Approche oyo ya Monetisation Ezali Kokoma Plus Prominent na Vente ya Logiciel

Monetisation ya logiciel ya abonnément ezali clairement populaire lelo oyo. Nasalelaka motango ya ba abonnés mpe nazali sûr que yo mpe osalaka. Na yango, mokomoko na biso akoki koyeba ndenge oyo kotya motema na abonema ezali kokola.

Pene na 9 sur 10 (89%) ya ba fournisseurs logiciels basalelaka ba modèles ya monetisation ya abonnément au moins na moyenne, ndenge elobami na détail na rapport ya Revenera’s Software Monetization Models and Strategies report , koleka 82% kaka mbula moko eleki. Mpe 61% bakanisaka ete abonnément esengelaki kokola lokola pourcentage ya mosolo ya mobimba ya licence ya logiciel na sanza 12–18 oyo ezali koya.

Kasi molunge na talons ya abonnément ezali ba modèles ya monetisation basées na usage. Ndenge oyo ezali koyambama mingi, na 59% balobi ete oyo esalemi na ndenge ya kosalela esengelaki kokola lokola pourcentage ya mosolo na bango mobimba ya licence ya logiciel kati na sikoyo mpe 2026.

Ezala ba modèles ya abonnément to ya usage ezali te na vide. Approche ya lelo ya logiciel ezali mingi mingi hybride, kosangisa ba approches na ba modèles ya monetisation pe ya déploiement. Monetisation oyo esalemi na abonnément mpe na usage ekoki —mpe esengeli —ezala esika moko mpo na kosalisa ba producteurs ya logiciel mpe basali ya ba appareils IoT bazua approche complète ya monetisation ya logiciel oyo esalisaka ko diriger revenu récurrent annuel (ARR) mpe ko optimiser ba stratégies ya vente.

Atako ezali mpenza ntango te mpo na ba modèles ya monetisation basée na usage e dépasser abonnément na oyo etali revenu, ezali définitivement temps ya ko réaliser nature complémentaire ya ba modèles oyo.

Mpo na nini ba modèles oyo esalemi na abonnément mpe na usage ezali malamu elongo

Mosaleli akoki kozala na mposa ya abonnément mpe accès basé na usage na ba produits na portefeuille na yo. Bazali koluka esaleli oyo ebongi na ntango oyo ebongi na ntalo oyo ebongi. Bazali kokutana na ‘kolɛmba ya abonnément’, bazali na mposa ya expérience ya usager personnalisé, na accès oyo ezali facile mpe ya talo moke.

Logiciel oyo esalemi mbongo na nzela ya abonnément epesaka modèle ya revenu oyo ezongaka mbala na mbala, na client oyo afutaka accès sanza na sanza to mbula na mbula. Mwa ndambo ya makambo mingi ya malamu na yango esalaka ete bato mingi balingaka yango. Fournisseur ya logiciel azali na stabilité financière mpe ba revenus prévisibles. Basombi bazwaka litomba na kozwaka nzela ya kozwa na ba dépenses oyo ezali OpEx, na esika ya CapEx; mbala mingi ba abonnés ezalaka mwa kobongolabongola, elingi koloba ete kiliya akangami te na ba licences ya libela.

Kasi flexibilité ya abonnément ezali mpe na ba limite. Loba nalingi komeka fonctionnalité ya sika na produit oyo naza kaka na abonnément ya base. Ekoki kozala ete nakoki te kokɔta na eloko wana ya sika to ya premium. To soki nalingi kosalela application mosusu na suite ya biloko, nakoki kokangama libanda —mpe na yango kotala produit ya concurrent.

Modèle basé na usage, oyo epesami en tandem na abonnément, esalisaka ko soulager ba obstacles oyo ekoki komema na churn ya ba clients. Ba modèles ya monetisation basées na usage e définir na ba metrics ya usage, lokola consommation, pay-per-use, ba jetons basés na crédit, accès élastique, to accès compteur. Basombi ya logiciel basepelaka na ba modèles oyo esalemi na nzela ya bosaleli mpo ete epesaka accès na demande na produit moko, e simplifier ba achats (oyo ekoki kosalisa na koboya retard ya projet), epesaka nzela na allocation ya ba coûts na ba unités d’affaires spécifiques, mpe epesaka expérience ya usager oyo ebongisami. Ba modèles oyo esalemi na nzela ya bosaleli epesaka nzela na mosaleli azwa nzela ya kozwa biloko kaka ntango azali na mposa na yango —mbala mosusu mpo na komeka likambo ya sika, kosalela yango mpo na mosala moko ya eleko, to kosala libanda ya misala na ye ya liboso ya mosala ntango mosusu, na ndakisa .

Lelo oyo, na kati ya ba producteurs logiciels oyo bazali kokana kobongola ba modèles ya monetisation na mibu mibale oyo ezali koya, 37% bakosala yango mpo na kopesa ba modèles basés na usage mpo na ko aligner na valeur ya client. Bayebi ete na kopesaka ba modèles oyo esalemi na ndenge ya kosalela, batekaka ba logiciels na ndenge oyo bakiliya balingi kosomba yango, balongolaka bipekiseli mpo na ba entreprises ya mike mpe ya minene, bazali na makoki ya kosala mbongwana noki, bakitisaka likama ya kosalela ba logiciels na ndenge ya mabe, mpe bazali na makoki ya kosala yango koyeba mabaku ya upsell mpe cross-sell.

