Miksi storyarb siirtyi haamukirjoituksesta perustajille niche-sisällön tuottamiseen asiakkaiden ICP:lle

Olin väärässä. 18 kuukautta sitten julkaisin @storyarbin ollakseni paras sisältötoimisto perustajille ja johtajille. Visioni oli 10 000 000 dollarin haamukirjoitusyritys.

SPOILER: käänsimme. Mutta tulevaisuus ei ole koskaan näyttänyt valoisammalta. Nykyään storyarb on B2B-yrityksen ulkoistettu sisältömarkkinoinnin johtaja. Autamme kumppaneitamme luomaan korkealaatuista, niche-sisältöä heidän ICP:lleen samalla kun ohjaamme skaalautuvaa kysyntää ja putkilinjaa.

Jatka lukemista (alla) saadaksesi koko tarina... Julkaisin storyarbin ollakseni paras sisältötoimisto perustajille ja johtajille. Näin lyhytmuotoisten videotoimistojen (viralcuts, clipt, shortzy) kiihtymisen, mutta minusta tuntui, ettei yrityksiä tukenut tekstipohjaisia sosiaalisia palveluita (twitter ja linkedin). Omasta (ja muiden perustajaystävien) kokemuksesta tiesin, että Twitter/Linkedin voisi olla mahdollisuuksien magneetti.

Omasta (ja muiden perustajaystävien) kokemuksesta tiesin, että Twitter/Linkedin voisi olla mahdollisuuksien magneetti.

• Näin olen tavannut upeita yrittäjiä, kuten @RomeenSheth , @jspujji , @alexisohanian .
• Näin olen saanut 8-numeroisen määrän mainostajia @ MorningBrew'ssa.
• Ja näin olen työskennellyt liikeideoiden, yritysten haasteiden ja ajatusteni kautta siitä, mihin maailma on menossa.

Samaan aikaan tiesin, että useimmilla perustajilla ei ollut kykyjä tai aikaa luoda hienoa sisältöä yksin sosiaalisessa mediassa.

Mikä johti kirjaimelliseen suihkuajatukseen.

Entä jos yhdistän perustajat maailmanluokan strategeihin ja tekstinkirjoittajiin. Strategi saisi perustajalta ainutlaatuisia oivalluksia ja auttaisi määrittämään heidän sosiaalisen strategiansa. Copywriter muuttaisi ideat teräväksi sisällöksi. Vaikuttaa loogiselta, eikö?

Henkilöbrändi on mukava saada, ei välttämätön perustajille. Tuloksena oli 5-6 kuukautta sujuvaa purjehdusta asiakkaan kanssa, jota seurasi vatsa…

"Voimmeko saada kiinni?"

Sosiaalisten työtehtävien vaihtumisesta tuli epämiellyttävä. Sitä ajoi:

1. Perustajat ovat kärsimättömiä ja odottavat tuloksia nopeammin.
2. Perustajia vedetään 50 suuntaan ja heillä ei ole aikaa sosiaaliseen sisältöön.
3. Perustajien mielestä heidän Internet-äänensä erosi hieman heidän tosielämästään.

Toinen perustajani @AbbyMurray ja minä tiesimme, että meidän oli poistuttava hamsterin pyörästä, jos halusimme rakentaa 10 miljoonan dollarin yrityksen. Joten teimme kaksi asiaa:

Ensin kysyimme itseltämme: "Mitä epäoikeudenmukaisia etuja meillä on yrityksenä nykyään?" "Internetin parhaat kirjoittajat ja strategit, piste. Meillä on parempia ideoita ja toteutus.”

Toiseksi kuuntelimme asiakkaitamme (eikä rehellisesti sanottuna ketään muuta). Pohdimme menneitä keskusteluja:

• B2B HR Tech -yhteistyökumppani kysyi, voisimmeko kirjoittaa heidän uutiskirjeensä

• Eräs e-comm SaaS-perustaja pyysi apua e-kirjojen kanssa

• Yhteinen markkinajohtaja halusi yrityksen sosiaalisen elpymisen

Haastattelimme myös asiakkaitamme. Kysyimme heiltä, onko heillä muita sisältötarpeita. Kysyimme heidän markkinointitiimeitään heidän suurimmista tämän hetkisistä haasteistaan. Kysyimme: "Jos sinulla olisi pääsy maailmanluokan kirjoittajiin / sisältömieleihin, kuinka käyttäisit niitä?"

Vastaus (ja pisteemme) tuli selväksi.

Perustajat tarvitsevat sisältöapua. B2B-yritykset todella tarvitsevat sisältöapua.

Markkinointitiimit pyrkivät erottumaan joukosta ja kasvattamaan liiketoimintaansa tänään.

• Markkinointikustannukset nousevat (adios cookies, hei nolla korko, hei lisääntynyt kilpailu)

• Tuotteiden erottelu kapenee (ohjelmisto + tekoäly synnyttää lisää ohjelmistoja + AI)

• Attribuutiosta on tullut uskonto, mikä pakottaa markkinoijat erottelemattoman sisällön laatikkoon

• Useimmat merkit elävät samanlaisuuden meressä (ryhmäajattelu + tekoälytyökalut)

• Henkilöstömäärä kalibroituu uudelleen (emme enää asu Covidia edeltävässä La La Landissa)

Tämä tarkoittaa, että jokainen markkinoija ja jokainen yritys pyrkii erottumaan joukosta luovasti ja hankkimaan asiakkaita halvalla ja skaalautuvasti. Laadukas, arvokas sisältö, joka ohjaa kysyntää, on yksi vastauksista.

Markkinointiorganisaatiot eivät kuitenkaan ole valmiita rakentamaan ja toteuttamaan erottuvia sisältöstrategioita viidestä syystä:

1. He eivät osaa palkata mahtavia sisältökykyjä (kopioijia, videoiden luojia, tuottajia, strategeja), koska heidän ei ole koskaan tarvinnut tehdä niin.
2. Heillä on markkinoijia, jotka tekevät paljon sisältötyötä, mutta he alkavat ymmärtää, että se on täysin erilainen taito kuin useimmat markkinointivastuut.
3. Heillä on 1-2 tiimin jäsentä, jotka luovat sisältöä, mutta se tuntuu tasaiselta, eikä heillä ole aavistustakaan, mitä helvettiä nyt pitäisi tehdä.
4. He tekevät huonoa työtä suorituskyvyn seuraamisessa ja sisällön yhdistämisessä putkeen.
5. Sisältöä ei ole keskitetty... joten se on joissain paikoissa hyvää, toisissa hyvää ja muualla helvetin hirveää.

Nykyään storyarb on ulkoistettu sisältömarkkinoinnin johtajasi, joka auttaa elvyttämään yrityksesi elotonta sisältöä (riippumatta siitä, missä tilanteessa olet). Se alkaa siitä, että ymmärrämme sisältösi tilan tänään. Tämä sisältää kirjaimellisen sisällön kolonoskopian ylös ja alas organisaatiossa:

• Uutiskirjeet
• Sähköpostimarkkinointi
• Yrityksen sosiaalinen
• Socialin perustaja
• Mainoksen luova
• Sivuston kopio
• Blogikirjoituksia
• Lyijy magneetit
• SOP:t/tekniset asiakirjat
• [TÄYTÄ TYHJÄ]

Seuraavaksi strategistimme ja kirjoittajamme työskentelevät umpikujassa UNF*CK SISÄLLÖSI SISÄLLÖSSÄ vastaamalla yhteen ratkaisevaan kysymykseen:

"Millä strategialla (lue: kanavat ja ideat) voimme ohjata skaalautuvaa asiakkaiden kysyntää sisältömme laadusta tinkimättä?"

Se oli käännekohta. Ja se toimii isolla tavalla.

C-sarjan teknologian startupit julkisesti noteerattuihin monikansallisiin yrityksiin luottavat meihin heidän sisältömarkkinoinnin päälliköksi, ja me kehitämme asiakkaidemme ICP:tä varten rakennettua korkealaatuista, niche-sisältöä.

Muutama viimeinen huomautus, kun mietin kokemusta ja matkaa rakentamaan @storyarb Abbyn rinnalla viime vuonna.

1. Pivotit ovat periaatteessa väistämättömiä. Todennäköisyys, että päivän 1 tuotteesi on päivän 365 tuotteesi, on lähellä nollaa. On mahdotonta tehdä täydellisiä oletuksia ennen julkaisua, ja tärkeintä on se, kuinka seulot asiakkailtasi saamasi tiedot ja teet sen jälkeen intuitiivisia ja tietoisia päätöksiä.

   
   

2. Perustajayhteisön ympärille on rakennettava yritys, se ei vain ole toistuva tulotoimisto. Jos perustaisin uudelleen vain sosiaalisen yrityksen perustajan/johtajan, se olisi yhdistelmä kursseja (jotka järjestävät alustan ja asiantuntemuksen), yritysten työpajoja ja maksullisia yhteisöjä (vastuullisuus/sitoutumisryhmät).

   
   

3. Suuren yrityksen rakentaminen on paljon tärkeämpää kuin oikeassa oleminen. Ensikertalaisena perustajana haluat pysyä kurssilla ja suojella egoasi. Toisena perustajana haluat tehdä muutoksia ja rakentaa vahvan, luotettavan yrityksen.

   
   

4. Suuri lahjakkuus luo suuria kykyjä. Suuri osaaminen luo vaihtoehtoja. Ainoa syy, miksi olemme pystyneet kehittämään tarinaa ja murskaamaan sen nykyisille asiakkaillemme, on se, että yritys on rakennettu poikkeuksellisen lahjakkuuden pohjalle.

Toivon, että tämä viesti sai pivottamisen tuntumaan sinusta vähemmän epäonnistumiselta. Ja jos olet markkinoija, toivon, että tämä viesti sai sinut tuntemaan, ettei sinun tarvitse tyytyä keskinkertaiseen sisältöön samalla kun kasvatat liiketoimintaasi.

Ensimmäinen julkaistu täällä .