Nan mond lan plonje nan enfrastrikti Web3, aksè a nan debaz ki pran desizyon nan enstitisyon finansye prensipal ka santi tankou yon kouvèti. Pifò startups nan etap anvan yo depann sou entwodiksyon cho, entèmedyè chè, oswa pwensipal persistantite pou kouvri. Juan Solares, Chief Operating Officer nan , te pran yon chemen diferan - youn ki te bati sou preparasyon disiplin ak yon apwòch hipotesis-driven nan devlopman kliyan ki vire asirans abstraks mache nan etap konplè nan aprantisaj. esansyèl Pwogram devlopman kliyan te egziste pou ane. Men, egzekisyon an nan Solares - ki te fòme pa background li nan Filozofi ak antrepriz - demontre ki jan metòd la estriktire ka nivele jaden an pou ekip ki gen limit resous konpetisyon nan mache yo ki rive. The Challenge of Structured Discovery Devlopman nan eksplorasyon estrikti Devlopman an nan Essential reflete sa a nan anpil konpayi enfrastrikti: kliyan potansyèl souvan kòlde yo articulate bezwen yo jiskaske yo eksperyans doulè a dirèkteman. Bank yo eksplore entegre blockchain afekte obstak diferan pase pwojè stablecoin eskale operasyon yo oswa konpayi komès optimize règleman. San yo pa yon ankadreman pou òganize varyasyon sa yo, konvèsasyon kliyan ka vin yon koleksyon anekdote dekonekte anyen anviwònman ankouraje. Solares a reponn te devlope sa li rele "learning milestones" - deklarasyon espesifik, tès sou pwen doulè kliyan ki gid ki jan Essential apwopriye kliyan potansyèl. Ekip la te kreye yon lis estriktirèl nan hipòtès, segmente pa vertikal, ak chak hipòtèse ki gen rapò ak konpòtman kliyan observe. "Priwout la reyèl te rive lè nou te fè sesyon alignment anvan nenpòt piblisite te kòmanse," eksplike Solares. "Tout moun nan ekip la te bezwen pataje asirans yo menm sou sa nou te tès ak poukisa." Sesyon sa yo transformé ki jan ekip la nan Essential prepare pou dekouvri kliyan. Chak hypothesis te vin yon objektif aprantisaj ak kritè siksè klè, ki pèmèt ekip la sintetize konvèsasyon sou plizyè konvèsasyon anvan yo trete chak interaksyon kòm yon evènman inik. Testing Theory Against Reality Tès teyori kontra reyalite Nan yon gwo konferans kriptografik ak fintech, Solares te mete ankadreman an nan tès la. Konvèti ak twa pwofil kliyan diferan - bank tradisyonèl, pwojè stablecoin ki pote randevou, ak yon konpayi komès kriptografik - li te fè sa ki koute eksperyans sik vit sou pwopozisyon valè nan Essential. "Mwen te kapab tès yon pwopozisyon valè ak yon ekzekitif bank nan 10 AM, ajiste ankadreman mwen ki baze sou sa mwen te aprann, ak tès vèsyon an rafine ak yon fondatè stablecoin nan 2 PM," Solares refleksyon. De nan konvèsasyon sa yo te konvèti nan apèl kontinyèl, men valè reyèl la te parèt nan detay yo ke rechèch nan nivo sifas pa te kapab capture. se konsantrasyon entansite a nan konpayi an komès sou latèz la pa te parèt nan hypothèses inisyal Essential la. kondisyon yo nan transparans regilatè nan pwojè a stablecoin yo te plis nuantifye pase espere. Sa yo pa varyasyon ti kras - yo te entèlijans ki ranfòse roadmap la teknik Essential la. "Sa a se valè a nan pwòp-sou outreach," Solares note. "Ou aprann sa ou pa te konnen mande." The Mechanics of Access Mekanik nan aksè Potansyèl la nan metòd la te vin evidan lè Solares asire yon konvèsasyon ak tèt la nan Blockchain ak Crypto nan youn nan bank yo pi gwo nan peyi Etazini - kalite a aksè ki tipikman mande pou yon repitasyon enpòtan oswa entèmedyè chè. Plis pase mete pwodwi a Essential a, piblikasyon an te pataje entèlijans ki soti nan hipotès yo valide sou defi espesifik ki fè fas ak enstitisyon menm jan an ak ofri yo tès si solisyon yo ka rezoud varyasyon sa yo nan bank sa a. "Mesaj la pozisyon nou kòm patnè panse, pa founisè," Solares eksplike. "Li montre ke nou te fè travay lakay nou yo ak respekte tan yo." pwosesis la preparasyon se metòdik: rechèch nan modèl biznis nan pwopriyete a, anviwònman reglemantè, ak deklarasyon piblik sou estrateji blockchain, ki te swiv pa identifye ki valide hypotheses yo ka aplike. Rezilta a se outreach ki se enpòtan, tan, ak ki baze sou konpreyansyon mache demontre anvan pwopozisyon valè jenerik. Building Institutional Memory Kreye memwa enstitisyonèl Pou Solares, disiplin operasyonèl la rive plis pase konvèsasyon endividyèl. Apre chak entèaktif kliyan enpòtan, Essential fè rapò rapò ki eksplike dokiman ki hypothèses te valide, ki te invalide, ak sa ki nouvo kesyon te popile. Dokiman sa a vin konesans enstitisyonal ki enforme desizyon pwodwi mwa apre. Lojisyèl an kreye transparans etonan ak envestisè yo. Anplis de ajou sou "interès kliyan" oswa "development pipeline", Solares bay done konplè sou pousantaj validasyon hypothesis ak ki jan konsèp kliyan tradui nan desizyon pwodwi. "Investisè pa sèlman vle konnen nou te pale ak kliyan - yo vle konnen sa nou aprann ak ki jan aprann sa a chanje trajectory nou an," li observe. Framework la tou pèmèt Essential pou priorite konvèsasyon ki baze sou valè aprantisaj anviwònman anvan gwosè komès sèlman. "Souvan konvèsasyon an ki pi valè se pa ak pi gwo prospect," Solares note. "Li se ak prospect ki bezwen yo pi klèman reprezante kote mache a ap dirije." The Competitive Edge of Systematic Learning Konpetitif limit nan aprantisaj sistèm Kòm enfrastrikti a Web3 matirite, konpayi yo akòz yon repitasyon fondamantal: ki jan yo konprann bezwen kliyan nan mache ki pa toujou konplètman konprann kondisyon yo pwòp yo. Abòdab a nan skalere konsyans kliyan san yo pa proportionally skaler konpitè - aprann pi vit pase pi wo - ogmante determines ki startups survive transisyon an soti nan adopte anvan yo nan viabilite prensipal la. Solares a lekti suggere ke apwòch sistematik nan devlopman kliyan fonksyon mwens kòm yon overhead bürokratik ak plis kòm avantaj konpetitif pou ekip lean. Disiplin la fòse panse klè sou sa ki konpayi an konnen, sa li asume, ak sa li bezwen aprann. Chak valide hypothesis konpoze nan yon pi bon konprann mache; chak invalide youn anpeche efò enjenyè pèdi. "Nou se nan yon konpetisyon yo konprann bezwen kliyan anvan mache a konplètman kristalize," Solares refleksyon. "Sitwayen yo ki genyen pa pral nesesèman ki pi teknoloji sofistike - yo pral yo ki pi presizyon mape kapasite yo nan pati reyèl kliyan yo." Nan Essential, estrikti sa a te tradui nan aksè ki te sanble improbable, konesans ki te reforme direksyon a pwodwi, ak yon vitès aprantisaj ki pèmèt yon ekip ti yo konpetisyon ak konpetitè ki gen pi bon finansye. Teste a reyèl nan ankadreman an pral vini kòm esansyèl, men rezilta yo byen bonè suggère ke trete devlopman kliyan kòm yon disiplin sistèmik olye pou yon atizay òganik ta ka youn nan kèk avantaj ki disponib pou startups ki opere nan mache teknoloji ki ap vini. - nan This article is published under HackerNoon’s Blog nan biznis program. Paj sa a te pibliye nan HackerNoon's Blog nan biznis Blog nan biznis Pwogram nan.