Kosangisa ba Modèles ya Monetisation Esengaka ba Données ya Usage

Nyonso oyo ezali malamu mpe malamu, longola se soki fournisseur ya logiciel azali kokangama na ndenge ya kosalela mpenza prix basé na usage pembeni ya ba modèles mosusu ya monetisation. Atako motango monene ya ba sociétés oyo ekani kosalela ba modèles basé na usage, mingi ya ba producteurs wana kaka bazangi ba insights oyo basengeli na yango pona kosala que ba objectifs na bango ezala actionable: 44% balobi que obstacle ya likolo pona ko aligner prix na valeur ezali que “bazangi insights to kozwa mbongo na makambo oyo eleki motuya.”

Ba données ya usage oyo ebongisami ezali na ntina mingi mpo na kosala que biloko ezala na marché noki —mpe ko monetiser ba fonctionnalités oyo ezali na demande mingi. Kosalela ba modèles basées na usage ekoki kosalema kaka na ba données ya usage ya sikisiki. Atako ezali na motuya mpo na ba modèles nionso ya monetisation, ezali essentiel mpo na prix basé na usage. Ekoki kosalisa ba équipes ya organisation mobimba —marketing, gestion ya produit, ingénierie logicielle, vente, service client, mpe compliance —na nionso kobanda na prioritisation ya fonctionnalité to développement ya feuille de route tii na ba décisions ya prix, facturation, décisions ya version logicielle, suivi piraterie mpe mingi mosusu.

Ndenge nini olongwaka esika ozali —kopesaka abonnément ya peto to kutu kosangisa abonnément mpe licence ya libela —na esika oyo ozali na mélange ya malamu ya abonnément na mabaku ya consommation mpo na ba clients na yo ya suka? Bandá na kosala makambo mibale ya ntina:

Etape #1: Yeba Potentiel

Bandá na eleko ya kosangisa makambo. Zwá ba données ya télémétrie oyo ekopesa sens ya utilisation —appétit —mpo na usage tango na tango ya logiciel na yo.

Pene na 1⁄3 (29%) ya ba producteurs logiciels oyo batunaki bazwaka ba données ya télémétrie, kasi basalelaka yango te. Ezala ozali kosangisa ba données mpe kotika yango ekende na pamba to ozali naino te na ba initiatives ya makasi ya analyse ya usage ya logiciel na esika, sikoyo ezali tango ya kotika ba données ya télémétrie epesa yo bososoli ya potentiel.

Soki osangisi ba données, okozala na sens ya biloko nini ba clients na yo bakoki kolinga komeka. Na approche lokola accès élastique , okoki kopesa ba clients mua ba tryouts ya produit. Pesá bilembo ya ofele mpo na komona biloko to makambo nini bazwaka. Salelá eleko oyo ya kosangisa makambo mpo na kosala mwayene ya ntalo mpe bosaleli ya bosaleli ya biloko to ya makambo mpo na persona moko na moko ya motɛki. Yango ekopesa sens ya motuya ya oyo balingaki kosalela soki bazali na accès na portefeuille mobimba. Ekosalisa mpe kopesa biyano na makambo oyo osengeli kotalela lokola biloko nini osengeli kotya na liste ya ntalo na yo mpe bilembo boni osengeli kofuta mpo na biloko ya logiciel.

Etape #2: Bobongisa likabo na yo mpe ntalo na yo

Lokola omesana kotala ba données oyo tango ezali ko accumule, okozala na makoki ya ko refiner offre mpe prix. Lokola bakiliya bameseni kozwa na pɛtɛɛ nyonso na logiciel na yo, okozala na likoki ya kosala mbongwana longwa na ba jetons ya ofele kino na ba jetons oyo bafutaka. Bosala tableau ya taux ya coût ya liboso, oyo esalemi na ba données ya épreuve, télémétrie, pe ba retours ya usage.

Na sima okozala prêt ya ko iterate, kosalela cycle progressif pona ko refiner offre na yo pe prix, kokoma na coût oyo elakisaka na bosikisiki valeur oyo ba clients bazuaka na logiciel na yo. Ba réactions oyo ozuaka na tango oyo ekoki pe ko aider na ko diriger ba initiatives ya sika pe ba promotions.

Litomba ya Bakiliya na Yo. Ozali na Litomba.

Ezala ozali kotalela yango lokola eteni ya expérience ya client mobimba, fungola ya marketing ya mayele, to approche oyo e faciliter mosala ya équipe na yo ya vente, ligne ya se ezali que kosangisa monetisation basé na usage ezali mombongo malamu. Kosangisa ba données ya usage pona kosala que esalema ekofuta–mpo na yo pe pona ba clients na yo, ndenge moko.