Этот парень думает, что розовый цвет заставит вас полюбить его

Эдвард Штурм не программист. Но когда дело доходит до маркетинга – а он этим занимается – он думает так же.

Программисты, естественно, ищут короткие пути — автоматизацию. Эдвард Штурм тоже.

Эдвард называет себя «ботаником-маркетологом», и за последний год у него появилось 100 000 подписчиков среди других маркетологов-ботаников, в основном в TikTok и Instagram.

Как оказалось, «маркетологов-ботаников» гораздо больше, чем вы думаете. За ним следят известные предприниматели, директора по маркетингу, руководители отделов маркетинга и даже старые добрые знаменитости — все интересуются маркетингом для ботаников.

И этого количества подписчиков, а также одержимости оптимизацией было достаточно, чтобы его приглашали на интимные мероприятия с Рэем Далио и Дэвидом Соломоном, на встречи с основателем Duolingo, частной коллекции произведений искусства в JP Morgan Chase, а также на саммиты ведущих авторов. .

Что такое нерд-маркетинг?

Вот строки из видео Эдварда о психологии розовой одежды.

«Наверное, мне не следует этим делиться, поскольку люди, которых я знаю, смотрят и знают, что я все время ношу розовое, но именно поэтому я это делаю.

В 1980-х годах психологи окрасили тюремные камеры в этот специфический оттенок розового. Он называется «Пьяный танк, розовый». И обнаружил, что в результате заключенные стали более спокойными.

Затем футбольные тренеры начали красить раздевалки для посетителей в тот же оттенок розового, чтобы усмирить соперников.

Итак, я купила кучу футболок и рубашек на пуговицах этого цвета и обнаружила, что люди с большей вероятностью будут чувствовать себя хорошо рядом со мной и с большей вероятностью скажут «да». И именно поэтому я ношу розовое».

У него есть еще одна статья о том , как попасть на подкасты в качестве гостя — он поделился ярлыками, которые он использовал для просмотра 30 подкастов за 3 месяца без холодной электронной почты. «Сначала я думал о холодной рассылке различных шоу по электронной почте, но подумал, что должен быть более эффективный способ… и он есть!»

И еще вот это с 6 миллионами просмотров в совокупности, где он рассказывает об автоматизации контента. Всякий раз, когда он создает TikTok, он выходит одновременно — без водяного знака TikTok — на всех платформах — Instagram Reels, YouTube Shorts, X, LinkedIn, Pinterest и этот список можно продолжать.

Хотя у него их гораздо больше, этот, возможно, его «самый занудный». Он обнаружил ошибку в медиабаинге, позволяющую ему получать миллионы показов и тысячи кликов по ссылкам, тратя на рекламу доллар в день. Он называет это « Глюком с рекламой TwitterX » и рассказывает, как это сделать, в своем подкасте бесплатно или в 20-минутной видео-демонстрации на TikTok Series.

Для человека, который так много говорит о коротких маршрутах, кажется, что он выбирает длинный путь

Эдвард Штурм заявляет:

• Ежедневный подкаст о взломе роста.
• 1–4 ежедневных видеоролика о хакерстве роста.
• Еженедельный информационный бюллетень о хакерстве роста.

Я спросил его об этом. Вот его ответ:

«Самый короткий путь — это длинный путь».

Затем он посоветовал мне поискать Майка Блумберга. Действительно. Эдвард написал статью о своих лучших уроках в TikTok, публикуя сообщения, не пропуская ни дня в течение года подряд. В конце статьи он приводит цитату Bloomberg:

«Жизнь, как я обнаружил, устроена следующим образом:

Ежедневно вам предоставляется множество маленьких и удивительных возможностей. Иногда вы хватаете тот, который ведет вас на вершину. Однако большинство из них, если они вообще ценны, проведут вас лишь на небольшой путь.

Чтобы добиться успеха, вы должны объединить множество небольших дополнительных достижений, а не рассчитывать на то, что однажды соберете лотерейный джекпот.

Доверие к удаче — это стратегия, которая вряд ли сработает для большинства людей.

На практике постоянно:

-Повысить свои навыки;

-Вложить как можно больше часов и;

-Составьте тактический план на следующие несколько шагов.

Затем, исходя из того, что происходит на самом деле, посмотрите еще на один шаг вперед и скорректируйте план».

Эта статья о лучших уроках TikTok, кстати, изначально была его еженедельной рассылкой. Почему это важно? Потому что затем он перепрофилировал это в ранее упомянутую статью и пост на r/entrepreneur , которые получили сотни тысяч просмотров. Он спросил, могу ли я это принять к сведению, поскольку, по его мнению, это хороший пример ботаника-маркетинга.

Кто такой Эдвард Штурм?

Взглянув на LinkedIn Эдварда, можно легко ответить на этот вопрос.

Он был одним из первых продюсеров вирусных видео на YouTube. Занимался поисковой оптимизацией, делал это для таких компаний, как Microsoft, Time Inc. и P&G, и имел три компании-разработчика программного обеспечения.

Я посмотрел одно из его ранних видео на YouTube. Фальшивые розыгрыши знаменитостей в Нью-Йорке . Его друг Бретт Коэн, который сейчас является «исполнительным директором по производству и партнерскому опыту в Forbes», гулял по Таймс-сквер с фальшивыми телохранителями и папарацци - и обманул всех, заставив думать, что он знаменитость первой величины. Умный.

Где Эдвард возьмет курс «Ботаник-маркетинг»?

Вот что я думаю, учитывая то, что он сказал в своем подкасте и что он сказал мне.

У Эдварда есть страница с рекомендациями по программному обеспечению, которое он использует. Он также много говорит о SEO в нижней части воронки продаж , особенно о том, как оно применяется к программному обеспечению.

Я думаю, мы увидим, как Эдвард превратит свой бренд в центр, где будут рекомендовать свои собственные программные продукты и делать это в самом низу воронки продаж. Почему? Мультипликаторы приобретения программного обеспечения намного выше мультипликаторов услуг. Компании-разработчики программного обеспечения также сравнительно просты в эксплуатации и масштабировании.

Эдвард не говорил этого по телефону — он в основном говорил, что хочет быть Гэри Ви, если бы Гэри Ви давал «сверхконкретные пошаговые инструкции по выходу на рынок вместо мышления», но я думаю, что это более конкретный результат.

Мои выводы на данный момент

Вот мои выводы из разговора с Эдвардом и просмотра его содержания:

Переназначайте контент повсюду.

Удвойте ставку на перепрофилирование хорошо работающего контента и делитесь им каждые несколько месяцев. В эпоху нехватки внимания и мимолетных воспоминаний хороший контент «вечнозелен».

Максимально автоматизируйте.

Не полагайтесь на дорогие платные каналы.

Оптимизируйте входящую воронку.

Ищите короткие пути, но лучший короткий путь — длинный.