Buna göre
Ürününüze yönelik pazar talebi büyümeyi ve karlılığı sürdürdüğünde ürün-pazar uyumuna ulaşılır. Bu, müşterilerin yalnızca işletmenizi desteklemekle kalmayıp aynı zamanda başarısını da artırdığı anlamına gelir.
Ancak ürün-pazar uyumunun sağlanması müşteri ihtiyaçlarının derinlemesine anlaşılmasını gerektirir. Bu anlayış, onların taleplerini karşılayacak doğru özellikleri, doğru fiyat ve zamanda sunarak ürününüzü etkili bir şekilde konumlandırmanızı sağlar.
Bu makalede, ürün-pazar uyumu kavramını inceleyeceğiz ve bunu başarıyla başarmış ürün pazarlama uzmanlarından görüşler alacağız. Aynı başarı düzeyine ulaşmak için ürününüzü optimize etmeye yönelik pratik stratejiler de sunacağız. Öyleyse gelin birlikte ürün pazarına uyum yolculuğuna dalalım ve keşfedelim.
Startup dünyasında başarı çok önemli bir faktöre bağlıdır: ürün-pazar uyumunun sağlanması.
Ürününüzün pazar talebini mükemmel şekilde karşıladığı bu tatlı nokta, sürdürülebilir büyümenin katalizörüdür. Ama oraya ulaşmak parkta yürüyüşle mümkün değil. Bu bölümde, startup'ların ürün pazarına uyum yolculuğunda ilerlemelerine yardımcı olacak pratik ipuçlarını bir araya getiriyoruz.
İster acemi bir girişimci ister deneyimli bir kurucu olun, ürün pazarına uyum sağlamanın temelleri şunlardır:
2000'li yılların başında Netflix, abonelere DVD göndererek ve kiralık mağazaların gecikme ücretlerinden kaçınarak popülerlik kazandı. DVD'ler daha az popüler hale geldiğinde Netflix, geleneksel TV'ye uygun ve uygun fiyatlı bir alternatif olarak yayın hizmetleri sunarak bu duruma uyum sağladı. Başarıları, esnek kalmanın ve değişen pazarlara uyum sağlamanın önemini vurguluyor.
İlk zamanlarda Google, arama sonuçlarının yanındaki reklamlar aracılığıyla para kazanarak diğer arama motorlarıyla rekabet ediyordu. 2003 yılında AdSense adında yeni bir fikirle öncülük ettiler. AdSense, reklamları yalnızca arama sayfasında göstermek yerine, çeşitli web sitelerine otomatik olarak reklam yerleştirdi. Google, işletmelerin bu hizmet için para ödeyeceğini fark etti ve AdSense başarıya ulaştı. İlgili reklamları göstermek için web sayfalarını tarar; örneğin, bavul sattıysanız reklamlarınız seyahat sitelerinde görünebilir. 2017 itibarıyla AdSense'in 11 milyon kullanıcısı vardı ve Google'a yılda 95 milyar dolar ödüyordu. Google benzersiz bir ihtiyaç tespit etti ve onu karşıladı.
İşe yönelik bir anlık mesajlaşma platformu olan Slack, bir video oyunu projesi için bir araç olarak başladı. Kurucular bunu ekipleri için yaptılar ancak piyasada yeterince oyun olduğunu keşfettiler. Slack'e odaklanmaya başladılar ve şimdi 10 milyon kişi onu kullanıyor. Slack'in başarısı, odak noktanızı insanların ihtiyaç duyduğu şeylere daha iyi uyacak şekilde değiştirmenin akıllıca bir hareket olabileceğini gösteriyor.
Spotify'ın CEO'su Daniel Ek, sonrasında bir fırsat gördü
Uber, geleneksel taksi sisteminin pahalı ve modası geçmiş olduğunu fark ederek San Francisco'daki teknoloji etkinlikleri arasında ücretsiz yolculuklar sunarak başarıya ulaştı. Kullanıcıları çekmek için başlangıçta %50 indirim sağladılar. Uber, insanlar daha iyi taksi hizmeti istemese de bir sorunu çözdü ve bir ihtiyaç yarattı. Uygulama popülerlik kazandıkça, kullanıcıların sosyal medyada olumlu deneyimler paylaşmasıyla ağ etkisi de devreye girdi. Uber'in şu anda yaklaşık 93 milyon yolcusu var ve 2020'de yaklaşık 5 milyar yolculuk kaydediyor.
Yeni başlayanlar için odağı korumak önemlidir. Başarılı ürünler genellikle dar bir odak noktasına sahiptir ve kesin değer önerileri sunma konusunda mükemmeldir. Ürünün orijinal amacını sulandıran gereksiz özelliklerin kademeli olarak eklenmesi anlamına gelen özellik kayması tuzağından kaçının. Temel değerlerinize sadık kalın ve kullanıcılarınızın en acil ihtiyaçlarını karşılamaya odaklanın.
Afrika'nın hızla gelişen teknoloji ortamında uyum ve çeviklik çok önemlidir. Ölçeklerken büyümenizin PMF'niz ve temel değerlerinizle uyumlu olduğundan emin olun. Yeni segmentlere genişlemek, gözlemlenen tüketici talebine dayalı stratejik bir karar olmalıdır. Bu yaklaşım riskleri en aza indirir ve girişiminizin misyonu ve değerleri ile uyum sağlar.
Ürün-pazar uyumunu sağlamak, yerel pazarlara ilişkin incelikli bir anlayışa sahip olmayı, güçlü müşteri ilişkileri kurmaya odaklanmayı ve ürününüzün hem pazar talepleri hem de şirket değerleriyle uyumlu hale getirilmesini gerektirir. Yolculuk sürekli adaptasyonu, öğrenmeyi ve girişiminizin temel misyonuna sadık kalmayı içerir. Startup'lar bu ilkeleri takip ederek pazarlarının zorluklarını ve fırsatlarını değerlendirebilir, başarıya ve en önemlisi sürdürülebilir büyümeye giden yolu açabilirler.
Testlify'da PMF'ye ulaşmanın dikkate değer bir örneği, kapsamlı kullanıcı geri bildirimlerine dayanarak değerlendirme araçlarımızın iyileştirilmesini içeriyordu. Özelliklerimizi işe alım görevlilerinin ve adayların gelişen ihtiyaçları ile yakından uyumlu hale getirerek, kullanıcı katılımı ve memnuniyet ölçümlerinde önemli bir artış gözlemledik ve bu da başarılı bir PMF'nin sinyalini verdi.
PMF'ye ulaşmayı amaçlayan girişimlere tavsiyem, müşteri geri bildirimlerine öncelik vermeleri ve hızla tekrarlamalarıdır.
Aktif olarak hedef kitlenizden girdi alın, ürününüzü buna göre uyarlayın ve gerekirse değişiklik yapmaya istekli olun. Ayrıca ilerlemenizi objektif bir şekilde ölçmek için temel performans göstergelerini yakından izleyin. Kullanıcı tabanınızla güçlü bir ilişki kurmak ve pazar dinamiklerine yanıt olarak çevik kalmak, ürün-pazar uyumunun sağlanmasına ve sürdürülmesine büyük katkı sağlayacaktır.
Balance One Supplements olarak bizler, potansiyel müşterilerimizin neye ihtiyaç duyduğunu ve istediğini inceleyerek başladık.
Bu bilgiyi kullanarak onların endişelerini giderecek bir dizi besin takviyesi oluşturduk. İlk ürünlerimiz umduğumuz kadar iyi sonuç vermese de deneyimlerimizden ders aldık. Müşteri geri bildirimlerini dinledik, ürünlerde değişiklikler yaptık ve pazarlama stratejimizi müşterilerin beğendiği ve beğenmediği şeylere göre ayarladık.
Sonuç, yalnızca müşterilerimizin sağlık ihtiyaçlarını karşılamakla kalmayıp aynı zamanda yaşam tarzlarına ve değerlerine de uygun yeni bir ürün grubu oldu. Bu, satışlarda ve tekrarlı alımlarda önemli bir artışa yol açtı. Olumlu müşteri yorumları başarımızı doğruladı.
Geri bildirime dayalı olarak ürün özelliklerini ayarlamaya hazır olunmalıdır.
İzleme ölçümleri satış gibi nanoskopik kaygıların ötesine geçmelidir; Yalnızca müşteri memnuniyetini ve tekrar satın alma oranını dikkate almak değil, aynı zamanda müşteri edinme maliyetiyle de yüzleşmek hayati önem taşımaktadır.
Son olarak, ürün pazarına uyum sağlamanın tek seferlik bir olayla sınırlı olmadığını unutmayın.
