У переповненому світі інфраструктури Web3 доступ до постачальників рішень у великих фінансових установах може здатися замкненим сейфом.Більшість стартапів на ранніх етапах покладаються на теплі введення, дорогих посередників або чисту наполегливість, щоб прорватися. , взяв інший шлях - один побудований на дисциплінованій підготовці і підході до розвитку клієнтів на основі гіпотези, який перетворює абстрактні ринкові припущення на конкретні етапи навчання. Суттєво Підхід не є революційним в теорії. рамки розвитку клієнтів існують вже багато років. Але виконання Солареса - сформований його фоном у філософії та підприємництві - демонструє, як структурована методологія може вирівняти поле для команд, обмежених ресурсами, які конкурують на ринках, що розвиваються. The Challenge of Structured Discovery Виклик структурованого відкриття Виклик Essential відображає виклик багатьох інфраструктурних компаній: потенційні клієнти часто стикаються зі своїми потребами, поки не відчувають біль безпосередньо.Банки, які досліджують інтеграцію блокчейна, стикаються з різними перешкодами, ніж проекти stablecoin, які масштабують свою діяльність, або торгівельні фірми, які оптимізують розрахунки. Відповідь Соларес полягала в тому, щоб розробити те, що він називає "навчальні етапи" - специфічні, перевіряються заяви про точки болю клієнтів, які керують тим, як Essential підходить до потенційних клієнтів. "Справжній прорив стався, коли ми проводили сеанси налагодження, перш ніж почалося будь-яке розповсюдження", - пояснює Соларес. "Всі в команді мали поділитися тими ж припущеннями про те, що ми тестували і чому." Сеанси трансформували, як команда Essential готувалася до відкриття клієнтів. Testing Theory Against Reality Тестування теорії проти реальності Розмовляючи з трьома окремими профілями клієнтів - традиційними банками, стабільними проектами, що приносять прибуток, і фірмою з торгівлі криптовалютами - він провів те, що дорівнювало експериментам з швидким циклом на цінних пропозиціях Essential. "Я міг випробувати пропозицію цінності з виконавчим директором банку о 10 ранку, налаштувати свою структуру на основі того, що я дізнався, і випробувати витончену версію з засновником stablecoin о 2 вечора", - відбиває Соларес. Інтенсивний акцент торгової фірми на затримці не з'явився в початкових гіпотезах Essential. вимоги до регуляторної прозорості проекту stablecoin були більш нюансовими, ніж очікувалося. Це не були дрібні варіації - це були уявлення, які переформували технічну дорожню карту Essential. "Це цінність практичного розповсюдження", - зауважує Соларес. "Ви дізнаєтеся те, чого ви не знали, щоб запитати". The Mechanics of Access Механіка доступу Сила методології стала очевидною, коли Соларес забезпечив розмову з начальником Blockchain і Crypto в одному з найбільших банків США - вид доступу, який зазвичай вимагає або значної репутації, або дорогих посередників. Замість того, щоб випустити продукт Essential, розповсюджувачі поділилися уявленнями з підтверджених гіпотез про конкретні виклики, з якими стикаються аналогічні інститути, і запропонували перевірити, чи можуть рішення вирішувати різноманітність цих викликів цього конкретного банку. "Послання позиціонує нас як партнерів, а не продавців", - пояснює Соларес. "Це показує, що ми зробили домашнє завдання і поважаємо їхній час". Процес підготовки є методологічним: дослідження бізнес-моделі потенціалу, регулюючого середовища та публічних заяв про стратегію блокчейн, а потім ідентифікація яких, ймовірно, застосовуються валідовані гіпотези. Building Institutional Memory Будівництво інституційної пам'яті Для Solares оперативна дисципліна виходить за межі індивідуальних розмов. Після кожної значної взаємодії з клієнтами, Essential проводить швидкі обробки, які явно документують, які гіпотези були підтверджені, які були недійсні, і які нові питання виникли. Замість оновлень про «зацікавленість клієнтів» або «розвиток трубопроводу», Solares надає конкретні дані про показники перевірки гіпотез і про те, як уявлення клієнтів перетворюються на рішення щодо продуктів. «Інвестори не просто хочуть знати, що ми говорили з клієнтами — вони хочуть знати, що ми дізналися і як це навчання змінило нашу траєкторію», — зауважує він. Рамка також дозволяє Essential пріоритетувати розмови на основі вартості навчання, а не тільки розмір угоди. "Іноді найцінніша розмова не з найбільшою перспективою", - зауважує Соларес. "Це з перспективою, чиї потреби найбільш чітко представляють, куди рухається ринок". The Competitive Edge of Systematic Learning Конкурентоспроможність систематичного навчання Оскільки інфраструктура Web3 дозріває, компанії стикаються з фундаментальним викликом: як зрозуміти потреби клієнтів на ринках, які ще не повністю розуміють свої власні вимоги. Дисципліна змушує чітко думати про те, що компанія знає, що вона припускає, і що вона повинна навчитися. "Ми перебуваємо в гонці, щоб зрозуміти потреби клієнтів, перш ніж ринок повністю кристалізується", - відбиває Соларес. "Компанії, які виграють, не обов'язково будуть найбільш технічно витонченими - вони будуть тими, хто найбільш точно зображує свої можливості до реальних клієнтських болючих точок". Для Essential ця структура перетворилася на доступ, який здавався малоймовірним, уявлення, які перетворили напрямок продукту, і швидкість навчання, яка дозволяє невеликому колективу конкурувати з краще фінансованими конкурентами.Справжній тест рамки буде Essential Scales, але ранні результати свідчать про те, що розгляд розвитку клієнтів як систематичної дисципліни, а не органічного мистецтва може бути однією з небагатьох стійких переваг, доступних стартапам, що працюють на ринках нових технологій. — — This article is published under HackerNoon’s Бізнес блоги program. Ця стаття опублікована в HackerNoon's Бізнес блоги Бізнес блоги Програма .
