Web3 インフラストラクチャの混雑した世界では、主要な金融機関の意思決定者へのアクセスは閉鎖された箱のように感じることができます。ほとんどの初期段階のスタートアップは、温かい導入、高価な仲介者、あるいは徹底的な堅持に頼っています。 規律的な準備と、抽象的な市場仮定を具体的な学習マイルストーンに変える顧客開発の仮説に基づくアプローチに基づく別の道を歩みました。 基本 このアプローチは理論上革命的なものではありません。顧客開発枠組みは何年も存在してきましたが、ソラレスの実行は、哲学と起業家精神の背景によって形作られ、構造化された方法論がどのようにして新興市場で競争するリソース制限のチームのプレーフィールドを平らげることができるかを示しています。 The Challenge of Structured Discovery 構造化された発見の課題 Essentialの課題は、多くのインフラ会社の課題を反映しています:潜在的な顧客は、ブロックチェーン統合を調査する銀行は、運営を拡大するstablecoinプロジェクトや取引会社の決済を最適化するより異なる障害に直面しています。 Solaresの反応は、彼が「学習マイルストーン」と呼ぶものであり、Essentialが潜在的な顧客にどのようにアプローチするかを指導する顧客の痛み点に関する具体的で検証可能な声明を開発することでした。 「実際の突破点は、あらゆるアウトレッチが始まる前にアライアニングセッションを開催したことでありました」とソラレス氏は説明します。「チームの全員が、私たちがテストしているものとその理由について同じ仮定を共有する必要がありました」セッションは、Essentialのチームが顧客発見のための準備をどのように変えました。 Testing Theory Against Reality 理論対現実のテスト 主要な仮想通貨およびフィンテック会議で、Solaresは3つの異なる顧客プロフィール(伝統的な銀行、収益を生み出すstablecoinプロジェクト、および仮想通貨取引会社)と話し、Essentialの価値提案に関する高速サイクル実験を実施しました。 圧縮されたフィードバックループは貴重だったことを証明しました。 「私は午前10時に銀行の幹部と価値提案をテストし、私が学んだことに基づいて私のフレームリングを調整し、午後2時にstablecoinの創設者と精製されたバージョンをテストすることができます」とSolaresは反省します。 取引会社の遅延に関する強力な焦点は、Essentialの初期仮説には現れませんでした。stablecoinプロジェクトの規制透明性要件は、予想以上に微妙でした。これらは小さな変動ではなく、Essentialの技術的ロードマップを再構築した洞察でした。 The Mechanics of Access アクセスのメカニズム この方法論の力は、ソラレスが米国最大の銀行の1つでブロックチェーンと暗号化の責任者と会話を確保したときに明らかになった - 通常、重要な評判や高価な仲介者を必要とするアクセスの種類です。 Essentialの製品を投じるのではなく、同様の機関が直面する特定の課題についての検証された仮説から洞察を共有し、解決策がこの特定の銀行のこれらの課題の変化に対処できるかどうかをテストすることを提案しました。 準備プロセスは方法論的である:将来のビジネスモデル、規制環境、ブロックチェーン戦略に関する公的声明の研究、その後、検証された仮説が適用される可能性があるとの識別。 Building Institutional Memory 構造記憶の構築 ソラレスでは、運用規律は個々の会話を超えて広がります。あらゆる重要な顧客インタラクションの後、Essentialは、どの仮説が正当化されたか、どの仮説が無効となったか、そしてどのような新しい質問が生じたかを明確にドキュメントする迅速な調査を実施します。 このアプローチは投資家との異常な透明性を生み出します。「顧客の関心」や「パイプライン開発」に関する更新の代わりに、Solaresは仮説の検証率と顧客の洞察が製品決定にどのように転換するかに関する具体的なデータを提供します。 フレームワークはまた、ビジネスサイズだけではなく、学習価値に基づいて会話を優先することをEssentialに可能にします。「時には最も価値のある会話は、最も大きな見通しを持つことではありません」とSolaresは指摘します。 The Competitive Edge of Systematic Learning システム学習の競争力の限界 Web3 インフラストラクチャが成熟するにつれて、企業は根本的な課題に直面しています:まだ独自の要件を完全に理解していない市場における顧客のニーズを理解する方法。 Solaresのトレーディングブックは、顧客開発への体系的なアプローチは官僚主義的な優位性ではなく、リーンチームの競争上の利点として機能することを示唆しています。この規律は、会社が何を知っているか、何を仮定しているか、そして何を学ぶ必要があるかについて明確な思考を強いる。 「我々は市場が完全に結晶化する前に顧客のニーズを理解するためのレースにいる」とソラレスは反省する。「勝つ企業は必ずしも技術的に最も洗練された企業ではなく、顧客の本当の痛みのポイントに自分の能力を最も正確にマッピングする企業になるだろう」 仮説に基づくアプローチは不確実性を排除するのではなく、チームがそれをどのように導くかを構造化します。Essentialでは、その構造は不確実に見えたアクセス、製品の方向を再構築した洞察、および小規模なチームがより資金調達された競争相手と競争することを可能にする学習速度に翻訳されています。フレームワークの真のテストはEssentialスケールとして来ますが、初期の結果は、新興テクノロジー市場で動作するスタートアップにとって持続可能な利点のいくつかの1つである可能性があります。 ── This article is published under HackerNoon’s ビジネスブログ program. この記事はHackerNoonの記事に掲載されています。 ビジネスブログ ビジネスブログ プログラム
