Менее чем за четыре месяца идея нашего клиента прошла путь от концепции до приобретения первого B2B-клиента. Как и у многих , у них возник вопрос: «Как нам быстро продемонстрировать нашим клиентам функциональный продукт без ущерба для качества?» стартапов За последние 1,5 года более четырех крупных подобных проектов. Давайте будем честными: . В этой статье мы поделимся тремя фундаментальными блоками создания продукта. Мы надеемся, что эти идеи вдохновят вас и помогут начать ваш стартап-путешествие. наша команда успешно реализовала двигаться быстро без установленного процесса сложно Кроме того, мы предоставим наши лучшие практики для эффективного процесса разработки, который приведет к успешному партнерству и положительным результатам для всех участников: основателей, технических команд и пользователей. Часть I. Видение Как владелец стартапа, вы полны энтузиазма по поводу потенциала своей идеи. Этот энтузиазм подталкивает вас сразу же приступить к созданию и выводу на рынок нового продукта. Но давайте сохраним эту искру и начнем с исследования рынка и общения с потенциальными пользователями. Вам необходимо подтвердить свою идею и убедиться, что на нее есть спрос. Этот процесс не должен занять слишком много времени, поскольку мы находимся в реальности стартапа. Однако важно иметь четкое представление о том, какую проблему решает ваш продукт и кто ваша целевая аудитория. В этом разделе мы осветим ключевые аспекты процесса совершенствования видения. 1. Командное сотрудничество Открытое общение между основателями и техническими командами имеет жизненно важное значение. Основателям необходимо сообщить о своем видении и целях продукта, а разработчики могут предоставить ценную информацию о том, какие функции осуществимы и сколько времени может занять их разработка. Мы проводим для мозгового штурма, обмена точками зрения и более глубокого изучения концепции. Этот совместный процесс помогает сформировать видение вашего продукта как технологического решения. обучающие семинары 2. Позиционирование Даже в начале пути, когда вы еще не протестировали сам продукт, позиционирование — это то, что помогает ускорить время разработки в 3-4 раза. Как? Позиционирование помогает вам сосредоточиться на своей дифференцированной ценности и расставить приоритеты, что включить в свой MVP. «Идеальное позиционирование» — редкий случай, прежде чем продукт появится на рынке. , эксперт по маркетингу, работающая с позиционированием технологических компаний, рекомендует использовать . Он служит основой для решения : Эйприл Данфорд тезис о позиционировании нескольких важных вопросов С кем, по нашему мнению, мы конкурируем? Что отличает мой продукт от остальных? Какую уникальную ценность я могу принести на рынок? Кому, по моему мнению, это понравится? Он используется больше для внутренних целей: для проверки предположений и выяснения, где мы можем ошибаться. Всегда может существовать сегмент клиентов, о котором мы никогда не думали, или функциональность, которая не была запланирована. Но тезис помогает вам сдвинуться с мертвой точки и превращается в утверждение, когда ваше предложение наконец соответствует рыночному спросу. 3. Предпродажная подготовка: идея как бизнес «Должен ли я пойти дальше и создать этот продукт?» «Есть ли спрос на рынке?» и «Могу ли я построить бизнес на этом продукте?» — все это вопросы, которые все еще могут приходить вам в голову, и они актуальны. Предварительная продажа — отличный способ узнать, сможет ли ваша идея превратиться в успешный бизнес. Цель состоит в том, чтобы поделиться своим видением с целевой аудиторией, чтобы увидеть, есть ли достаточный спрос. Согласно , предварительные продажи могут повысить процент выигрышей до 40–50% для новых предприятий и до 80–90% для существующих по сравнению со средними показателями. исследованию McKinsey Вот почему предварительные продажи так полезны: Это покажет вам, нравится ли людям ваша идея. Вы получаете реальную обратную связь от клиентов. Эти деньги могут помочь вам в производстве. Вы заработаете немного денег вперед. Прежде чем инвестировать в продукт, вы знаете, что существует спрос. Это снижает риск. Вы можете протестировать свое позиционирование, уникальные преимущества и модель ценообразования, создав целевую страницу, запустив рекламную кампанию или даже используя связи в социальных сетях и сетях. Это может привести к появлению базы потенциальных клиентов, первых пользователей и ценных отзывов пользователей. И вы можете подумать: . Что ж, давайте поговорим об этом. «Но подождите, нам нечего продавать заранее» Часть II. Стратегия Каждый продукт выходит на оживленный рынок. Существует существующая конкуренция, ожидания клиентов и скрытые проблемы. Ваша идея может быть полностью сформированной или представлять собой лишь набросок. Однако без четко определенного плана реализации становится трудно убедить инвесторов в его ценности. Цель стратегии – минимизировать риски и максимизировать возможности. Стратегия помогает вам оставаться сосредоточенным и не сбиться с пути, а также предоставляет план действий, которому нужно следовать. Вот несколько правил, которые делают нашу стратегию быстрой и эффективной в реализации. 