Nilipokuwa nikifanya kazi na wateja wa teknolojia na fedha za usawa wa kibinafsi ambao walimiliki mali ya teknolojia, niliongoza programu nyingi za usimamizi wa ushirikiano. Nilisaidia mikataba mingi ya kuvuka mipaka kukamilisha michakato ya ujumuishaji baada ya kuunganishwa katika masoko mbalimbali ya Ulaya. Kwa hivyo, na nakala hii, ningependa kuangazia mikakati bora ya bidhaa za SaaS za Wima zinazovutiwa kupanua soko la kimataifa. Mienendo ya soko na utendakazi wa bidhaa ni vipimo viwili muhimu vya kusawazisha wakati wa kupanua bidhaa yako ya SaaS katika masoko mapya. Upanuzi uliofanikiwa huhakikisha kuwa bidhaa huingiza mapato huku ikidumisha utendakazi wake mkuu. Tunaweza kufupisha vizuizi muhimu katika hatua tatu. Hatua ya kwanza ni kutathmini soko ulilochagua la jiografia ili kutambua fursa na changamoto unazoweza kukabiliana nazo.  Tathmini soko lako lengwa vizuri  Wakati wa kutathmini soko, unahitaji kuzingatia vipengele sahihi. Hii inategemea utendakazi wa bidhaa yako. Hapa kuna mifano ya vitu muhimu kwa wima kuu za bidhaa mbili za kawaida za SaaS hapa chini:   Usimamizi wa HR/Wafanyakazi:  Leseni za biashara: Hakikisha kuwa una leseni zinazohitajika kwa ajili ya kutoa huduma fulani za usimamizi wa wafanyakazi (kwa mfano, mfanyakazi wa kawaida/EoR)  Vikomo vya kisheria vya uhamishaji data: Ukichakata data ya kibinafsi na seva zako kuu ziko ng'ambo, GDPR inaweza kuzuia uhamishaji na uchakataji wa data. Huenda ukahitaji kuzingatia kupata seva za ndani.   Mifumo ya Biashara Iliyounganishwa (Rejareja/Ukarimu):  Usanifu wa kiufundi: Tathmini usanifu wa kiufundi wa wateja wako watarajiwa. Iwapo wanatumia mifumo ya wingu au urithi itaathiri sana mchakato wako wa utekelezaji.  Usaidizi wa matukio: Hebu fikiria duka la mboga ambalo limefunguliwa saa 12 kwa siku na lina matatizo na mifumo yake ya kujilipa. Dakika yoyote inayotumika kwenye tukio ambalo halijatatuliwa inamaanisha hasara ya mapato kwao. Ni muhimu kwamba timu zako za usaidizi ziweze kutatua masuala haraka bila kujali eneo lao.  Mara orodha yako ya ukaguzi inapokuambia kuwa vipengele muhimu vya soko la kuvutia si suala au kupatikana kwa urahisi, unaweza kuendelea hadi hatua inayofuata, ambayo ni kupanga awamu yako ya utekelezaji wa kiufundi.  Shinda Changamoto za Kiufundi za Kuongezeka  Je, miundombinu yako ina uwezo wa kutoa huduma za kimataifa? Je, utaunganishaje bidhaa yako kwenye mifumo ya mteja wako? Utatumaje masasisho? Je, utarekebisha vipi makosa? Ni rasilimali gani za ndani ungehitaji katika mchakato huu wote, na unaweza kuziboresha vipi? Ni lazima ukague maswali haya yote, na timu zako za kiufundi lazima zitengeneze mpango madhubuti wa utekelezaji kabla ya upanuzi.  Hebu tuchunguze mfano. Umeunda jukwaa la usimamizi wa data la ESG, na unaishi Marekani. Ninaamini kuwa mambo si mazuri kwako katika soko la Marekani kwa sasa, na unazingatia kuongeza bidhaa yako katika baadhi ya masoko yenye mahitaji makubwa. Hebu tuseme ulifanya tathmini ya soko na ukaamua Uholanzi ni soko la kuvutia ambalo ungependa kupanua bidhaa yako. Umetambua wateja wachache watarajiwa lakini umegundua kwamba wengi wao wana mifumo ya ERP iliyopitwa na wakati, mifumo ya Utumishi wa nyumbani, na hifadhidata na lahajedwali mbalimbali za vipimo uendelevu. Bidhaa yako, hata hivyo, ni ya asili ya wingu. Hebu tuangalie changamoto zako za ujumuishaji na jinsi ya kuzipitia.    Data ya mteja ya ESG iko katika vyanzo vingi, kimsingi ndani ya mifumo ya zamani, kwa hivyo kuiunganisha kunahitaji juhudi nyingi. Changamoto #1:    Kwa sababu una bidhaa ya asili ya wingu, usanifu wako ni aina ya huduma ndogo, ambayo hukuruhusu kupeleka viunganishi vyako vya huduma ndogo ili kushirikiana na mifumo tofauti ya urithi ili kuunganisha data. Unahitaji tu msimamizi wa programu ambaye yuko juu ya mchezo wao ili kusimamia mchakato. Suluhisho #1:    API ya mteja haifikii viwango vyako, ikizuia mchakato wa ujumuishaji. Inahitaji muda mrefu wa majibu. Umbizo la data halioani na mfumo wako. Hawana vipengele