Зошто storyarb се сврти од Ghostwriting за основачи до производство на ниша содржина за ICP на клиентите

згрешив. Пред 18 месеци, ја лансирав @storyarb за да биде најдобрата агенција за содржини за основачи и директори. Мојата визија беше бизнис со пишување духови од 10.000.000 долари годишно.

СПОЈЛЕР: се свртевме. Но, иднината никогаш не изгледала посветла. Денес, storyarb е аутсорсинг раководител на маркетинг содржина на B2B компанија. Им помагаме на нашите партнери да создадат висококвалитетна, ниска содржина за нивниот ICP, притоа поттикнувајќи ја скалабилната побарувачка и цевковод.

Продолжете да читате (подолу) за целосната приказна... Го лансирав storyarb за да бидам најдобрата агенција за содржини за основачи и директори. Го видов забрзувањето на видео агенциите со кратки форми (вирални резови, клипти, кратки), но се чувствував како да нема бизниси кои поддржуваат извршни директори на социјалните мрежи базирани на текст (твитер и линкедин). Од моето искуство (и од другите пријатели основачи), знаев дека Твитер/Линкедин може да биде магнет на можности.

Од моето искуство (и од другите пријатели основачи), знаев дека Твитер/Линкедин може да биде магнет на можности.

• Така запознав неверојатни претприемачи како @RomeenSheth , @jspujji , @alexisohanian .
• Така добив 8-цифрени огласувачи во @MorningBrew .
• И така работев преку бизнис идеи, предизвици на компанијата и размислувања за тоа каде оди светот.

Во исто време, знаев дека повеќето основачи немаат доволно време или време да создадат одлична содржина, соло на социјалните мрежи.

Што доведе до буквално мисла за туширање.

Што ако ги поврзам основачите со стратези и автори од светска класа. Стратегот ќе извлече уникатни сознанија од основачот и ќе помогне да се постави нивната социјална стратегија. Копираторот ќе ги преведе идеите во остра содржина. Изгледа логично, нели?

Личниот бренд е убав, а не потреба да се има за основачите. Резултатот беше 5-6 месеци непречено пловење со клиент, проследено со гумен удар…

„Можеме ли да стигнеме?

Напорот за извршната власт стана непријатен. Тоа беше управувано од:

1. Основачите стануваат нетрпеливи и очекуваат резултати порано.
2. Основачите се влечат во 50 насоки и им недостасува време за социјална содржина.
3. Основачите се чувствуваат како нивниот глас на интернет е малку поинаков од нивниот реален глас.

Мојот коосновач, @AbbyMurray , и јас знаевме дека треба да се тргнеме од тркалото на хрчакот ако сакаме да изградиме бизнис од 10 милиони долари. Така направивме две работи:

Прво, се запрашавме: „Кои неправедни предности ги имаме како бизнис денес? „Најдобрите писатели и стратези на интернет, точка. Имаме подобри идеи и извршување“.

Второ, ги слушавме нашите клиенти (и искрено, никој друг). Размислувавме за минатите конвои:

• Корисник за B2B HR Tech праша дали можеме да го напишеме нивниот билтен

• Основач на e-comm SaaS побара помош со е-книги

• CMO сакаше општествено заживување на компанијата

Ги интервјуиравме и срањата од нашите клиенти. Ги прашавме дали имаат други потреби за содржина. Ги прашавме нивните маркетинг тимови за нивните најголеми тековни предизвици. Прашавме „ако имате пристап до писатели/умови за содржини од светска класа, како би ги користеле?“

Одговорот (и нашиот стожер) стана јасен.

На основачите некако им е потребна помош со содржина. На B2B компаниите навистина им е потребна помош за содржина.

Маркетинг тимовите се обидуваат да се истакнат и да го развијат својот бизнис денес.

