Jeg har lavet prissætningssider, som jeg var stille stolt af. rene gitter. rolige farver. Et månedligt / årligt skift, der føltes klogt, indtil det skubbede CTA'en bare nok til at bryde foldet på Safari. I skærmbilleder så de overbevisende ud. I praksis opførte de sig som høflige dørmænd, der aldrig rent faktisk åbnede døren. Jeg har lavet prissætningssider, som jeg var stille stolt af. Dette er den personlige version af det, jeg har lært på den hårde måde. ⸻ Første gang en prissætningsside generede mig Vi lancerede en ordentlig redesign på en tirsdag. Ved fredag var konverteringerne flade, supporten fortsatte med at markere "hvad er inkluderet igen?", og salget brugte de første ti minutter af hvert opkald bare på at forklare niveauer. Ingen sagde, at siden var grim. De sagde, at det var uklart. Hvad er værre. En grim side, der er klar, vil stadig sælge. Jeg åbnede filen og indså, at jeg havde bygget en katalog, ikke en beslutning. tredive rækker af mikro-forskelle. værktøjstips overalt. tre primære CTA'er, fordi jeg ikke kunne vælge, hvilken samtale jeg skulle have. Det var ikke en prissætningsside; det var min ubeslutsomhed med afrundede hjørner. ⸻ Hvad en prisside stille siger (om dig og mig) Vi foregiver, at det handler om penge. Det handler om tillid. 
 
 
 
 Værktøjstips på hver anden linje siger: Vi stoler ikke på vores ord. Hver plan, inklusive alt, siger: Vi er bange for at vælge. Starter/Pro/Enterprise klonet fra naboen siger: Vi håber, at efterligning reducerer risikoen. Købere læser alt det, selvom de ikke siger det højt. ⸻ 3 fejl, jeg ikke vil gentage 
 
 
 
 
 
 
 Feature bingo I once shipped a table with so many rows you needed a packed lunch to reach the footer. Buyers didn’t compare; they postponed. If you need binoculars to tell plans apart, you’re not selling—you’re daring people to open a spreadsheet. 
 
 
 CTA soup Book demo. Try free. Talk to sales. Compare plans. All above the fold. That isn’t helpful; it’s a hostage situation. A pricing page needs one clear next step. Two at a push. Everything else belongs lower down or in a footer. 
 
 The week‑one ambush Listing a feature on the table and then locking it behind “upgrade to unlock” two days later. Ja, kortsigtet ARPU tickede op. Tillid faldt gennem gulvet. Folk husker væggen mere end opgraderingen. ⸻ Hvad jeg har til hensigt lige nu Taler efter resultat, ikke hovedtælling For lancering. For at vokse. For at skalere teams. Tal til jobbet, der ændrer sig, når de køber - ikke deres jobtitler. En sikker anbefaling Fremhæve en standard med "Bedst for de fleste hold". det er ikke håndholdning; det er en genvej for tidligere beslutningstæthed. Tre værdihistorier, ikke tredive rækker Gruppe funktioner af Collaboration / Automation / Insight. Hvis en linje ikke passer til en historie, er det enten ikke kerne eller det har brug for klarere sprog. Gennemsigtig logik Hvis du er brugsbaseret, skal du vise matematikken med to enkle eksempler. Hvis du er niveaueret, skal du angive, hvad der rent faktisk ændrer sig, og hvorfor. ingen gåder. ingen stjerner, der foregiver at være klarhed. Ingen overraskelser Matematik Lad folk estimere regningen uden at videregive en mail. Radikal, ja. Også respektfuld. En lille vælger “Ikke sikker? besvare tre spørgsmål.” Det er ikke sødt; det er menneskeligt. En primær handling Start gratis eller Talk til salg. Vælg. Den anden kan være sekundær. To primære er frækhed klædt som valg. ⸻ En kort historie med tal (og søvn) Vi omdøbte: genopbygget niveauer omkring reelle rejser i dataene; omskrevet funktioner i menneskelige; tilføjet en lille vælger; flyttet grænser til et simpelt “Hvad er inkluderet, nøjagtigt” panel med faktiske tal; fjernet “inkluderet*” bytte helt. seks uger senere: konverteringer op 22%, supportbilletter ned, grundlæggeren sms, at de endelig sov. ⸻ Hvis jeg havde din side i en uge Dag 1 - Omdøb de niveauer Resultater og hvem det er for i en linje hver. Dag 2 - Køle støjen Tre klynger max. Alt med stjerner går ind i et læseligt grænsepanel. Dag 3 - Vælg en standard Markér den som "Bedst for de fleste hold". Dag 4 - Reducer CTA'er En primær, en sekundær. Dag 5 - Vis regningen To fungerede eksempler. ingen kalkulator kræves. Dag 6 - Tilføj vælgeren Tre spørgsmål; et forslag. Dag 7 – Instrument og lytte Track plan klik, tid på siden, vælger færdiggørelse, og “Jeg troede dette inkluderet...” billetter. ⸻ Kopier jeg faktisk skib 
 
 
 
 
 [ ]Plan label - For voksende teams Hvorfor - Ship hurtigere, holde styr. [ ]Cluster - Automation Line - Fjern handoffs, ikke tilsyn. [ ]Limits - Hvad er inkluderet, præcis Items - Anmodninger / måned, pladser inkluderet, dataopbevaring. (Numre, ikke vibrationer.) [ ]Hjælper - ikke sikker? svar 3 spørgsmål → vi vil foreslå en plan. Et smil pr. side, maksimalt. Prisen er en forpligtelse, ikke stand-up. ⸻ Hurtige tests jeg kan lide 30-sekunders test – Kan nogen forklare deres samlede omkostninger højt på tredive sekunder? Hvis ikke, fastsæt siden, ikke udsigten. Blindfold test – skjule logoer. Hvis din side er usynlig fra konkurrenterne, har du ikke prissætning, har du kamuflering. Beklager test – træk sidste måneds “Jeg troede dette inkluderet...” billetter. Hvis du hører den samme linje to gange, skylder bordet et svar. ⸻ Grundlæggerens notat (med kærlighed) Hvis din prisside ikke er flyttet i et år, er det lækker - penge, tillid og tid, du bruger på at kalde et klart bord skal lukke. Vælg resultater. Vælg en standard. Fortæl sandheden om grænser. Skær de ekstra knapper. Vis regningen. Så stop med at snyde og se tallene. Hvis det sælger, hold det. Hvis det forvirrer, forsvar det ikke – skriv det om. Prissætningssiden er, hvor tillid gør papirarbejdet.

The code in this story is for educational purposes. The readers are solely responsible for whatever they build with it.

Work

UX\UX Agency London

Read My Stories

Denne lyd er produceret på historiens originalsprog!

For langt; At læse

Make resilience your competitive advantage

Hvorfor SaaS prissætning sider fejler

About Author

KOMMENTARER

HÆNG TAGS

DENNE ARTIKEL BLEV PRÆsenterET I

Related Stories

Meet KuCoin Community Chain: HackerNoon Company of the Week

Meet Bosch: HackerNoon Company of the Week

Meet Stellar: HackerNoon Company of the Week

Meet Brave: HackerNoon Company of the Week

Meet KuCoin Community Chain: HackerNoon Company of the Week

Meet Bosch: HackerNoon Company of the Week

Meet Stellar: HackerNoon Company of the Week

Meet Brave: HackerNoon Company of the Week

Light-Mode

Classic

Newspaper

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps