Hierdie monetiseringsbenadering word meer prominent in sagtewareverkope

Intekeningsagteware-monetisering is vandag duidelik gewild. Ek gebruik 'n aantal intekeninge en ek is seker jy doen dit ook. So elkeen van ons kan besef hoe afhanklikheid van intekening groei.

Ongeveer 9 uit 10 (89%) van sagtewareverskaffers gebruik intekeningmonetiseringsmodelle ten minste matig, soos uiteengesit in Revenera se Sagtewaremonetiseringsmodelle en -strategieë-verslag , teenoor 82% net 'n jaar gelede. En 61% verwag dat intekening in die komende 12–18 maande sal groei as 'n persentasie van die algehele sagtewarelisensie-inkomste.

Maar op die hakke van intekening is gebruiksgebaseerde monetiseringsmodelle. Hierdie benadering word wyd omhels, met 59% wat sê dat gebruiksgegrond sal groei as 'n persentasie van hul algehele sagtewarelisensie-inkomste tussen nou en 2026.

Nóg intekening- of gebruiksgebaseerde modelle bestaan in 'n vakuum nie. Vandag se benadering tot sagteware is grootliks hibriede, wat benaderings tot beide monetisering- en ontplooiingsmodelle vermeng. Intekening- en gebruiksgebaseerde monetisering kan—en behoort—saam te bestaan om sagteware-vervaardigers en IoT-toestelvervaardigers te help om 'n omvattende benadering tot sagteware-monetisering te volg wat help om jaarlikse herhalende inkomste (ARR) te dryf en verkoopstrategieë te optimaliseer.

Alhoewel dit nog nie tyd is vir gebruiksgebaseerde monetiseringsmodelle om intekening in terme van inkomste in te haal nie, is dit beslis tyd om die komplementêre aard van hierdie modelle te besef.

Waarom intekening- en gebruiksgebaseerde modelle goed saam is

'n Gebruiker het dalk beide intekening- en gebruiksgebaseerde toegang tot produkte in jou portefeulje nodig. Hulle soek die regte instrument op die regte tyd teen die regte prys. Hulle staar 'intekeningmoegheid' in die gesig, smag na 'n pasgemaakte gebruikerservaring, met toegang wat maklik en bekostigbaar is.

Sagteware wat via intekening gemonetiseer word, bied 'n herhalende inkomstemodel, met 'n kliënt wat maandeliks of jaarliks vir toegang betaal. Sommige van sy vele voordele dra by tot sy gewildheid. Die sagtewareverskaffer het finansiële stabiliteit en voorspelbare inkomste. Die kopers baat deur toegang te verkry met uitgawes wat OpEx is, eerder as CapEx; subskripsies is dikwels ietwat buigsaam, wat beteken dat die kliënt nie aan ewigdurende lisensies toegesluit is nie.

Maar die buigsaamheid van intekening het ook perke. Sê ek wil 'n nuwe kenmerk probeer in 'n produk waarvoor ek net 'n basiese intekening het. Ek sal dalk nie toegang tot daardie nuwe of premium-kenmerk kry nie. Of as ek 'n ander toepassing in 'n reeks produkte wil gebruik, kan ek uitgesluit word—en daarom kyk ek na 'n mededinger se produk.

'n Gebruiksgebaseerde model, wat saam met intekening aangebied word, help om die struikelblokke te verlig wat kan lei tot klantverlies. Gebruiksgebaseerde monetiseringsmodelle word gedefinieer deur gebruiksmaatstawwe, soos verbruik, betaal-per-gebruik, kredietgebaseerde tokens, elastiese toegang of gemeterde toegang. Sagtewarekopers waardeer gebruiksgebaseerde modelle omdat hulle op aanvraag toegang tot 'n produk lewer, verkryging stroomlyn (wat kan help om projekvertragings te vermy), toewysing van koste aan spesifieke besigheidseenhede moontlik maak en 'n verbeterde gebruikerservaring lewer. Gebruiksgebaseerde modelle laat die gebruiker toe om toegang tot 'n produk te kry net wanneer hulle dit nodig het - miskien om 'n nuwe kenmerk uit te toets, dit vir 'n seisoenale projek te gebruik, of om af en toe buite hul primêre werkstake te werk, byvoorbeeld .

Vandag, onder die sagtewareprodusente wat beplan om monetiseringsmodelle in die komende twee jaar te verander, sal 37% dit doen om gebruiksgebaseerde modelle aan te bied om met klantwaarde te pas. Hulle erken dat deur gebruiksgebaseerde modelle aan te bied, hulle sagteware verkoop op die manier waarop klante dit wil koop, hindernisse vir klein- en middelgrootte ondernemings verwyder, in staat is om vinnige veranderinge aan te bring, die risiko van sagteware-misbruik verlaag, en in staat is om identifiseer meer- en kruisverkope-geleenthede.

Die integrasie van monetiseringsmodelle vereis gebruiksdata

Dit alles is goed en wel, tensy die sagtewareverskaffer vasgevang word oor hoe om werklik gebruiksgebaseerde pryse saam met ander monetiseringsmodelle te implementeer. Ten spyte van die groot aantal maatskappye wat van plan is om gebruiksgebaseerde modelle te implementeer, het baie van hierdie selfde produsente nie die insigte wat hulle nodig het om hul doelwitte uitvoerbaar te maak nie: 44% sê dat 'n grootste struikelblok vir die ooreenstemming van prys en waarde is dat hulle 'n gebrek aan insigte het om geld verdien met die waardevolste kenmerke.”

Verbeterde gebruiksdata is noodsaaklik om produkte vinnig op die mark te kry—en om geld te verdien met die kenmerke wat die meeste in aanvraag is. Die implementering van gebruiksgebaseerde modelle is slegs moontlik met akkurate gebruiksdata. Alhoewel dit waardevol is vir alle monetiseringsmodelle, is dit noodsaaklik vir gebruiksgebaseerde pryse. Dit kan spanne van regoor die organisasie – bemarking, produkbestuur, sagteware-ingenieurswese, verkope, kliëntediens en voldoening – help met alles van kenmerkprioritisering of padkaartontwikkeling tot prysbesluite, fakturering, sagtewareweergawebesluite, seerowernasporing en meer.

Hoe kom jy van waar jy is - met suiwer intekening of selfs 'n mengsel van intekening en ewigdurende lisensiëring - tot die punt waar jy 'n gesonde kombinasie van intekening met verbruiksgeleenthede vir jou eindkliënte het? Begin deur twee sleutelstappe te neem:

Stap #1: Identifiseer potensiaal

Begin met 'n data-insamelingsperiode. Kry die telemetriedata wat 'n gevoel sal gee van die gebruik—die aptyt—vir af en toe gebruik van jou sagteware.

Byna ⅓ (29%) van sagtewareprodusente wat ondervra is, samel telemetriedata in, maar gebruik dit nie. Of jy data insamel en dit laat mors of nog nie robuuste sagtewaregebruik-analise-inisiatiewe in plek het nie, dit is nou die tyd om telemetriedata jou insig in potensiaal te gee.

Deur data in te samel, sal jy 'n idee hê van watter produkte jou kliënte dalk wil probeer. Met 'n benadering soos elastiese toegang , kan u klante 'n paar produktoetse aanbied. Verskaf gratis tekens om te sien watter produkte of kenmerke hulle aanneem. Gebruik hierdie tydperk van feite-insameling om die gemiddelde koste en benutting van produk- of kenmerkbenutting vir elke kliëntpersoonlikheid uit te werk. Dit sal 'n waardevolle gevoel gee van wat hulle sal gebruik as hulle toegang tot die hele portefeulje het. Dit sal ook help om antwoorde te verskaf op oorwegings soos watter produkte om by jou pryslys in te sluit en hoeveel tokens jy vir 'n sagtewareproduk moet vra.

Stap #2: Verfyn jou aanbod en pryse

Soos jy gewoond raak om na hierdie data te kyk terwyl dit ophoop, sal jy die aanbod en die pryse kan verfyn. Soos kliënte gewoond raak aan maklike toegang tot jou sagteware, sal jy die oorskakeling van gratis tokens na betaalde tokens kan maak. Ontplooi 'n aanvanklike kostekoerstabel, gebaseer op die proefdata, telemetrie en gebruiksterugvoer.

Jy sal dan gereed wees om te herhaal, deur 'n progressiewe siklus te gebruik om jou aanbod en die pryse te verfyn, en teen 'n koste te kom wat die waarde wat kliënte uit jou sagteware verkry, akkuraat weerspieël. Die terugvoer wat jy gedurende hierdie tyd ontvang, kan ook help om nuwe inisiatiewe en promosies te dryf.

Jou kliënte Voordeel. Jy baat.

Of jy dit nou beskou as deel van die algehele kliënt-ervaring, 'n sleutel tot slim bemarking, of 'n benadering wat jou verkoopspan se werk vergemaklik, die slotsom is dat die integrasie van gebruiksgebaseerde monetisering goeie besigheid is. Om die gebruiksdata in te samel om dit te laat gebeur, sal vrugte afwerp – vir jou sowel as jou kliënte.