चार महीने से भी कम समय में, हमारे ग्राहक का विचार अवधारणा से अपना पहला बी2बी ग्राहक प्राप्त करने तक पहुंच गया। कई की तरह, उनके पास भी एक सवाल था: "हम गुणवत्ता से समझौता किए बिना अपने ग्राहकों को एक कार्यात्मक उत्पाद कैसे तेजी से प्रदर्शित कर सकते हैं?" स्टार्टअप्स । आइए ईमानदार रहें: । इस लेख में, हम किसी उत्पाद के निर्माण के लिए तीन मूलभूत ब्लॉक साझा करेंगे। हमें उम्मीद है कि ये जानकारियां आपकी स्टार्टअप यात्रा को प्रेरित और शुरू करने में मदद करेंगी। हमारी टीम ने पिछले 1.5 वर्षों में इस तरह की चार प्रमुख परियोजनाओं का सफलतापूर्वक निर्माण किया है किसी स्थापित प्रक्रिया के बिना तेजी से आगे बढ़ना कठिन है इसके अतिरिक्त, हम एक कुशल विकास प्रक्रिया के लिए अपनी सर्वोत्तम प्रथाएं प्रदान करेंगे जो इसमें शामिल सभी लोगों के लिए सफल साझेदारी और सकारात्मक परिणाम प्रदान करेगी: संस्थापक, तकनीकी टीम और उपयोगकर्ता। भाग I. दृष्टि एक स्टार्टअप मालिक के रूप में, आप अपने विचार की क्षमता को लेकर उत्साह से भरे हुए हैं। यह उत्साह आपको अपने उत्पाद को बाज़ार में नया रूप देने और पेश करने के लिए प्रेरित करता है। लेकिन आइए इस चिंगारी को बनाए रखें और पहले बाज़ार अनुसंधान और संभावित उपयोगकर्ताओं से बात करके शुरुआत करें। आपको अपने विचार को मान्य करने और यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि इसकी मांग है। इस प्रक्रिया में बहुत अधिक समय नहीं लगना चाहिए, क्योंकि हम एक स्टार्टअप वास्तविकता में हैं। हालाँकि, यह स्पष्ट दृष्टि रखना महत्वपूर्ण है कि आपका उत्पाद किस समस्या का समाधान करता है और आपके लक्षित दर्शक कौन हैं। इस अनुभाग में, हम दृष्टि-परिष्करण प्रक्रिया के प्रमुख पहलुओं पर प्रकाश डालेंगे। 1. टीम सहयोग संस्थापकों और तकनीकी टीमों के बीच खुला संचार होना महत्वपूर्ण है। संस्थापकों को उत्पाद के लिए अपने दृष्टिकोण और लक्ष्यों को संप्रेषित करने की आवश्यकता होती है, जबकि डेवलपर्स इस बारे में मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकते हैं कि कौन सी सुविधाएँ व्यवहार्य हैं और उन्हें विकसित होने में कितना समय लग सकता है। हम विचार-मंथन, दृष्टिकोणों का आदान-प्रदान और अवधारणा को गहराई से समझने के लिए आयोजित करते हैं। यह सहयोगी प्रक्रिया तकनीकी समाधान के रूप में आपके उत्पाद के दृष्टिकोण को आकार देने में मदद करती है। खोज कार्यशालाएँ 2. पोजिशनिंग यहां तक कि पथ की शुरुआत में, जब आपने स्वयं उत्पाद का परीक्षण नहीं किया है, स्थिति निर्धारण एक ऐसी चीज है जो विकास के समय को 3-4 गुना तेज करने में मदद करती है। कैसे? पोजिशनिंग आपको अपने विभेदित मूल्य पर ध्यान केंद्रित रखने और अपने एमवीपी में क्या शामिल करना है इसे प्राथमिकता देने में मदद करती है। उत्पाद के बाज़ार में आने से पहले "सही स्थिति" एक