Edward Sturm không phải là lập trình viên. Nhưng khi nói đến tiếp thị - và đó là công việc của anh ấy - anh ấy có suy nghĩ giống như vậy.
Các lập trình viên thường tìm kiếm các lối tắt - tự động hóa. Edward Sturm cũng vậy.
Edward tự gọi mình là “nhà tiếp thị mọt sách” và đã tăng lượng người theo dõi từ các nhà tiếp thị mọt sách khác trong năm qua - 100.000 người trong số họ - chủ yếu trên TikTok và Instagram.
Hóa ra, có rất nhiều “nhà tiếp thị mọt sách” hơn bạn nghĩ. Theo sau anh ấy là các doanh nhân nổi tiếng, CMO, Trưởng phòng Tiếp thị và thậm chí cả những người nổi tiếng lâu đời - tất cả đều quan tâm đến tiếp thị mọt sách.
Và điều sau đây, cũng như nỗi ám ảnh về sự tối ưu hóa, đã đủ để khiến anh được mời tham dự các sự kiện thân mật với Ray Dalio và David Solomon, gặp gỡ với người sáng lập Duolingo, bộ sưu tập nghệ thuật tư nhân tại JP Morgan Chase và tham dự các hội nghị thượng đỉnh dành cho nhà sáng tạo hàng đầu. .
Tiếp thị Nerd là gì?
Dưới đây là những dòng trong video của Edward về tâm lý của quần áo màu hồng.
“Có lẽ tôi không nên chia sẻ điều này vì những người tôi biết đều quan sát và biết tôi luôn mặc đồ màu hồng, nhưng đây chính là lý do tôi làm vậy.
Vào những năm 1980, các nhà tâm lý học đã sơn các phòng giam bằng sắc hồng đặc biệt này. Nó có tên là “Hồng say rượu”. Và kết quả là tù nhân bình tĩnh hơn.
Sau đó, các huấn luyện viên bóng đá bắt đầu sơn phòng thay đồ của khách với cùng màu hồng để xoa dịu đối thủ.
Vì vậy, tôi đã mua một loạt áo phông và áo sơ mi có màu này và nhận thấy nó khiến mọi người cảm thấy dễ chịu khi ở gần tôi và có nhiều khả năng đồng ý hơn. Và đó là lý do tại sao tôi mặc màu hồng.”
Anh ấy có một phần khác về cách truy cập podcast với tư cách là khách - chia sẻ các phím tắt mà anh ấy đã từng sử dụng để xem 30 podcast trong 3 tháng mà không cần gửi email ngẫu nhiên. “Ban đầu tôi nghĩ đến việc gửi email ngẫu nhiên cho các chương trình khác nhau nhưng suy đoán rằng phải có cách hiệu quả hơn… và đúng là có!”
Và sau đó là điều này với tổng cộng 6 triệu lượt xem, nơi anh ấy chia sẻ tính năng tự động hóa nội dung. Bất cứ khi nào anh ấy tạo một TikTok, nó sẽ xuất hiện đồng thời - không có hình mờ TikTok - trên mọi nền tảng - Instagram Reels, YouTube Shorts, X, LinkedIn, Pinterest và danh sách này vẫn tiếp tục.
Trong khi anh ấy còn nhiều điều nữa - đây có thể là điều “ngớ ngẩn nhất” của anh ấy. Anh ấy đã phát hiện ra một trục trặc trong việc mua phương tiện truyền thông cho phép anh ấy nhận được hàng triệu lượt hiển thị và hàng nghìn lượt nhấp vào liên kết với mức chi tiêu quảng cáo một đô la mỗi ngày. Anh ấy gọi nó là “ Trục trặc quảng cáo TwitterX ” và chia sẻ cách thực hiện miễn phí trên podcast của mình hoặc bằng video trình diễn dài 20 phút trên TikTok Series.
Đối với một người nói rất nhiều về đường tắt, có vẻ như anh ấy đi đường tắt
Edward Stur đưa ra:
- Một podcast hack tăng trưởng hàng ngày.
- 1-4 video hack tăng trưởng hàng ngày.
- Một bản tin hack tăng trưởng hàng tuần.
Tôi đã hỏi anh ấy về điều này. Đây là phản hồi của anh ấy:
“Con đường tắt cuối cùng là con đường dài.”
Sau đó anh ấy bảo tôi tìm Mike Bloomberg. Thật sự. Edward đã viết một đoạn về những bài học TikTok hàng đầu của anh ấy từ việc đăng bài không bỏ sót một ngày nào trong suốt một năm liền. Ở cuối phần này , anh ấy chia sẻ câu trích dẫn này của Bloomberg:
“Tôi nhận thấy cuộc sống diễn ra như sau:
Hàng ngày, bạn được trao tặng rất nhiều cơ hội nhỏ và đáng ngạc nhiên. Đôi khi bạn nắm bắt được một điều sẽ đưa bạn lên đỉnh cao. Tuy nhiên, hầu hết nếu có giá trị thì chỉ đưa bạn đi một chặng đường ngắn.
Để thành công, bạn phải xâu chuỗi nhiều khoản tiến bộ nhỏ thay vì chỉ trúng số độc đắc một lần.
Tin tưởng vào vận may lớn là một chiến lược không có khả năng hiệu quả với hầu hết mọi người.
Là một vấn đề thực tế, liên tục:
-Nâng cao kỹ năng của bạn;
-Hãy dành càng nhiều giờ càng tốt và;
- Lập kế hoạch chiến thuật cho các bước tiếp theo.
Sau đó, dựa trên những gì thực sự xảy ra, hãy xem xét thêm một bước nữa và điều chỉnh kế hoạch.”
Nhân tiện, bài viết này về các bài học hàng đầu về TikTok, ban đầu là bản tin hàng tuần của anh ấy. Sao nó lại quan trọng? Bởi vì sau đó anh ấy đã sử dụng lại nó thành bài báo đã đề cập trước đó và một bài đăng trên r/entrepreneur , đã thu hút hàng trăm nghìn lượt xem. Anh ấy hỏi liệu tôi có thể lưu ý điều này không vì anh ấy nghĩ đây là một ví dụ điển hình về hoạt động tiếp thị mọt sách.
Edward Sturm là ai?
Nhìn vào LinkedIn của Edward, việc trả lời này trở nên dễ dàng.
Ông là nhà sản xuất video lan truyền đầu tiên trên YouTube. Tham gia vào lĩnh vực tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, làm việc đó cho các công ty như Microsoft, Time Inc., và P&G, đồng thời có 3 công ty phần mềm.
Tôi đã xem một trong những video YouTube đầu tiên của anh ấy. Trò đùa giả mạo của người nổi tiếng NYC . Bạn của anh ấy, Brett Cohen, hiện là “Giám đốc điều hành, Kinh nghiệm sản xuất và đối tác tại Forbes” đã đi bộ qua Quảng trường Thời đại với những vệ sĩ và tay săn ảnh giả - và đánh lừa mọi người rằng anh ấy là một người nổi tiếng hạng A. Thông minh.
Edward sẽ thực hiện “Tiếp thị mọt sách” ở đâu?
Đây là những gì tôi nghĩ dựa trên những gì anh ấy nói trên podcast của mình và những gì anh ấy đã nói với tôi.
Edward có trang này với các đề xuất về phần mềm anh ấy sử dụng. Anh ấy cũng nói nhiều về SEO cuối kênh , đặc biệt là cách áp dụng nó vào phần mềm.
Tôi nghĩ chúng ta sẽ thấy Edward biến thương hiệu của mình thành trung tâm giới thiệu các sản phẩm phần mềm của riêng mình và thực hiện điều đó theo cách ở cuối kênh mua hàng. Tại sao? Bội số mua lại phần mềm cao hơn nhiều so với bội số dịch vụ. Các công ty phần mềm cũng tương đối dễ vận hành và mở rộng quy mô.
Edward không nói điều này qua điện thoại - anh ấy chủ yếu nói rằng anh ấy muốn trở thành Gary Vee nếu Gary Vee đưa ra “những hướng dẫn tiếp cận thị trường từng bước siêu cụ thể thay vì tư duy,” nhưng tôi nghĩ đây là một điều quan trọng hơn. kết quả cụ thể.
Bài học rút ra của tôi cho đến nay
Đây là những điều tôi rút ra được từ việc nói chuyện với Edward và xem nội dung của anh ấy:
Tái sử dụng nội dung ở mọi nơi.
Nhân đôi việc tái sử dụng nội dung hoạt động tốt và chia sẻ nội dung đó vài tháng một lần. Trong thời đại mà khoảng thời gian chú ý ngắn ngủi và ký ức thoáng qua, nội dung hay là “thường xanh”.
Tự động hóa càng nhiều càng tốt.
Đừng dựa vào các kênh trả phí đắt tiền.
Tối ưu hóa kênh gửi đến.
Hãy tìm lối tắt, nhưng lối tắt tốt nhất là lối tắt.
