Como encontrar um patrocinador que possa defender você

Para ter sucesso no trabalho, você precisa de alguém que o defenda. Alguém com o verdadeiro poder de moldar sua carreira, alinhando suas aspirações com as oportunidades que você precisa e tornando-as possíveis para você.

Mesmo um ótimo produto no mercado não consegue vender sozinho. É necessário um bom marketing para chegar aos clientes certos. Isso também se aplica ao seu trabalho.

Você precisa:

Alguém para atestar por você.

Alguém que pode ajudá-lo a conseguir as oportunidades certas, aumentando a visibilidade do seu trabalho.

Alguém que irá te apoiar e defender porque acredita em você.

Esse alguém é um patrocinador. Bons patrocinadores podem levá-lo ao próximo nível em sua carreira, identificando onde seu trabalho pode ser valioso e inscrevendo você nele.

Você está sendo patrocinado quando:

• Alguém cita uma coisa interessante que aprendeu com você para um grande grupo da sua organização.
• Seu nome aparece ao decidir a liderança de um novo projeto.
• Você está sendo recomendado para compartilhar seu conhecimento em uma palestra ou conferência sobre tecnologia.
• Seu gerente recebe um e-mail de outra equipe ou função apreciando suas habilidades ou o trabalho que você realizou para eles.
• A maneira como você resolveu um bug de cliente de alto impacto é compartilhada com a equipe de liderança da sua organização.
• Alguém defende você por cometer um erro ou por não atender a certas expectativas.

Muitas pessoas confundem patrocinadores com mentores – eles não são a mesma coisa. Os mentores fornecem feedback e conselhos, compartilham suas experiências e ajudam você a desenvolver novas habilidades. Os patrocinadores elevam você, tornando sua experiência e habilidades visíveis para outras pessoas e colocando você na frente das oportunidades certas.

Um mentor só pode te mostrar a porta certa, é o patrocinador que pode abri-la para você.

Você pode encontrar um mentor por meio de um programa formal de mentoria em sua organização ou pode abordar alguém que você respeita para compartilhar suas orientações e conselhos.

Os patrocinadores não funcionam assim. Você não pode pedir a alguém que ame seu trabalho e fale sobre ele de forma positiva. Fazer um ótimo trabalho também não garante patrocínio. Você precisa ser estratégico sobre isso. As pessoas não patrocinam outras pessoas tão facilmente porque patrocinar outras pessoas coloca em risco a sua própria reputação.

Encontrar o patrocinador certo pode ajudar a acelerar sua carreira. Aqui estão algumas coisas que você pode fazer para deixar outras pessoas mais confortáveis em patrociná-lo:

Aborde os relacionamentos estrategicamente

Patrocinadores são pessoas em sua organização cuja opinião é bem vista ou são pessoas em determinados cargos que têm o poder de influenciar a tomada de decisões em sua organização.

As pessoas não patrocinam pessoas que não conhecem. Ninguém colocará sua reputação em risco a menos que tenha certeza. Não espere que outros patrocinem seu trabalho, a menos que também o conheçam pessoalmente. Quando outras pessoas sabem quem você é como pessoa, elas se sentem mais confortáveis em patrociná-lo.

Você precisa construir relacionamentos de forma consciente e estratégica com essas pessoas. Para fazer isso:

1. Conecte-se com as pessoas. Não deixe que todas as suas interações sejam sobre trabalho, mostre algum interesse pela vida deles.
2. Preste atenção ao seu trabalho e faça perguntas relevantes. Boas perguntas não apenas tornam a conversa interessante, mas também aumentam a probabilidade de a outra pessoa se lembrar de você.
3. Busque a opinião deles sobre diferentes assuntos e mantenha-os informados sobre o resultado de seus conselhos.
4. Mostre interesse em colaborar em um projeto que seja interessante e valioso para eles.
5. Mais importante ainda, não tente fingir nada. A autenticidade ajuda muito na construção de conexões reais.

Construir relacionamentos não envolve transações – trata-se de conexões. Quando viemos de um lugar autêntico e genuíno em nós mesmos, nossos esforços para nos conectarmos com as pessoas funcionam ao máximo. Nossos relacionamentos se desenvolvem com mais facilidade e duram mais.

-Michelle Tillis Lederman

Seja patrocinado construindo relacionamentos genuínos. Ao ser intencional na forma como você se comunica e colabora com outras pessoas, você pode assumir a responsabilidade pelo seu crescimento com suas próprias mãos e não deixar as coisas ao acaso.

Mude do modo de reclamação para o modo de resolução de problemas

Pessoas que reclamam chamam a atenção, mas do tipo errado. Sua mentalidade de vítima afasta os outros deles em vez de aproximá-los.

Ninguém quer trabalhar com uma pessoa que reclama constantemente, culpa e se recusa a assumir responsabilidades.

O solucionador de problemas, por outro lado, é popular e todos querem trabalhar com ele. Sua capacidade de enfrentar desafios, superar obstáculos e encontrar soluções que outros achavam que não existiam os torna muito procurados.

Para aumentar sua probabilidade de ser patrocinado, aborde os problemas com alta agência. Quando você enfrenta a adversidade e encontra uma maneira de conseguir o que deseja sem esperar que as condições sejam perfeitas ou culpar as circunstâncias, os outros passam a confiar em você para problemas com incógnitas e incertezas.