दुर्लभ अवसर है। , एक विपणन विशेषज्ञ जो तकनीकी कंपनियों के लिए पोजिशनिंग के साथ काम करता है, उपयोग करने की सिफारिश करता है। यह समाधान के लिए एक रूपरेखा के रूप में कार्य करता है: अप्रैल डनफोर्ड पोजिशनिंग थीसिस का कई महत्वपूर्ण प्रश्नों के हमें क्या लगता है कि हम किससे प्रतिस्पर्धा करते हैं? मेरे उत्पाद को बाकियों से अलग क्या बनाता है? मैं बाज़ार में क्या अनोखा मूल्य ला सकता हूँ? वे कौन लोग हैं जिनके बारे में मेरा मानना है कि वे इसे पसंद करेंगे? इसका उपयोग आंतरिक उद्देश्यों के लिए अधिक किया जाता है: धारणाओं का परीक्षण करने और यह पता लगाने के लिए कि हम कहां गलत हो सकते हैं। हमेशा ऐसा ग्राहक वर्ग हो सकता है जिसके बारे में हमने कभी नहीं सोचा हो या ऐसी कार्यक्षमता हो जिसकी योजना न बनाई गई हो। लेकिन थीसिस आपको जमीन पर उतरने में मदद करती है, और जब आपका प्रस्ताव अंततः बाजार की मांग के अनुरूप हो जाता है तो यह एक बयान में विकसित हो जाता है। 3. पूर्व-बिक्री: एक व्यवसाय के रूप में विचार "क्या मुझे आगे बढ़कर यह उत्पाद बनाना चाहिए?" "क्या बाज़ार में कोई मांग है?" और "क्या मैं इस उत्पाद के इर्द-गिर्द एक व्यवसाय बना सकता हूँ?" - ये सभी प्रश्न हैं जो अभी भी आपके मन में आ सकते हैं, और ये वैध हैं। प्री-सेल यह पता लगाने का एक शानदार तरीका है कि क्या आपका विचार एक सफल व्यवसाय में बदल सकता है। लक्ष्य अपने लक्षित दर्शकों के साथ अपना दृष्टिकोण साझा करना है ताकि यह देखा जा सके कि पर्याप्त मांग है या नहीं। के अनुसार, पूर्व-बिक्री से औसत दरों की तुलना में नए व्यवसायों के लिए जीत दर 40-50% और मौजूदा व्यवसायों के लिए 80-90% तक बढ़ सकती है। मैकिन्से शोध यहाँ बताया गया है कि पूर्व-बिक्री इतनी उपयोगी क्यों है: इससे आपको पता चलता है कि लोगों को आपका विचार पसंद आया या नहीं. आपको वास्तविक ग्राहक प्रतिक्रिया मिलती है। यह नकदी आपको उत्पादन में मदद कर सकती है। आप पहले से ही कुछ पैसे कमा लेते हैं। किसी उत्पाद में निवेश करने से पहले आप जानते हैं कि मांग है। इससे जोखिम कम हो जाता है. आप एक लैंडिंग पृष्ठ बनाकर, एक विज्ञापन अभियान चलाकर, या यहां तक कि नेटवर्किंग और सोशल मीडिया कनेक्शन का उपयोग करके अपनी स्थिति, अद्वितीय लाभ और मूल्य निर्धारण मॉडल का परीक्षण कर सकते हैं। इसके परिणामस्वरूप लीड का आधार, शीघ्र अपनाने वाले और मूल्यवान उपयोगकर्ता प्रतिक्रिया प्राप्त हो सकती है। और आप सोच रहे होंगे, । खैर, चलिए उस बारे में बात करते हैं। "लेकिन रुकिए, हमारे पास पहले से बेचने के लिए कुछ भी नहीं है" भाग द्वितीय। रणनीति प्रत्येक उत्पाद एक जीवंत बाज़ार में प्रवेश करता है। मौजूदा प्रतिस्पर्धा, ग्राहकों की अपेक्षाएं और छिपी हुई चुनौतियां हैं। आपका विचार पूरी तरह से बन सकता है या सिर्फ एक रूपरेखा बनकर रह सकता है। हालाँकि, एक अच्छी