Este chico cree que vestir de rosa hará que te guste

Edward Sturm no es programador. Pero cuando se trata de marketing, y eso es lo que hace, piensa como tal.

Los programadores buscan naturalmente los atajos: las automatizaciones. Edward Sturm también lo hace.

Edward se autodenomina un “comercial nerd” y ha conseguido seguidores de otros especialistas en marketing nerd en el último año (100.000 de ellos), principalmente en TikTok e Instagram.

Resulta que hay muchos más “nerds del marketing” de los que imaginas. Lo siguen empresarios famosos, CMO, jefes de marketing e incluso celebridades, todos interesados en el marketing nerd.

Y este seguimiento, además de una obsesión por la optimización, ha sido suficiente para que lo inviten a eventos íntimos con Ray Dalio y David Solomon, a reuniones con el fundador de Duolingo, la colección privada de arte de JP Morgan Chase, y a cumbres de creadores de primer nivel. .

¿Qué es el marketing nerd?

Aquí están las líneas del vídeo de Edward sobre la psicología de la ropa rosa.

“Probablemente no debería compartir esto ya que la gente que conozco me mira y sabe que uso rosa todo el tiempo, pero esta es la razón por la que lo hago.

En la década de 1980, los psicólogos pintaban las celdas de la cárcel con este tono específico de rosa. Se llama "Drunk Tank Pink". Y descubrió que, como resultado, los prisioneros estaban más tranquilos.

Luego, los entrenadores de fútbol comenzaron a pintar los vestuarios visitantes con el mismo tono de rosa para apaciguar a sus oponentes.

Así que compré un montón de camisetas y camisas con botones de este color y descubrí que hace que la gente sea más propensa a sentirse bien conmigo y a decir que sí. Y por eso me visto de rosa”.

Tiene otro artículo sobre cómo acceder a podcasts como invitado : comparte atajos que utilizó para acceder a 30 podcasts en 3 meses sin enviar correos electrónicos en frío. "Inicialmente pensé en enviar correos electrónicos en frío a diferentes programas, pero especulé que tenía que haber una manera más eficiente... ¡y la hay!"

Y luego está esto con 6 millones de visitas colectivas donde comparte la automatización de contenido. Cada vez que crea un TikTok, aparece simultáneamente (sin marca de agua de TikTok) en todas las plataformas: Instagram Reels, YouTube Shorts, X, LinkedIn, Pinterest y la lista continúa.

Si bien tiene muchos más, este puede ser el "más nerd". Encontró un problema en la compra de medios que le permitió obtener millones de impresiones y miles de clics en enlaces por una inversión publicitaria de un dólar al día. Lo llama " The TwitterX Ads Glitch " y comparte cómo hacerlo en su podcast de forma gratuita o con una demostración en vídeo de 20 minutos en la serie TikTok.

Para alguien que habla tanto de atajos, parece que toma el atajo

Edward Sturm dice:

• Un podcast diario sobre growth hacking.
• 1-4 videos diarios de growth hacking.
• Un boletín semanal sobre growth hacking.

Le pregunté sobre esto. Esta fue su respuesta:

"El último atajo es el atajo".

Luego me dijo que buscara a Mike Bloomberg. En realidad. Edward escribió un artículo sobre sus principales lecciones de TikTok al publicar sin perder un día durante un año seguido. Al final de este artículo , comparte esta cita de Bloomberg:

“He descubierto que la vida funciona de la siguiente manera:

Diariamente se te presentan muchas oportunidades pequeñas y sorprendentes. A veces coges uno que te lleva a la cima. Sin embargo, la mayoría, si es que tienen algún valor, sólo te llevarán un pequeño trecho.

Para tener éxito, debe encadenar muchos pequeños avances incrementales en lugar de contar con ganar el premio mayor de la lotería una vez.

Confiar en la buena suerte es una estrategia que probablemente no funcione para la mayoría de las personas.

Como cuestión práctica, constantemente:

-Mejora tus habilidades;

-Dedicar tantas horas como sea posible y;

-Hacer planes tácticos para los próximos pasos.

Luego, basándose en lo que realmente ocurre, mire un paso más hacia adelante y ajuste el plan”.

Por cierto, este artículo sobre las principales lecciones de TikTok fue originalmente su boletín semanal. ¿Porque es esto importante? Porque luego lo reutilizó en el artículo mencionado anteriormente y en una publicación en r/entrepreneur , que obtuvo cientos de miles de visitas. Me preguntó si podía señalar esto porque cree que es un buen ejemplo de marketing nerd.

¿Quién es Edward Sturm?

Una mirada al LinkedIn de Edward facilitó la respuesta.

Fue uno de los primeros productores de vídeos virales en YouTube. Me dediqué a la optimización de motores de búsqueda, lo hice para empresas como Microsoft, Time Inc. y P&G, y tiene tres empresas de software.

Vi uno de sus primeros videos de YouTube. "Bromas falsas de celebridades en Nueva York ". Su amigo Brett Cohen, quien ahora es "Director Ejecutivo, Producción y Experiencia de Socio en Forbes", caminó por Times Square con guardaespaldas y paparazzi falsos, y engañó a todos haciéndoles pensar que era una celebridad de primer nivel. Inteligente.

¿Adónde llevará Edward el “nerd marketing”?

Esto es lo que pienso dado lo que dijo en su podcast y lo que me dijo a mí.

Edward tiene esta página con recomendaciones para el software que utiliza. También habla extensamente sobre SEO en la parte inferior del embudo , especialmente cómo se aplica al software.

Creo que veremos a Edward convertir su marca en un centro para recomendar sus propios productos de software y hacerlo de una manera que esté al final del embudo de compras. ¿Por qué? Los múltiplos de adquisición de software son mucho más altos que los múltiplos de servicio. Las empresas de software también son comparativamente fáciles de operar y escalar.

Edward no dijo esto por teléfono; principalmente dijo que quería ser Gary Vee si Gary Vee le daba “instrucciones hiperespecíficas paso a paso para salir al mercado en lugar de una mentalidad”, pero creo que esto es más resultado concreto.

Mis conclusiones hasta ahora

Aquí están mis conclusiones hasta ahora después de hablar con Edward y mirar su contenido:

Reutilice el contenido en todas partes.

Duplica la reutilización de contenido de buen rendimiento y compártelo cada varios meses. En la era de lapsos de atención breves y recuerdos fugaces, el buen contenido es “permanente”.

Automatiza tanto como sea posible.

No confíes en costosos canales pagos.

Optimice un embudo de entrada.

Busque atajos, pero el mejor atajo es el largo.