किन स्टोरीआर्ब संस्थापकहरूको लागि भूतलेखनबाट ग्राहकहरूको आईसीपीको लागि आला सामग्री उत्पादन गर्न पिभोट गरियो

म गलत थिएँ। 18 महिना पहिले, मैले @storyarb संस्थापक र कार्यकारीहरूको लागि उत्कृष्ट सामग्री एजेन्सी हुन सुरु गरें। मेरो दृष्टि $10,000,000/वर्ष भूतलेखन व्यवसाय थियो।

SPOILER: हामीले पिभोट गर्यौं। तर भविष्य कहिल्यै उज्यालो देखिएन। आज, storyarb एक B2B कम्पनीको सामग्री मार्केटिङ को आउटसोर्स प्रमुख हो। हामी हाम्रा साझेदारहरूलाई स्केलेबल डिमांड र पाइपलाइन ड्राइभ गर्दा तिनीहरूको ICP को लागि उच्च-गुणस्तरको, विशेष सामग्री सिर्जना गर्न मद्दत गर्छौं।

पूर्ण कथाको लागि (तल) पढ्न जारी राख्नुहोस्... मैले संस्थापक र कार्यकारीहरूका लागि उत्कृष्ट सामग्री एजेन्सी हुनको लागि स्टोरीआरब सुरू गरें। मैले छोटो-फार्म भिडियो एजेन्सीहरू (भाइरलकट, क्लिप, शर्टजी) को गति देखेँ, तर पाठ-आधारित सामाजिक (ट्विटर र लिङ्कडइन) मा कार्यकारीहरूलाई समर्थन गर्ने कुनै व्यवसायहरू छैनन् जस्तो लाग्यो। मेरो आफ्नै अनुभव (र अन्य संस्थापक साथीहरूको) बाट, मलाई थाहा थियो कि Twitter/Linkedin अवसरको चुम्बक हुन सक्छ।

मेरो आफ्नै अनुभव (र अन्य संस्थापक साथीहरूको) बाट, मलाई थाहा थियो कि Twitter/Linkedin अवसरको चुम्बक हुन सक्छ।

• @RomeenSheth , @jspujji , @alexisohanian जस्ता अद्भुत उद्यमीहरूलाई मैले यसरी भेटेको छु।
• यसरी मैले @MorningBrew मा 8-अंकको मूल्यको विज्ञापनदाताहरू प्राप्त गरेको छु।
• र मैले कसरी व्यापारिक विचारहरू, कम्पनीका चुनौतीहरू, र संसार कहाँ गइरहेको छ भन्ने विचारहरू मार्फत काम गरेको छु।

एकै समयमा, मलाई थाहा थियो कि अधिकांश संस्थापकहरूसँग सामाजिकमा एकल, उत्कृष्ट सामग्री सिर्जना गर्ने चोप्स वा समय छैन।

जसले शाब्दिक वर्षा विचारको नेतृत्व गर्यो।

के हुन्छ यदि मैले संस्थापकहरूलाई विश्व-स्तरीय रणनीतिकारहरू र प्रतिलिपिलेखकहरूसँग जोडे। एक रणनीतिकारले संस्थापकबाट अनौठो अन्तरदृष्टि तान्न र उनीहरूको सामाजिक रणनीति सेट गर्न मद्दत गर्नेछ। एक प्रतिलिपि लेखकले विचारहरूलाई तीव्र सामग्रीमा अनुवाद गर्नेछ। तार्किक देखिन्छ, हैन?

व्यक्तिगत ब्रान्ड एक राम्रो-हो-होने हो, संस्थापकहरूको लागि आवश्यक छैन। नतिजा एक ग्राहक संग 5-6 महिनाको सहज यात्राको थियो र त्यसपछि गुटपंच ...

"हामी समात्न सक्छौं?"

सामाजिक कार्यका लागि मन्थन मन नपर्ने भयो। यो द्वारा संचालित थियो:

1. संस्थापकहरू अधीर र चाँडै नतिजाको अपेक्षा गर्दै।
2. संस्थापकहरू 50 दिशामा तानिएका छन् र सामाजिक सामग्रीको लागि समयको अभाव छ।
3. संस्थापकहरूले उनीहरूको इन्टरनेट आवाज उनीहरूको वास्तविक जीवनको आवाज भन्दा अलि फरक थियो जस्तो महसुस गरे।

मेरो सहसंस्थापक, @AbbyMurray , र मलाई थाहा थियो कि यदि हामीले $ 10m बिज निर्माण गर्न चाहन्छौं भने हामीले ह्याम्स्टर व्हीलबाट बाहिर निस्कनुपर्छ। त्यसैले हामीले दुईवटा कुरा गर्यौं:

