Napravio sam stranice za određivanje cijena na koje sam bio tiho ponosan. Čiste mreže. Mirne boje. Mjesečna / godišnja prebacivanje koje se činilo pametnim sve dok nije gurnulo CTA dovoljno da razbije preklapanje na Safariju. Na screenshotovima, izgledali su uvjerljivo. U praksi, ponašali su se kao pristojni vratari koji nikada nisu zapravo otvorili vrata. Napravio sam cijene stranica na koje sam bio tiho ponosan. Ovo je lična verzija onoga što sam naučio na težak način. ⸻ Prvi put cena stranica me sramota U utorak smo pokrenuli uredan redizajn. Do petka, konverzije su bile ravne, podrška je nastavila polje “šta je ponovo uključeno?”, a prodaja je provodila prvih deset minuta svakog poziva samo objašnjavajući nivoe. Nitko nije rekao da je stranica ružna. Rekli su da je nejasna. Šta je gore. Ružna stranica koja je jasna i dalje će se prodavati. Otvorio sam datoteku i shvatio sam da sam izgradio katalog, a ne odluku. Trideset redova mikro-razlika. Savjeti za alate svuda. Tri glavna CTA-a jer nisam mogao da izaberem koji razgovor. To nije bila stranica za određivanje cijena; to je bila moja neodlučnost sa zaobljenim kutovima. ⸻ Šta stranica o cijenama tiho kaže (o tebi i meni) Mi se pretvaramo da je u pitanju novac. 
 
 
 
 Savjeti za alate na svakoj drugoj liniji kažu: ne vjerujemo našim riječima. Svaki plan uključujući sve kaže: plašimo se izbora. Starter/Pro/Enterprise kloniran od susjeda kaže: nadamo se da imitacija smanjuje rizik. Kupci čitaju sve to, čak i ako to ne kažu na glas. ⸻ Tri greške koje neću ponoviti 
 
 
 
 
 
 
 Feature bingo I once shipped a table with so many rows you needed a packed lunch to reach the footer. Buyers didn’t compare; they postponed. If you need binoculars to tell plans apart, you’re not selling—you’re daring people to open a spreadsheet. 
 
 
 CTA soup Book demo. Try free. Talk to sales. Compare plans. All above the fold. That isn’t helpful; it’s a hostage situation. A pricing page needs one clear next step. Two at a push. Everything else belongs lower down or in a footer. 
 
 The week‑one ambush Listing a feature on the table and then locking it behind “upgrade to unlock” two days later. Da, kratkoročni ARPU je upao. poverenje je palo kroz pod. Ljudi pamte zid više od nadogradnje. ⸻ Šta ciljam za sada Razredi po rezultatima, a ne glava za lansiranje. Za rast. Za skaliranje timova. Razgovarajte s poslom koji se menja kada kupuju - a ne sa svojim naslovima posla. Jedna sigurna preporuka Osvrnite se na podrazumevanu stavku sa "Najbolje za većinu timova". To nije držanje ruku; to je prekida za umor od odluka u prošlosti. Tri priče o vrednostima, a ne trideset redova Grupa funkcija Collaboration / Automation / Insight. Ako linija ne uklapa priču, ili nije jezgra ili treba jasniji jezik. Transparentna logika Ako ste bazirani na upotrebama, pokažite matematiku sa dva jednostavna primjera. Ako ste razvrstani, navedite što se zapravo mijenja i zašto. Nemojte iznenaditi matematiku Neka ljudi procjenjuju račun bez davanja e-pošte. Radikalno, da. Mali izbornik „Nisam siguran? Odgovori na tri pitanja.“ To nije slatko; to je ljudsko. Jedna primarna akcija Počnite besplatno ili razgovarajte o prodaji. Odaberite. Druga može biti sekundarna. Dva primarna je kukavica odjevena kao izbor. ⸻ Kratka priča sa brojevima (i spavanje) Mi smo pomogli timu čija je stranica izgledala predivno i pretvorena kao juha. Nismo raskinuli. Preimenovali smo: rekonstruisali nivoe oko stvarnih putovanja u podacima; prepisali karakteristike u ljudskom jeziku; dodali su sitni biralnik; premjestili su granice u jednostavan „Što je uključeno, točno“ panel sa stvarnim brojevima; uklonili su „uključeno*“ u potpunosti. Šest tjedana kasnije: konverzije su se povećale za 22%, karte za podršku su se smanjile, osnivač je poručio da su napokon spavali. ⸻ Ako bih imao vašu stranicu za nedelju dana Dan 1 - Preimenujte nivoe Rezultati i za koga je u jednoj liniji svaki. Dan 2 – Uklanjanje buke Tri klastera max. Sve što ima zvjezdice ide u čitljiv panel granica. Dan 3 – Odaberite podrazumevani izbor Označite ga kao „Najbolji za većinu timova“. Dan 4 – Smanjite CTA jedan primarno, jedan sekundarno. sve ostalo kreće na jug. Dan 5 – Prikaži račun Dva radna primjera. Dan 6 - Dodajte selektor Tri pitanja; jedan predlog. To bi trebalo da se osjeća kao pomoć, a ne kviz. Dan 7 – Instrument i slušanje Track plan klikova, vreme na stranici, selektor završetak, i “mislio sam da je ovo uključeno...” ulaznice. ⸻ Kopiranje I zapravo brod 
 
 
 
 
 [ ]Plan etiketa – Za rastuće timove Zašto – Brod brže, zadržite kontrolu. [ ]Cluster - Automatizacija linije - Uklonite rukovanje, a ne nadzor. [ ]Ograničenja – Šta je uključeno, točno stavke – Zahtjevi/mjesec, mjesta uključena, zadržavanje podataka. (Broj, a ne vibracije.) [ ]Pomoćnik — Nije siguran? Odgovorite na 3 pitanja → predložit ćemo plan. Jedan osmeh po stranici, maksimalno. Cijena je obveza, a ne stand-up. ⸻ Brzi testovi koje volim 30-sekundni test – Može li netko glasno objasniti njihov ukupni trošak za trideset sekundi? Ako ne, popravite stranicu, a ne perspektivu. Blindfold test – sakrijte logotipe. Ako je vaša stranica neodvojiva od konkurenata, nemate cijenu, imate kamuflažu. Žalost test – Povucite prošlogodišnju “mislio sam da je ovo uključeno...” karte. ⸻ Osnivač beleške (s ljubavlju) Ako se vaša stranica cijena nije pomakla u godini, to je curenje - novac, samopouzdanje i vrijeme koje trošite na pozive čista tabela treba da se zatvori. Odaberite rezultate. Odaberite podrazumevani rezultat. Recite istinu o ograničenjima. Izrežite dodatne dugmad. Pokažite račun. Zatim prestanite da skrivate i gledajte brojeve. Ako se proda, držite ga. Ako se zbunjuje, nemojte ga braniti – prepisujte ga. Cijena stranica je gde poverenje radi papir.

The code in this story is for educational purposes. The readers are solely responsible for whatever they build with it.

Work

UX\UX Agency London

Read My Stories

Ovaj audio je proizveden na originalnom jeziku priče!

Predugo; Citati

Make resilience your competitive advantage

Zašto stranice sa SaaS cijenama ne uspevaju

About Author

KOMENTARI

HANG TAGS

OVAJ ČLANAK JE PREDSTAVLJEN U

Related Stories

Light-Mode

Classic

Newspaper

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps