តើអ្នកពិតជាត្រូវការការផ្សព្វផ្សាយសម្ភារៈដើម្បីកើនឡើង SaaS B2B របស់អ្នក?

នៅលើឧស្សាហកម្មទាំងអស់មានបទពិសោធន៍មួយដែលត្រូវបានគេស្គាល់យ៉ាងទូលំទូលាយដូច្នេះវាគឺជាការគិតថ្លៃ។ នៅក្នុង SaaS យើងអាចនិយាយថាវាគឺជាការផ្សព្វផ្សាយសម្ភារៈ។ ទោះបីជាការទូទៅរបស់វាមានពីផលិតផលរបស់វាវាគឺជាការសំខាន់ដើម្បីដឹងថា វាគឺជាការល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់ការងាររបស់អ្នកដោយគ្មាន នៅលើរថភ្លើងដោយសារតែ “អ្នកផ្សេងទៀតបានធ្វើវា” ។ ប្រសិន បើ បិទ សូមអរគុណចំពោះការបង្ហាញពីរបៀបដែលបានធ្វើឱ្យប្រសិនបើអ្នកមានអត្ថប្រយោជន៍ក្នុងការធ្វើឱ្យប្រសិនបើអ្នកមានអត្ថប្រយោជន៍ក្នុងការធ្វើឱ្យប្រសិនបើអ្នកមានអត្ថប្រយោជន៍ក្នុងការធ្វើឱ្យប្រសិនបើអ្នកមានអត្ថប្រយោជន៍។ សូមស្វាគមន៍មកដល់វា! ការអភិវឌ្ឍក្នុងចំណោម ដូច្នេះយើងនៅលើទំព័រដូចគ្នា, សូមចែកចាយប្រសិនបើផលិតផលមានន័យអ្វីនៅក្នុងគោលបំណងនេះ។ សម្រាប់ ជាពិសេសនៅក្នុងអំឡុងពេលទៅមជ្ឈមណ្ឌលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំឡុងពេលអំ ការចាប់ផ្តើម ដូច្នេះ, សូមចាប់ផ្តើមពីកន្លែងខាងលើ។ តើអ្វីជាការផ្សព្វផ្សាយសម្ភារៈនៅក្នុង SaaS? Software-as-a-Service (SaaS) Content Marketing គឺជាការធ្វើដំណើរការនៃការបង្កើតសម្ភារៈដែលមានតម្លៃទូទៅនិងមានគោលបំណងដែលបង្វិលអតិថិជនដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈរបស់ពួកគេ, ការអរគុណដល់ពួកគេអំពីតម្រូវការរបស់ពួកគេ, និងការកំណត់ដំណោះស្រាយដែលមានមូលដ្ឋានលើបណ្តាញបណ្តាញបណ្តាញបណ្តាញរបស់អ្នកជាដំណោះស្រាយដ៏ល្អឥតខ្ចោះដោយមិនមែនជាការផ្តល់ជូនពិសេស។ សម្ភារៈមានរចនាសម្ព័ន្ធជាច្រើន: រូបថតហេតុបណ្ដាញ, រូបថត YouTube, រូបថត Podcasts, រូបថតផលិតផល, ស៊េរីអ៊ីម៉ែល, សៀវភៅអេឡិចត្រូនិ, សៀវភៅអេឡិចត្រូនិ, និងច្រើនទៀត។ គោលបំណងនេះគឺដើម្បីជួយអ្នកគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដោះស្រាយបញ្ហាពិតប្រាកដនៅពេលដែលដោយប្រសិនបើបានរក្សាទុកពួកគេទៅនឹងផលិតផលរបស់អ្នកជាដំណោះស្រាយត្រឹមត្រូវ។ ហេតុអ្វីជាអ្នកចាប់ផ្តើម SaaS ជាច្រើនជ្រើសរើសការផ្សព្វផ្សាយសម្ភារៈ មុនពេលនេះខ្ញុំបាននិយាយថាការផ្សព្វផ្សាយសម្ភារៈគឺមានប្រសិទ្ធិភាពដោយសារតែវាផ្តល់នូវផលិតផលដែលមានន័យថាវាមិនអាចត្រូវបានអនុម័តប៉ុណ្ណោះប៉ុណ្ណោះប៉ុណ្ណោះប៉ុណ្ណោះ។ នេះគឺជាហេតុផលមួយចំនួនដែលធ្វើឱ្យវាត្រូវបានប្រើជាច្រើននៅក្នុងឧស្សាហកម្ម: ការបង្កើតការយល់ដឹង Brand ទិន្នន័យដែលអ្នកអាចមើលឃើញនៅពេលដែលអ្នកចូលរួមក្នុងឯកសារអតិថិជនដ៏អស្ចារ្យ (ICP) របស់អ្នកកំពុងស្វែងរកព័ត៌មានអំពីដំណោះស្រាយដែលអ្នកផ្តល់ជូន។ ដូច្នេះការផ្សព្វផ្សាយសម្ភារៈអាចជាវិធីដើម្បីភ្ជាប់ដំណោះស្រាយរបស់អ្នកជាមួយពួកគេជាលើកដំបូង។ ការបង្កើតក្រុមហ៊ុន Leadership Thinking សម្ភារៈដែលមានគុណភាពធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកជាអ្នកជំនាញក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។ នៅពេលដែលធ្វើបានយ៉ាងត្រឹមត្រូវអ្នកនឹងក្លាយជាការជឿទុកចិត្តដែលអ្នកចង់ផ្លាស់ប្តូរដើម្បីជួយឱ្យអ្នកជឿទុកចិត្ត។ អត្ថប្រយោជន៍ជាច្រើន នេះមិនមែនជាការនិយាយថាការផ្សព្វផ្សាយសម្ភារៈគឺហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហោះហើរតែហោះហោះហោះហោះហោះហ ការសាងសង់ឥណទាន សម្ភារៈបម្រើជាការជឿទុកចិត្តសម្រាប់អ្នកផ្សព្វផ្សាយ។ ជាមួយនឹង ជាការពិតប្រាកដ, ការបង្កើតសម្ភារៈដែលផ្តល់នូវតម្លៃពិតប្រាកដនិងដោះស្រាយបញ្ហារបស់អតិថិជនធ្វើឱ្យវាងាយស្រួលក្នុងការបង្កើតសុវត្ថិភាព។ 75% នៃអតិថិជនបាននិយាយថាពួកគេមិនគិតថ្លៃអំពីការលក់។ អត្ថប្រយោជន៍ទាំងនេះ—ការយល់ដឹងទូទៅទូទៅទូទៅទូទាត់ទូទាត់ទូទាត់ទូទាត់ទូទាត់ទូទាត់ទូទាត់ទូទាត់ទូទាត់ទូទាត់ទូទាត់ទូទាត់ទូទាត់ទូទាត់ទូទាត់ទូទាត់ទូទាត់ទូទូទាត់ទូទាត់ទូទាត់ទូទាត់ទូទូទាត់ទូទូទាត់ទូទូទាត់ទូទូទាត់ទូទូទាត់ទូទូទាត់ទូទូទាត់ទូទូទាត់ទូទូទាត់ទូទូទាត់ទូទូទាត់ទូទូទាត់ទូទូទូទាត់ទូទូទូទាត់ទូ តើអ្វីដែលជាការផ្លាស់ប្តូរនៃការផ្សព្វផ្សាយសម្ភារៈ? ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយ, ការផ្សព្វផ្សាយសម្ភារៈបានត្រួតពិនិត្យជាច្រើននៃការពិភាក្សាទីផ្សារ SaaS, ប៉ុន្តែវាមិនមែនជាដំណើរការតែមួយដើម្បីកើនឡើង។ នេះគឺជាដំណោះស្រាយដែលអាចធ្វើបានល្អបំផុតសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក: កម្រិតខ្ពស់ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មធម្មតានិងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទូទៅ, ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទូទៅជាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទូទៅនិងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទូទៅជាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទូទៅនិងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទូទៅ។ Slack គឺជាឧទាហរណ៍ដ៏ល្អឥតគិតថ្លៃ។ នៅពេលដែលអ្នកចូលរួមគ្នានេះពួកគេត្រូវបានជំរុញឱ្យពួកគេត្រូវបានជំរុញអ្នកជំរុញអ្នកជំរុញអ្នកជំរុញអ្នកជំរុញអ្នកជំរុញអ្នកជំរុញអ្នកជំរុញអ្នកជំរុញអ្នកជំរុញអ្នកជំរុញអ្នកជំរុញអ្នកជំរុញអ្នកជំរុញអ្នកជំរុញអ្នកជំរុញអ្នកជំរុញអ្នកជំរុញអ្នកជំរុញអ្នកជំរុញអ្នកជំរុញអ្នកជំរុញអ្នកជំរុញអ្នកជំរុញអ្នកជំរុញអ្នកជំរុញអ្នកជំរុញអ្នកជំរុញអ្នកជំរុញអ្នកជំរុញអ្នកជំរុញអ្នកជ ផលិតផល Community Marketing ប្រភេទទីផ្សារនេះផ្តោតលើការសាងសង់ផ្នែកមួយសម្រាប់ការគាំទ្រអតិថិជនដែលអតិថិជនអាចចូលរួមជាមួយម៉ាកនិងអតិថិជនផ្សេងទៀត។ គិតបណ្តាញសាកលវិទ្យាល័យសាកលវិទ្យាល័យសាកលវិទ្យាល័យសាកលវិទ្យាល័យសាកលវិទ្យាល័យសាកលវិទ្យាល័យសាកលវិទ្យាល័យសាកលវិទ្យាល័យសាកលវិទ្យាល័យសាកលវិទ្យាល័យសាកលវិទ្យាល័យសាកលវិទ្យាល័យសាកលវិទ្យាល័យសាកលវិទ្យាល័យសាកលវិទ្យាល័យសាកលវិទ្យាល័យសាកលវិទ្យាល័យសាកលវិទ្យាល័យសាកលវិទ្យាល័យសាកលវិទ្យាល័យសាកលវិទ្យាល័យសាកលវិទ្យាល័យ។ Gong បានធ្វើការនេះយ៉ាងល្អ។ ពួកគេមានសហគមន៍ដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ / សង្គមផ្សេងគ្នាដែលអ្នកប្រើរបស់ពួកគេទទួលបានគុណភាពពីការតភ្ជាប់មិត្តភក្តិ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម pay-per-click ដូចគ្នានៅលើឈ្មោះរបស់ខ្លួន, PPC អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទូទាត់ប្រាក់មួយចំនួនដើម្បីអភិវឌ្ឍម៉ាកឬផលិតផលរបស់អ្នកដល់អតិថិជនធំជាងគេ។ Google Ads, Facebook Ads និង LinkedIn Ads គឺជាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលត្រូវបានប្រើជាទូទៅនៅក្នុង B2B ។ គោលបំណង: សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមដែលកំពុងស្វែងរកការកើនឡើងរយៈពេលវែង, PPC ដោយខ្លួនឯងមិនមែនជាច្រើនទេ។ គោលបំណងនេះតម្រូវឱ្យមានមូលនិធិបន្តិចដើម្បីរក្សាទុកសមត្ថភាព។ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានមូលនិធិដើម្បីរក្សាទុកការទូទាត់ពាណិជ្ជកម្មនៅពេលនេះអ្នកអាចចូលទៅក្នុងវា។ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមដែលកំពុងស្វែងរកការកើនឡើងរយៈពេលវែង PPC ដោយខ្លួនឯងមិនមែនជាច្រើនទេ។ គោលបំណងនេះតម្រូវឱ្យមានការវិនិយោគរំខានដើម្បីរក្សាទុកសម្តែង។ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានមូលនិធិដើម្បីរក្សាទុកការទូទាត់ការលក់ពាណិជ្ជកម្មដែលមានដំណើរការអ្នកអាចចូលទៅក្នុងវា។ Side Note: ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ទោះបីជាវាជាការមិនធម្មតានៅក្នុង B2B ដោយប្រៀបធៀបទៅនឹង B2C, ការផ្សព្វផ្សាយអ្នកផ្លាស់ប្តូរអាចជាការបន្ថែមដ៏មានប្រសិទ្ធិភាពទៅនឹងការផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នក។ គោលបំណងនេះរួមបញ្ចូលរួមជាមួយអ្នកជំនាញវិជ្ជាជីវៈនិងអ្នកដឹកនាំគំនិតដែលបានបង្កើតឥតគិតថ្លៃនិងសាកល្បងដើម្បីអភិវឌ្ឍផលិតផលដល់អតិថិជនដែលបានបង្កើតឡើងរបស់ពួកគេ។ លក្ខណៈពិសេសនៃការផ្សព្វផ្សាយ B2B និង B2C គឺជាលក្ខណៈពិសេសនៃការផ្សព្វផ្សាយដែលមានអត្ថប្រយោជន៍។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើមានការជឿទុកចិត្តយ៉ាងណាក៏ដោយការរួមបញ្ចូលគ្នានៃការរួមបញ្ចូលគ្នានៃការរួមបញ្ចូលគ្នានៃការរួមបញ្ចូលគ្នានៃការរួមបញ្ចូលគ្នានៃការរួមបញ្ចូលគ្នានៃការរួមបញ្ចូលគ្នានៃការរួមបញ្ចូលគ្នានៃការរួមបញ្ចូលគ្នានៃការរួមបញ្ចូលគ្នានៃការរួមបញ្ចូលគ្នានៃការរួមបញ្ចូលគ្នានៃការរួមបញ្ចូលគ្នានៃការរួមបញ្ចូល។ គំនិតដ៏ល្អរបស់ខ្ញុំគឺ ខណៈពេលដែលពីខាងក្រៅវាត្រូវបានគេស្គាល់ថាវាត្រូវបានគេស្គាល់ថាវាត្រូវបានគេស្គាល់ថាវាត្រូវបានគេស្គាល់ថាវាត្រូវបានគេស្គាល់ថាវាត្រូវបានគេស្គាល់ថាវាត្រូវបានគេស្គាល់ថាវាត្រូវបានគេស្គាល់ថាវាត្រូវបានគេស្គាល់ថាវាត្រូវបានគេស្គាល់ថាវាត្រូវបានគេស្គាល់ថាវាត្រូវបានគេស្គាល់ថាវាត្រូវបានគេស្គាល់ថាវាត្រូវបានគេស្គាល់ថាវាត្រូវបានគេស្គាល់ថាវាត្រូវបានគេស្គាល់ថាវាត្រូវបានគេស្គាល់ថាវាត្រូវបានគេស្គាល់ថាវាត្រូវបានគេស្គាល់ថាវាត្រូវបានគេស្គាល់ថាវាត្រូវបានគេស្គាល់ថាវាត លោក Sara Stella Lattanzio បានសរសេរនៅលើ LinkedIn អំពី SEMrush ។ ការលក់ Affiliate ប្រភេទនេះនៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមានមូលដ្ឋាននៅលើការចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកច ការស្រាវជ្រាវប្រវត្តិសាស្រ្តនៃ Dropbox: Content Skipped (And Still Grow) ខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនបានផ្លាស់ប្តូរទៅលើការផ្សព្វផ្សាយសម្ភារៈជាម៉ាស៊ីនអភិវឌ្ឍន៍សំខាន់របស់ពួកគេ, អ្នកផ្សេងទៀតមិនបាន។ ទោះបីជាទូទាំងអស់នៅក្នុង SaaS បានផ្លាស់ប្តូរទៅលើសម្ភារៈ, ពួកគេបានកាត់បន្ថយឱសថនិងរក្សាទុកការកើនឡើង។ នៅឆ្នាំ 2007 Dropbox បានបង្កើតឡើង។ Dropbox បានចូលទៅក្នុងពិព័រណ៍ជាប្លាស្ទិចប្លាស្ទិចប្លាស្ទិចនៅពេលដែលមនុស្សមិនអាចទទួលបានគំនិតនៃការរក្សាទុកឯកសារ "នៅលើខ្យល់" - លើសពី FTP ឬបណ្តាញឯកសារផ្ទាល់ខ្លួនដែលពួកគេបានដឹង។ តើអ្នកអាចរៀបចំនាំអំពីរបៀបដែលដំណើរការពាណិជ្ជកម្មគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងគោលបំណងរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែយើងដឹងអំពីរបៀបដែលប្រវត្តិសាស្រ្តនេះគឺ: មិនមែនជាការរៀនទីផ្សារតាមរយៈសម្ភារៈទូលំទូលំទូលាយពួកគេបានផ្លាស់ប្តូរដល់ការអភិវឌ្ឍដែលត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរដោយផលិតផលនិងការផ្លាស់ប្តូរដែលត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរដោយផលិតផល។ ការកើនឡើងអ្នកប្រើប្រាស់ 3900% ក្នុងរយៈពេល 15 ខែ។ ឥឡូវនេះពួកគេបានក្លាយជាកុមារ poster សម្រាប់គោលបំណងនេះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ Dropbox បានចាប់ផ្តើមហេតុបណ្ដាញនៅថ្ងៃទី 18 ខែធ្នូឆ្នាំ 2007 ប៉ុន្តែពួកគេមិនបានបង្កើតគំនិតនៃម៉ាស៊ីនអភិវឌ្ឍរបស់ពួកគេ។ ការពិនិត្យឡើងវិញនៃសម្ភារៈដំបូងរបស់ពួកគេបង្ហាញពីសម្ភារៈដែលផ្តោតជាសំខាន់លើការបច្ចុប្បន្នភាពផលិតផលជាងការផ្សព្វផ្សាយសម្ភារៈធម្មតា។ ទៅពេលនេះកម្មវិធីផ្ញើសាររបស់ពួកគេគឺជាគោលបំណងសំខាន់របស់ពួកគេហើយបានរក្សាទុកការអភិវឌ្ឍរបស់ពួកគេ។ ទោះបីជាវាអាចជឿទុកចិត្តទេប៉ុន្តែ Dropbox គឺជាប្រសិនបើមានតែមួយគត់។ ផលិតផលរបស់ពួកគេដែលមានភាពងាយស្រួលនិងគំរូ hybrid B2B / B2C បានផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវសមត្ថភាពដែលក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមជាច្រើនមិនមាន។ ដូច្នេះនៅពេលដែលពួកគេបានកើនឡើងដោយមិនមាន សៀវភៅនេះនឹងមិនធ្វើការសម្រាប់ផលិតផល SaaS ទាំងអស់។ ជាច្រើន តើ Content Marketing គឺជាការចាំបាច់? លក្ខណៈពិសេសរបស់អ្នកគឺជាការលំបាក, ដូចជាការលំបាកជាច្រើននៅក្នុងការផ្សព្វផ្សាយ: វា depends. ដូច្នេះវាគឺបើយោងតាមអ្វីដែលវាគឺបើយោងតាមការពិត? សូមស្វែងរក នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើម SaaS អាចប្រើ Content Marketing? មុនពេលដែលអ្នកចាប់ផ្តើមរចនាសម្ព័ន្ធគោលដៅទីផ្សាររបស់អ្នកឬដំណើរការអ្វីគ្រប់យ៉ាងអ្នកគួរតែធានាថាវាបានត្រឹមត្រូវជាមួយគំនិតមួយចំនួនដែលជា: អ្នកទិញរបស់អ្នក ម៉ូដែលរបស់អ្នក គោលដៅរបស់អ្នក សមត្ថភាពរបស់អ្នក ផលិតផលរបស់អ្នក ការប្រកួតរបស់អ្នក សូមមើលពីរបៀបដែលពួកគេត្រូវបានគេស្គាល់ថាពួកគេត្រូវបានគេស្គាល់ថាពួកគេត្រូវបានគេស្គាល់ថាពួកគេត្រូវបានគេស្គាល់ថាពួកគេត្រូវបានគេស្គាល់ថាពួកគេត្រូវបានគេស្គាល់ថាពួកគេត្រូវបានគេស្គាល់ថា តើអ្នកអតិថិជនរបស់អ្នកគឺជាអ្នកណា? ប្រសិនបើអ្នកមានពេលវេលាដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាមួយអ្នកគួរតែលក់វានៅទីដែលអតិថិជនល្អបំផុតរបស់អ្នកមានអារម្មណ៍បំផុត។ ការយល់ដឹងអំពីវាគឺជាការយល់ដឹងអំពីរបៀបដែលអតិថិជនមានជំនាញក្នុងការរកឃើញនិងធ្វើការផ្លាស់ប្តូរការផ្លាស់ប្តូរ។ ការយល់ដឹងអំពីវានឹងជួយអ្នកដំណើរការវិជ្ជាជីវៈទីផ្សាររបស់អ្នកហើយការអនុវត្តរបស់ពួកគេនឹងមានភាពងាយស្រួល។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើការនេះគឺដោយធ្វើសំណួរដូចជា: អ្នកអាចធ្វើការសាកល្បងនិងការសាកល្បងជាមួយអតិថិជនដែលមានរបស់អ្នកដើម្បីទទួលបានការយល់ដឹងបន្ថែមទៀតអំពីអ្វីដែលធ្វើការល្អបំផុតសម្រាប់ពួកគេ។ ប្រើឧបករណ៍វិភាគដើម្បីត្រួតពិនិត្យដំណើរការរបស់ពួកគេ។ អ្នកមិនមែនអាចដឹងថាតើការស្រាវជ្រាវនេះនឹងបង្ហាញច្រើនជាងការគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍និងអារម្មណ៍។ អ្វីទាំងអស់នេះមាននៅក្នុងការយល់ដឹងអំពីអតិថិជនរបស់អ្នកដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវភាពងាយស្រួលមុនពេលធ្វើការវិនិយោគក្នុងការផ្សព្វផ្សាយសម្ភារៈ។ ខ្ញុំស្រឡាញ់របៀប ការយល់ដឹងអំពីអតិថិជនរបស់អ្នកមិនមែនជាអំពីការបង្កើត personas - វាគឺជាអំពីការរស់ស្អាត។ ទម្ងន់នៃការនិយាយរបស់គាត់បានកាត់បន្ថយយ៉ាងខ្លាំងនៅពេលដែលគាត់បានបង្ហាញអំពីឧទាហរណ៍អំពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនលក់ដុល្លារក្នុងការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយសារតែពួកគេបានផ្គត់ផ្គង់នៅក្នុងប្រភេទនៃការផ្សព្វផ្សាយដោយមិនបង្កើតមូលដ្ឋានការយល់ដឹងពីតម្រូវការរបស់អតិថិជនរបស់ពួកគេ។ លោក Jasmine Charbonier វាគឺជាការងាយស្រួលដូចដែលវានៅ។ សូមដឹងអ្នកគាំទ្ររបស់អ្នកហើយអ្នកមានអារម្មណ៍ថាតើអ្នកជិត 10 ដងទៅនឹងការធ្វើតេស្តដែលមានអត្ថប្រយោជន៍។ តើអ្នកធ្វើប្រាក់ដូចម្តេច? នេះ គោលបំណងនៃការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៃការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៃការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៃការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៃការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៃការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៃការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៃការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៃការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង។ គោលបំណងនៃការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៃការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៃការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៃការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៃការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៃការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង។ ម៉ូដែល ដូច្នេះប្រសិនបើម៉ូដែលទាំងអស់គោលបំណងសម្រាប់ប្រភេទផ្សេងគ្នានៃអតិថិជនផ្សេងគ្នានិងបន្ទាប់ពីដំណើរការលក់ផ្សេងគ្នានេះ។ តើអ្នកជាផលិតផល Freemium SaaS? តើផលិតផលរបស់អ្នកត្រូវបានផ្អែកលើការទិញទេ? តើអ្នកជាអ្នកជាក្រុមហ៊ុនមួយដែលមានប្រភេទ “book a demo”? ការជឿទុកចិត្តរបស់អ្នកនឹងជួយអ្នកជឿទុកចិត្តក្នុងការជឿទុកចិត្តក្នុងការជឿទុកចិត្តក្នុងការជឿទុកចិត្តក្នុងការជឿទុកចិត្តក្នុងការជឿទុកចិត្តក្នុងការជឿទុកចិត្ត។ សូមយក Zapier ជាឧទាហរណ៍; អ្នកអាចប្រើផលិតផលរបស់ពួកគេដោយមិនចាំបាច់បញ្ចប់គំរូកាតឥតគិតថ្លៃដែលមានអារម្មណ៍។ ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនដែលមានមូលដ្ឋានលើម៉ូដែល freemium ឬម៉ូដែលការធ្វើតេស្តដោយឥតគិតថ្លៃអាចត្រូវការកាត់បន្ថយទំហំទូលំទូលាយ (ក្នុងចំណោមក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ) ។ លក្ខណៈពិសេសនៃការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងដោយឥតគិតថ្លៃនិងការកំណត់ដោយឥតគិតថ្លៃរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ លក្ខណៈពិសេសនៃការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងដោយឥតគិតថ្លៃនៃការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងដោយឥតគិតថ្លៃនៃការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងដោយឥតគិតថ្លៃ។ អេក្រង់ សម្រាប់អាជីវកម្មទាំងនេះការបោះពុម្ពដោយឥតគិតថ្លៃ, ការផ្សព្វផ្សាយអ្នកប្រយោជន៍និងកម្មវិធីជំនាញអាចជាវិធីដើម្បីធ្វើបាន។ ដោយបច្ចេកទេស, អ្នកប្រើប្រាស់មានការបណ្តុះបណ្តាលសេវាកម្មតូច, ដូច្នេះវាមានអត្ថប្រយោជន៍។ ដូច្នេះពួកគេមានគោលបំណងកាន់តែច្រើនលើទំហំនៃការផ្សព្វផ្សាយគោលបំណងទីផ្សព្វផ្សាយរបស់ពួកគេគឺដើម្បីបង្កើតអតិថិជនដែលមានគុណភាពជាច្រើនដែលអាចធ្វើបាន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយក្រុមហ៊ុនដែលមាន ACVs អតិបរមា ជាទូទៅត្រូវតម្រូវឱ្យមានតម្រូវឱ្យមានតម្រូវឱ្យមានតម្រូវឱ្យមានតម្រូវឱ្យមានតម្រូវឱ្យមានតម្រូវឱ្យមានតម្រូវឱ្យមានតម្រូវឱ្យមានតម្រូវឱ្យមានតម្រូវឱ្យមានតម្រូវឱ្យមានតម្រូវឱ្យមានតម្រូវឱ្យមានតម្រូវឱ្យមានតម្រូវឱ្យមានតម្រូវឱ្យមានតម្រូវឱ្យមានតម្រូវឱ្យមានតម្រូវការ។ សម្រាប់ឧស្សាហកម្ម SaaS, ការផ្លាស់ប្តូរគោលបំណងនេះត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរទៅក្នុងការបង្កើតទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួន - សូមចង់ផ្លាស់ប្តូរទំព័រ "កំណត់ការបង្ហាញ" ទូរស័ព្ទលក់, ការផ្សព្វផ្សាយតាមគណនីឬការផ្សព្វផ្សាយតាមគណនី។ មុនពេលដែលអតិថិជនអាចធ្វើការវិនិយោគសេដ្ឋកិច្ចធំទូលំទូលំទូលាយពួកគេត្រូវមានអារម្មណ៍លើក្រុមហ៊ុននិងដំណោះស្រាយរបស់វា។ ServiceNow គឺជាឧទាហរណ៍មួយ។ ដោយសារតែយើងផ្តោតលើក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអ្នកដែលមានគំរូអាជីវកម្មអាចរកឃើញថាវាជាប្រសិទ្ធិភាពជាងមុនដើម្បីចាប់ផ្តើមជាមួយការផ្តល់សេវាកម្មដោយផ្ទាល់, ការបង្កើតទំនាក់ទំនងវិជ្ជាជីវៈនិងការលក់ប្រសិនបើគោលបំណងនេះគឺដើម្បីផ្លាស់ប្តូរការលក់បន្ទាប់។ ទោះបីជាក្រុមហ៊ុនដូចជា Zapier អាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាកាសធាតុដើម្បីបង្កើនការយល់ដឹងប្រសិនបើវិធីសាស្រ្តទូលំទូលាយនេះមិនមែនជាការល្អឥតគិតថ្លៃសម្រាប់ប្លាស្ទិចដែលផ្តោតលើអាជីវកម្មដូចជា ServiceNow ។ សមត្ថភាពអ្វីដែលអ្នកមាន? សូមអរគុណសម្បត្តិអ្វីដែលអ្នកមាន។ តើអ្នកជ្រើសរើសប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឬប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឬប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឬប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឬប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឬប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឬប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឬប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឬប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឬប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឬប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឬប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឬប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឬប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឬប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ . ការ Runway សូមមើលទាំងអស់។ មូលដ្ឋាន លក្ខណៈពិសេសនៃការចាប់ផ្តើម SaaS គឺជាការល្អប្រសើរជាងការចាប់ផ្តើម SaaS ដែលមានមូលនិធិទាប។ ក្នុងករណីនេះការផ្តល់អំណាចសម្រាប់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលមានតម្លៃទាបដូចជាទីផ្សព្វផ្សាយសម្ភារៈ, SEO ឬប្រព័ន្ធអភិវឌ្ឍន៍គឺជាការសំខាន់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ "តម្លៃទាប" មិនមានន័យថា "មិនមានតម្លៃ" - ប្រ estrategias ទាំងនេះមិនត្រូវការការវិនិយោគជាច្រើន។ អ្នកចាប់ផ្តើម SaaS ដែលមានការគាំទ្រដោយ VC មានអត្ថប្រយោជន៍ជាច្រើនក្នុងការកើនឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័សជាងការកើនឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ នៅទីនេះវាគឺជាការគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការវិនិយោគក្នុងការទូទាត់ការគាំទ្រការគាំទ្រនិងការធ្វើដំណើរការពិសោធន៍ផ្សព្វផ្សាយជាច្រើនក្នុងមួយពេល។ សមត្ថភាព ខ្ញុំនឹងមិនដោះស្រាយនៅទីនេះជាពេលវេលាជាច្រើនទេ - ការផ្លាស់ប្តូរអតិថិជនរបស់អ្នកបានកំណត់យ៉ាងខ្លាំងពីសមត្ថភាពរបស់ក្រុមរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែនៅពេលវេលាទាំងអស់នៃការអភិវឌ្ឍនេះវាគឺជាការសំខាន់ក្នុងការសួរ: តើយើងមានមនុស្សដែលត្រឹមត្រូវសម្រាប់ទីតាំងដែលយើងកំពុងដំណើរការទេ? ប្រសិនបើអំណាចគឺគិតថ្លៃអ្នកមានបីជម្រើស: ការបង្កើនសមត្ថភាពរបស់បុគ្គលិកបច្ចុប្បន្ន, ការផ្គត់ផ្គង់បច្ចុប្បន្នភាពឯកទេស, ឬការធ្វើតេស្តសមត្ថភាពថ្មី។ ពេល ពេលវេលានៅពេលវេលានៅពេលវេលានៅពេលវេលានៅពេលវេលានៅពេលវេលានៅពេលវេលានៅ។ ពេលវេលាដែលអ្នកអាចរកបានអាចផ្លាស់ប្តូរប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលអ្នកអាចដំណើរការដោយពិតប្រាកដ។ ប្រសិនបើអ្នកមានកម្រិតខ្ពស់ជាងនេះអ្នកអាចវិនិយោគនៅក្នុងប្រព័ន្ធអភិវឌ្ឍន៍ដែលមានកម្រិតខ្ពស់ជាងនេះដូចជា SEO និងអេឡិចត្រូនិ។ ក្នុងករណីនេះប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលមានប្រសិទ្ធិភាពខ្ពស់ជាងមុនដូចជាការផ្សព្វផ្សាយដែលត្រូវបានទូទាត់, ការលក់ខាងក្រៅ, ការសហគ្រាសដែលមានប្រសិទ្ធិភាព, ឬប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយផ្សេងទៀតដែលបង្កើតថាមពលឆាប់រហ័សគឺជាជម្រើសល្អ។ ឆ្លើយតបទៅនឹងសំណួរទាំងនេះគឺជាដំណោះស្រាយដ៏អស្ចារ្យនៅក្នុងដំណោះស្រាយត្រឹមត្រូវ។ តើគោលបំណងរបស់អ្នកគឺជាអ្វី? បន្ទាប់ពីបានកំណត់ផលិតផលនៅក្នុងគំនិតនៅលើកដំបូងនៃសៀវភៅនេះខ្ញុំគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ថាតើវាត្រូវបានកំណត់ថាតើវាត្រូវបានកំណត់ថាត្រូវបានកំណត់ថាត្រូវបានកំណត់ថាត្រូវបានកំណត់ថាត្រូវបានកំណត់ថាត្រូវបានកំណត់ថាត្រូវបានកំណត់ថាត្រូវបានកំណត់ថាត្រូវបានកំណត់ថាត្រូវបានកំណត់ថាត្រូវបានកំណត់ថាត្រូវបានកំណត់ថាត្រូវបានកំណត់ថាត្រូវបានកំណត់ថាត្រូវបានកំណត់ថាត្រូវបានកំណត់ថាត្រូវបានកំណត់ថាត្រូវបានកំណត់ថាត្រូវបានកំណត់ថាត្រូវបានកំណត់ថាត្រូវបានកំណត់ថាត្រូវបានកំណត់ ក្នុងករណីដូច្នេះ – និងពិនិត្យមើលទាំងអស់គោលបំណងផ្សេងទៀតដែលត្រូវបានពិភាក្សានៅក្នុងសៀវភៅនេះ – Content Marketing គឺជាការជ្រើសរើសគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ ទោះជាយ៉ាងណា, ប្រសិនបើគោលបំណងដំបូងរបស់អ្នកបានត្រឹមត្រូវជាមួយគោលបំណងដំបូងរបស់យើង, Content Marketing អាចមិនជាការចាំបាច់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយគោលបំណងអាជីវកម្មរបស់អ្នកនៅពេលបច្ចុប្បន្ននេះគួរឱ្យជំរុញការកំណត់ទីផ្សាររបស់អ្នកដូចជាតម្រូវការផ្សេងទៀតណាមួយ។ ផលិតផល ការកំណត់អំពីការផ្សព្វផ្សាយសម្ភារៈគួរតែជាកន្លែងចាប់ផ្តើមរបស់អ្នកក៏បើយោងតាមភាពងាយស្រួលនៃផលិតផលរបស់អ្នក។ សម្រាប់ផលិតផលដែលមានភាពងាយស្រួលទូទៅការបាត់បង់គឺមានទំហំទូលំទូលាយ។ សូមគិតពីឧបករណ៍ដែលមានការដំឡើងយ៉ាងងាយស្រួលអ្នកប្រើប្រាស់ (UX) និងការដំឡើងទាប។ ទាំងនេះជាធម្មតានៅក្នុងការផ្តល់សេវាកម្មដោយខ្លួនឯងនិងតម្រូវឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់មានតម្រូវការតិចតួចឬមិនមាន។ ផលិតផលដូចជា Slack, Dropbox និង Calendly អនុញ្ញាតឱ្យវាបានយ៉ាងល្អ។ សម្រាប់ផលិតផល SaaS បានបង្កើតឡើងដូចគ្នានេះវាអាចជាការគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ទីពីរនៅក្នុងប្រវត្តិសាស្រ្តអភិវឌ្ឍរបស់អ្នក។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកមានផលិតផលដែលមានភាពងាយស្រួលឬបច្ចេកទេសជាងគេដែលមានកម្រិតរលាយនៃការអប់រំការសិក្សានេះការព្យាបាលសម្ភារៈដូចជាការផ្លាស់ប្តូរអាចកាត់បន្ថយការអភិវឌ្ឍរបស់អ្នក។ ក្នុងប្រវត្តិសាស្រ្តនេះទីផ្សព្វផ្សាយសម្ភារៈគឺជាមិត្តភក្តិរបស់អ្នក។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងពីសម្ភារៈអប់រំ, ដូចជាឧបករណ៍ដំណោះស្រាយបន្ថែមទៀត, សម្ភារៈបណ្តាញនិងការបណ្តុះបណ្តាលផលិតផល។ អាជីវកម្ម វាគឺជាការល្អប្រសើរណាស់ដើម្បីពិនិត្យឡើងវិញដំបូងថាវាគឺជាការមិនមែនជាការចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចែកចាយ។ អ្នកគ្រាន់តែប្រមូលព័ត៌មានដើម្បីជួយដោះស្រាយទីផ្សាររបស់អ្នក។ ដូច្នេះ CMO នៅ អ្នកកំពុងស្វែងរកអត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់សំណួរទាំងនេះ: ហ្វេសប៊ុកអេឡិចត្រូនិ ហ្វេសប៊ុក តើពួកគេប្រើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយជាច្រើនបំផុតនិងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលពួកគេមិនមានប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយពេញលេញ?ព័ត៌មាននេះអាចជួយអ្នករកឃើញទីតាំងដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកត្រូវមានដើម្បីទទួលបានផ្នែកទីផ្សារ។ ហ្វេសប៊ុកដែលបានផ្តល់នូវ ROI ជាច្រើនបំផុត? សូមមើល Ahrefs និង SEMrush ។ ក្រុមហ៊ុនទាំងពីរនេះផ្តល់នូវឧបករណ៍ SEO សម្រាប់អ្នកផ្សព្វផ្សាយឌីជីថលនិងអាជីវកម្ម។ ពួកគេគឺជាអ្នកប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់ជាមួយផលិតផលដូចគ្នានិងអតិថិជនគោលបំណង។ វាត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យប្រព័ន្ធទាំងពីរនេះគឺជាក្រុមហ៊ុនធំទូលំទូលាយនៅក្នុងដំណោះស្រាយរបស់ពួកគេប៉ុន្តែខ្ញុំនៅលើអ្វីមួយនៅទីនេះ។ យើងមើលឃើញថាម៉ាកទាំងពីរប្រើប្រាស់ការផ្សព្វផ្សាយសម្ភារៈយ៉ាងទូលំទូលាយ - ការរក្សាទុកហេតុបណ្ដាញដែលមានភាពងាយស្រួលកំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់កំណត់។ ពួកគេផ្តល់នូវឧបករណ៍ដោយឥតគិតថ្លៃដូចជាថ្នាំអ៊ីនធឺណិតនិងក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ឧបករណ៍អ៊ីនធឺណិត: Ahrefs’ Evolve និង SEMrush’s Spotlight ។ ការបណ្តុះបណ្តាញសង្គមរបស់ពួកគេគឺជាកន្លែងបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះ ទោះបីជាការប្រៀបធៀបទាំងនេះ, ផ្លូវរបស់ពួកគេត្រូវបានបាត់បង់នៅក្នុងតំបន់សំខាន់មួយចំនួន។ ឧទាហរណ៍ SEMrush បានដំណើរការកម្មវិធីឯកជន (នៅពេលដែលបានសរសេរនេះ—ខែមីនា 2025) ក្នុងពេលដែល Ahrefs បានកាត់បន្ថយកម្មវិធីឯកជនរបស់ពួកគេប្រហែលពីរឆ្នាំមុន។ នេះគឺជាអត្ថបទដោយ មូលនិធិនៅ Ahrefs, លោក Soulo, ការបង្ហាញពីអ្វី។ ដើម្បីរក្សាទុកអ្នកពីបញ្ហានេះ, មួយនៃអ្វីដែលគាត់បាននិយាយគឺថា 90% នៃបញ្ហានេះរបស់ពួកគេបានមកពីតែ 3% នៃបញ្ហានេះ។ នេះបានធ្វើឱ្យពួកគេកាត់បន្ថយកម្មវិធីនិងធ្វើការដោយផ្ទាល់ជាមួយមិត្តភក្តិដែលមានសមត្ថភាពខ្ពស់បំផុត។ ក្នុងអំឡុងពេលនេះកម្មវិធី Affiliate របស់ SEMrush បានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង - ជាមួយនឹងការ គ្រាន់តែ ការកើនឡើង 400% នៃការអនុម័តសហគមន៍ថ្មីក្នុងឆ្នាំ 2025 ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ SEMrush បានរក្សាទុកកម្មវិធីនេះចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2009 ហើយបានរក្សាទុកនិងការវិនិយោគក្នុងកម្មវិធីនេះបានបង្ហាញថាវាបានធ្វើឱ្យផលិតផលសំខាន់។ ឧស្សាហកម្មមិនបានរក្សាទុកការកើនឡើងពីរដងនៅលើកម្មវិធីមួយសម្រាប់ជាង 15 ឆ្នាំដោយសារតែវាមានភាពងាយស្រួល - វាគឺជាការធ្វើការសម្រាប់ពួកគេ។ ទំហំទូលំទូលាយជាងនេះគឺថានៅពេលដែលអ្នកប្រកួតប្រជែងដំណើរការប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែល ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយដូចជាការស្រាវជ្រាវប្រវត្តិសាស្រ្តរបស់យើងបានបង្ហាញថាការបោះពុម្ពទូទាត់នឹងមិនកាត់បន្ថយវា។ គោលបំណងនេះគឺជាការផ្លាស់ប្តូរវិជ្ជាជីវៈ - ការយល់ដឹងអំពីអ្វីដែលធ្វើការសម្រាប់អ្នកនិងការផ្លាស់ប្តូរជាមួយគោលបំណងផ្សេងទៀតដែលត្រូវបានពិភាក្សានៅក្នុងសៀវភៅនេះ។ នេះជាការសំខាន់បំផុតសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមដែលមានដំណោះស្រាយបង្វិលដែលមានការតភ្ជាប់យ៉ាងខ្លាំងទៅនឹងសៀវភៅដែលបានបង្កើតឡើងអាចកាត់បន្ថយការផ្លាស់ប្តូររបស់អ្នក។ ការបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តាល ការបណ្តុះបណ្តាលទាំងអស់គ្នាអាចមើលទៅជាការងាយស្រួលខ្លាំងណាស់ទេប៉ុន្តែធ្វើដំណើរជាមួយខ្ញុំនៅទីនេះ។ ម៉ាកមួយ SaaS គឺជាឧទាហរណ៍នៃការផ្សព្វផ្សាយសម្ភារៈដែលធ្វើបានល្អ - HubSpot ។ ចាប់តាំងពីអ្នកបង្កើតរបស់ពួកគេ, លោក Brian Halligan និង Dharmesh Shah, បានសរសេរសៀវភៅដែលមានឈ្មោះថា “ ”, HubSpot បានគ្រប់គ្រងពិភពលោកនៃការផ្សព្វផ្សាយសម្ភារៈ។ ម៉ាស៊ីនអភិវឌ្ឍរបស់ពួកគេត្រូវបានបង្កើតឡើងជាលើកដំបូងនៅលើគោលបំណងជាលើកដំបូងនៃការផ្សព្វផ្សាយសម្ភារៈ។ Inbound Marketing ប៉ុន្តែ តើពួកគេបានធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទទួលបានវា? ពួកគេគឺជាឧទាហរណ៍ល្អឥតខ្ចោះនៃការដោះស្រាយជាមួយគោលបំណងបច្ចុប្បន្ននេះ។ អតិថិជនមជ្ឈមណ្ឌលរបស់ HubSpot គឺជាក្រុមហ៊ុន SMB ដែលចង់បង្កើនការ CRM, ការលក់និងការផ្សព្វផ្សាយរបស់ពួកគេ។ អតិថិជនទាំងនេះមិនផ្អែកលើ RFPs ឬការលក់ reps ។ ដូច្នេះពួកគេមានការអប់រំដោយផ្ទាល់ខ្លួនដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ ក្នុងនាមជាគំរូអាជីវកម្មដែលសម្តែង, HubSpot មានអត្ថប្រយោជន៍លើការរក្សាទុក។ ការរក្សាទុករបស់ពួកគេមិនត្រូវបានផ្អែកលើការទិញមួយចំនួនទេប៉ុន្តែលើទំនាក់ទំនងអតិថិជនរយៈពេលវែង។ សម្ភារៈគឺជាវិធីមួយនៃការធ្វើដូច្នេះ។ នៅពេលចាប់ផ្តើម, HubSpot មិនចង់ក្លាយជាអ្នកជោគជ័យបន្ទាប់ពីពេលវេលា។ ដូច្នេះពួកគេបានជឿទុកចិត្តថាពួកគេជាអ្នកគ្រប់គ្រងវិជ្ជាជីវៈដែលអាចជឿទុកចិត្តក្នុងការចាប់ផ្តើម។ ហើយដោយសារតែពួកគេកំពុងជឿទុកចិត្តសម្រាប់វិធីថ្មីសម្រាប់ទីផ្សារពួកគេត្រូវផ្តោតលើការធ្វើដូច្នេះ។ តើខ្ញុំដឹងពីអ្វីទាំងអស់នេះ? ដូច្នេះនៅក្រោមនេះគឺជាសៀវភៅពីឆ្នាំ 2012 ពី HubSpot ដែលបានកំណត់យ៉ាងល្អឥតខ្ចោះអំពីគំនិតនិងគោលបំណងរបស់ពួកគេនៅពេលវេលា។ ហើយប្រសិនបើខ្ញុំដឹងថាតើម៉ាកជាធម្មតាត្រូវបានបង្ហាញប្រវត្តិសាស្រ្តច្រើនជាងការនិយាយអំពី "យើងចង់ប្រាក់របស់អ្នក" ។ ប៉ុន្តែមានច្រើនតែមួយម៉ាកដែលអាចបាត់បង់។ HubSpot បានរក្សាទុកគោលបំណងដើម្បីទទួលបានគោលបំណងរបស់គាត់។ នេះជាការពន្យល់អំពីអ្វីដែលពួកគេបានរក្សាទុកគោលបំណងដើម្បីបញ្ចូលគោលបំណង (inbound marketing) - ហើយឥឡូវនេះវាបានធ្វើការសម្រាប់ពួកគេ។ នៅលើសារធាតុ, ខ្ញុំមានការជឿទុកចិត្តដើម្បីនិយាយថា HubSpot មានអ្វីទាំងអស់។ មិនដូចជាក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមភាគច្រើនទៀតពួកគេមានគោលបំណងដើម្បីគាំទ្រវិនិយោគវិនិយោគ។ ដូច្នេះដើម្បីធ្វើឱ្យប្រសិទ្ធិភាពអ្នកអាចមិនចង់ដំឡើងខ្លួនឯងនៅលើគោលបំណងជាមួយពួកគេទេប៉ុន្តែវាមិនមានន័យថាអ្នកត្រូវការការការវិនិយោគដ៏អស្ចារ្យដើម្បីធ្វើឱ្យទីផ្សព្វផ្សាយសម្ភារៈធ្វើការ។ ល្អរបស់អ្នកគឺល្អឥតខ្ចោះ។ ទោះបីជា HubSpot អាចវិនិយោគនៅក្នុងសាកលវិទ្យាល័យពេញលេញនិងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឧស្សាហកម្មដែលមានសមត្ថភាពកាត់បន្ថយឧបករណ៍ចាប់ផ្តើមគួរតែជ្រើសរើសប្រព័ន្ធបណ្តុះបណ្តាលមួយនិងអនុវត្តវាយ៉ាងល្អបំផុត។ ទោះបីជាឧបករណ៍របស់អ្នកគឺ វាត្រូវបានប្រើដើម្បីកាត់បន្ថយឬកាត់បន្ថយប្រភេទណាមួយនៃការបាត់បង់ដែលអ្នកប្រើអាចរកឃើញ។ មានភាពងាយស្រួល នៅពេលដែល HubSpot បានចាប់ផ្តើមឆ្នាំបន្ទាប់ពីអ្នកជួញដូរផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ—Salesforce—ពួកគេមិនបានចែកចាយប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការរបស់ Salesforce ។ ពួកគេមិនបានចែកចាយប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការរបស់ Salesforce ។ ពួកគេបានចែកចាយប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការដែលពួកគេគិតថាពួកគេនឹងធ្វើការសម្រាប់ពួកគេហើយពួកគេបានធ្វើដូច្នេះ។ តើវាបានធ្វើការដូចម្តេចសម្រាប់ពួកគេ? ដោយសារតែការទូទាត់, HubSpot បានធ្វើការល្អឥតគិតថ្លៃ។ វាត្រូវបានកំណត់នៅលើ $ 2.63 លានដុល្លារ។ ការវាយតម្លៃរបស់ពួកគេសម្រាប់ វាត្រូវបានកើនឡើងជាង $ 700 លាន, ដែលជា 14% ខ្ពស់ជាង Q1'24 ។ មតិបរិមាណក្នុងឆ្នាំ 2024 កុំព្យូទ័រ Q1 2025 លើសពីគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានិងគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានៃគណនានៃ នៅចុងក្រោយថ្ងៃនេះ, HubSpot គឺមិនមែនគ្រាន់តែជាការស្រាវជ្រាវប្រវត្តិសាស្រ្តនៃការផ្សព្វផ្សាយសម្ភារៈដែលមានប្រសិទ្ធិភាព។ ពួកគេគឺជាការស្រាវជ្រាវប្រវត្តិសាស្រ្តនៅក្នុងការបណ្តុះបណ្តាលប្រវត្តិសាស្រ្ត ផលិតផល, ការទិញ, និងអ្វីគ្រប់យ៉ាងនៅខាងក្នុង។ អារម្មណ៍, ការកំណត់យ៉ាងឆាប់រហ័ស Matrix អ្នកអាចប្រើប្រព័ន្ធកំណត់កំណត់នេះដើម្បីត្រួតពិនិត្យប្រសិនបើការផ្សព្វផ្សាយសម្ភារៈគឺត្រឹមត្រូវសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមរបស់អ្នក: Factor High Content Marketing Fit (3 points) Medium Fit (2 points) Low Fit (1 point) Your Score Buyer Persona Self-educating, research-heavy buyers Mixed buying behavior Relationship-driven, sales-led buyers ___/3 Business Model Freemium, low-touch SaaS Mid-market subscription Enterprise, high-touch ___/3 Primary Goals Brand awareness, thought leadership Balanced growth approach Immediate revenue focus ___/3 Resources Long runway, limited budget Moderate resources Short runway, high budget ___/3 Product Complexity Complex, needs education Moderate complexity Simple, intuitive ___/3 Competitive Landscape Content-heavy competition Mixed strategies Relationship-focused competition ___/3 Buyer Persona អ្នកស្វែងរក, អ្នកស្វែងរក, អ្នកស្វែងរក គោលបំណងការទិញរួមគ្នា អ្នកអតិថិជនដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈនិងការលក់ សត្វ / 3 Business Model Freemium, SaaS កម្រិតខ្ពស់ ការគាំទ្រទីផ្សារមធ្យម អាជីវកម្ម, High-Touch សត្វ / 3 Primary Goals ការយល់ដឹងអំពីម៉ាក, គំនិតនៃការគ្រប់គ្រង គោលបំណងអភិវឌ្ឍន៍ដែលមានគោលបំណង គោលបំណងទូទាត់ឥឡូវនេះ សត្វ / 3 Resources ការហោះហើររយៈពេលយូរ, ការហោះហើរទាប សមត្ថភាពរឹងមាំ កម្រិតខ្ពស់កម្រិតខ្ពស់កម្រិតខ្ពស់ សត្វ / 3 Product Complexity គោលបំណង: គោលបំណង គោលបំណង ភាពរឹងមាំ លក្ខណៈពិសេស & Intuitive សត្វ / 3 Competitive Landscape ការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់ គោលបំណងរួមគ្នា ការប្រកួតប្រជែងដែលមានមូលដ្ឋានលើទំនាក់ទំនង សត្វ / 3 Total Score: ___/18 គោលបំណង · Content Marketing គឺជាការសំខាន់សម្រាប់ការអភិវឌ្ឍរបស់អ្នក 15-18 points · ការផ្សព្វផ្សាយសម្ភារៈគួរតែជាផ្នែកមួយនៃការរួមបញ្ចូលរបស់អ្នកប៉ុន្តែមិនចាំបាច់ជាចម្បង 10-14 points · គំនិតផ្លាស់ប្តូរជាលើកដំបូង, គំនិតផ្លាស់ប្តូរជាគំនិតផ្លាស់ប្តូរ 6-9 points ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ, សូមអរគុណយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកអាចប្រើសម្រាប់ការប្រើសម្រាប់រូបភាព។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ, សូមអរគុណយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកអាចប្រើសម្រាប់ការប្រើសម្រាប់រូបភាព។ យោបល់ចុងក្រោយ យើងអាចជឿទុកចិត្តថាទីផ្សារគឺមិនមែនជាការប្រកួតមួយដែលសមរម្យទាំងអស់។ ដូចជាខ្ញុំនឹងនិយាយថាមួយចំនួននៃគោលបំណងទាំងនេះគួរតែជាគោលបំណងដំបូងរបស់អ្នក, ខ្ញុំមិនអាចទេ។ ការធ្វើការភាគច្រើនគឺរកឃើញទីកន្លែងដែលទាំងអស់នេះបានដោះស្រាយបន្ទាប់ពីការបំបែកនិងកើនឡើង។ វាគឺជាការហៅរបស់អ្នក។ វាគឺជាការគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ផងដែរថា ប្រសិនបើអ្នករកឃើញកន្លែងស្រស់ស្អាតរបស់អ្នកនៅក្នុងការផ្សព្វផ្សាយសម្ភារៈអ្នកគួរតែមានការគិតថ្លៃដើម្បីផ្តល់ជូន។ "Content is not a marketing tactic you can easily turn on and off" ។ ការផ្សព្វផ្សាយសម្ភារៈដែលមានគុណភាពខ្ពស់គឺជាកន្លែងដែលមានសម្ភារៈខ្ពស់ជាងការផ្សព្វផ្សាយសម្ភារៈដែលមិនមាន។ ដូចជា Ryan Law និង Jimmy Daly នៅ Animalz បាននិយាយថា, សូមអរគុណ!