पहिलो, हामीले आफैलाई सोध्यौं: "आज हामीसँग व्यापारको रूपमा के अनुचित फाइदाहरू छन्?" "इन्टरनेटमा उत्कृष्ट लेखकहरू र रणनीतिकारहरू, अवधि। हामीसँग राम्रो विचार र कार्यान्वयन छ।"

दोस्रो, हामीले हाम्रा ग्राहकहरूको कुरा सुन्यौं (र इमानदारीपूर्वक, अरू कसैले होइन)। हामीले विगतका सम्मेलनहरूमा प्रतिबिम्बित गर्यौं:

• एक B2B HR टेक सहले सोध्यो कि हामीले उनीहरूको न्यूजलेटर लेख्न सक्छौं

• एक e-comm SaaS संस्थापकले e-books को लागि मद्दत मागे

• एक सीएमओ एक कम्पनी सामाजिक पुनरुत्थान चाहन्थे

हामीले हाम्रा ग्राहकहरूबाट पनि अन्तर्वार्ता लियौं। हामीले तिनीहरूलाई सोध्यौं कि तिनीहरूसँग कुनै अन्य सामग्री आवश्यकताहरू छन्। हामीले उनीहरूको मार्केटिङ टोलीहरूलाई उनीहरूको सबैभन्दा ठूलो वर्तमान चुनौतीहरूको बारेमा सोध्यौं। हामीले सोध्यौं "यदि तपाइँसँग विश्व-स्तरीय लेखकहरू/सामग्री दिमागहरूमा पहुँच छ भने, तपाइँ तिनीहरूलाई कसरी प्रयोग गर्नुहुन्छ?"

जवाफ (र हाम्रो पिभोट) स्पष्ट भयो।

संस्थापकहरूलाई सामग्री मद्दत चाहिन्छ। B2B कम्पनीहरूलाई साँच्चै सामग्री मद्दत चाहिन्छ।

मार्केटिङ टोलीहरू आज बाहिर खडा हुन र आफ्नो व्यवसाय बढाउनको लागि स्क्र्याम्बल गर्दै छन्।

• मार्केटिङ लागत बढ्दै छ (एडियो कुकीज, बाइ शून्य ब्याज दर, नमस्कार बढेको प्रतिस्पर्धा)

• उत्पादन भिन्नता संकुचित हुँदैछ (सफ्टवेयर + एआईले थप सफ्टवेयर + एआई जन्माउँछ)

• एट्रिब्युसन धर्म बनेको छ, जसले मार्केटरहरूलाई अविभाज्य सामग्रीको बक्समा बाध्य पार्छ

• धेरैजसो ब्रान्डहरू समानताको समुद्रमा बाँचिरहेका छन् (groupthink + AI टूलिङ)

• हेडकाउन्ट पुन: क्यालिब्रेट हुँदैछ (हामी अब प्रि-COVID ला ला ल्याण्डमा बस्दैनौं)

जसको मतलब प्रत्येक मार्केटर र प्रत्येक कम्पनीले रचनात्मक रूपमा बाहिर खडा हुन र सस्तो र स्केलेब रूपमा ग्राहकहरू प्राप्त गर्न खोजिरहेको छ। उच्च-गुणस्तर, उच्च-मूल्य सामग्री जसले मागलाई ड्राइभ गर्छ उत्तरहरू मध्ये एक हो।

तर मार्केटिङ संगठनहरू 5 मुख्य कारणहरूको लागि स्ट्यान्ड-आउट सामग्री रणनीतिहरू निर्माण र कार्यान्वयन गर्न सुसज्जित छैनन्:

1. उनीहरूलाई थाहा छैन कि कसरी उत्कृष्ट सामग्री प्रतिभा (प्रतिलिपि लेखकहरू, भिडियो सिर्जनाकर्ताहरू, निर्माताहरू, रणनीतिकारहरू) भाडामा लिने, किनकि उनीहरूले त्यसो गर्नुपरेको छैन।
2. तिनीहरूसँग मार्केटरहरूले धेरै सामग्री काम गरिरहेका छन्, तर यो महसुस गर्न थालेका छन् कि यो धेरै मार्केटिङ जिम्मेवारीहरूबाट पूर्ण रूपमा फरक कौशल हो।
3. तिनीहरूसँग 1-2 टोली सदस्यहरू सामग्री सिर्जना गर्छन्, तर यो सपाट महसुस गर्दछ र उनीहरूलाई थाहा छैन अब के गर्ने।
4. तिनीहरूले प्रदर्शन ट्र्याक गर्ने र पाइपलाइनमा सामग्री जडान गर्ने खराब काम गर्छन्।
5. सामग्री केन्द्रीकृत छैन...त्यसैले यो केही ठाउँमा राम्रो छ, अरूमा ठीक छ, र अन्य ठाउँमा घृणित छ।

