私は静かに誇りに思っていた価格ページを作りました クリーングリッド 冷静な色 毎月 / 年間の切り替え サファリの折り畳みを破るのに十分にCTAを押し上げるまで賢く感じた。 スクリーンショットで、彼らは説得力のあるように見えました. 実際には、彼らは実際にドアを開けなかった礼儀正しいドアマンのように振る舞いました。 私は静かに誇りに思った価格ページを作りました。 これは、私が難しい方法で学んだことの個人的なバージョンです。 ⸻ 初めて価格ページが恥ずかしかった。 私たちは火曜日にきれいな再設計を開始しました。金曜日までに、コンバージョンは平らで、サポートは「また何が含まれていますか?」とフィールドを続け、販売は各通話の最初の10分をレベルを説明するだけで費やしていました。 私はファイルを開いて、私がカタログを作ったことに気づいたが、決断ではなく、三十行のマイクロ・違い ツール・ヒントはどこにでもある。三つの主なCTAは、どの会話を選ぶかを選ぶことができなかったからだ。 ⸻ 価格ページが静かに言っていること(あなたと私について) 「お金の話」は、信頼の話です。 
 
 
 
 他のすべての行のツール ヒントは、「我々は我々の言葉を信じない。 すべてを含むすべてのプランは、「我々は選択することを恐れている。 隣人からクローンしたスタートアップ/プロ/エンタープライズは、「模がリスクを減らすことを願っています。 買い手はそれらをすべて読むが、それを大声で言わない。 ⸻ 3 繰り返さないミス 
 
 
 
 
 
 
 Feature bingo I once shipped a table with so many rows you needed a packed lunch to reach the footer. Buyers didn’t compare; they postponed. If you need binoculars to tell plans apart, you’re not selling—you’re daring people to open a spreadsheet. 
 
 
 CTA soup Book demo. Try free. Talk to sales. Compare plans. All above the fold. That isn’t helpful; it’s a hostage situation. A pricing page needs one clear next step. Two at a push. Everything else belongs lower down or in a footer. 
 
 The week‑one ambush Listing a feature on the table and then locking it behind “upgrade to unlock” two days later. はい、短期的なARPUは上昇しました。信頼は床に落ちました。人々はアップグレードよりも壁を覚えています。 ⸻ 今のところ何を狙っているのか スタートのために、成長のために、スケーリングチームのために、彼らが購入したときに変化する仕事に話す - 彼らの仕事のタイトルではない。 One safe recommendation Highlight a default with “Best for most teams.” It is not hand-holding; it is a shortcut past decision fatigue. 「ほとんどのチームに最適」というデフォルトを強調してください。 Three value stories, not thirty rows Group features by Collaboration / Automation / Insight. If a line does not fit a story, it is either not core or it needs clearer language. 3つの値ストーリーではなく、30行グループ機能によるコラボレーション / オートメーション / 洞察. 一行がストーリーに合わない場合、それはコアではありませんか、またはより明確な言語が必要です。 透明な論理 あなたが使用に基づいている場合は、2 つの簡単な例で数学を示します. あなたが階層化している場合は、実際に何が変化しているのか、そしてなぜ変化しているのかを明らかにしてください. パズルはありません. 明るさであるふりをする星座はありません. サプライズ数学なし 人は電子メールを渡さずに請求書を推定するようにしてください. Radical, yes. Also respectful. 「不確定ですか? 3つの質問に答えなさい」という小さな選択肢は、かわいいのではなく、人間的です。 1つの主なアクションは、無料で開始するか、販売に話をします。 選択してください。 もう1つは二次的な可能性があります。 2つの主なアクションは、選択肢としてドレスアップされた臆病です。 ⸻ 数字と短い物語(そして睡眠) We rebuilt layers around real journeys in the data; rewrite features in human; added a tiny chooser; moved limits into a plain “What’s included, exactly” panel with actual numbers; removed the “included*” bait entirely. Six weeks later: conversions up 22%, support tickets down, the founder texting that they were finally sleeping. I’ll take boring improvements over shiny experiments most days. 私たちは、データの実際の旅行の周りにレベルを再構築し、ヒューマンで機能を再書き、小さな選択器を追加しました。 ⸻ If I had your page for a week (もし私があなたのページを一週間持っていたら) Day 1 - レイヤーの名前を変更 結果と誰のために1行ずつです。 Day 2 — Cull the Noise 3 clusters max. Anything with asterisks goes into a readable Limits panel. 星座を含むすべてのものは、読み取り可能なLimitsパネルに入ります。 3日目 - デフォルトを選択して「ほとんどのチームに最適」とマークします。 4日目 - CTAを減らす 1 主な 1 次元 1 他のすべては南へ移動します。 Day 5 — Show the bill Two worked examples. 計算機は必要ありません。 Day 6 - Three questions; one suggestion. It should feel like help, not a quiz. 選択者を追加する3つの質問、1つの提案。 Day 7 — Instrument and listen Track plan clicks, time on page, chooser completion, and the “I thought this included...” tickets. Fix what those reveal first. ツアープランのクリック、ページ上の時間、選択者の完了、および“I thought this included...”チケット。 ⸻ コピー I 実際に船 
 
 
 
 
 [ ]Plan label — For growing teams Why — Ship faster, keep control. 計画ラベル — 成長するチームのためになぜ — より速く船を運ぶ、コントロールを維持する。 [ ]Cluster — Automation Line — Remove handoffs, not oversight. クラスター — 自動化ライン — 監視ではなく、ハンドフを削除します。 [ ]Limites — What’s included, exactly Items — Requests/month, seats included, data retention. (Numbers, not vibes.) [ ]Helper — Not sure? Answer 3 questions → we will suggest a plan. 3つの質問に答え、計画を提案します。 1ページあたり1つの笑顔、最大です. 価格は、スタンドアップではなく、コミットメントです。 ⸻ 好きな速いテスト 30秒テスト — 誰かが30秒で総コストを大声で説明できるか? もしそうでなければ、ページを修正し、見通しを修正しないか? Blindfoldテスト — ロゴを隠す。 あなたのページが競争相手と区別できないなら、あなたは価格を設定しません、あなたはカモフラージャーを持っています。 後悔テスト — 前月の「これは含まれていると思った・・・」チケットを引く。 ⸻ 創始者ノート(愛を込めて) あなたの価格ページが1年で動かなかった場合、それは流出している - お金、信頼、そしてあなたが通話に費やしている時間は、クリアテーブルを閉じるべきです。 結果を選択してください. デフォルトを選択してください. 制限について真実を伝えてください. 追加ボタンを切り取ってください. 請求書を表示してください. 次に隠蔽をやめ、数字を見てください. 売っている場合は、それを保持してください. 混乱した場合は、それを守らないでください - 書き直してください。 価格のページは、信頼が書類を作る場所です。

The code in this story is for educational purposes. The readers are solely responsible for whatever they build with it.

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このオーディオは、ストーリーの元の言語で制作されています。

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