He hecho páginas de precios de las que estaba silenciosamente orgulloso. redes limpias. colores calmos. Un cambio mensual / anual que se sintió inteligente hasta que empujó el CTA lo suficiente como para romper el plegamiento en Safari. En las capturas de pantalla, parecían convincentes. En la práctica, se comportaron como dueños educados que nunca realmente abrieron la puerta. He hecho páginas de precios de las que estaba silenciosamente orgulloso. Esta es la versión personal de lo que aprendí de la manera difícil. ⸻ La primera vez que una página de precios me avergüenza Lanzamos un rediseño ordenado en un martes. Hasta el viernes, las conversiones eran planas, el soporte continuó con el campo "¿qué está incluido de nuevo?", y las ventas pasaban los primeros diez minutos de cada llamada simplemente explicando los niveles. Nadie dijo que la página era fea. dijeron que no estaba claro. Abrí el archivo y me di cuenta de que había construido un catálogo, no una decisión. Treinta líneas de micro-diferencias. consejos de herramientas en todas partes. Tres CTAs primarios porque no podía elegir qué conversación tener. No era una página de precios; era mi indecisión con rincones redondos. ⸻ Lo que una página de precios dice en silencio (sobre ti y yo) Se trata de dinero, se trata de confianza. 
 
 
 
 Los consejos de herramientas en cada otra línea dicen: no confiamos en nuestras palabras. Cada plan, incluyendo todo, dice: tenemos miedo de elegir. Starter/Pro/Enterprise clonado del vecino dice: esperamos que la imitación reduzca el riesgo. Los compradores leen todo eso, incluso si no lo dicen en voz alta. ⸻ Tres errores que no volveré a cometer 
 
 
 
 
 
 
 Feature bingo I once shipped a table with so many rows you needed a packed lunch to reach the footer. Buyers didn’t compare; they postponed. If you need binoculars to tell plans apart, you’re not selling—you’re daring people to open a spreadsheet. 
 
 
 CTA soup Book demo. Try free. Talk to sales. Compare plans. All above the fold. That isn’t helpful; it’s a hostage situation. A pricing page needs one clear next step. Two at a push. Everything else belongs lower down or in a footer. 
 
 The week‑one ambush Listing a feature on the table and then locking it behind “upgrade to unlock” two days later. Sí, el ARPU a corto plazo se subió.La confianza cayó por el suelo.La gente recuerda la pared más que la actualización. ⸻ Lo que quiero para ahora Tiers por resultado, no el número de cabezas para el lanzamiento. Para crecer. Para escalar equipos. Habla con el trabajo que cambia cuando compran - no con sus títulos de trabajo. Una recomendación segura Destaca un estándar con “Mejor para la mayoría de los equipos”. no es manejar; es un paso adelante de la fatiga de la decisión. Tres historias de valor, no treinta líneas Grupo características por Colaboración / Automatización / Insight. Si una línea no se ajusta a una historia, o no es el núcleo o necesita un lenguaje más claro. Lógica transparente Si usted es basado en el uso, muestre las matemáticas con dos ejemplos simples. Si usted es nivelado, indique lo que realmente cambia y por qué. No hay matemáticas sorprendentes Deja que la gente estimar la factura sin entregar un correo electrónico. radical, sí. también respetuoso. Un pequeño selector “¿No estoy seguro?Responda a tres preguntas.”No es dulce; es humano. Una acción primaria Comienza gratis o habla a las ventas. Seleccione. El otro puede ser secundario. Dos primarias es la cobardía vestida como opción. ⸻ Una breve historia con números (y sueño) Hemos ayudado a un equipo cuya página parecía hermosa y se convirtió como una sopa. No nos resquebramos. Hemos rebautizado: reconstruimos las capas alrededor de los viajes reales en los datos; reescribimos las características en humanos; añadimos un pequeño selector; cambiamos los límites a un panel simple “Lo que está incluido, exactamente” con los números reales; eliminamos el bastón “incluido*” por completo. Seis semanas más tarde: las conversiones aumentaron en 22%, los boletos de apoyo bajaron, el fundador escribió que estaban finalmente dormidos. ⸻ Si tuviera tu página por una semana Día 1 - Renombrar los niveles Resultados y para quién es en una línea cada uno. Día 2 - Calle el ruido Tres cúmulos max. Todo lo que contiene asteriscos va a un panel de límites legible. Día 3 – Seleccione un estándar Marque como “Mejor para la mayoría de equipos”. Día 4 – Reduce los CTAs Uno primario, uno secundario. Día 5 - Mostrar la factura Dos ejemplos trabajados. No se requiere calculadora. Día 6 – Añade el selector Tres preguntas; una sugerencia. Debe sentirse como ayuda, no un cuestionario. Día 7 – Instrumento y escucha clics en el plan de pista, tiempo en la página, finalización del selector y los billetes “Pensé que esto incluyó...” Fixar lo que estos revelan primero. ⸻ Copiar en realidad el barco 
 
 
 
 
 [ ]Plan etiqueta — Para equipos en crecimiento Por qué — Ship más rápido, mantenga el control. [ ]Cluster - Automation Line - Eliminar los handoffs, no la supervisión. [ ]Límites - Lo que está incluido, exactamente Los elementos - Solicitudes / mes, asientos incluidos, retención de datos. (Números, no vibraciones.) [ ]Ayudante — ¿No estoy seguro? Responder 3 preguntas → sugeriremos un plan. Una sonrisa por página, máximo.El precio es un compromiso, no un stand-up. ⸻ Pruebas rápidas que me gustan Prueba de 30 segundos — ¿Puede alguien explicar su coste total en 30 segundos? Si no, fija la página, no la perspectiva. Prueba de ceguera — Ocultar logotipos. Si su página es indistinguible de los competidores’, no tiene precios, tiene camuflaje. Prueba de arrepentirse — Póngase los boletos del mes pasado “Pensé que esto incluyó...” Si escucha la misma línea dos veces, la mesa debe una respuesta. ⸻ Notas de fundador (con amor) Si su página de precios no se ha movido en un año, está perdiendo dinero, confianza y tiempo que está gastando llamando una mesa clara debe cerrarse. Seleccione los resultados. Seleccione un estándar. Dile la verdad sobre los límites. Cortar los botones adicionales. Mostrar la factura. Después, deje de engañar y vea los números. Si vende, manténlo. Si se confunde, no lo defiendas. La página de precios es donde la confianza hace el papel.

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Por qué fallan las páginas de precios de SaaS

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