तपाईंको SaaS उत्पादन विश्वव्यापी विस्तारको लागि ३ उल्लेखनीय ह्याकहरू

प्राविधिक सम्पत्तिहरू स्वामित्वमा रहेका प्राविधिक ग्राहकहरू र निजी इक्विटी कोषहरूसँग काम गर्दा, मैले धेरै एकीकरण व्यवस्थापन कार्यक्रमहरूको नेतृत्व गरें। मैले विभिन्न युरोपेली बजारहरूमा मर्जर पछिको एकीकरण प्रक्रियाहरू पूरा गर्न धेरै सीमापार सम्झौताहरूलाई मद्दत गरें। त्यसैले यस लेखको साथ, म अन्तर्राष्ट्रिय बजारहरूमा विस्तार गर्न इच्छुक ठाडो SaaS उत्पादनहरूको लागि उत्तम रणनीतिहरूमा प्रकाश पार्न चाहन्छु। बजारको गतिशीलता र उत्पादनको कार्यक्षमता नयाँ बजारहरूमा तपाईंको SaaS उत्पादन विस्तार गर्दा सन्तुलन गर्न दुई महत्त्वपूर्ण मेट्रिक्स हुन्। सफल विस्तारले उत्पादनले यसको मुख्य कार्यक्षमता कायम राख्दै राजस्व चलाउँछ भन्ने कुरा सुनिश्चित गर्दछ। हामी तीन चरणहरूमा प्रमुख निगरानीहरू संक्षेप गर्न सक्छौं। पहिलो चरण भनेको तपाईंले सामना गर्न सक्ने अवसरहरू र चुनौतीहरू पहिचान गर्न तपाईंको छनौट गरिएको भूगोलको बजारको मूल्याङ्कन गर्नु हो।

आफ्नो लक्षित बजारको राम्ररी मूल्याङ्कन गर्नुहोस्

बजारको मूल्याङ्कन गर्दा, तपाईंले सही तत्वहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्न आवश्यक छ। यो तपाईंको उत्पादनको कार्यक्षमतामा निर्भर गर्दछ। यहाँ दुई सामान्य SaaS उत्पादनहरूको प्रमुख ठाडोहरूको लागि महत्त्वपूर्ण तत्वहरूको केही उदाहरणहरू छन्:

मानव संसाधन/कार्यबल व्यवस्थापन:

1. व्यवसायिक इजाजतपत्रहरू: निश्चित कार्यबल व्यवस्थापन सेवाहरू (जस्तै, आकस्मिक कामदार/EoR) प्रदान गर्न आवश्यक पर्ने इजाजतपत्रहरू तपाईंसँग भएको सुनिश्चित गर्नुहोस्।
2. डेटा स्थानान्तरणको लागि कानुनी सीमा: यदि तपाईंले व्यक्तिगत डेटा प्रशोधन गर्नुहुन्छ र तपाईंको मुख्य सर्भरहरू विदेशमा अवस्थित छन् भने, GDPR ले डेटाको स्थानान्तरण र प्रशोधनलाई सीमित गर्न सक्छ। तपाईंले स्थानीय सर्भरहरू प्राप्त गर्ने बारे विचार गर्नुपर्ने हुन सक्छ।

एकीकृत वाणिज्य प्लेटफर्महरू (खुद्रा/आतिथ्य):

1. प्राविधिक वास्तुकला: आफ्ना सम्भावित ग्राहकहरूको प्राविधिक वास्तुकलाको मूल्याङ्कन गर्नुहोस्। उनीहरूले क्लाउड वा लिगेसी प्रणालीहरू प्रयोग गर्छन् कि गर्दैनन् भन्ने कुराले तपाईंको कार्यान्वयन प्रक्रियालाई नाटकीय रूपमा असर गर्नेछ।

2. घटना समर्थन: कल्पना गर्नुहोस् कि एउटा किराना पसल जुन दिनको १२ घण्टा खुला रहन्छ र यसको स्व-चेकआउट प्रणालीहरूमा समस्याहरू छन्। समाधान नभएको घटनामा बिताएको कुनै पनि मिनेटले उनीहरूको लागि राजस्व घाटा बुझाउँछ। यो महत्त्वपूर्ण छ कि तपाईंको समर्थन टोलीहरूले तिनीहरूको स्थानको पर्वाह नगरी समस्याहरू छिटो समाधान गर्न सकून्।

   
   

स्केलेबिलिटीका प्राविधिक चुनौतीहरू पार गर्नुहोस्

के तपाईंको पूर्वाधारमा विश्वव्यापी सेवा प्रदान गर्ने स्केलेबिलिटी छ? तपाईं आफ्नो उत्पादनलाई तपाईंको ग्राहकको प्रणालीमा कसरी एकीकृत गर्नुहुन्छ? तपाईं कसरी अद्यावधिकहरू पठाउनुहुन्छ? तपाईं कसरी बगहरू समाधान गर्नुहुन्छ? यस प्रक्रियाभरि तपाईंलाई कुन स्थानीय स्रोतहरू चाहिन्छ, र तपाईं तिनीहरूलाई कसरी अनुकूलन गर्न सक्नुहुन्छ? तपाईंले यी सबै प्रश्नहरूको समीक्षा गर्नुपर्छ, र तपाईंको प्राविधिक टोलीहरूले विस्तार गर्नु अघि ठोस कार्य योजना विकास गर्नुपर्छ।

एउटा उदाहरण विचार गरौं। तपाईंले ESG डेटा व्यवस्थापन प्लेटफर्म बनाउनुभएको छ, र तपाईं अमेरिकामा आधारित हुनुहुन्छ। मलाई लाग्छ अमेरिकी बजारमा अहिले तपाईंको लागि राम्रो देखिँदैन, र तपाईं आफ्नो उत्पादनलाई उच्च माग भएका केही बजारहरूमा स्केल गर्ने विचार गर्दै हुनुहुन्छ। मानौं तपाईंले बजार मूल्याङ्कन गर्नुभयो र निर्णय गर्नुभयो कि नेदरल्याण्ड एउटा रोचक बजार हो जहाँ तपाईं आफ्नो उत्पादन विस्तार गर्न चाहनुहुन्छ। तपाईंले केही सम्भावित ग्राहकहरू पहिचान गर्नुभएको छ तर याद गर्नुभयो कि तिनीहरूसँग प्रायः लिगेसी ERP प्रणालीहरू, परिसरमा HR प्रणालीहरू, र दिगोपन मेट्रिक्सका लागि विभिन्न डाटाबेसहरू र स्प्रेडसिटहरू छन्। यद्यपि, तपाईंको उत्पादन क्लाउड-नेटिभ हो। तपाईंको एकीकरण चुनौतीहरू र ती कसरी नेभिगेट गर्ने भनेर हेरौं।

अन्य बुगी सामानहरू व्यवस्थापन गर्दै: संस्कृति, टोली र स्रोतहरू

स्पष्ट रूपमा, तपाईंले एउटा संस्था स्थापना गर्नुपर्नेछ र तपाईंले विस्तार गरिरहनुभएको स्थानीय बजारबाट केही स्रोतहरू प्रयोग गर्नुपर्नेछ। यी तत्वहरूको शक्तिलाई कम आँकलन नगर्नुहोस्। सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण जोड राजस्व उत्पन्न गर्ने तत्वहरूमा हुनुपर्छ, जस्तै तपाईंको बिक्री फनेल रणनीति र ग्राहक अवधारणको डिजाइन र निरन्तर वृद्धि गर्ने। यी KPI हरूलाई कसरी सुधार गर्ने भनेर आफ्नो टोलीहरूसँग स्थापित गर्नुहोस्: लिडहरूको संख्या, बिक्री रूपान्तरण अनुपात, मन्थन, र ग्राहक सन्तुष्टि स्कोरहरू। टाँसिने ग्राहक आधार तपाईंको ठाडो उद्योगको बजार गतिशीलता र तपाईंको प्रतिस्पर्धी किनारामा निर्भर हुनेछ; यद्यपि, पहिलो-मूभर फाइदा सामान्यतया B2B SaaS मा लागू हुन्छ किनकि लिगेसी प्रणालीहरू र खण्डित डेटा भएका उद्यम ग्राहकहरूको लागि स्विचिंग लागत उच्च हुन सक्छ। अन्तमा, तपाईंका ग्राहकहरू र कर्मचारीहरूको आवश्यकताहरू र सञ्चार शैलीहरू बुझ्नाले तपाईंलाई खेलमा छिटो अगाडि बढ्न मद्दत गर्न सक्छ।

निष्कर्ष

SaaS उत्पादनलाई विभिन्न बजारहरूमा विस्तार गर्दा, पहिलो चरण भनेको आकर्षक बजार तपाईंको लागि सम्भव छ भनी सुनिश्चित गर्नु हो। डेटा अनुपालन, कानुनी सीमाहरू, वा ग्राहकहरूको आवश्यकताहरूको प्रकृतिसँग सम्बन्धित कुनै ठूला रातो झण्डा वा ठूला जोखिम कारकहरू छैनन् भनी पुष्टि गर्नुहोस्। अर्को चरण भनेको बलियो कार्यान्वयन योजना हुनु, आफ्नो ग्राहकको वास्तुकला जान्नु, थप तहहरू विकास गर्ने क्षमता हुनु, स्थानीय रूपमा डेटा प्रशोधन गर्न तयार हुनु र सुरक्षालाई प्राथमिकता दिनु हो। अन्तिम चरण भनेको आफ्ना स्रोतहरू विनियोजन गर्दा स्मार्ट हुनु हो। परिणामहरू प्रदान गर्न र परिवर्तनशील आवश्यकताहरू अनुरूप अनुकूलन गर्न चुस्त हुन राम्रोसँग सुसज्जित व्यक्तिहरू भएको टोलीहरू गठन गर्ने प्रयास गर्नुहोस्। तपाईंको बजार विस्तारको लागि शुभकामना!