तरह से परिभाषित निष्पादन योजना के बिना, निवेशकों को इसके मूल्य के बारे में समझाना मुश्किल हो जाता है। रणनीति का उद्देश्य जोखिमों को कम करना और अवसरों को अधिकतम करना है। एक रणनीति आपको केंद्रित रहने और ट्रैक पर रहने में मदद करती है, साथ ही अनुसरण करने के लिए एक रोडमैप भी प्रदान करती है। यहां कुछ नियम दिए गए हैं जो हमारी रणनीति को क्रियान्वित करने के लिए त्वरित और प्रभावी बनाते हैं। 1. लीन स्टार्टअप पद्धति यथार्थवादी लक्ष्य निर्धारित करना महत्वपूर्ण है। यदि आप बहुत दूर तक और तेजी से जाना चाहते हैं, तो छोटी शुरुआत करना बेहतर है। विधि कहती है कि अंतिम, परिष्कृत संस्करण पर बहुत अधिक समय और पैसा खर्च करने की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि यह संस्करण अंतिम नहीं होगा। उत्पाद को परिष्कृत करना जारी रखने के लिए जितनी जल्दी हो सके ग्राहक प्रतिक्रिया प्राप्त करना महत्वपूर्ण है। लीन स्टार्टअप एक उद्यमी का लक्ष्य केवल उत्पाद बनाना नहीं है, बल्कि किसी समस्या का समाधान करना भी है। उत्पाद बनाना उस लक्ष्य को प्राप्त करने का एक तरीका मात्र है। अधिकांश स्टार्टअप और नए उत्पाद एमवीपी (न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद) पर निर्भर हैं। इस विचार को साझा करते हैं कि एमवीपी केवल किसी उत्पाद का सबसे सरल संभव संस्करण बनाने के बारे में नहीं है। यह एमवीपी से शुरू करने में न्यूनतम समय और प्रयास लगाने के बारे में है। एरोन डिनिन सीखना 2. विकास से पहले सत्यापन प्रारंभ करें हमारी टीम आमतौर पर एमवीपी से पहले एक कार्यात्मक प्रोटोटाइप पर काम करती है। यह उत्पाद की अवधारणा को प्रस्तुत करने और सबसे महत्वपूर्ण परिकल्पनाओं को मान्य करने का एक लागत प्रभावी तरीका है। (या एक कार्यात्मक, इंटरैक्टिव प्रोटोटाइप) किसी उत्पाद के प्रारंभिक मॉडल की तरह होता है। इसे किसी अवधारणा या प्रक्रिया का परीक्षण करने, उससे सीखने और निवेशकों और उपयोगकर्ताओं को दिखाने के लिए बनाया गया है। एक कार्यशील प्रोटोटाइप इस तरह का प्रोटोटाइप बनाने में आमतौर पर हमें लगभग कुछ सप्ताह लग जाते हैं। हमें कोई वास्तविक विकास नहीं करना है; हम इसे तब बना सकते हैं जब हम खोज चरण में हों। https://youtu.be/SLCQTOU7MPI?embedable=true एक बार जब हमें एक कार्यात्मक यूआई प्रोटोटाइप मिल जाता है, तो विचार स्वामी के पास पहले से ही उत्पाद का एक डेमो संस्करण होता है जिसे ग्राहकों को दिखाया जा सकता है। अब ग्राहकों का साक्षात्कार लेने, संभावित निवेशकों के सामने उत्पाद पेश करने, सभी फीडबैक इकट्ठा करने और जानकारी को संसाधित करने का समय आ गया है। यह ज्ञान ग्राहक और तकनीकी टीम दोनों के लिए निम्नलिखित निर्णय लेने का मार्गदर्शन करता है। यह मदद करता है: प्रमुख प्रश्नों का समाधान करने में एमवीपी विकसित करते समय ? हमें किन क्षेत्रों को प्राथमिकता देनी चाहिए , ? क्या हम अपने उत्पाद-बाज़ार के लिए सही रास्ते पर हैं या क्या हमें अपनी रणनीति को आगे बढ़ाने और समायोजित करने की आवश्यकता है ? हम अपने भविष्य के पुनरावृत्तियों की रणनीतिक योजना कैसे बनाते हैं यह प्री-सेलिंग शुरू करने, बाजार की मांग की जांच करने और भविष्य के उत्पाद विकास के लिए ग्राहकों की समस्याओं और प्रेरणाओं का पता लगाने के लिए ग्राहक खोज करने का क्षण है। 3. आवश्यक सुविधाओं को प्राथमिकता दें और उन पर ध्यान केंद्रित करें जब आप एमवीपी लॉन्च कर रहे हों, तो उन प्रमुख विशेषताओं को प्राथमिकता देना सुनिश्चित करें जो आपके अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव का समर्थन करते हैं। मूल्य और प्रयास मैट्रिक्स, MoSCoW विधि, या कानो मॉडल जैसी विभिन्न तकनीकें आपको यह तय करने में मदद कर सकती हैं कि किस पर ध्यान केंद्रित करना है और अपनी विकास प्रक्रिया को कुशल चक्रों में व्यवस्थित करना है। यदि आप कार्यान्वयन को स्वयं संभालने की योजना बना रहे हैं, तो हम अनुशंसा करते हैं कि आप अपना ध्यान इस पर केंद्रित करें: जो मुख्य समस्या का समाधान करती हैं। मुख्य कार्यशीलताएं जिनकी उपयोगकर्ता स्पष्ट रूप से माँग कर रहे हैं। उच्च-मांग वाली सुविधाएँ जिन्हें तेजी से लागू किया जा सकता है और जिनका महत्वपूर्ण प्रभाव हो सकता है। त्वरित जीत एक एमवीपी किसी एक समस्या को हल करने पर केंद्रित होता है। इसमें आमतौर पर बुनियादी कार्य और 2-3 प्रमुख विशेषताएं होती हैं। भाग III. युक्तियाँ: तेजी से उत्पाद कैसे बनाएं आइए सीधे विकास में उतरें! यहां हमारा लक्ष्य गुणवत्ता से समझौता किए बिना, तेज और कुशल तरीके से उत्पाद बनाना है। विकास प्रक्रिया को तेज़ करने के लिए, आपके पास डेवलपर्स (फ्रीलांसर, इन-हाउस, या आउटसोर्सिंग) को काम पर रखने जैसे विकल्प हैं। वैकल्पिक रूप से, आप गैर-तकनीकी संस्थापकों की सहायता के लिए विशेष रूप से डिज़ाइन किए गए टूल का लाभ उठा सकते हैं। इस अनुभाग में, हम आपके एमवीपी को जल्दी और कुशलता से बनाने में मदद करने के लिए रणनीति साझा करेंगे। 1. लो-कोड/नो-कोड प्रौद्योगिकियाँ नाम से ही पता चलता है कि आपको ज्यादा कोड करने की जरूरत नहीं है। ये उपकरण उपयोगकर्ता के अनुकूल हैं और गैर-तकनीकी संस्थापकों को अपना पहला उत्पाद संस्करण बनाने के लिए सशक्त बनाते हैं। यह दृष्टिकोण समय और धन बचाता है, जो इसे स्टार्टअप के साथ काम करने वाली तकनीकी टीमों के लिए शीर्ष विकल्प बनाता है। साथ ही, यह जटिल विकास के लिए प्रतिबद्ध होने से पहले पानी का परीक्षण करने का एक शानदार तरीका है। दूसरी ओर, इन प्लेटफार्मों की सीमाएँ हैं। कोड पर आपका पूरा नियंत्रण नहीं होगा, लेकिन फिर भी आप कुछ बदलाव कर सकते हैं और अपने सॉफ़्टवेयर को कुछ हद तक अनुकूलित कर सकते हैं। कुछ प्रोग्रामिंग ज्ञान होने से इसमें मदद मिलती है। हमारी टीम भविष्य की मापनीयता को ध्यान में रखते हुए निर्णय लेने से पहले सभी परियोजना आवश्यकताओं का गहन विश्लेषण करती है। प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म में अद्वितीय विशेषताएं होती हैं, इसलिए यदि आप स्वयं काम कर रहे हैं, तो प्लेटफ़ॉर्म ऑडिट करना न भूलें और देखें कि यह भविष्य के लिए कितना उपयुक्त है। सही उपकरण चुनना महत्वपूर्ण है। 2. पूर्व-निर्माण समाधान और तृतीय-पक्ष एकीकरण जब भी संभव हो, पहिये को दोबारा बनाने से बचने के लिए मौजूदा टूल, प्लेटफ़ॉर्म और सेवाओं को एकीकृत करें। यह भुगतान, प्रमाणीकरण और डेटा विश्लेषण जैसी कार्यात्मकताओं के लिए विकास के समय को काफी कम कर सकता है। एपीआई एकीकरण के लिए लोकप्रिय उपयोग के मामले: ऑनलाइन लेनदेन के लिए पेपाल, स्ट्राइप या ब्रेनट्री जैसे । भुगतान गेटवे ग्राहक डेटा प्रबंधन को सुव्यवस्थित करने के लिए ज़ोहो, सेल्सफोर्स, हबस्पॉट, या ज़ेंडेस्क जैसे । सीआरएम और टिकटिंग सिस्टम कार्यों को स्वचालित करने और प्रक्रियाओं को सुव्यवस्थित करने के लिए जैपियर जैसे उपकरण। वर्कफ़्लो स्वचालन इन्वेंट्री प्रबंधन, ऑर्डर प्रोसेसिंग और उत्पाद खोज क्षमताओं के लिए । ई-कॉमर्स एपीआई ग्राहक संचार और सहायता को बेहतर बनाने के लिए लाइवचैट, इंटरकॉम या ज़ेंडेस्क चैट जैसी । चैट प्रणालियाँ ग्राहकों के लिए वास्तविक समय में उपलब्धता और बुकिंग विकल्प प्रदान करने के लिए । लोकप्रिय यात्रा और बुकिंग सेवाओं के एपीआई 3. पुनरावृत्तीय विकास कभी-कभी स्टार्टअप संस्थापक एक प्रमुख लक्ष्य के साथ हमारे पास आते हैं: एमवीपी को यथाशीघ्र जारी करें। पुनरावृत्तीय विकास वह तरीका है जिससे हम ऐसा करते हैं और उत्पाद को आगे बढ़ाते रहते हैं। प्रत्येक पुनरावृत्ति कार्यक्रम का एक नया संस्करण तैयार करता है, जो अंतिम परिणाम प्राप्त होने तक जारी रहता है। यह दृष्टिकोण हमें सक्षम बनाता है: पुनरावृत्त विकास योजना, विकास, परीक्षण और समीक्षा सहित चक्रों में संरचित है। प्रत्येक पुनरावृत्ति के बाद और तेजी से सीखें; प्रतिक्रिया एकत्र करें प्रासंगिक उपयोगकर्ता डेटा के आधार पर ; सुधार को एक सतत प्रक्रिया बनाएं । जोखिम कम करें और बाजार के साथ बने रहने के लिए लचीले बनें 4. मौजूदा ढांचे और पुस्तकालयों का उपयोग करें ये उपकरण तैयार घटकों और कार्यक्षमताओं की पेशकश करते हैं जिन्हें आसानी से आपके उत्पाद में एकीकृत किया जा सकता है, जिससे स्क्रैच से कोडिंग पर समय की बचत होती है। लेकिन फ्रेमवर्क या लाइब्रेरी चुनने से पहले अपने प्रोजेक्ट की विशिष्ट आवश्यकताओं पर विचार करना न भूलें। इन उपकरणों को नियमित रूप से अद्यतन करना और बनाए रखना भी एक अच्छा विचार है ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि वे सुचारू रूप से काम करते रहें और सुरक्षित रहें। 5. विकास प्रथाएँ जब गुणवत्ता की बात आती है, तो सॉफ़्टवेयर बनाने में यह दृष्टिकोण महत्वपूर्ण है जिसे आसानी से बनाए रखा जा सकता है और भविष्य के लिए बढ़ाया जा सकता है। यहां विचार करने योग्य कुछ महत्वपूर्ण तरीके दिए गए हैं: : किसी सिस्टम को छोटे, प्रबंधनीय भागों में तोड़ने से इसे समझना, विकसित करना और परीक्षण करना आसान हो जाता है। मॉड्यूलर डिज़ाइन : एप्लिकेशन के विभिन्न भागों में उपयोग किया जा सकने वाला कोड लिखने से समय और प्रयास की बचत होती है। कोड पुन: प्रयोज्यता : भविष्य में इस पर काम करने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए कोड को पढ़ना आसान होना चाहिए, जिसमें नामकरण परंपराओं का उपयोग करना और स्पष्ट टिप्पणियाँ लिखना शामिल है। पठनीयता : Git जैसे टूल का उपयोग परिवर्तनों पर नज़र रखने में मदद करता है और डेवलपर्स के बीच सहयोग को सक्षम बनाता है। संस्करण नियंत्रण : जब टीम स्वचालित रूप से चलने वाले परीक्षणों को लागू करती है, तो यह सुनिश्चित करती है कि नए परिवर्तन मौजूदा कार्यक्षमता को नहीं तोड़ते हैं। स्वचालित परीक्षण : निर्माण और तैनाती प्रक्रिया को स्वचालित करने से रिलीज चक्र तेज हो जाता है और मानवीय त्रुटि कम हो जाती है। सतत एकीकरण/निरंतर तैनाती (सीआई/सीडी) : विभिन्न टीम के सदस्यों के लिए तकनीकी पहलुओं को स्पष्ट करने, नए लोगों को शामिल करने और संदर्भ उद्देश्यों के लिए अच्छे दस्तावेज़ बनाए रखना महत्वपूर्ण है। दस्तावेज़ीकरण 6. संचार और सहयोग को प्राथमिकता दें सुनिश्चित करें कि हर कोई एक ही पृष्ठ पर है, क्योंकि यह विचारों को साझा करने को प्रोत्साहित करता है, और मुद्दों को जल्दी हल करने में मदद करता है। दिए गए हैं जिनका हम उपयोग करते हैं: प्रभावी संचार और सहयोग के लिए यहां कुछ नियम सभी को अपडेट रखने के लिए दैनिक टीम स्टैंड-अप करती है प्रगति, अद्यतन और प्रतिक्रिया एकत्र करने पर चर्चा करने के लिए ग्राहकों के साथ साप्ताहिक या द्वि-साप्ताहिक बैठकें हमारी प्रगति को ट्रैक करने के लिए चुस्त परियोजना प्रबंधन उपकरण हमारी परियोजना टीम, ग्राहकों और प्रमुख हितधारकों के बीच खुले संचार और निरंतर कनेक्शन के लिए । स्पष्ट संचार चैनल निष्कर्ष एक सुनियोजित और क्रियान्वित लॉन्च योजना एक सफल उत्पाद के लिए मंच तैयार करती है जो ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करती है, जुड़ाव बढ़ाती है और एक वफादार उपयोगकर्ता आधार बनाती है। हम और तकनीकी रूप से संभालने में अपना कौशल पेश करने के लिए उत्सुक हैं। नए सिरे से उत्पाद बनाने यदि आप स्वयं काम करने का निर्णय लेते हैं, तो आपके विचार को मान्य करने और पूर्व-निर्मित समाधानों का लाभ उठाने की अभी भी काफी संभावनाएं हैं। कार्यों को प्रभावी ढंग से प्राथमिकता देने के लिए इन रणनीतियों का उपयोग करें और सुनिश्चित करें कि आप अपने संसाधनों को सही चीजों की ओर निर्देशित कर रहे हैं।