Pazardaki değişen trendlere uygun bir şekilde yanıt verdiğinden, PMF'nin sağlamlığını uzun vadede sürdürmek için değişen müşteri ihtiyaç ve tercihlerine uygun şekilde yanıt verdiğinden, ürününüzün ve stratejinizin sürekli yinelenmesi anlamına gelen sonsuz bir revizyon gerektirir.
Erken aşamada
İdeal müşterilerimizi bulduk ve hizmet sunumu sorunsuz gerçekleşti. O zaman bulunduğumuz ölçekte PMF'yi varsayabiliyorduk, ancak çözümü ölçeklendirmeye çalıştıkça, bu yeni ölçek düzeyinde PMF'ye ulaşmanın farklı olacağı açıkça ortaya çıktı.
Gösteriş ölçümlerinden kaçının; morali yükseltmek için harikadırlar, ancak bilançoda gerçek bir büyüme göstermezler.
Yaptığınız her şey, iğneyi PMF'ye yaklaştırmak olmalı, hatta bu amaç için gösterişli ölçümlerden yararlanmalısınız. Ürünün pazara uygunluğunu düşündüğünüzde bunu pazara uygun ürün olarak düşünün çünkü pazar her zaman önce gelir. Önce bir pazar bulun, sorunu anlayın, sonra o sorunu çözecek bir ürün sunabilirsiniz. Piyasa her zaman önce gelir.
Oluşturduğunuz ürüne ve faaliyet gösterdiğiniz pazara bağlı olarak PMF'nin, startup'ınızın büyümesinin farklı aşamalarında birden çok kez elde edilebileceğini anlamak da önemlidir.
Harika bir örnek
Kurucular, kalite güvence (QA) otomasyonu için bir yazılım ürünü geliştiriyorlardı; temel olarak yeni özelliklerin bozulmadığından emin olmak için yazılım arayüzlerini test ediyorlardı. Satmaya çalıştıklarında müşterilerinin QA yazılımı satın almak istemediğini ve herhangi bir QA yazılımını çalıştırmada gerçekten sorun yaşadıklarını fark ettiler.
Bunun yerine asıl satın almak istedikleri şey "KG hakkında düşünmek zorunda kalmamak"tı.
Böylece MuukTest, QA'yı meşgul CTO'ların işlerinden kurtaran bir yazılım ve uygulama hizmeti sunmaya başladı. Ve satış ve teslimat sürecinde bu hata ayıklamayı yaptılar. 12 ay içinde 10 kattan fazla gelir elde ettiler, satış döngülerini hızlandırdılar, müşterileri kayıtsızdan çılgın savunuculara çevirdiler ve yarattıkları değerle orantılı olacak şekilde fiyatlandırmayı önemli ölçüde artırdılar.
Kısacası MuukTest, yalnızca satış yaparak ve uygulayarak alıcıların gerçekte ne satın almak istediklerini öğrenebilir ve tekliflerini hassaslaştırabilir. Bunu, PMF için neyin gerekli olduğuna odaklanarak ve diğer birçok şeyle zaman kaybetmeyerek yaptılar.
İlk önce dışarı çıkın ve satmaya çalışın.
Hoşunuza gitmese veya rahatsız olsanız bile 1:1 satışla başlayın. Satış sürecinizi bir "vaka çalışması" etrafında merkezleyin; amaç, vaka çalışmasını çoğaltmaktır.
Hiçbir zaman PMF'ye sahip olmadığınızı varsaymayın; her zaman hareketli bir hedeftir!
Ürün pazarlama, ürününüzü yalnızca pazarın ihtiyaçlarını karşılamakla kalmayıp müşterinin rutininin ayrılmaz bir parçası haline gelinceye kadar dinlemeye, uyarlamaya ve ince ayar yapmaya yönelik aralıksız bir taahhüttür.
Şu tarihte:
Ürün-pazar uyumunu güvence altına almak tek bir metriğe ulaşmak anlamına gelmez; ürününüzün pazarda yankı uyandırdığını gösteren bir dizi sinyalin tutarlı bir şekilde gözlemlenmesiyle ilgilidir.
Niceliksel olarak kayıp oranlarınıza, NPS puanlarınıza, büyüme gidişatınıza ve pazar payınıza bakın. Bu rakamların olumlu yönde seyretmesi gerekiyor. Niteliksel olarak, ürününüzle ilgili heyecanı ölçün: Müşteriler ürünü organik olarak mı tavsiye ediyor? Medyanın ve analistlerin ilgisinde bir artış var mı?
