat ini.

• Biaya pemasaran meningkat (selamat tinggal kue, selamat tinggal suku bunga nol, halo persaingan yang meningkat)

• Diferensiasi produk semakin menyempit (perangkat lunak + AI menghasilkan lebih banyak perangkat lunak + AI)

• Atribusi telah menjadi agama, yang memaksa pemasar masuk ke dalam kotak konten yang tidak dibedakan

• Sebagian besar merek hidup dalam lautan kesamaan (pemikiran kelompok + perangkat AI)

• Jumlah pegawai sedang dikalibrasi ulang (kita tidak lagi hidup di La La Land sebelum COVID)

Yang berarti setiap pemasar & setiap perusahaan ingin tampil beda secara kreatif & mendapatkan pelanggan dengan murah & terukur. Konten berkualitas tinggi dan bernilai tinggi yang mendorong permintaan adalah salah satu jawabannya.

Namun, organisasi pemasaran tidak dilengkapi untuk membangun & menjalankan strategi konten yang menonjol karena 5 alasan utama:

1. Mereka tidak tahu cara merekrut talenta konten hebat (penulis konten, pembuat video, produser, ahli strategi), karena mereka tidak pernah harus melakukannya.
2. Mereka memiliki pemasar yang melakukan banyak pekerjaan konten, tetapi mulai menyadari bahwa itu adalah keterampilan yang sepenuhnya berbeda dari sebagian besar tanggung jawab pemasaran.
3. Mereka memiliki 1-2 anggota tim yang membuat konten, tetapi rasanya datar & mereka tidak tahu harus berbuat apa sekarang.
4. Mereka kurang baik dalam melacak performa dan menghubungkan konten ke jalur pipa.
5. Kontennya tidak tersentralisasi...jadi bagus di beberapa tempat, baik-baik saja di tempat lain, dan sangat buruk di tempat lain.

Saat ini, storyarb adalah Kepala Pemasaran Konten yang Anda alihkan, membantu menghidupkan kembali konten perusahaan Anda yang tidak bernyawa (apa pun situasinya). Dimulai dengan kami memahami keadaan konten Anda saat ini. Ini termasuk kolonoskopi konten secara harfiah di seluruh organisasi:

• Buletin
• Pemasaran email
• Sosial perusahaan
• Pendiri sosial
• Iklan kreatif
• Salinan situs web
• Tulisan blog
• Magnet timah
• SOP/dokumen teknis
• [ISI KOSONG]

Selanjutnya, para ahli strategi dan penulis kami bekerja sama untuk MENYELESAIKAN KONTEN ANDA dengan menjawab satu pertanyaan krusial:

“Strategi apa (baca: saluran & ide) yang akan memungkinkan kami untuk mendorong permintaan pelanggan yang dapat ditingkatkan tanpa mengorbankan kualitas konten kami?”

Itulah titik baliknya. Dan itu berhasil dengan sangat baik.

Perusahaan rintisan teknologi Seri C hingga perusahaan multinasional yang diperdagangkan secara publik memercayai kami untuk menjadi Kepala Pemasaran Konten mereka & kami menggerakkan saluran dengan konten khusus yang berkualitas tinggi yang dibuat untuk ICP pelanggan kami.

Beberapa catatan akhir saat saya merenungkan pengalaman & perjalanan membangun @storyarb bersama Abby selama setahun terakhir.

1. Perubahan pada dasarnya tidak dapat dihindari. Peluang bahwa produk hari pertama Anda akan menjadi produk hari ke-365 Anda hampir nol. Tidak mungkin membuat asumsi yang sempurna sebelum peluncuran & yang terpenting adalah bagaimana Anda memilah informasi dari pelanggan Anda & membuat keputusan yang intuitif & tepat setelahnya.

   
   

2. Ada bisnis yang dapat dibangun di seputar pendiri sosial, tetapi bukan agensi pendapatan berulang. Jika saya membangun bisnis khusus pendiri/eksekutif sosial lagi, itu akan menjadi kombinasi kursus (diselenggarakan berdasarkan platform & keahlian), lokakarya perusahaan & komunitas berbayar (kelompok akuntabilitas/keterlibatan).

   
   

3. Membangun bisnis yang hebat jauh lebih penting daripada menjadi benar. Sebagai pendiri baru, Anda ingin tetap pada jalur dan melindungi ego Anda. Sebagai pendiri kedua, Anda ingin melakukan penyesuaian dan membangun bisnis yang kuat dan dapat diandalkan.

   
   

4. Bakat hebat menciptakan kompetensi hebat. Kompetensi hebat menciptakan pilihan. Satu-satunya alasan kami mampu mengembangkan storyarb & menghancurkannya untuk klien kami saat ini adalah karena bisnis ini dibangun di atas fondasi bakat luar biasa.

Saya harap postingan ini membuat Anda merasa tidak lagi gagal saat beralih haluan. Dan jika Anda seorang pemasar, saya harap postingan ini membuat Anda merasa tidak perlu puas dengan konten yang biasa-biasa saja, sembari mengembangkan bisnis Anda.

Pertama kali diterbitkan di sini .