1. Методика бережливого стартапа Важно ставить реалистичные цели. Если вы хотите идти далеко и быстро, лучше начать с малого. Метод говорит о том, что нет необходимости тратить много времени и денег на финальную, отшлифованную версию, поскольку эта версия не будет окончательной. Крайне важно как можно быстрее получить обратную связь от клиентов, чтобы продолжить совершенствование продукта. Lean Startup Цель предпринимателя — не только создать продукт, но и решить проблему. Создание продукта — лишь один из способов достижения этой цели. Большинство стартапов и новых продуктов полагаются на MVP (минимально жизнеспособный продукт). разделяет идею о том, что MVP — это не просто создание простейшей версии продукта. Речь идет о том, чтобы начать у MVP с минимальными затратами времени и усилий. Аарон Дайнин учиться 2. Начинайте проверку перед разработкой Наша команда обычно работает над функциональным прототипом перед созданием MVP. Это экономичный метод представления концепции продукта и проверки наиболее важных гипотез. (или функциональный интерактивный прототип) похож на раннюю модель продукта. Он создан для того, чтобы протестировать концепцию или процесс, извлечь из них уроки и показать их инвесторам и пользователям. Рабочий прототип Создание такого прототипа обычно занимает у нас около нескольких недель. Нам не нужно заниматься какой-либо реальной разработкой; мы можем создать его, пока находимся на этапе открытия. https://youtu.be/SLCQTOU7MPI?embedable=true Как только у нас появится функциональный прототип пользовательского интерфейса, у владельца идеи уже есть демо-версия продукта, которую можно показать клиентам. Пришло время провести интервью с клиентами, презентовать продукт потенциальным инвесторам, собрать все отзывы и обработать информацию. Эти знания определяют последующие решения как для клиента, так и для технической команды. Это помогает : решить ключевые вопросы при разработке MVP? Каким областям нам следует уделить приоритетное внимание с точки зрения соответствия нашего продукта рынку, и скорректировать нашу стратегию? На правильном ли мы пути или нам нужно изменить наши будущие итерации? Как мы стратегически планируем Это момент, чтобы начать предварительные продажи, проверить, есть ли рыночный спрос, и провести поиск клиентов, чтобы выяснить болевые точки и мотивацию клиентов для будущей разработки продукта. 3. Расставьте приоритеты и сосредоточьтесь на основных функциях. Когда вы запускаете MVP, обязательно расставьте приоритеты для ключевых функций, которые поддерживают ваше уникальное ценностное предложение. Различные методы, такие как матрица ценности и усилий, метод MoSCoW или модель Кано, могут помочь вам решить, на чем сосредоточиться, и организовать процесс разработки в эффективные циклы. Если вы планируете реализовать внедрение самостоятельно, мы рекомендуем сосредоточиться на: , которые решают основную проблему. Основные функции , о которых явно просят пользователи. Востребованные функции , которые можно быстро реализовать и оказать значительное влияние. Быстрые победы MVP фокусируется на решении одной проблемы. Обычно он имеет базовые функции и 2-3 ключевые особенности. Часть III. Тактика: как создавать продукты быстрее Давайте погрузимся прямо в разработку! Наша цель – создать продукт быстро и эффективно, без ущерба для качества. Чтобы ускорить процесс разработки, у вас есть такие варианты, как наем разработчиков (фрилансеров, штатных сотрудников или аутсорсинг). Альтернативно вы можете использовать инструменты, специально разработанные для помощи основателям, не имеющим технических знаний. В этом разделе мы поделимся тактикой, которая поможет вам быстро и эффективно создать MVP. 1. Технологии Low-code/no-code Само название говорит о том, что вам не нужно много кодировать. Эти инструменты удобны для пользователя и позволяют основателям, не связанным с технологиями, создавать свои первые версии продуктов. Такой подход экономит время и деньги, что делает его лучшим выбором для технических команд, работающих со стартапами. Кроме того, это отличный способ проверить почву, прежде чем приступать к сложной разработке. С другой стороны, у этих платформ есть ограничения. У вас не будет полного контроля над кодом, но вы все равно сможете внести некоторые изменения и в определенной степени настроить свое программное обеспечение. В этом помогают некоторые знания программирования. Наша команда тщательно анализирует все требования проекта перед принятием решения, принимая во внимание будущую масштабируемость. Каждая платформа имеет уникальные функции, поэтому, если вы работаете самостоятельно, не забудьте провести аудит платформы и посмотреть, насколько она перспективна. Выбор правильного инструмента имеет решающее значение. 