4 か月も経たないうちに、クライアントのアイデアがコンセプトから最初の B2B クライアントを獲得するまでに至りました。多くの と同様に、彼らも「品質を損なうことなく、機能する製品を顧客に迅速にデモンストレーションするにはどうすればよいでしょうか?」という疑問を抱えていました。 新興企業 。正直に言うと、 。この記事では、製品を構築するための 3 つの基本的なブロックについて説明します。これらの洞察がインスピレーションを与え、あなたのスタートアップの旅のスタートに役立つことを願っています。 私たちのチームは、過去 1 年半でこのような 4 つ以上の大きなプロジェクトの構築に成功してきました 確立されたプロセスなしで迅速に行動するのは困難です さらに、パートナーシップを成功させ、創業者、技術チーム、ユーザーなど、関係者全員にプラスの成果をもたらす効率的な開発プロセスのベスト プラクティスを提供します。 パート I. ビジョン スタートアップのオーナーとして、あなたは自分のアイデアの可能性に興奮でいっぱいです。この熱意によって、新しい製品の構築と市場への導入にすぐに取りかかることができます。 しかし、この勢いを維持して、まずは市場調査を行い、潜在的なユーザーと話をすることから始めましょう。自分のアイデアを検証し、それに対する需要があることを確認する必要があります。 私たちはスタートアップの現実にいるので、このプロセスにはそれほど時間はかかりません。ただし、製品がどのような問題を解決するのか、対象ユーザーは誰なのかについて明確なビジョンを持つことが重要です。 このセクションでは、ビジョンを洗練するプロセスの重要な側面に焦点を当てます。 1. チームのコラボレーション 創業者と技術チームの間でオープンなコミュニケーションを持つことが重要です。創設者は製品のビジョンと目標を伝える必要がありますが、開発者はどの機能が実現可能か、開発にどれくらいの時間がかかるかについて貴重な洞察を提供できます。 私たちは を実施してブレインストーミングを行い、視点を交換し、コンセプトをより深く掘り下げます。この共同プロセスは、技術ソリューションとしての製品のビジョンを形作るのに役立ちます。 発見ワークショップ 2. 位置決め 製品自体をテストしていないパスの開始段階であっても、ポジショニングは開発時間を 3 ～ 4 倍短縮するのに役立ちます。どうやって？ ポジショニングは、差別化された価値に集中し続け、MVP に組み込むべきものに優先順位を付けるのに役立ちます。 製品が市場に投入される前に、「完璧なポジショニング」が行われることはまれです。ハイテク企業のポジショニングに携わるマーケティング専門家である 、 使用を推奨しています。これは、 に対処するためのフレームワークとして機能します。 April Dunford 氏は ポジショニング理論の いくつかの重要な質問 私たちは誰と競争していると思いますか？ 私の製品が他の製品と違う点は何ですか? 市場にどのような独自の価値をもたらすことができるでしょうか? この作品を気に入ってくれる人は誰ですか? これは、仮定をテストし、どこが間違っているのかを見つけるという内部目的で使用されます。私たちが思いもよらなかった顧客セグメントや、計画されていなかった機能が常に存在する可能性があります。 しかし、論文は軌道に乗るのに役立ち、あなたの提案が最終的に市場の需要と一致するときに、それは声明に発展します。 3. プリセールス: ビジネスとしてのアイデア 「この製品を開発してみるべきでしょうか?」 「市場の需要はあるのか？」 「この製品を中心にビジネスを構築できますか?」 - これらはすべて、今でも頭をよぎるかもしれない質問であり、それらは有効です。 プリセールスは、あなたのアイデアがビジネスとして成功するかどうかを知るための優れた方法です。目標は、ターゲット ユーザーとビジョンを共有して、十分な需要があるかどうかを確認することです。 によると、プリセールスにより、平均的な成功率と比較して、新規ビジネスの場合は 40 ～ 50%、既存のビジネスの場合は 80 ～ 90% まで成約率が向上します。 マッキンゼーの調査 事前販売が非常に役立つ理由は次のとおりです。 これにより、人々があなたのアイデアを気に入っているかどうかがわかります。 顧客からの実際のフィードバックが得られます。 この現金は生産に役立ちます。 前払いでいくらかのお金が得られます。 製品に投資する前に、需要があることがわかります。 リスクが軽減されます。 ランディング ページを作成したり、広告キャンペーンを実行したり、ネットワーキングやソーシャル メディア接続を使用したりすることで、ポジショニング、独自のメリット、価格モデルをテストできます。 これにより、見込み客、早期採用者、貴重なユーザー フィードバックの基盤が生まれます。 そして、 と思われるかもしれません。さて、それについて話しましょう。 「でも待ってください。事前に販売するものは何もありません」 パート II。戦略 あらゆる製品が活気に満ちた市場に参入します。既存の競争、顧客の期待、そして隠れた課題があります。 あなたのアイデアは完全に形成されている場合もあれば、単なる概要に過ぎない場合もあります。しかし、明確に定義された実行計画がなければ、その価値を投資家に納得させるのは困難になります。 戦略の目的は、リスクを最小限に抑え、機会を最大化することです。 戦略は、集中して順調に進むのに役立ち、従うべきロードマップも提供します。ここでは、戦略を迅速かつ効果的に実行するためのルールをいくつか紹介します。 1. リーン スタートアップ手法 現実的な目標を設定することが重要です。遠くへ早く行きたいなら、小さなことから始めるのが良いでしょう。 手法では、このバージョンが最終バージョンではないため、洗練された最終バージョンに多大な時間と費用を費やす必要はない、としています。製品を改良し続けるためには、できるだけ早く顧客からのフィードバックを得ることが重要です。 リーン スタートアップ 起業家の目的は製品を作ることだけではなく、問題を解決することです。製品を作ることは、その目標を達成するための手段の 1 つにすぎません。 ほとんどのスタートアップと新製品は MVP (Minimum Viable Product) に依存しています。 MVP とは製品の可能な限り単純なバージョンを構築するだけではないという考えを共有しています。最小限の時間と労力で MVP から 始めることが重要です。 Aaron Dinin も、 学び 2. 開発前に検証を開始する 私たちのチームは通常、MVP の前に機能的なプロトタイプに取り組んでいます。これは、製品のコンセプトを提示し、最も重要な仮説を検証するためのコスト効率の高い方法です。 (または機能的でインタラクティブなプロトタイプ) は、製品の初期モデルのようなものです。コンセプトやプロセスをテストし、そこから学び、投資家やユーザーに示すために構築されています。 動作するプロトタイプ このようなプロトタイプの作成には、通常、数週間程度かかります。実際の開発を行う必要はありません。探索フェーズ中に作成できます。 https://youtu.be/SLCQTOU7MPI?embedable=true 機能する UI プロトタイプが完成したら、アイデア所有者は顧客に見せることができる製品のデモ バージョンをすでに持っています。顧客にインタビューし、潜在的な投資家に製品を紹介し、すべてのフィードバックを収集し、情報を処理する時が来ました。 この知識は、クライアントと技術チームの両方にとって次の意思決定の指針となります。これは、 役立ちます。 重要な質問に対処するのに MVP を開発する際に ? 優先すべき領域は何ですか 製品と市場の適合性は 、 ? 正しい軌道に乗っているのでしょうか それとも戦略を方向転換して調整する必要があるのでしょうか 今後の反復を ? 戦略的に計画するにはどうすればよいでしょうか これは、先行販売を開始し、市場の需要があるかどうかを確認し、将来の製品開発に対する顧客の問題点と動機を見つけるために顧客発掘を行う時期です。 3. 重要な機能に優先順位を付けて重点を置く MVP を立ち上げるときは、独自の価値提案をサポートする主要な機能を必ず優先してください。価値と労力のマトリックス、MoSCoW メソッド、Kano モデルなどのさまざまな手法は、何に重点を置くかを決定し、開発プロセスを効率的なサイクルに編成するのに役立ちます。 実装を自分で処理する予定がある場合は、 次の点に重点を置くことをお勧めします。 主な問題を解決する 。 コア機能 ユーザーが明確に求めている 。 需要の高い機能 迅速に実装でき、大きな影響を与える即効 。 性 MVP は 1 つの問題を解決することに重点を置きます。通常、基本的な機能と 2 ～ 3 つの主要な機能が含まれています。 パートⅢ。戦術: 製品をより速く構築する方法 早速開発に入っていきましょう！ここでの私たちの目標は、品質に妥協することなく、迅速かつ効率的な方法で製品を作成することです。 開発プロセスをスピードアップするには、開発者 (フリーランサー、社内、またはアウトソーシング) を雇用するなどのオプションがあります。あるいは、技術者以外の創業者を支援するために特別に設計されたツールを活用することもできます。 このセクションでは、MVP を迅速かつ効率的に構築するための戦術を共有します。 1. ローコード/ノーコード技術 名前自体は、あまりコーディングする必要がないことを示唆しています。これらのツールはユーザーフレンドリーであり、技術系ではない創業者が最初の製品バージョンを構築できるようになります。 このアプローチは時間とコストを節約できるため、スタートアップと協力する技術チームにとっては最適な選択肢となります。 さらに、複雑な開発に着手する前に水をテストする素晴らしい方法です。 逆に言えば、これらのプラットフォームには制限があります。コードを完全に制御することはできませんが、ある程度の調整を加えてソフトウェアをカスタマイズすることはできます。ある程度のプログラミングの知識があればそれが役に立ちます。 私たちのチームは、将来の拡張性を考慮して、決定を下す前にプロジェクトのすべての要件を徹底的に分析します。