आज, स्टोरीआरब तपाईको आउटसोर्स गरिएको सामग्री मार्केटिंग प्रमुख हो, तपाईको कम्पनीको निर्जीव सामग्रीलाई पुनरुत्थान गर्न मद्दत गर्दछ (तपाईं जुनसुकै अवस्थामा हुनुहुन्छ)। यो हाम्रो आजको तपाईंको सामग्रीको अवस्था बुझेर सुरु हुन्छ। यसमा शाब्दिक सामग्री कोलोनोस्कोपी माथि र तल संगठन समावेश छ:

• समाचारपत्रहरू
• इमेल मार्केटिङ
• कम्पनी सामाजिक
• संस्थापक सामाजिक
• विज्ञापन रचनात्मक
• वेबसाइट प्रतिलिपि
• ब्लग पोस्टहरू
• नेतृत्व चुम्बकहरू
• SOPs/प्राविधिक कागजातहरू
• [खाली ठाउँ भर्नुहोस्]

अर्को, हाम्रा रणनीतिकारहरू र लेखकहरूले एउटा महत्त्वपूर्ण प्रश्नको जवाफ दिएर UNF*CK तपाईंको सामग्रीको लागि लकस्टेपमा काम गर्छन्:

"कुन रणनीति (पढ्नुहोस्: च्यानलहरू र विचारहरू) ले हामीलाई हाम्रो सामग्रीको गुणस्तर त्याग नगरी स्केलेबल ग्राहकको मागलाई ड्राइभ गर्न अनुमति दिनेछ?"

त्यो पिभोट थियो। र यो ठूलो तरिकामा काम गरिरहेको छ।

सार्वजनिक रूपमा ट्रेड गरिएका बहुराष्ट्रिय कम्पनीहरूका लागि श्रृंखला C टेक स्टार्टअपहरूले हामीलाई उनीहरूको सामग्री मार्केटिङको प्रमुख हुन विश्वास गर्छन् र हामी हाम्रा ग्राहकहरूको ICP को लागि निर्मित उच्च-गुणस्तर, विशिष्ट सामग्रीको साथ पाइपलाइन चलाउँदैछौं।

मैले गत वर्ष एबीसँगै @storyarb अनुभव र यात्रा निर्माणमा प्रतिबिम्बित गर्दा केही अन्तिम नोटहरू।

1. पिभोटहरू मूल रूपमा अपरिहार्य छन्। तपाईंको दिन 1 उत्पादन तपाईंको दिन 365 उत्पादन हो भन्ने सम्भावना शून्यको नजिक छ। प्रि-लञ्च हुनुअघि नै सही अनुमानहरू बनाउन असम्भव छ र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा के हो भने तपाईंले आफ्ना ग्राहकहरूबाट जानकारी कसरी छान्नुहुन्छ र त्यसपछि सहज र सूचित निर्णयहरू गर्नुहुन्छ।

   
   

2. त्यहाँ संस्थापक सामाजिक वरिपरि निर्माण गर्न एक व्यवसाय छ, यो केवल एक आवर्ती राजस्व एजेन्सी होइन। यदि मैले पुन: संस्थापक/कार्यान्वयन गर्ने सामाजिक-मात्र व्यवसाय निर्माण गर्ने हो भने, यो पाठ्यक्रमहरू (प्लेटफर्म र विशेषज्ञताद्वारा व्यवस्थित), कर्पोरेट कार्यशालाहरू र सशुल्क समुदाय (जवाबदेही/संलग्नता समूहहरू) को कम्बो हुनेछ।

   
   

3. एक महान व्यवसाय निर्माण सही हुनु भन्दा धेरै महत्त्वपूर्ण छ। पहिलो पटक संस्थापकको रूपमा, तपाईं पाठ्यक्रममा रहन र आफ्नो अहंकारको रक्षा गर्न चाहनुहुन्छ। दोस्रो पटकको संस्थापकको रूपमा, तपाईं समायोजन गर्न र बलियो, भरपर्दो व्यवसाय निर्माण गर्न चाहनुहुन्छ।

   
   

4. ठूला प्रतिभाले महान क्षमताहरू सिर्जना गर्दछ। उत्कृष्ट दक्षताहरूले विकल्पहरू सिर्जना गर्दछ। हामीले स्टोरीआर्बलाई विकास गर्न र हाम्रा हालका ग्राहकहरूको लागि यसलाई क्रश गर्न सक्षम भएको एउटै कारण हो किनभने व्यवसाय असाधारण प्रतिभाको आधारमा निर्माण गरिएको थियो।

मलाई आशा छ कि यो पोष्टले पिभोटिंगलाई तपाईलाई असफल भएको जस्तो महसुस गराएको छ। र यदि तपाइँ मार्केटर हुनुहुन्छ भने, म आशा गर्दछु कि यो पोस्टले तपाइँलाई तपाइँको व्यवसाय बढ्दै गर्दा, सामान्य सामग्रीको लागि बसोबास गर्नु पर्दैन जस्तो महसुस गराएको छ।

पहिलो पटक यहाँ प्रकाशित।