2. Готовые решения и сторонние интеграции По возможности интегрируйте существующие инструменты, платформы и сервисы, чтобы не изобретать велосипед заново. Это может значительно сократить время разработки таких функций, как платежи, аутентификация и анализ данных. Популярные варианты использования интеграции API: такие как PayPal, Stripe или Braintree для онлайн-транзакций. Платежные шлюзы, такие как Zoho, Salesforce, HubSpot или Zendesk, для оптимизации управления данными о клиентах. CRM и системы продажи билетов, Инструменты , такие как Zapier, для автоматизации задач и оптимизации процессов. автоматизации рабочих процессов для управления запасами, обработки заказов и поиска продуктов. API электронной коммерции такие как LiveChat, Intercom или Zendesk Chat, для улучшения общения и поддержки клиентов. Системы чата, , обеспечивающие наличие мест и варианты бронирования для клиентов в режиме реального времени. API-интерфейсы популярных служб путешествий и бронирования 3. Итеративная разработка Иногда основатели стартапов приходят к нам с ключевой целью: выпустить MVP как можно скорее. Итеративная разработка — это способ, которым мы добиваемся этого и поддерживаем развитие продукта. На каждой итерации создается новая версия программы, продолжающаяся до тех пор, пока не будет достигнут окончательный результат. Такой подход позволяет нам: Итеративная разработка структурирована по циклам, включая планирование, разработку, тестирование и проверку. после каждой итерации и учитесь быстрее; собирайте отзывы непрерывным процессом, основанным на соответствующих пользовательских данных; сделать улучшения , чтобы идти в ногу с рынком. снижать риски и быть гибкими 4. Используйте существующие фреймворки и библиотеки. Эти инструменты предлагают готовые компоненты и функции, которые можно легко интегрировать в ваш продукт, экономя время на кодировании с нуля. Но не забудьте учесть конкретные потребности вашего проекта, прежде чем выбирать фреймворк или библиотеку. Также рекомендуется регулярно обновлять и поддерживать эти инструменты, чтобы обеспечить их бесперебойную работу и безопасность. 5. Практика развития Когда дело доходит до качества, этот подход жизненно важен для создания программного обеспечения, которое можно легко поддерживать и масштабировать в будущем. Вот несколько важных методов, на которые следует обратить внимание: : разбиение системы на более мелкие, управляемые части облегчает понимание, разработку и тестирование. Модульная конструкция . Написание кода, который можно использовать в разных частях приложения, экономит время и усилия. Возможность повторного использования кода : код должен быть легко читаем для всех, кто будет работать над ним в будущем, что включает в себя использование соглашений об именах и написание понятных комментариев. Читабельность . Использование таких инструментов, как Git, помогает отслеживать изменения и обеспечивает совместную работу разработчиков. Контроль версий . Когда команда реализует тесты, которые запускаются автоматически, это гарантирует, что новые изменения не нарушат существующую функциональность. Автоматизированное тестирование . Автоматизация процесса сборки и развертывания ускоряет цикл выпуска и снижает количество человеческих ошибок. Непрерывная интеграция/непрерывное развертывание (CI/CD) . Поддержание хорошей документации имеет решающее значение для разъяснения технических аспектов различным членам команды, привлечения новых людей и для справочных целей. Документация 6. Отдавайте приоритет общению и сотрудничеству. Убедитесь, что все находятся на одной волне, потому что это стимулирует обмен идеями и помогает решать проблемы на ранней стадии. Вот несколько , которые мы используем: правил эффективного общения и сотрудничества , чтобы держать всех в курсе ежедневные командные стендапы для обсуждения прогресса, обновлений и сбора отзывов встречи с клиентами еженедельно или раз в две недели для отслеживания нашего прогресса гибкие инструменты управления проектами для открытого общения и постоянной связи между нашей проектной командой, клиентами и ключевыми заинтересованными сторонами. четкие каналы связи Заключение Хорошо спланированный и выполненный план запуска создает основу для успешного продукта, который отвечает потребностям клиентов, стимулирует взаимодействие и создает базу лояльных пользователей. Мы готовы предложить свои навыки в и попутно решать технические вопросы. с нуля создании продуктов Если вы решите работать самостоятельно, у вас все еще есть множество возможностей проверить свою идею и использовать готовые решения. Используйте эти стратегии, чтобы эффективно расставить приоритеты задач и убедиться, что вы направляете свои ресурсы на правильные цели.