各プラットフォームには独自の機能があるため、独自に開発している場合は、忘れずにプラットフォームの監査を実施し、将来性があるかどうかを確認してください。 適切なツールを選択することが重要です。 2. 事前構築ソリューションとサードパーティ統合 可能な限り、既存のツール、プラットフォーム、サービスを統合して、車輪の再発明を回避します。これにより、支払い、認証、データ分析などの機能の開発時間を大幅に短縮できます。 API 統合の一般的な使用例: PayPal、Stripe、Braintree などのオンライン取引用の 。 支払いゲートウェイ Zoho、Salesforce、HubSpot、Zendesk などの により、顧客データ管理が合理化されます。 CRM およびチケット発行システム Zapier などの ツールは、タスクを自動化し、プロセスを合理化します。 ワークフロー自動化 在庫管理、注文処理、製品検索機能のための 。 電子商取引 API LiveChat、Intercom、Zendesk Chat などの により、顧客のコミュニケーションとサポートが向上します。 チャット システム 顧客にリアルタイムの空き状況と予約オプションを提供します。 人気の旅行および予約サービスの API により、 3. 反復開発 スタートアップの創業者が、MVP をできるだけ早くリリースするという重要な目標を持って私たちを訪ねてくることがあります。反復開発は、それを実現し、製品を前進させ続ける方法です。 各反復ではプログラムの新しいバージョンが生成され、最終結果が得られるまで継続されます。このアプローチにより、次のことが可能になります。 反復開発は、計画、開発、テスト、レビューを含むサイクルで構成されます。 各反復後に 、より早く学習します。 フィードバックを収集し 関連するユーザーデータに基づいて継続的なプロセス 。 で改善を行う 。 リスクを軽減し、柔軟に市場に追いつくことができます 4. 既存のフレームワークとライブラリを使用する これらのツールは、製品に簡単に統合できる既製のコンポーネントと機能を提供し、ゼロからコーディングする時間を節約します。 ただし、フレームワークやライブラリを選択する前に、プロジェクト固有のニーズを考慮することを忘れないでください。また、これらのツールがスムーズに動作し、安全性が確保されるように、定期的に更新してメンテナンスすることもお勧めします。 5. 開発の実践 品質に関して言えば、このアプローチは、将来に向けて容易に保守および拡張できるソフトウェアを作成するために不可欠です。考慮すべき重要な方法をいくつか示します。 : システムをより小さく管理しやすい部分に分割すると、理解、開発、テストが容易になります。 モジュラー設計 : アプリケーションのさまざまな部分で使用できるコードを作成すると、時間と労力を節約できます。 コードの再利用性 : コードは、名前付け規則を使用したり、明確なコメントを書いたりするなど、将来コードに取り組む可能性がある人にとって読みやすいものである必要があります。 読みやすさ : Git などのツールを使用すると、変更を追跡し、開発者間のコラボレーションが可能になります。 バージョン管理 : チームが自動的に実行されるテストを実装すると、新しい変更によって既存の機能が損なわれないことが保証されます。 自動テスト : ビルドとデプロイのプロセスを自動化することで、リリース サイクルが短縮され、人的エラーが削減されます。 継続的インテグレーション/継続的デプロイ (CI/CD) : 優れたドキュメントを維持することは、さまざまなチーム メンバーに技術的な側面を明確にし、新しい人材を新人に迎え入れ、参照するために非常に重要です。 ドキュメント 6. コミュニケーションとコラボレーションを優先する 全員が同じ認識を持っていることを確認してください。そうすることでアイデアの共有が促進され、問題の早期解決に役立ちます。 をいくつか示します。 効果的なコミュニケーションとコラボレーションのために私たちが使用しているルール で全員に最新情報を提供 毎日のチームスタンドアップ 進捗状況や最新情報について話し合い、フィードバックを収集します 毎週または隔週でクライアントとミーティングを行い、 進捗状況を追跡するための アジャイルなプロジェクト管理ツール プロジェクトチーム、クライアント、主要な関係者間のオープンなコミュニケーションと継続的なつながりのための 。 明確なコミュニケーションチャネル 結論 綿密に計画され実行された発売計画は、顧客のニーズを満たし、エンゲージメントを促進し、忠実なユーザー ベースを生み出す製品の成功への準備を整えます。私たちは スキルを提供し、途中で技術的な対応を行うことに熱心です。 製品をゼロから構築する 自分で作業することにした場合でも、アイデアを検証し、事前に構築されたソリューションを活用する可能性はまだたくさんあります。これらの戦略を使用して、タスクに効果的に優先順位を付け、リソースを適切な方向に確実に振り向けるようにしてください。