• Трошоците за маркетинг се зголемуваат (адиос колачиња, чао нула каматни стапки, здраво зголемена конкуренција)

• Диференцијацијата на производите се стеснува (софтверот + вештачката интелигенција создава повеќе софтвер + вештачката интелигенција)

• Атрибуцијата стана религија, што ги принудува продавачите во кутија со недиференцирани содржини

• Повеќето брендови живеат во море на истоветност (групно размислување + алатки за вештачка интелигенција)

• Бројот на луѓе се рекалибрира (веќе не живееме во Ла Ла Ленд пред-COVID)

Што значи дека секој продавач и секоја компанија сака да се истакне креативно и да стекне клиенти поевтино и скалабилно. Висококвалитетната содржина со висока вредност која ја поттикнува побарувачката е еден од одговорите.

Но, маркетиншките органи не се опремени да градат и извршуваат посебни стратегии за содржина од 5 главни причини:

1. Тие не знаат како да ангажираат големи таленти за содржина (копирајтери, креатори на видео, продуценти, стратези), бидејќи никогаш не морале да го сторат тоа.
2. Имаат маркетери кои вршат голем дел од работата на содржината, но почнуваат да сфаќаат дека тоа е сосема поинаква вештина од повеќето маркетинг обврски.
3. Тие имаат 1-2 членови на тимот што создаваат содржина, но се чувствуваат рамно и немаат поим што, по ѓаволите, да прават сега.
4. Тие вршат лоша работа за следење на перформансите и поврзување на содржината со гасоводот.
5. Содржината не е централизирана...така што на некои места е добра, на други е добра, а на друго место е ѕверско.

Денес, storyarb е вашиот аутсорсинг началник за маркетинг на содржина, кој помага да се реанимира безживотната содржина на вашата компанија (без разлика во која ситуација се наоѓате). Започнува со тоа што ние ја разбираме состојбата на вашата содржина денес. Ова вклучува буквална содржина колоноскопија нагоре и надолу по органите:

• Билтени
• Маркетинг преку е-пошта
• Социјална компанија
• Основач социјална
• Креативно рекламирање
• Копија на веб-страница
• Објави на блогови
• Оловни магнети
• СОП/технички документи
• [ПОПОЛНЕТЕ ЈА ПРАЗНОТО]

Следно, нашите стратези и писатели работат во чекор за да ја уништат ВАШАТА СОДРЖИНА одговарајќи на едно суштинско прашање:

„Која стратегија (читај: канали и идеи) ќе ни овозможи да ја поттикнеме скалабилната побарувачка на клиентите без да го жртвуваме квалитетот на нашата содржина?

Тоа беше стожерот. И тоа функционира на голем начин.

Технолошките стартапи од серијата C до мултинационалните компании со јавно тргување ни веруваат дека ќе бидеме нивни раководител за маркетинг на содржината и ние ја водиме линијата со висококвалитетна, ниска содржина создадена за ICP на нашите клиенти.

Неколку последни белешки додека размислувам за искуството и градењето на патувањето @storyarb заедно со Аби во текот на минатата година.

1. Пивотите се во основа неизбежни. Шансите дека вашиот производ од првиот ден е вашиот производ на ден 365 е блиску до нула. Невозможно е да се направат совршени претпоставки пред лансирањето и она што е најважно е како ги пребарувате информациите од вашите клиенти и како потоа донесувате интуитивни и информирани одлуки.

   
   

2. Постои бизнис што треба да се изгради околу основачот на социјалната мрежа, тоа едноставно не е агенција за повторливи приходи. Ако повторно изградам основач/извршен бизнис само за социјално, тоа би било комбинација од курсеви (организирани по платформа и експертиза), корпоративни работилници и платена заедница (групи за отчетност/ангажман).

   
   

3. Да се изгради одличен бизнис е многу поважно отколку да се биде во право. Како основач за прв пат, сакате да останете на курсот и да го заштитите вашето его. Како основач по втор пат, сакате да направите прилагодувања и да изградите силен, сигурен бизнис.

   
   

4. Големиот талент создава големи компетенции. Големите компетенции создаваат опции. Единствената причина поради која успеавме да го развиеме storyarb и да го уништиме за нашите сегашни клиенти е затоа што бизнисот е изграден врз основа на исклучителни таленти.

Се надевам дека овој пост направи вртењето да се чувствува малку помалку како неуспех за вас. И ако сте маркетер, се надевам дека оваа објава ве натера да се чувствувате како да не треба да се задоволувате со просечни содржини, додека го развивате вашиот бизнис.

Прво објавено овде .