나는 조용히 자랑스러웠던 가격 페이지를 만들었습니다. 깨끗한 그리드. 진정한 색상. 매월 / 연간 전환은 사파리에서 복장을 깨는 데 충분히 CTA를 밀어 넣을 때까지 현명하게 느껴졌습니다. 스크린 샷에서 그들은 설득력있는 것처럼 보였습니다. 나는 조용히 자랑스러워했던 가격 페이지를 만들었습니다. 이것은 내가 어려운 방법으로 배운 것의 개인적인 버전입니다. ⸻ 처음으로 가격 페이지가 나를 부끄럽게했습니다. 우리는 화요일에 깔끔한 재 설계를 시작했습니다. 금요일에 변환이 평평했다, 지원은 계속해서 "무엇이 다시 포함되어 있습니까?"라고 필드를 썼고 매 통화의 처음 10 분을 단지 레벨을 설명하는 데 소비했습니다. 아무도 페이지가 못생겼다고 말하지 않았습니다. 그들은 그것이 불분명했다고 말했습니다. 무엇이 더 나쁘다. 명확한 못생긴 페이지는 여전히 판매됩니다. 나는 파일을 열고 내가 결정이 아닌 카탈로그를 만들었다는 것을 깨달았습니다.마이크로 차이의 30 줄.모든 도구 팁.제가 선택할 대화를 선택할 수 없었기 때문에 세 가지 주요 CTA.그것은 가격 페이지가 아니 었습니다. ⸻ 가격 페이지가 조용히 말하는 것 (당신과 나에 관한 것) 우리는 돈에 관한 척합니다.그것은 신뢰에 관한 것입니다. 
 
 
 
 다른 모든 라인에있는 도구 팁은 다음과 같습니다 : 우리는 우리의 말을 신뢰하지 않습니다. 모든 것을 포함한 모든 계획은 말합니다 : 우리는 선택을 두려워합니다. 이웃에서 클론된 스타터/프로/엔터프라이즈는 "우리는 모방이 위험을 줄이기를 희망합니다. 구매자는 그것을 크게 말하지 않더라도 모든 것을 읽습니다. ⸻ 내가 반복하지 않을 3가지 실수 
 
 
 
 
 
 
 Feature bingo I once shipped a table with so many rows you needed a packed lunch to reach the footer. Buyers didn’t compare; they postponed. If you need binoculars to tell plans apart, you’re not selling—you’re daring people to open a spreadsheet. 
 
 
 CTA soup Book demo. Try free. Talk to sales. Compare plans. All above the fold. That isn’t helpful; it’s a hostage situation. A pricing page needs one clear next step. Two at a push. Everything else belongs lower down or in a footer. 
 
 The week‑one ambush Listing a feature on the table and then locking it behind “upgrade to unlock” two days later. 예, 단기적인 ARPU가 상승했습니다.신뢰는 바닥을 통해 떨어졌습니다.사람들은 업그레이드보다 벽을 더 많이 기억합니다. ⸻ 현재 내가 목표로 하는 것 시작을 위해, 성장하기 위해, 확장 팀을 위해, 그들이 구매할 때 바뀌는 직업에 대하여 말하라, 그들의 직업 제목이 아니라 하나의 안전한 권장 사항은 "대부분의 팀을위한 최선"으로 기본값을 강조합니다.It is not hand-holding; it is a shortcut past decision fatigue. 3개의 가치 스토리, 30개의 행이 아니라 Collaboration/Automation/Insight에 의해 그룹 기능을 제공합니다.When a line does not fit a story, it is either not core or it needs clearer language. 투명한 논리 사용에 기반한 경우, 두 가지 간단한 예로 수학을 보여주십시오. 계층화 된 경우, 실제로 변화하는 것과 이유를 지정하십시오. 놀라운 수학 없음 사람들은 이메일을 전달하지 않고 청구서를 추정하십시오. 작은 선택자 “확실하지 않습니까? 3 가지 질문에 답하십시오.”그것은 귀엽지 않습니다; 그것은 인간적입니다. 하나의 주요 행동은 무료로 시작하거나 판매에 대해 이야기하십시오. 선택. 다른 하나는 부차적 일 수 있습니다. 두 가지 기본은 선택으로 옷을 입은 겁쟁이입니다. ⸻ 숫자와 함께 짧은 이야기 (and sleep) 우리는 페이지가 멋지고 수프처럼 변환 된 팀을 도왔습니다.우리는 찢어지지 않았습니다.우리는 데이터의 실제 여행을 둘러싼 계층을 재구성했습니다.인간의 기능을 재구성했습니다.작은 선택기를 추가했습니다.정확하게 실제 숫자로 간단한 "무엇이 포함되어 있습니까?"판으로 제한을 옮겼습니다.전체적으로 " 포함 된 *"비트를 제거했습니다.6 주 후 : 변환 22 % 증가, 지원 티켓 내려, 설립자가 마침내 잠들었다고 문자 메시지를 보냈습니다.나는 대부분의 날에 빛나는 실험을 통해 지루한 개선을 취할 것입니다. ⸻ 내가 일주일 동안 당신의 페이지를 가지고 있다면 Day 1 - 계층의 이름을 바꾸기 결과와 그것이 누구를위한 하나의 행 각각. Day 2 — Cull the noise 3 개의 클러스터 max. 별자리를 가진 모든 것이 읽을 수있는 제한 패널에 들어갑니다. 3일 - 기본 옵션을 선택하여 "대부분 팀을 위한 최선"으로 표시합니다. 4일 - CTA를 줄여 1개는 기본, 1개는 초기, 나머지는 남쪽으로 이동합니다. Day 5 — Show the bill Two worked examples. No calculator required. - 청구서를 보여주십시오. 6일 - 선택자를 추가하십시오 세 가지 질문; 하나의 제안. 그것은 퀴즈가 아니라 도움으로 느껴야합니다. Day 7 — Instrument and listen Track plan clicks, time on page, chooser completion, and the “I thought this included...” tickets. ⸻ Copy I 실제로 배 
 
 
 
 
 [ ]Plan label - 왜 성장하는 팀을 위해 - 더 빨리 배송, 컨트롤을 유지합니다. [ ]Cluster - Automation Line - Handoffs를 제거하고 감독이 아닙니다. [ ]Limites — What’s included, exactly Items — Requests/month, seats included, data retention. (숫자, 진동이 아닙니다.) [ ]Helper - 확실하지 않습니까? 3 질문에 대답 → 우리는 계획을 제안 할 것입니다. 한 페이지에 한 번의 미소, 최대.가격은 헌신이 아니라 스탠드업입니다. ⸻ 맘에 드는 빠른 테스트 30초 테스트 - 누군가가 30초 만에 전체 비용을 크게 설명할 수 있습니까? 그렇지 않으면 페이지를 고치지 말고 전망을 확인하십시오. 블린드플릿 테스트 - 로고를 숨기십시오. 귀하의 페이지가 경쟁자와 구별할 수 없다면, 가격을 지불하지 않아도됩니다. 후회 테스트 - 지난 달의 "나는 이것을 포함했다고 생각했습니다 ..." 티켓을 꺼내십시오. 같은 라인을 두 번 들으면 테이블이 대답을 빚집니다. ⸻ 설립자 노트 (with love) 귀하의 가격 페이지가 1 년 동안 움직이지 않았다면 돈, 자신감, 그리고 시간을 지출하는 것은 닫아야 할 명확한 테이블을 호출합니다. 결과를 선택하십시오. 기본값을 선택하십시오. 한계에 대한 진실을 말하십시오. 추가 버튼을 자르십시오. 청구서를 표시하십시오. 그런 다음 속임수를 멈추고 숫자를 보십시오. 판매하는 경우, 그것을 유지하십시오. 혼란스러운 경우, 그것을 방어하지 마십시오. 가격 페이지는 신뢰가 서류 작업을 수행하는 곳입니다.

The code in this story is for educational purposes. The readers are solely responsible for whatever they build with it.

Free Discovery Call with Me

SaaS Design Projects 

UX\UX Agency London

UI/UX Design Services

Digital Product Design Services

이 오디오는 이야기의 원래 언어로 제작되었습니다!

SaaS 가격 페이지가 실패하는 이유

About Author

코멘트

태그 걸기

이 기사는 다음에서 발표되었습니다.

Related Stories

작업 흐름을 10배 향상하는 방법: 17가지 필수 앱

보이지 않는 레이어: 사용자 인터뷰가 대체할 수 없는 자산인 이유

바다 항해: 데이터 레이크를 사용하여 프로덕션 등급 RAG 애플리케이션 개발

포럼에서 피드까지: 소셜 미디어 알고리즘이 디지털 상호작용을 형성하는 방식

작업 흐름을 10배 향상하는 방법: 17가지 필수 앱

보이지 않는 레이어: 사용자 인터뷰가 대체할 수 없는 자산인 이유

바다 항해: 데이터 레이크를 사용하여 프로덕션 등급 RAG 애플리케이션 개발

포럼에서 피드까지: 소셜 미디어 알고리즘이 디지털 상호작용을 형성하는 방식

Light-Mode

Classic

Newspaper

Minty

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps