რიტუალიზებული თაღლითობა, რომელიც გაყიდულია სტარტაპებზე სარეკლამო პლატფორმების, სააგენტოების და მარკეტოლოგების მიერ, რომლებიც იღებენ სარგებელს თქვენი სასოწარკვეთისაგან. მართლა გგონიათ, რომ შეგიძლიათ ამაზონზე დახარჯოთ, კოკა-კოლას ან Nike-ს აჯობოთ? თუ ფარულად არ ბეჭდავთ ფულს თქვენს ავტოფარეხში, არა. სადღესასწაულო მარკეტინგი, როგორც ამას ქადაგებენ, არის წინააღმდეგობა. შობა არ არის სანტას სათამაშოდ ჯინგებით და 20%-იანი ფასდაკლებით კოდებით — ეს არის ვეშაპზე ნადირობისთვის. არა "დემოგრაფიული ბაზარი". არ არის სამიზნე პიროვნება. მარტოხელა, სუნთქვაშეკრული, ხორცისა და სისხლიანი ადამიანი, რომლის „დიახ“-ს შეუძლია მუდმივი წვდომა მოგცეთ კუბის კაბო კოქტეილის კლუბში. მომავალ წელს გადააქციეთ თქვენი მთელი მარკეტინგული სტრატეგია ერთ ადამიანზე საჯარო გატაცებად. ფსონი ეს ყველაფერი კამპანიაზე . საშიში? სულელი? ცხადია და ალბათ. იმდენად ზუსტი, რომ ეს არის სასაზღვრო ფსიქოზური მაგრამ მოსაწყენი? არასოდეს. თუ ის ჩამოვარდება, ხალხი ილაპარაკებს. თუ ის დაფრინავს, წელიწადი გეკუთვნის. ან უკეთესია, ვიდრე ინტერნეტს დაწკაპუნებების თხოვნა, გარდა ამისა, ის მოგცემთ შესანიშნავ ისტორიას (ან შესანიშნავი საბაბი დალევისთვის). სადღესასწაულო მარკეტინგი სუსტია. ეს არის კლასიკური სცენარი დავითი გოლიათის წინააღმდეგ . აი, რატომ არის წაგებული ბრძოლა: - გარდა იმისა, რომ გოლიათს აქვს ავტომატი და დავითს დაავიწყდა სლინგი თქვენ აჯობებს და აჯობებს ყველა დიდი ბრენდი ღრმა ჯიბეებით აგროვებს CPM-ებს. რეკლამა ორჯერ მეტი ღირს, კონკურენცია იზრდება და ალგორითმები პრიორიტეტს ანიჭებენ იმას, ვინც ყველაზე მეტს ხარჯავს. ჰო, აშკარად შენ არა. თუ თქვენს 10 ათასი დოლარის კამპანიას შეეძლო ლაპარაკი, ის ჩურჩულებდა: "დახმარება". თქვენ ყიდით ზომბებს დეკემბრის შუა რიცხვებისთვის თქვენი CTA კონკურენციას უწევს მთვრალ ნათესავებს, გადაზიდვის დაგვიანებას და 87 რეკლამას ძაღლების თერაპევტებისთვის შესანიშნავი საჩუქრის შესახებ. თქვენი აუდიტორია შემწვარია და მათი ტვინი მოძრაობს ავტოპილოტზე - ძლივს შეუძლია აირჩიოს ორი მარკის შესაფუთი ქაღალდი. თქვენ ეჯიბრებით თოვლის ბაბუას და არა სხვა ბიზნესს იცით, რატომ კლავს Apple მას ყოველ შობას? ეს არ არის Siri-სთან, არამედ . სადღესასწაულო გიგანტები იყენებენ თავიანთ საომარ ზარდახშებს, რათა შექმნან შედევრები - ნოსტალგიას, ტრადიციას, ოჯახურ ფასეულობებს - და თუ თანაბარი არ ხართ, წმინდანში კარდაკარ გამყიდველივით გამოხვალთ. ნიკის კოსტუმი. სენტიმენტებთან , რომლებიც ემყარება სეზონის ემოციურ მნიშვნელობას ROI = ინვესტიციის სინანული დეკემბრის გაყიდვებს იანვრის ტირილი მოაქვს. და შემდეგ თვეში გაიღვიძებთ სინანულით, ინვოისებით და გაინტერესებთ სად წავიდა ნაღდი ფული. (მინიშნება: ზუკის უკანა ჯიბე) რასაც თქვენ გააკეთებთ თქვენი სადღესასწაულო ბიძგისგან, თქვენი CPA ცოცხლად შეჭამს რატომ არის სერენადი ერთი ადამიანის ყველაზე ჭკვიანი თამაში საუკეთესო საჩუქრები არ მოდის მასობრივი წარმოების პაკეტებში. არც თქვენი სადღესასწაულო მარკეტინგი უნდა იყოს. მორგებული კამპანია მათთვის ისეთივე საჩუქარია, როგორც თქვენთვის. ეს არის ფსიქოლოგიური ომი ადამიანებს სძულთ გაყიდვა, მაგრამ უყვართ არჩევის გრძნობა. ერთ ადამიანზე ფოკუსირება ქმნის ფსიქოლოგიურ კავშირს: თუ ისინი უპასუხებენ, მათ იციან, რომ ისინი იმარჯვებენ, რადგან თქვენ გააკეთეთ ყველა სამუშაო მათ გასაჩივრებისთვის. თუ ისინი არ უპასუხებენ, მათ აინტერესებთ, სხვა თუ არა და გამოტოვებენ თუ არა მათ დარტყმას. ეს არის საბოლოო ლაკმუსის ტესტი თქვენი პროდუქტისთვის თუ თქვენ ვერ დაარწმუნებთ სრულყოფილად მორგებულ მომხმარებელს, როგორ დაარწმუნებთ ასობით? კამპანია por uno არის უსწრაფესი გზა იმის გასარკვევად, არის თუ არა თქვენი მოედანი, პროდუქტი და სტრატეგია საკმარისად მკვეთრი მასშტაბისთვის. ეს არის საუკეთესო მარკეტინგული ბანაკი ერთი ადამიანის კამპანია არის საბრძოლო მომზადება. არა ზოგადი სტრატეგიების ყავარჯნები, არც Canva, არც „მაგრამ ჩვენი CTR იყო წესიერი“ საბაბი - აქ გადარჩენა ეყრდნობა დაუმუშავებელ გამომგონებლობას, ზეადამიანურ სისწრაფესა და უკომპრომისო სიზუსტეს. მძიმე გაკვეთილები დარჩება და თქვენი გუნდი ხდება იმუნური მედიდურობის მიმართ. ამის შემდეგ ისინი უფრო კომპეტენტურები იქნებიან: ისინი საშიში იქნებიან. წარმატება არ არის გარანტირებული, მაგრამ სიცხადე არის. წარუმატებლობას წარმატებად აქცევს მაშინაც კი, თუ ის "ჩავარდება", ეს არ ხდება. ხალხი აფასებს ბურთებს. თქვენი გადაადგილების სიმამაცე იქცევა საკუთარ ვალუტად, რაც იწვევს ხმაურს, დაპირისპირებას და პატივისცემას ერთი ადამიანის კამპანიაში წარუმატებლობა მხოლოდ სხვა სახის წარმატებაა. - ამ ყველაფერმა შეიძლება მოგიტანოთ ახალი კლიენტი, პარტნიორი ან ინვესტორი. როგორ განვახორციელოთ კამპანია, რომელიც ესაზღვრება მანიაკალურს ნაბიჯი 1: აირჩიე შენი ვეშაპი მაგ., საწარმოს კლიენტი, რომლის ლოგოტიპი თქვენს გაყიდვების გუნდს გაუგებარია. საოცნებო კლიენტი: მაგ., CMO, რომელსაც შეუძლია გააორმაგოს თქვენი წვდომა, თუ ისინი იტყვიან დიახ. მთავარი პარტნიორი: არა მხოლოდ ჩეკისთვის, არამედ სახელწოდებისთვის. გავლენიანი ინვესტორი: იყავით ამბიციური, მაგრამ რეალისტური. ელონი ზედმეტად დაკავებულია მთავრობის ეფექტურობით. დაუმიზნეთ ბიჭებს მის ქვემოთ ორი საფეხურით. ნაბიჯი 2: დააკვირდით თქვენს მტაცებელს მხოლოდ იმიტომ, რომ თქვენ მიმართავთ ერთ ადამიანს . ო, არა, ეს კვლევა კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია, როცა სიყვარულს ამტკიცებ და ის არ ჩერდება მათ LinkedIn პროფილზე. მოსწონთ თუ არა მათ ეგოს მასაჟი? გაქვთ ფეტიში იდუმალი თავსატეხებისთვის? ისინი ცდილობენ სათამაშო თანამშრომლობისთვის? , არ ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა გამოტოვოთ მომხმარებლის ინსაიტის ეტაპი ადევნეთ თვალი (ეთიკურად), თვალყური ადევნეთ (სტრატეგიულად) და შექმენით დოკუმენტი ისე კარგი, რომ FBI-ს ოფლი მოჰყვება. უბრალოდ დაიმახსოვრე, რომ არსებობს ჯარიმა ზღვარი კვლევასა და „რატომ არის შავი ფურგონი ჩემი სახლის გარეთ?