muhimu. Zaidi ya hayo, kuna hatari ya usalama wakati wa kuunganishwa kwa sababu ya itifaki zao za zamani. Changamoto #2:    Unda API maalum na uunde safu ya ziada ya kubadilisha data ili kuunganishwa kwa usalama na mifumo ya urithi ya mteja wako. Hakikisha kwamba muda na jitihada zilizowekwa katika hili zitalipwa kwa faida kubwa baada ya utekelezaji wa mafanikio, kwa maneno mengine kuna uwezekano mkubwa wa mapato katika soko. Suluhisho #2:    Kanuni za DPF za EU-US (Mfumo wa Faragha ya Data) zina hatua kali kuhusu kuhamisha data ya kibinafsi kutoka kwa huluki ya Uholanzi hadi Marekani, hasa kupitia wingu. Kanuni zingine, kama vile Sheria ya Udhibiti wa Data (DGA) na Sheria ya Data inayopendekezwa, hulinda uhamishaji wa data isiyo ya kibinafsi kutoka kwa mashirika ya Umoja wa Ulaya. Uhamisho wa data lazima uthibitishwe kuwa ni salama kitaalam ili kutii kanuni hizi. Changamoto #3:    Suluhisho linategemea fursa ya biashara na kiasi cha data kinachohitaji kuchakatwa. Ninapendekeza kuicheza kwa usalama na kuchakata data ndani ya nchi, kupata seva za makali ili kuhifadhi na kutumia kompyuta ili kuchakata data nyeti. Kumbuka kwamba ikiwa ungependa kupanuka hadi zaidi ya nchi moja ya Ulaya, unaweza kutumia seva hizo na mifumo ya kuchakata kwa nchi jirani za Umoja wa Ulaya pia, mradi tu kusubiri si suala. Suluhisho #3:  Kusimamia vitu vingine vya boogie: Utamaduni, Timu na Rasilimali  Ni wazi, utahitaji kuanzisha huluki na kuajiri baadhi ya rasilimali kutoka soko la ndani ambalo unapanua. Usidharau nguvu ya vipengele hivi. Msisitizo muhimu zaidi unapaswa kuwa katika vipengele vya kuzalisha mapato, kama vile kubuni na kuendelea kuboresha mkakati wako wa mauzo na uhifadhi wa wateja. Anzisha na timu zako jinsi ya kuboresha KPI hizi: Idadi ya viongozi, uwiano wa walioshawishika kwa mauzo, churn na alama za kuridhika kwa wateja. Msingi wa wateja unaonata utategemea mienendo ya soko ya sekta yako ya wima na makali yako ya ushindani; hata hivyo, faida ya mtoa huduma wa kwanza kwa ujumla hutumika kwa B2B SaaS kwani gharama za kubadili zinaweza kuwa kubwa kwa wateja wa biashara walio na mifumo ya urithi na data iliyogawanyika. Hatimaye, kuelewa mahitaji ya wateja wako na wafanyakazi na mitindo ya mawasiliano kunaweza kukusaidia kusonga mbele haraka kwenye mchezo.  Hitimisho  Unapopanua bidhaa ya SaaS katika masoko tofauti, hatua ya kwanza ni kuhakikisha soko la kuvutia linawezekana kwako. Thibitisha kuwa hakuna alama nyekundu kubwa au sababu kubwa za hatari zinazohusiana na kufuata data, mipaka ya kisheria, au asili ya mahitaji ya wateja. Hatua inayofuata ni kuwa na mpango thabiti wa utekelezaji, kujua usanifu wa mteja wako, kuwa na uwezo wa kuunda tabaka za ziada, kuwa tayari kuchakata data ndani ya nchi, na kutanguliza usalama. Hatua ya mwisho ni kuwa smart wakati wa kugawa rasilimali zako. Jaribu kuunda timu zilizo na watu walio na vifaa vya kutosha ili kutoa matokeo na kuwa mwepesi katika kuzoea mahitaji yanayobadilika. Bahati nzuri na upanuzi wa soko lako!

The is an opinion piece based on the author’s POV and does not necessarily reflect the views of HackerNoon.

Read My Stories

Sauti hii imetolewa katika lugha asilia ya hadithi!

Ndefu sana; Kusoma

Download free Tech Leaders Productivity Report!

Hacks 3 muhimu za Upanuzi wa Kimataifa wa Bidhaa yako ya SaaS

About Author

MAONI

HANG TAGS

MAKALA HII ILIWASILISHWA NDANI

Related Stories

#ellenBrain Turns a Long Weekend Into: HackerNoon Swag Around the World

Master Crypto Security: Your Complete Guide to Safe Wallet Management

Details of the Aerial Voyage.—Kennedy silenced

Sweet Security Unveils First Unified Detection And Response Platform

#ellenBrain Turns a Long Weekend Into: HackerNoon Swag Around the World

Master Crypto Security: Your Complete Guide to Safe Wallet Management

Details of the Aerial Voyage.—Kennedy silenced

Sweet Security Unveils First Unified Detection And Response Platform

Light-Mode

Classic

Newspaper

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps