4개월도 채 안 되어 우리 고객의 아이디어는 컨셉 단계에서 첫 번째 B2B 고객 확보에 이르렀습니다. 많은 마찬가지로 그들도 "품질 저하 없이 고객에게 기능성 제품을 신속하게 시연하려면 어떻게 해야 할까요?"라는 질문을 갖고 있었습니다. 스타트업과 . 솔직히 말해서 . 이 글에서는 제품 구축을 위한 세 가지 기본 블록을 공유하겠습니다. 이러한 통찰력이 귀하의 스타트업 여정에 영감을 주고 시작하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 우리 팀은 지난 1년 반 동안 이와 같은 4개 이상의 주요 프로젝트를 성공적으로 구축했습니다 확립된 프로세스 없이 빠르게 진행하는 것은 어렵습니다 또한 창립자, 기술 팀, 사용자 등 관련된 모든 사람에게 성공적인 파트너십과 긍정적인 결과를 가져오는 효율적인 개발 프로세스에 대한 모범 사례를 제공할 것입니다. 1부. 비전 스타트업 소유자로서 당신은 아이디어의 잠재력에 대해 흥분으로 가득 차 있습니다. 이러한 열정은 귀하가 시장에 새로운 제품을 구축하고 소개하는 데 바로 뛰어들도록 유도합니다. 하지만 이 불꽃을 계속 유지하고 먼저 시장 조사를 수행하고 잠재 사용자와 대화하는 것부터 시작하겠습니다. 아이디어를 검증하고 이에 대한 수요가 있는지 확인해야 합니다. 우리는 스타트업 현실에 있기 때문에 이 과정은 너무 오래 걸리지 않을 것입니다. 그러나 제품이 어떤 문제를 해결하는지, 타겟 고객이 누구인지에 대한 명확한 비전을 갖는 것이 중요합니다. 이 섹션에서는 비전 개선 프로세스의 주요 측면을 중점적으로 살펴보겠습니다. 1. 팀 협업 창립자와 기술팀 사이에 열린 의사소통을 갖는 것이 중요합니다. 창업자는 제품에 대한 비전과 목표를 전달해야 하며, 개발자는 실현 가능한 기능과 개발에 소요되는 시간에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 우리는 브레인스토밍하고, 관점을 교환하고, 개념을 더 깊이 탐구하기 위해 실시합니다. 이 협업 프로세스는 제품의 비전을 기술 솔루션으로 구체화하는 데 도움이 됩니다. 발견 워크숍을 2. 포지셔닝 제품 자체를 테스트하지 않은 경로의 시작 단계에서도 포지셔닝은 개발 시간을 3~4배 단축하는 데 도움이 되는 것입니다. 어떻게? 포지셔닝은 차별화된 가치에 집중하고 MVP에 포함할 사항의 우선순위를 정하는 데 도움이 됩니다. "완벽한 포지셔닝"은 제품이 시장에 출시되기 전에는 드문 경우입니다. 기술 기업의 포지셔닝 업무를 담당하는 마케팅 전문가인 는 활용할 것을 권장합니다. 이는 해결하기 위한 프레임워크 역할을 합니다. 에이프릴 던포드(April Dunford) 포지셔닝 이론을 몇 가지 중요한 질문을 우리는 누구와 경쟁한다고 생각합니까? 내 제품이 나머지 제품과 다른 점은 무엇입니까? 시장에 어떤 고유한 가치를 가져올 수 있나요? 내가 그것을 좋아할 것이라고 믿는 사람들은 누구입니까? 내부 목적으로 더 많이 사용됩니다: 가정을 테스트하고 우리가 틀릴 수 있는 부분을 알아내는 것입니다. 우리가 전혀 생각하지 못한 고객층이나 계획되지 않은 기능이 항상 있을 수 있습니다. 그러나 논문은 출발하는 데 도움이 되며, 제안이 마침내 시장 수요와 일치할 때 성명서로 발전합니다. 3. 사전 판매: 사업으로서의 아이디어 "계속해서 이 제품을 만들어야 할까요?" "시장 수요가 있나요?" 그리고 "이 제품을 중심으로 사업을 구축할 수 있나요?" - 이것들은 여전히 여러분의 마음 속에 떠오를 수 있는 모든 질문이며, 타당합니다. 사전 판매는 귀하의 아이디어가 성공적인 비즈니스로 이어질 수 있는지 알아볼 수 있는 좋은 방법입니다. 목표는 타겟 고객과 비전을 공유하여 수요가 충분한지 확인하는 것입니다. 에 따르면, 사전 판매를 통해 평균 성공률에 비해 신규 비즈니스의 경우 40~50%, 기존 비즈니스의 경우 80~90%의 성공률을 높일 수 있습니다. McKinsey 조사 사전 판매가 유용한 이유는 다음과 같습니다. 이것은 사람들이 당신의 아이디어를 좋아하는지 알려줍니다. 실제 고객 피드백을 얻을 수 있습니다. 이 현금은 생산에 도움이 될 수 있습니다. 미리 돈을 벌 수 있습니다. 제품에 투자하기 전에 수요가 있다는 것을 알고 있습니다. 위험을 줄입니다. 랜딩 페이지를 만들고, 광고 캠페인을 실행하고, 네트워킹 및 소셜 미디어 연결을 사용하여 포지셔닝, 고유한 혜택 및 가격 모델을 테스트할 수 있습니다. 이를 통해 리드 기반, 얼리 어답터 및 귀중한 사용자 피드백을 얻을 수 있습니다. 그리고 생각할 수도 있습니다. 글쎄, 그것에 대해 이야기합시다. "잠깐만, 우리는 선판매할 게 아무것도 없어"라고 파트 II. 전략 모든 제품은 활발한 시장에 진출합니다. 기존 경쟁, 고객 기대, 숨겨진 과제가 있습니다. 귀하의 아이디어는 완전히 형성되었을 수도 있고 단지 개요일 수도 있습니다. 그러나 잘 정의된 실행 계획이 없으면 투자자에게 그 가치를 설득하기가 어렵습니다. 전략의 목적은 위험을 최소화하고 기회를 극대화하는 것입니다. 전략은 집중력을 유지하고 올바른 방향으로 나아가는 데 도움이 되는 동시에 따라야 할 로드맵을 제공합니다. 다음은 우리의 전략을 빠르고 효과적으로 실행하는 데 도움이 되는 몇 가지 규칙입니다. 1. 린스타트업 방법론 현실적인 목표를 세우는 것이 중요합니다. 멀리, 빠르게 가고 싶다면 작게 시작하는 것이 좋습니다. 방법은 이 버전이 최종 버전이 아니기 때문에 최종적이고 세련된 버전에 많은 시간과 돈을 소비할 필요가 없다고 말합니다. 제품을 지속적으로 개선하려면 가능한 한 빨리 고객 피드백을 받는 것이 중요합니다. 린 스타트업 기업가의 목표는 제품을 만드는 것뿐만 아니라 문제를 해결하는 것입니다. 제품을 만드는 것은 그 목표를 달성하기 위한 한 가지 방법일 뿐입니다. 대부분의 스타트업과 신제품은 MVP(Minimum Viable Product)에 의존합니다. MVP가 단순히 가능한 가장 단순한 제품 버전을 구축하는 것만이 아니라는 생각을 공유합니다. MVP로부터 시작하려면 최소한의 시간과 노력을 들여야 합니다. Aaron Dinin은 배우기 2. 개발 전 검증 시작 우리 팀은 일반적으로 MVP가 되기 전에 기능적 프로토타입을 작업합니다. 이는 제품 컨셉을 제시하고 가장 중요한 가설을 검증하는 비용 효율적인 방법입니다. (또는 기능적, 대화형 프로토타입)은 제품의 초기 모델과 같습니다. 개념이나 프로세스를 테스트하고, 이를 통해 배우고, 투자자와 사용자에게 보여주기 위해 만들어졌습니다. 작동 중인 프로토타입 이와 같은 프로토타입을 만드는 데는 일반적으로 몇 주가 걸립니다. 실제 개발을 할 필요는 없습니다. 발견 단계에 있는 동안 이를 생성할 수 있습니다. https://youtu.be/SLCQTOU7MPI?embedable=true 기능적인 UI 프로토타입이 완성되면 아이디어 소유자는 이미 고객에게 보여줄 수 있는 제품의 데모 버전을 갖게 됩니다. 이제 고객 인터뷰를 하고, 잠재 투자자에게 제품을 제시하고, 모든 피드백을 수집하고, 정보를 처리할 시간입니다. 이 지식은 고객과 기술 팀 모두를 위한 다음과 같은 의사 결정을 안내합니다. 도움이 됩니다. 주요 질문을 해결하는 데 MVP를 개발할 때 ? 어떤 영역에 우선순위를 두어야 합니까 , ? 우리는 제품 시장에 맞는 올바른 방향으로 가고 있습니까 아니면 전략을 전환하고 조정해야 합니까 향후 반복을 ? 어떻게 전략적으로 계획합니까 사전 판매를 시작하고, 시장 수요가 있는지 확인하고, 고객 발굴을 통해 향후 제품 개발에 대한 고객의 문제점과 동기를 파악하는 순간입니다. 3. 필수 기능에 우선순위를 부여하고 집중하세요. MVP를 출시할 때 고유한 가치 제안을 지원하는 주요 기능의 우선순위를 지정하세요. 가치 및 노력 매트릭스, MoSCoW 방법 또는 Kano 모델과 같은 다양한 기술은 집중할 대상을 결정하고 개발 프로세스를 효율적인 주기로 구성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 구현을 직접 처리할 계획이라면 다음 사항에 중점을 두는 것이 좋습니다. 주요 문제를 해결하는 . 핵심 기능 사용자가 명시적으로 요구하는 . 수요가 높은 기능입니다 빠르게 구현하고 상당한 영향을 미칠 수 있는 . 빠른 승리입니다 MVP는 단일 문제 해결에 중점을 둡니다. 일반적으로 기본 기능과 2-3개의 주요 기능이 있습니다. 파트 III. 전술: 제품을 더 빠르게 만드는 방법 바로 개발에 들어갑시다! 여기서 우리의 목표는 품질 저하 없이 빠르고 효율적인 방법으로 제품을 만드는 것입니다. 개발 프로세스 속도를 높이기 위해 개발자 고용(프리랜서, 사내 또는 아웃소싱)과 같은 옵션이 있습니다. 또는 기술 지식이 없는 창업자를 지원하도록 특별히 설계된 도구를 활용할 수도 있습니다. 이 섹션에서는 MVP를 빠르고 효율적으로 구축하는 데 도움이 되는 전술을 공유하겠습니다. 1. 로우코드/노코드 기술 이름 자체는 코딩을 많이 할 필요가 없음을 암시합니다. 이러한 도구는 사용자 친화적이며 비기술 창업자가 첫 번째 제품 버전을 구축할 수 있도록 지원합니다. 이 접근 방식은 시간과 비용을 절약하므로 스타트업과 협력하는 기술 팀에게 최고의 선택입니다. 또한 복잡한 개발을 시작하기 전에 상황을 테스트할 수 있는 좋은 방법입니다. 반면에 이러한 플랫폼에는 한계가 있습니다. 코드를 완전히 제어할 수는 없지만 소프트웨어를 어느 정도 수정하고 사용자 정의할 수는 있습니다. 프로그래밍 지식이 있으면 도움이 됩니다. 우리 팀은 미래의 확장성을 고려하여 결정을 내리기 전에 모든 프로젝트 요구 사항을 철저히 분석합니다. 각 플랫폼에는 고유한 기능이 있으므로 스스로 작업하는 경우 플랫폼 감사를 수행하고 미래에도 사용할 수 있는지 확인하는 것을 잊지 마십시오. 올바른 도구를 선택하는 것이 중요합니다. 2. 사전 구축된 솔루션 및 타사 통합 가능할 때마다 기존 도구, 플랫폼 및 서비스를 통합하여 바퀴를 재발명하지 마십시오. 이를 통해 결제, 인증, 데이터 분석과 같은 기능의 개발 시간을 크게 줄일 수 있습니다. API 통합의 인기 있는 사용 사례: 온라인 거래를 위한 PayPal, Stripe 또는 Braintree와 같은 . 결제 게이트웨이 Zoho, Salesforce, HubSpot 또는 Zendesk와 같은 고객 데이터 관리를 간소화합니다. CRM 및 티켓팅 시스템은 작업을 자동화하고 프로세스를 간소화하는 Zapier와 같은 도구입니다. 워크플로 자동화 재고 관리, 주문 처리, 제품 검색 기능을 위한 . 전자상거래 API입니다 LiveChat, Intercom 또는 Zendesk Chat과 같은 고객 커뮤니케이션 및 지원을 향상할 수 있습니다. 채팅 시스템을 통해 고객에게 실시간 가용성 및 예약 옵션을 제공합니다. 인기 있는 여행 및 예약 서비스의 API를 통해 3. 반복 개발 때때로 스타트업 창업자들은 MVP를 최대한 빨리 출시하라는 핵심 목표를 가지고 우리를 찾아옵니다. 반복적인 개발은 우리가 이를 실현하고 제품을 계속해서 발전시키는 방법입니다. 각 반복은 최종 결과가 달성될 때까지 계속해서 새로운 버전의 프로그램을 생성합니다. 이 접근 방식을 통해 우리는 다음을 수행할 수 있습니다. 반복 개발은 계획, 개발, 테스트, 검토를 포함한 주기로 구성됩니다. 각 반복 후에 하고 더 빠르게 학습합니다. 피드백을 수집 관련 사용자 데이터를 기반으로 지속적인 프로세스 . 를 개선합니다 . 위험을 줄이고 유연하게 시장을 따라잡으세요 4. 기존 프레임워크 및 라이브러리 사용 이러한 도구는 제품에 쉽게 통합할 수 있는 미리 만들어진 구성 요소와 기능을 제공하여 처음부터 코딩하는 시간을 절약해 줍니다. 하지만 프레임워크나 라이브러리를 선택하기 전에 프로젝트의 특정 요구 사항을 고려하는 것을 잊지 마십시오. 또한 이러한 도구가 원활하게 작동하고 보안을 유지할 수 있도록 정기적으로 업데이트하고 유지 관리하는 것도 좋은 생각입니다. 5. 개발 관행 품질에 관한 한 접근 방식은 쉽게 유지 관리하고 미래를 위해 확장할 수 있는 소프트웨어를 만드는 데 매우 중요합니다. 고려해야 할 몇 가지 중요한 방법은 다음과 같습니다. : 시스템을 더 작고 관리 가능한 부분으로 나누면 이해, 개발 및 테스트가 더 쉬워집니다. 모듈형 설계 : 애플리케이션의 여러 부분에서 사용할 수 있는 코드를 작성하면 시간과 노력이 절약됩니다. 코드 재사용성 : 코드는 명명 규칙을 사용하고 명확한 주석을 작성하는 것을 포함하여 향후 작업할 사람이 쉽게 읽을 수 있어야 합니다. 가독성 : Git과 같은 도구를 사용하면 변경 사항을 추적하고 개발자 간의 협업이 가능해집니다. 버전 관리 : 팀이 자동으로 실행되는 테스트를 구현하면 새로운 변경 사항으로 인해 기존 기능이 중단되지 않는지 확인됩니다. 자동화된 테스트 : 빌드 및 배포 프로세스를 자동화하면 릴리스 주기가 빨라지고 인적 오류가 줄어듭니다. 지속적인 통합/지속적인 배포(CI/CD) : 다양한 팀 구성원에게 기술적인 측면을 명확하게 하고, 새로운 인력을 온보딩하고, 참조 목적으로 문서화를 잘 유지하는 것이 중요합니다. 문서화 6. 소통과 협업을 우선시하라 모든 사람이 같은 생각을 갖고 있는지 확인하세요. 이렇게 하면 아이디어 공유를 장려하고 문제를 조기에 해결하는 데 도움이 됩니다. 다음과 같습니다. 효과적인 의사소통과 협업을 위해 우리가 사용하는 몇 가지 규칙은 모두에게 최신 정보를 제공하기 위한 일일 팀 스탠드업 진행 상황, 업데이트를 논의하고 피드백을 수집하기 위해 고객 과 매주 또는 격주 회의 진행 상황을 추적하는 민첩한 프로젝트 관리 도구 프로젝트 팀, 고객 및 주요 이해관계자 간의 열린 의사소통과 지속적인 연결을 위한 . 명확한 의사소통 채널입니다 결론 잘 계획되고 실행되는 출시 계획은 고객 요구 사항을 충족하고 참여를 유도하며 충성도 높은 사용자 기반을 구축하는 성공적인 제품의 기반을 마련합니다. 우리는 기술을 제공하고 그 과정에서 기술을 처리하기를 열망하고 있습니다. 처음부터 제품을 제작하는 스스로 작업하기로 결정한 경우 아이디어를 검증하고 사전 구축된 솔루션을 활용할 수 있는 가능성은 여전히 많습니다. 이러한 전략을 사용하여 작업의 우선순위를 효과적으로 지정하고 리소스를 올바른 방향으로 배치할 수 있습니다.
