Sljedeće blagdanske sezone zanemarite sve osim jednog kupca

Blagdanski marketing, kako se propovijeda, je prijevara. Ritualizirana prijevara koju startupima prodaju oglasne platforme, agencije i trgovci koji profitiraju iz vašeg očaja. Mislite li stvarno da možete nadmašiti Amazon, šarmirati Coca-Colu ili nadmudriti Nike? Osim ako potajno tiskate novac u svojoj garaži, ne.

Božić nije za igranje Djeda Mraza s džinglovima i kodovima za popust od 20%—već za lov na kitove. Sljedeće godine cijelu marketinšku strategiju pretvorite u javnu opsjednutost jednom osobom. Nije "demografsko tržište". Nije ciljna osoba. Jedno jedino ljudsko biće koje diše od krvi i mesa čije bi vam "da" moglo omogućiti trajni pristup koktel klubu Cuban's Cabo.

Kladite se na kampanju toliko preciznu da je na granici psihotike . Opasno? glupo? Očito, i vjerojatno. Ali dosadno? Nikada.

Ako se sruši, ljudi će pričati. Ako leti, vi ćete posjedovati godinu.

I jedno i drugo je bolje nego moljakati internet za klikove, plus to će vam dati sjajnu priču (ili izvrstan izgovor za piće).

Blagdanski marketing je sranje.

Ovo je klasični scenarij Davida protiv Golijata— osim što Golijat ima mitraljez, a David je zaboravio svoju praćku . Evo zašto je to izgubljena bitka:

Nadjačani ste i nadmašeni

Svaki veliki brend s dubokim džepom diže CPM. Oglasi koštaju više nego dvostruko, konkurencija raste, a algoritmi daju prednost onome tko troši najviše. Da, očito ne ti. Kad bi vaša kampanja od 10 tisuća dolara mogla govoriti, šaputala bi: "Upomoć."

Prodajete zombijima

Do sredine prosinca vaš CTA natječe se s pijanim rođacima, kašnjenjima u isporuci i 87 oglasa o savršenom daru za pseće terapeute. Vaša publika je spržena i njihovi mozgovi lete na autopilotu - jedva sposobni birati između dvije marke papira za zamatanje.

Natječete se s Djedom Mrazom, a ne s drugim tvrtkama

Znate li zašto ga Apple ubija svakog Božića? Nije sa Siri, već sa osjećajem . Blagdanski divovi koriste svoje ratne škrinje za izradu remek-djela koja se temelje na emocionalnom značenju sezone — nostalgiji, tradiciji, obiteljskim vrijednostima — a ako niste u rangu, ispadnete poput prodavača od vrata do vrata u Saint Nick odijelo.

ROI = žaljenje zbog ulaganja

Prosinačke rasprodaje donose siječanjske jecaje. Što god zaradite od svog blagdanskog guranja, vaš CPA će živo pojesti — a vi ćete se sljedeći mjesec probuditi utopljeni u grižnji savjesti, fakturama i pitajući se kamo je nestao novac. (Savjet: Zuckov stražnji džep)

Zašto je serenada jednoj osobi najpametnija igra

Najbolji pokloni ne dolaze u paketima masovne proizvodnje. Ne bi trebao biti ni vaš blagdanski marketing. Prilagođena kampanja dar je njima jednako kao i vama.

To je psihološki rat

Ljudi mrze da im se prodaje, ali se vole osjećati odabranima. Fokusiranje na jednu osobu stvara psihološku vezu:

• Ako odgovore, znaju da pobjeđuju jer ste se potrudili da im se udvarate.
• Ako ne odgovore, pitaju se hoće li netko drugi – i hoće li promašiti svoju priliku.

To je ultimativni lakmus test za vaš proizvod

Ako ne možete uvjeriti jednog savršenog kupca, kako ćete uvjeriti stotine? Kampanja por uno najbrži je način da shvatite jesu li vaša reklama, proizvod i strategija dovoljno oštri za skaliranje.

To je najbolji marketinški kamp za obuku

Kampanja za jednu osobu je borbena obuka. Bez štaka generičkih strategija, bez Canve, bez izgovora "ali naš CTR je bio pristojan"—opstanak se ovdje oslanja na sirovu domišljatost, nadljudsku agilnost i beskompromisnu preciznost. Uspjeh nije zajamčen, ali jasnoća jest. Teške lekcije će ostati, a vaš tim postaje imun na prosječnost. Nakon ovoga bit će više nego sposobni: bit će opasni.

Pretvara neuspjeh u uspjeh

Čak i ako "ne uspije", nije. Ljudi cijene lopte. Odvažnost vašeg poteza postaje vlastita valuta, stvarajući buku, kontroverze i poštovanje— a sve to može vam donijeti novog klijenta, partnera ili investitora. U kampanji jedne osobe, neuspjeh je samo još jedna vrsta uspjeha.

Kako provesti kampanju koja graniči s manijakalnošću

Korak 1: Odaberite svog kita

• Kupac iz snova: Npr. poslovni klijent od čijeg bi se logotipa vaš prodajni tim naježio.

• Ključni partner: Npr. CMO koji bi mogao udvostručiti vaš doseg ako pristane.

• Utjecajni ulagač: Ne samo za ček, već i za ime na tabeli.

  
  

Budite ambiciozni, ali realni. Elon je previše zauzet vođenjem Vladine učinkovitosti. Ciljajte na dečke dvije prečke ispod njega.

Korak 2: Uhodite svoj plijen

Samo zato što ciljate na jednu osobu ne znači da morate preskočiti fazu uvida korisnika . O ne, ovo istraživanje još je važnije kada iskazujete ljubav, a ne zaustavlja se na njihovom LinkedIn profilu. Vole li kad im se masira ego? Imate li fetiš za tajanstvene zagonetke? Namišljaju li se oko suradnje u igricama?

Uhodite (etički), njuškajte (strateški) i napravite tako dobar dosje da bi se FBI oznojio. Samo zapamtite da je tanka linija između istraživanja i "zašto je crni kombi ispred moje kuće?"

Korak 3: Oslobodite kontrolirano ludilo.

Sada kada razumijete apetit svog kita, skuhajte mamac. Budi drzak, ili se nemoj truditi. Ali vaša hrabrost i umijeće performansa ne znače ništa bez neumoljivog CTA-a i neodoljivog nastupa. Taj upit mora biti toliko izravan da je na granici sukoba , a taj se glas bolje osjeća kao talijansko odijelo po mjeri.

Evo nekoliko pokretača razmišljanja:

Sponzorirajte njihovu dnevnu kavu: saznajte gdje dobivaju jutarnju kavu i unaprijed platite za tjedan dana njihove narudžbe. Uključite personaliziranu bilješku na svaki račun koja kaže: “ Gorivo za vašu sljedeću sjajnu odluku - rad s nama. ”

Pošaljite doslovna vrata: Pošaljite im vrata (da, stvarna vrata) s priloženim ključem i porukom: " Ovo je ključ za otključavanje nečeg izvanrednog. Hajdemo razgovarati. ”

Kupite uvodnik: nazovite neku prestižnu publikaciju na koju su pretplaćeni i razbacite se na plaćeni članak. Napišite otvoreno pismo upućeno njima, puno detalja o tome zašto bi trebali komunicirati s vama. Budite drski: “ Hej [njihovo ime], izigravanje malih ti izgleda čudno .”

Korak 4: Pobrinite se da svijet zna da ste ludi.

Ekskluzivnost nije zabavna ako nitko ne gleda. Pretvorite svoju serenadu u spektakl.

Više pokretača misli:

Izgradite javno odbrojavanje: Pokrenite sat za odbrojavanje na društvenim mrežama, sa zadirkujućim objavama, “ 6 dana dok [ime mete] ne promijeni sve. ” Pobrinite se da budu spomenuti, da su njihovi zaposlenici označeni, da su njihovi vršnjaci ciljani.

Go Guerrilla (Doslovno) : Angažirajte ulične izvođače ili glumce da "prosvjeduju" ispred svog sjedišta, noseći natpise sa sloganima poput, " [Ime mete], idite na sastanak! ”. Dodatna karma ako je tema za njihovu industriju ili proizvod.

Zakupite njihovu pažnju: Kupite oglasni prostor izvan njihovog ureda. Reklamni pano. Grafitiranje zgrade (legalno). Budite glasni do te mjere da počnete tračati o hladnjaku za vodu: “ Dragi [ime], ako nas ne nazoveš, morat ćemo kupiti još jumbo plakata. A to je svima nezgodno. ”

Završne misli: Možda nisi ti — možda je samo glupo

Ponekad niste loši u igri — igra je (vjerojatno) gubljenje vremena.

Blagdanski marketing za startupe? To je kuća koja uvijek pobjeđuje, s tobom samo svečani konfeti.

Prestanite puziti tražeći pozornost u sustavu koji startupove pretvara u topovsko meso za oglasne divove. To nije upornost - to je mentalitet stada zaodjenut u užurbanost . Učinite nešto iracionalno ambiciozno. Oslobodite se, postanite nuklearni . Ne zato što je zajamčen uspjeh, već zato što nije unaprijed određen poraz. Barem ćete se malo zabaviti i podbaciti u stilu— pod svojim uvjetima, ne pod njihovima .

Božić je. Iskoristite godišnje doba za ono za što je namijenjeno – odbacivanje loših ideja.