“ ნაბიჯი 3: გაათავისუფლეთ კონტროლირებადი სიგიჟე. ახლა, როცა გესმით თქვენი ვეშაპის მადა, მოამზადეთ სატყუარა. წადი თავხედურად, ან არ შეწუხდე. ეს შეკითხვა და ეს მოედანი უკეთესად იგრძნობა როგორც შეკვეთილი იტალიური სარჩელი. მაგრამ თქვენი თავხედობა და პერფორმანსული ხელოვნება არაფერს ნიშნავს უპატივცემულო CTA-ისა და დაუძლეველი ტემპის გარეშე. იმდენად პირდაპირი უნდა იყოს, რომ სასაზღვრო კონფრონტაციული იყოს აქ არის რამოდენიმე აზრის დამწყები: გაარკვიეთ, სად იღებენ ისინი დილის ყავას და წინასწარ გადაიხდით შეკვეთებს ერთი კვირის განმავლობაში. ჩართეთ პერსონალური ჩანაწერი ყოველ ქვითარზე, რომელშიც ნათქვამია: „ ” დააფინანსეთ მათი ყოველდღიური ყავა: საწვავი თქვენი შემდეგი შესანიშნავი გადაწყვეტილების მისაღებად - ჩვენთან მუშაობა. გაუგზავნეთ მათ კარი (დიახ, რეალური კარი) გასაღებით მიმაგრებული და შენიშვნა: „ ” გემი Literal Door: ეს არის გასაღები რაღაც არაჩვეულებრივი განბლოკვისთვის. მოდი ვილაპარაკოთ. დაურეკეთ პრესტიჟულ პუბლიკაციას, რომელსაც ისინი გამოიწერენ და გადაიხადეთ ფასიანი პუბლიკაცია. დაწერეთ ღია წერილი მათ მიმართ, სავსე დეტალებით, თუ რატომ უნდა დაკავდნენ თქვენთან. იყავი თავხედი: " ." იყიდეთ რედაქცია: ჰეი [მათი სახელი], პატარას თამაში უცნაურად გამოიყურება ნაბიჯი 4: დარწმუნდით, რომ მსოფლიომ იცის, რომ გიჟი ხართ. ექსკლუზიურობა არ არის სახალისო, თუ არავინ უყურებს. გადააქციე შენი სერენადა სპექტაკლად. მეტი ფიქრის დამწყები: გაუშვით ათვლის საათი სოციალურ მედიაში, პოსტებით, სადაც ნათქვამია: „ ” დარწმუნდით, რომ ისინი არიან ნახსენები, მათი თანამშრომლები მონიშნული არიან, მათი თანატოლები არიან მიზანმიმართული. შექმენით საზოგადოებრივი ათვლა: 6 დღე, სანამ [სამიზნე სახელი] ყველაფერს შეცვლის. : დაიქირავეთ ქუჩის შემსრულებლები ან მსახიობები თავიანთი შტაბ-ბინის გარეთ „საპროტესტო გასაპროტესტებლად“, ატარებენ წარწერებს ლოზუნგებით, როგორიცაა: „ “. დამატებითი კარმა, თუ ეს ეხება მათ ინდუსტრიას ან პროდუქტს. Go Guerrilla (სიტყვასიტყვით) [სამიზნე სახელი], მიიღეთ შეხვედრა! შეიძინეთ სარეკლამო ადგილი მათი ოფისის გარეთ. ბილბორდი. გრაფიტი შენობა (ლეგალურად). იყავით ხმამაღლა, სანამ დაიწყებთ წყლის გამაგრილებლის ჭორებს: „ ” დაქირავეთ მათი ყურადღება: ძვირფასო [Name], თუ არ დაგვირეკავთ, ჩვენ უნდა ვიყიდოთ მეტი ბილბორდი. და ეს ყველასთვის უხერხულია. დასკვნითი აზრები: შესაძლოა ეს შენ არ ხარ — შესაძლოა უბრალოდ სულელია ზოგჯერ, თქვენ არ ხართ ცუდი თამაშში - თამაში (სავარაუდოდ) დროის კარგვაა. სადღესასწაულო მარკეტინგი სტარტაპებისთვის? ეს არის სახლი ყოველთვის გამარჯვებული, თქვენთან ერთად მხოლოდ სადღესასწაულო კონფეტი. შეწყვიტეთ ყურადღების მიქცევა სისტემაში, რომელიც აქცევს სტარტაპებს სარეკლამო გიგანტების ქვემეხის საკვებად. ეს არ არის დაჟინება . გააკეთე რაღაც ირაციონალურად ამბიციური. . სულ ცოტა გაერთობით და სტილში წარუმატებლობა გექნებათ . - ეს არის ნახირის მენტალიტეტი, რომელიც ჩაცმულია როგორც აურზაური გაუშვით, წადით ბირთვულზე არა იმიტომ, რომ ეს არის გარანტირებული წარმატება, არამედ იმიტომ, რომ ეს არ არის წინასწარ განსაზღვრული დამარცხება. - თქვენივე და არა მათი პირობებით შობაა. გამოიყენეთ სეზონი იმისთვის, რისთვისაც ის არის განკუთვნილი - ცუდი იდეებისგან თავის დაღწევა.
