次のホリデーシーズンは、1人の顧客以外全員を無視する

ホリデー マーケティングは、よく言われているように、詐欺です。あなたの必死さから利益を得る広告プラットフォーム、代理店、マーケティング担当者がスタートアップ企業に売りつける、儀式化された詐欺です。Amazon よりも多くのお金を費やし、コカコーラよりも魅力的で、ナイキよりも巧妙に行動できると本当に思っていますか? ガレージでこっそりお金を印刷しているのでなければ、無理です。

クリスマスは、ジングルや 20% 割引コードでサンタの真似をする日ではありません。クジラ狩りの日です。来年は、マーケティング戦略全体を 1 人の人物に対する国民の執着に変えてください。 「人口統計市場」でも、ターゲット ペルソナでもありません。1 人の、生身の人間で、その「イエス」があなたにキューバのカボ カクテル クラブへの永久アクセスを与えてくれるのです。

精神異常の境界線上にあるほど精密なキャンペーンにすべてを賭ける。危険？愚か？明らかに、そしておそらく。しかし退屈？決して。

墜落すれば、人々は話題にするでしょう。飛べば、その年はあなたのものになります。

どちらも、インターネットでクリックを懇願するよりはましですし、素晴らしいストーリー（またはお酒を飲むための素晴らしい言い訳）にもなります。

ホリデーマーケティングは最悪だ。

これは典型的なダビデ対ゴリアテのシナリオです。ただし、ゴリアテは機関銃を持っており、ダビデはパチンコを忘れています。これが負け戦である理由です。

あなたは武器も能力も劣っています

資金力のある大手ブランドは、CPM を引き上げています。広告費は 2 倍以上になり、競争は激化し、アルゴリズムは最も多く支出した企業を優先します。もちろん、あなたではありません。1万ドルのキャンペーンが話せたら、「助けて」とささやくでしょう。

ゾンビに売っている

12 月中旬までに、CTA は酔っ払った親戚、配送の遅れ、犬のセラピストに最適なギフトに関する 87 件の広告と競合することになります。オーディエンスは疲れ果て、脳は自動操縦で惰性で動いており、2 つのブランドのラッピング ペーパーのどちらかを選択することもほとんどできません。

競争相手はサンタクロースであり、他の企業ではない

Apple が毎年クリスマスに大成功を収める理由をご存知ですか? それは Siri ではなく、感情によるものです。ホリデー シーズンの巨人たちは、郷愁、伝統、家族の価値観など、クリスマスの感情的な意味を巧みに利用した傑作を作り上げるために資金を投じます。それに見合っていないと、サンタクロースの衣装を着た訪問販売員のように見られてしまいます。

ROI = 投資に対する後悔

12 月のセールは 1 月に悲嘆をもたらします。クリスマスセールで稼いだお金は CPA に食いつぶされ、翌月は後悔と請求書に溺れ、お金がどこに消えたのかと疑問に思うことになります。(ヒント: ザッカーバーグの裏ポケット)

一人にセレナーデをするのが最も賢いプレイである理由

最高のプレゼントは大量生産されたパッケージに入っているわけではありません。ホリデー マーケティングも同様です。カスタム キャンペーンは、あなたにとってのプレゼントであると同時に、相手にとってもプレゼントとなるのです。

それは心理戦だ

人は売り込まれるのは嫌いですが、選ばれるというのは大好きです。1 人の人に集中すると、心理的な束縛が生じます。

• 相手が反応すれば、あなたが彼らを口説き落とすためにあらゆる努力をしたので、相手は勝利したと分かります。
• 応答しない場合は、他の誰かが応答するのではないかと心配し、チャンスを逃してしまうのではないかと心配します。

それはあなたの製品にとって究極のリトマス試験です

1 人の完璧な顧客を説得できないのに、何百人もの顧客をどうやって説得できるでしょうか? 1 つのキャンペーンは、売り込み、製品、戦略が拡張できるほど優れているかどうかを判断する最も早い方法です。

最高のマーケティングブートキャンプ

1 人でのキャンペーンは戦闘訓練です。一般的な戦略に頼らず、Canva も、「CTR はまずまずだった」という言い訳も不要です。ここで生き残るには、生来の創意工夫、超人的な敏捷性、妥協のない精度が必要です。成功は保証されませんが、明確さは保証されます。厳しい教訓は心に残り、チームは凡庸さを克服できるようになります。その後、チームは有能以上の存在となり、危険な存在になります。

失敗を成功に変える

たとえ「失敗」したとしても、失敗ではありません。人々は大胆さを評価します。あなたの行動の大胆さはそれ自体が通貨となり、話題、論争、尊敬を生み出します。これらすべてが、あなたに新しい顧客、パートナー、投資家を獲得させる可能性があります。1人でのキャンペーンでは、失敗は単なる別の種類の成功です。

狂気じみたキャンペーンを実行する方法

ステップ1: クジラを選ぶ

• 理想の顧客:たとえば、営業チームに鳥肌が立つようなロゴを持つ企業クライアントなどです。

• 主要なパートナー:たとえば、同意すればリーチを 2 倍にできる CMO などです。

• 影響力のある投資家:小切手だけでなく、資本政策表に名前を載せることもできます。

  
  

野心的でありながら現実的であれ。イーロンは政府の効率化に忙しすぎる。彼より2段階下の人たちをターゲットにしろ。

ステップ2: 獲物を狙う

1 人の人物をターゲットにしているからといって、ユーザー インサイト フェーズを省略できるわけではありません。愛を告白しているときには、この調査がさらに重要になります。LinkedIn プロフィールだけでは終わりません。相手は自尊心をくすぐられるのが好きですか? 難解なパズルにフェチを持っていますか? ゲーム コラボレーションを探していますか?

ストーカー行為（倫理的に）、詮索行為（戦略的）、そしてFBIも困惑するほどの詳細な調査報告書を作成する。ただし、調査と「なぜ家の外に黒いバンがあるのか？」の間には微妙な境界線があることを覚えておいてください。

ステップ 3: 制御された狂気を解き放つ。

クジラの食欲を理解したら、餌を準備しましょう。大胆に行動するか、気にしないかです。しかし、あなたの大胆さやパフォーマンス アートは、遠慮のない CTA と魅力的な売り込みがなければ何の意味もありません。その要求は、対立の境界線上にあるほど直接的である必要があり、その売り込みは、オーダーメイドのイタリア製スーツのように感じられる必要があります。

以下に、考えるきっかけとなるものをいくつか挙げます。

毎日のコーヒーのスポンサーになる: 顧客が朝のコーヒーをどこで飲んでいるかを調べ、1 週間分の注文を前払いします。すべてのレシートに、「次の素晴らしい決断の原動力 - 私たちと一緒に働くこと」という個人的なメモを入れます。

文字通りのドアを送る:鍵の付いたドア (そうです、実際のドアです) とメモを送ります。「これは、何か特別なものを開く鍵です。お話ししましょう。 」

社説を買う:彼らが購読している有名な出版物に電話をして、有料記事にお金をかけましょう。彼ら宛てに、彼らがあなたと関わるべき理由を詳細に記した公開書簡を書きましょう。「ねえ [彼らの名前]、あなたは小さく振舞うのが変だよ」と、生意気なことを言ってください。

ステップ 4: 自分が狂っていることを世界に知らせる。

誰も見ていないと、独占的なことは面白くありません。あなたのセレナーデをスペクタクルに変えましょう。

さらに考えさせられること:

公開カウントダウンを作成する:ソーシャル メディアでカウントダウン クロックを開始し、「 [ターゲットの名前] がすべてを変えるまであと 6 日」という予告投稿を行います。ターゲットの名前が言及され、その従業員がタグ付けされ、その同僚がターゲットにされていることを確認します。

ゲリラ活動 (文字通り) : ストリート パフォーマーや俳優を雇って、本部の前で「抗議」させ、「 [ターゲットの名前]、会議に出席せよ! 」などのスローガンを書いたプラカードを掲げさせます。そのテーマが彼らの業界や製品に関するものであれば、さらにカルマが増します。

彼らの注意を借りる:彼らのオフィスの外に広告スペースを買う。看板。建物に落書きする (合法的に)。ウォータークーラーの噂話が始まるほど大声で言う: 「 [名前] 様、電話を頂かなければ、看板をもっと買わなければならなくなります。それは誰にとっても気まずいことです。 」

最終的な考え: それはあなたではないかもしれない - 単に愚かなだけかもしれない

時々、ゲームが下手なのではなく、ゲームが（おそらく）時間の無駄であることがあります。

スタートアップ企業のためのホリデー マーケティング? いつも勝つのは企業で、あなたには祝祭の紙吹雪しかありません。

スタートアップを広告大手の砲弾の餌食にするシステムの中で、注目を浴びるために卑屈になるのはやめましょう。それは粘り強さではなく、ハッスルに見せかけた群集心理です。非合理的な野心的なことをしてください。狂気じみた行動をとったり、核兵器を発射したりしてください。成功が保証されているからではなく、敗北があらかじめ決まっているわけではないからです。少なくとも、あなたは楽しんだし、彼らのやり方ではなく、あなた自身のやり方で、かっこよく失敗したことになります。

クリスマスです。この季節を、悪い考えから遠ざかるという本来の目的のために活用しましょう。