Bunlar, gerçek ürün pazarı uyumuna doğru ilerlediğinizin somut göstergeleridir.
Ürün-pazar uyumunu keşfetmenin sırrı, kaynak kısıtlamalarınız dahilinde ürün yinelemelerinin sayısını maksimuma çıkarmakta yatmaktadır. Müşterilerinizi ne kadar iyi anlarsanız bu uyumu yakalamaya o kadar yaklaşırsınız.
Uzun vadeli kohort elde tutma, ürün-pazar uyumunu ölçmek için en güvenilir ölçüm görevi görür. Birden fazla grubun sektörünüze özel olarak belirli seviyelerde istikrara kavuştuğunu gözlemlediğinizde, o tatlı noktaya ulaştınız. Farklı ürün türlerinin, ürün pazarına uyum sağlamak için farklı eşikleri vardır; bu nedenle, ideal referansınızı belirlemek için başarılı bir şekilde ölçeklendirilmiş karşılaştırılabilir ürünlerin elde tutma oranlarını değerlendirmek çok önemlidir.
Yeni başlayanlar için tavsiyem erken ölçeklendirmeden kaçınmalarıdır.
Başlangıç başarısızlığının yaygın bir nedeni, erken başarıyı ürün-pazar uyumuna (PMF) ulaşmakla karıştırmaktır. Bu, pazarda ilk olmak değil, PMF'ye ulaşan ilk kişi olmakla ilgilidir. PMF sonrası personeli işe almak şirketinizin büyümesini hızlandırabilirken PMF'ye ulaşmadan önce işe almak ilerlemenizi yavaşlatabilir, harcamalarınızı artırabilir ve potansiyel olarak aşağıya doğru bir sarmala yol açabilir.
Warren Buffett'ın bir zamanlar belirttiği gibi, "Kimin çıplak yüzdüğünü ancak sular çekildiğinde keşfedersiniz." Softbank döneminin aşırılıklarından sonra iş dünyasında da bunun pek çok örneğini görmemiz muhtemel.
Startuplara tavsiyem esnek ve müşteri odaklı kalmaları olacaktır.
Platformumuzu ilk başlattığımızda müşterilerin rekabetçi fiyatlarla çok çeşitli konaklama seçenekleri istediklerini varsaydık.
MVP'mizi bu fikir etrafında oluşturduk ve hedef pazarımızın küçük bir kesimine sunduk. Aldığımız geri bildirimler çok değerliydi; Fiyat ve çeşitlilik önemli olsa da müşterilerin asıl istediği kusursuz bir rezervasyon deneyimiydi. Rezervasyon sürecini basitleştirmeye odaklanarak ürünümüzü yineledik ve kısa sürede müşteri memnuniyetinde ve müşteriyi elde tutma oranlarında önemli bir artış gördük.
Bu bizim PMF'ye ulaştığımızın göstergesiydi.
Başlangıçtaki hipoteziniz geçerli değilse, değişiklik yapmaktan korkmayın; PMF'nin bir yineleme süreci olduğunu unutmayın. Geri bildirim toplamak ve ürününüzü geliştirmek için müşteri görüşmeleri, anketler ve A/B testi gibi araçları kullanın. Ve en önemlisi sabırlı olun. PMF'ye ulaşmak zaman alır, ancak çabaya değer.
Her şeyden önce hedef kitlenizi anlayın.
Bu artık bir klişe olsa da, sadece söylenmesi gerekiyor. Pazarın nasıl hissettiğine dair algınıza dayanarak bir ürün oluşturamazsınız. Ürününüzü oluştururken gerçek dünyadan gelen girdilere dayalı, eyleme geçirilebilir verilere ihtiyacınız var.
İkincisi ise her zaman kullanıcıyı göz önünde bulundurarak geliştirme yapmaktır. Hedef pazarı daha iyi anlamak, onlara hitap eden daha etkili pazarlama mesajları oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca ürününüzün neyi çözmesi gerektiğini belirlemeniz ve bunu hedef kitlenize aktarmanız gerekir.
Ne yaptığını bilmek bir şeydir, ancak etkili bir şekilde iletişim kurmak daha iyidir.
Son olarak katı olmayın. Değişime açık olun. Geri bildirim, ürününüzün hedefi tutturamadığını gösteriyorsa yeniden düzenlemeye hazır olun.
PMF'yi hedefleyen girişimler için, sonraki adımlarınıza karar vermeden önce ürününüzün bu hedefe ulaşıp ulaşmadığını belirlemek çok önemlidir. Tüketici uygulamaları söz konusu olduğunda, bunu başardıktan sonra ağızdan ağza yayılan 'üstel organik büyümeye' tanık olmaya başlamalısınız.
Benim markamın durumunda, müşterileri bizim için değerinden daha düşük bir maliyetle tekrar tekrar kazanabildiğimizde PMF'ye ulaştığımızı fark ettik.
Birkaç grup bizim sektörümüze özgü bir oranda istikrara kavuştuğunda PMF'ye ulaştığımızı biliyorduk. Farklı ürünlerin farklı PMF puanlarına sahip olduğunu anlamak çok önemlidir; bu nedenle elde tutma oranlarını benzer başarılı ürünlerle karşılaştırmak, doğru ölçütü belirlemek için hayati önem taşır.
Kurumsal işimiz için PMF'nin önemli bir göstergesi, ücretsiz deneme süresinin sona ermesine verilen tepkiydi. Denemenin sonunda müşteriler ürünümüze güçlü bir ihtiyaç belirtmediyse, bu PMF eksikliğinin göstergesiydi. Deneme sonrası satın alma konusundaki aciliyetleri PMF'nin güçlü bir işaretidir.
Ürün-pazar uyumuna (PMF) ulaşmanın mükemmellik değil, bir ilerleme süreci olduğunu unutmayın.
Ürün-pazar uyumu, genellikle birkaç yineleme gerektiren bir keşif yolculuğudur. Nadiren kimse ilk denemede ürününü mükemmel hale getirir. Nasıl olduğunu düşünün
Müşterilerinizi ne kadar iyi anlarsanız, ürün-pazar uyumunu yakalamaya o kadar yaklaşırsınız.
Ayrıca mümkün olduğunca erken başlamanız gerektiğini de eklemek isterim. Lansmanınızı geciktirmek yalnızca döngüler boyunca yineleme sürecini uzatır. Amacınız nihai bir ürün oluşturmak değil, sorunu çözmek için gereken minimum yazılımı ("MVP") oluşturmaktır.
Başlangıçta ne kadar az derleme yaparsanız, o kadar hızlı geri bildirim alabilir ve çözümünüzü geliştirebilirsiniz. Kullanıcıların ürününüzle nasıl etkileşim kurduğunu gözlemleyebilmeniz ve karşılaştıkları sorunları hızla çözebilmeniz için analitik izleme ve hata raporlamayı entegre ettiğinizden emin olun.
Ürün pazarına uyum arayan girişimler müşteri geri bildirimlerine öncelik vermelidir.
Hedef kitlenizden gelen geri bildirimler ürün geliştirme konusunda bilgi sağlayabilir. Anketleri, odak gruplarını veya tüketici görüşmelerini kullanın. İsteklerini, tercihlerini ve sıkıntılı noktalarını anlamak, hizmetinizi geliştirmenize yardımcı olur.
Hedef kitlemizin istek ve tercihlerini belirlemek için kapsamlı pazar araştırmasından yararlanıldı. Bu ihtiyaçları karşılamak için yüksek kaliteli insan saçı uzantıları geliştirdik. Kullanıcı girişi nedeniyle ürünlerimizi sürekli olarak geliştirdik.
Ayrıntılı pazar araştırması ile boşlukları, trendleri ve rakipleri bulun. Sizi rakiplerinizden ayıran benzersiz bir değer teklifi oluşturabilirsiniz.
Son olarak uyum sağlayın ve değiştirin. Ürün pazar uyumu devam etmektedir. Veriler, pazar eğilimleri ve müşteri geri bildirimleri stratejinizi bilgilendirmelidir. Unutmayın, ürün-pazar uyumu, hedef pazarın ihtiyaçlarını karşılamak için sürekli adaptasyon ve yenilik gerektirir.
Makinelerde ürün pazarına uyum sağlamayı amaçlayan startup'lar için hedef sektörünüzün derinliklerine dalın.
Kullanıcıları dinleyin, gerektiğinde değişiklik yapın ve müşterinizin ekibinin bir uzantısı gibi hissedilene kadar makinenizde ince ayarlar yapmaya her zaman istekli olun. Ve asla muhteşem bir müşteri destek ekibinin gücünü küçümsemeyin; onlar sizin gizli silahınızdır.
PMF'yi hedefleyen startup'lara tavsiyem üç yönlü: Öncelikle hedef pazarınızın ihtiyaçlarını ve sıkıntılı noktalarını anlamaya zaman ayırın.
İkinci olarak, ürününüzün yalnızca bu ihtiyaçları karşılamasını değil, aynı zamanda rakiplerden de öne çıkmasını sağlayın. Son olarak, çevik olun ve müşteri geri bildirimlerine ve pazar değişikliklerine göre yön değiştirmeye veya ayarlamalar yapmaya istekli olun.
Buz kartelinin PMF'ye yolculuğu anlık değildi. Titiz bir pazar araştırmasını, yinelenen ürün geliştirmeyi ve sürekli olarak müşterilerimizin sesine kulak vermeyi içeriyordu. Bu müşteri odaklı yaklaşım yalnızca PMF'ye ulaşmamıza yardımcı olmakla kalmadı, aynı zamanda sadık bir müşteri tabanını da teşvik etti.
Ürün pazarına uyum sağlamayı amaçlayan girişimci adaylarına aşağıdakileri öneriyorum:
Ürün pazarına uyum sağlamanın sabır, esneklik ve hedef kitlenizin tam olarak anlaşılmasını gerektiren bir süreç olduğunu unutmayın. Müşterilerinizin ihtiyaçlarına öncelik vererek ve ürününüzü sürekli geliştirerek kalıcı başarı olasılığınızı artıracaksınız.
Kalıcı bir ürün oluşturmak isteyen her startup için ürününüzün doğru kişilere ulaştığından emin olmalısınız.
Ürün ve Büyüme Pazarlama Ekibini yönettiğimde
Müşterilerimizi ofislerinde ziyaret ederek, eğitim oturumları düzenleyerek, işverenleriyle görüşerek ve müşteri sorularını yanıtlamak, gerçekten yardımcı olmak ve yanlış anlamaları çözmek için ürün destek ekibine sürekli olarak kaynak sağlanmasını sağlayarak müşterilerimizle etkileşim kurmak için sanal demoların ötesine geçtim. Ürün hakkında. Salad'da, yinelemekten korkmayan başarılı bir ürün oluşturmak için önemli müşteri verilerinden sürekli olarak yararlandık.
Dünyanın ekonomik durgunluk içinde olduğu bir dönemde kaynaklarınızı dikkatli kullanın. Az bütçeyle çalışmanızı tavsiye ederim.
Aşağıdakileri keşfedebilirsiniz:
Ürün pazarına uyum sağlamayı hedefleyen startuplara tavsiyem, müşterileriyle erken aşamalardan itibaren uyum ve ilişkiler kurmalarıdır.
(Mevcut ve potansiyel) müşterileriniz, tekliflerinizin tüketici ihtiyaçları ve talepleri ile uyumlu olmasını sağlamak için paha biçilmez bir kaynak olacaktır. Temas noktaları oluşturmak ve ileri geri gitmek, kaynakları tahmin etmek veya araştırmak için zaman harcamak zorunda kalmak yerine, müşterinizin sıkıntılı noktalarına doğrudan ulaşmanıza olanak tanır. Bahsetmeye bile gerek yok, bu diyalogları oluşturmak ve ortaya çıkan girdilere göre hareket etmek, kilit müşterilerinizin görüldüklerini, saygı duyulduklarını ve değerli olduklarını hissetmelerini sağlayacak, böylece marka sadakatini ve uzun vadeli müşteri elde tutma oranını daha da artıracaktır.
Startup'ım için,
Kulağa ne kadar harika gelse de, pek ilgi göremedik ve insanlar bunun için para ödemeye istekli değildi. Ancak bizden pazarlama yeteneği isteyen işletmelerden talepler alıyorduk. Şirket olarak paramızın ve ilgimizin çoğunun geldiği yer burası olduğundan, pazarlama yetenekleri arayan işletmeler için bir yetenek eşleştirme aracı haline geldik.
Blurpe için PMF'ye yalnızca en çok ilgiyi nereden aldığımıza ilişkin verileri inceleyerek değil, aynı zamanda pazarın ne istediğini dinleyerek ve ona istediğini vererek ulaştık.
En önemlisi, ürününüzü oluşturmadan önce kapsamlı bir pazar araştırması yapın. Piyasanın ne istediğini dinleyin ve onlara verin. Hedef pazarınız için neyin işe yaradığını bulana kadar ürün tekliflerinizi yinelemeye devam edin. USP'nizi etkili bir şekilde iletmeyi öğrenin.
Ürününüzü oluşturmadan önce pazar araştırması yapın. Bu sadece PMF'yi daha hızlı bulmanıza yardımcı olmakla kalmayacak; aynı zamanda zamandan ve paradan da tasarruf etmenizi sağlayacaktır.
Da iken
Nijeryalılar, ortalama Amerikalı alıcı gibi bilinçli satın alma ve satın alma kararları vermekten çok, kamuya mal olmuş kişilere ve nüfuz sahibi kişilere inanıyor. Bu nedenle, erken aşamalarda görsel içerik veya açıklayıcı videolar aracılığıyla özelliklerinizin veya ürünlerinizin lansmanına bir etkileyicinin, içerik oluşturucunun veya ünlünün dahil edilmesi yerinde olacaktır.
Bu, sosyal kanıt sağlar ve kısa ve uzun vadede ürüne duyulan güveni artırır.
Ayrıca ilgi çekici görsel reklam öğelerinin dahil edilmesi, üzerinde düşünme, niyet ve dönüşümün artırılmasında hayati bir rol oynar. Öğrendiklerimize göre, harika tasarımı ve iyi bir marka imajını korurken, on etkileyici kampanyanın yanı sıra çok uygun fiyatlarla yeni bir ürün serisi başlatmaya karar verdik.
1.000'den fazla parça sattık ve bu, "Lagos'un en popüler çalışma masası" olarak adlandırıldı.
Bu konuda iki araç önerebilirim:
Startup'lar, bu dört uyum arasında uyum sağlamaya odaklanarak hedef pazarlarında başarı ve sürdürülebilir büyüme şanslarını artırabilir.
Riskleri azaltmak ve başarıyı artırmak için ölçeklendirmeden önce müşterileri anlamayı vurgular.
Ürün-pazar uyumuna (PMF) ulaşmak öncelikle hedef kitlenizde güçlü bir yankı uyandıran, önemli talep ve benimseme yaratan bir ürün yaratmayı içerir.
PMF'ye ne zaman ulaşılacağının belirlenmesi subjektif olabilir ancak daha popüler olan yaklaşım, benimseme ve kullanıcı katılımı gibi ilgi ölçümleridir. Ancak kârlılık, rekabetçi konumlanma ve hatta abartılı reklam veya genel algı gibi diğer göstergeler de PMF'nin tanımlanmasına katkıda bulunuyor.
Kişisel olarak PMF'ye ulaşmak çok yönlü bir yaklaşımı gerektirir:
PMF'ye ulaşmaya çalışan startup'lara en önemli tavsiyem her şeyi takip etmeleri; veriler size kelimenin tam anlamıyla süper güçler verir. Çokça söylediğim bir söz var: “İzlenebilir olduğu sürece takip edin.”
Startup'ların her zaman izlemesi gerektiğine inandığım 3 temel şey var: temel ölçümler ve performans göstergeleri, uygulama içi analizler (katılım ve elde tutma ölçümleri) ve sağlam ilişkilendirme modellerinin uygulanması.
Startup'lar ayrıca PMF'nin tek seferlik bir dönüm noktası olmaktan ziyade devam eden bir yolculuk olduğunu ve değişen pazar koşulları ve kullanıcı ihtiyaçlarına göre ürün-pazar uyumunu sürekli olarak yenilemek ve iyileştirmek için çabalamaları gerektiğini anlamalıdır.
CEO'su ve Kurucusu Rongzhong Li'ye göre
Organik kullanıcı büyümesi, yüksek elde tutma oranları ve olumlu müşteri geri bildirimi gibi işaretleri arayın. PMF'yi hedefleyen startup'lar için çevik kalın, kullanıcı girdilerini dinleyin ve gerçek değer sağlamaya odaklanın. Markanızın etrafında bir topluluk oluşturun, ilk kullanıcılarla etkileşime geçin ve uzun vadeli başarı için ürününüzü geliştirmek amacıyla onların içgörülerini kullanın.
Değişime açık olun. Geri bildirim, ürününüzün hedefi tutturamadığını gösteriyorsa yeniden düzenlemeye hazır olun. Çeviklik ve adaptasyona açıklık, birçok başarılı girişimin arkasındaki itici güçlerdir.