Para construir uma agência elevada, faça o seguinte:

1. Identifique sua zona de excelência: Sua zona de excelência é onde seus interesses, habilidades e motivações se alinham. Quando você começa a operar em sua zona de excelência, você começa a jogar jogos que está numa posição única para vencer.
2. Trabalhe em sua conversa interna: observe sua linguagem e sempre que você sentir que está seguindo um caminho negativo com palavras como “Se ao menos” “Eu não posso” “Eu tenho que”, reformule-as com um tom mais positivo que direciona o controle de volta em suas próprias mãos com palavras como “eu posso”, “eu irei” “eu escolho”.
3. Supere suas limitações pessoais: saia propositalmente de sua zona de conforto, mesmo que seja de pequenas maneiras, por um longo período de tempo. Ao abraçar o desconforto, você aprenderá a ir além das limitações que percebe.
4. Opere dentro do seu círculo de influência: Ao operar dentro do seu círculo de influência, você deixará de julgar e criticar os outros e olhará internamente para suas próprias decisões e ações. Você deixará de se concentrar nas fraquezas das outras pessoas e começará a se concentrar nos seus próprios pontos fortes.

O universo não lhe dá o que você pede com seus pensamentos - ele lhe dá o que você exige com suas ações.

—Steve Maraboli

Tornar-se um solucionador de problemas aumentará sua credibilidade no trabalho, aumentando a probabilidade de você obter o patrocínio necessário.

Procure oportunidades para demonstrar seu valor

A maioria das pessoas faz o trabalho que lhes é atribuído e não se esforça ativamente para buscar as oportunidades certas. Eles presumem que é função do gerente dar-lhes o que precisam.

Esperar que o trabalho seja atribuído limita o seu impacto, uma vez que dependem de outros para decidir o que podem fazer e quais as oportunidades que não são destinadas a eles.

Não ser proativo tem outra desvantagem: as pessoas fora da sua equipe não têm ideia do que você faz, o que torna impossível patrociná-lo.

Bons patrocinadores não se limitam à sua equipe. Você precisa expandir seu círculo de influência – olhar além dos limites de sua equipe e dar os passos iniciais para demonstrar seu valor. Somente tornando seu trabalho visível para outras pessoas você poderá esperar encontrar alguém que reconheça seu potencial e decida patrociná-lo.

Para expandir seu círculo de influência, faça o seguinte:

1. Conecte-se com pessoas de outras equipes e funções. Mostre curiosidade para entender o trabalho deles – você descobrirá muitas oportunidades onde poderá contribuir.
2. Identifique iniciativas fora do seu escopo direto de trabalho. Você pode participar de eventos de contratação, integração e outros eventos semelhantes em sua organização?
3. Gaste tempo resolvendo problemas que todos reconhecem, mas aos quais ninguém presta atenção.
4. Fale com suas partes interessadas. Quais são seus maiores pontos fracos?
5. Quais são as principais iniciativas tomadas no nível organizacional? Como você pode fazer parte de alguns deles?

Concentre seus esforços em agregar valor e não em promover suas conquistas.

—Frank Sonnenberg

É mais provável que você seja patrocinado quando se concentra em agregar valor, contribuindo ativamente em áreas onde seu conhecimento e habilidades podem ser utilizados.

Procure proativamente um patrocinador

O patrocínio não acontece por acaso. Você precisa se esforçar ativamente para buscar o patrocinador certo. Você nunca pode garantir quem irá patrociná-lo – isso está fora do seu controle. O que está sob seu controle é fazer um esforço consciente para encontrar essas pessoas e mostrar seu valor.

Isso exige que você não apenas encontre essas pessoas, mas também encontre maneiras de chegar à frente delas. Para fazer isso:

• Não fique ocupado trabalhando o dia todo. Se você estiver passando de uma tarefa, de um projeto e de um problema para outro, nunca terá espaço mental para notar essas pessoas.
• Quando você participa de reuniões, discussões ou outros encontros onde essas pessoas estão presentes, não hesite em se apresentar. Aproxime-se deles, fale rapidamente sobre o seu trabalho e mude imediatamente o foco para eles. Mostrar interesse pela vida deles é uma ótima estratégia para chamar sua atenção.
• Não se restrinja a uma equipe ou organização. Olhe dentro da sua rede. Você nunca sabe quem pode ajudá-lo a conseguir seu próximo emprego ou recomendá-lo para uma nova função. Se seus amigos ou colegas conhecem essas pessoas, peça-lhes que façam apresentações.

Não se limite a um patrocinador. Assim como vários mentores são úteis para obter orientação e aconselhamento, vários patrocinadores são necessários para utilizar seu potencial, encontrando as oportunidades certas.

Cada patrocinador pode abrir uma nova porta para você. Aloque tempo conscientemente para encontrá-los - você nunca será patrocinado, a menos que procure um ativamente.

Resumo

1. Todos nós procuramos mentores – pessoas que possam nos orientar e treinar – embora não prestemos atenção aos patrocinadores – pessoas que possam nos ajudar a obter as oportunidades certas, tornando nosso trabalho visível.
2. Você precisa estar ativamente envolvido no processo de mentoria, mas o patrocínio pode acontecer nos bastidores.
3. Bons patrocinadores podem acelerar sua carreira, realizando seu potencial e inscrevendo você em um trabalho onde você possa utilizar seus conhecimentos e habilidades.
4. Aproveite o tempo para construir relacionamentos autênticos. Ninguém irá patrociná-lo, a menos que também saiba quem você é como pessoa.
5. Pessoas com alto poder de decisão – aquelas que transformam obstáculos em oportunidades – são muito procuradas. Suas chances de ser patrocinado aumentam quando você passa tempo resolvendo problemas em vez de reclamar ou culpar.
6. Conecte-se com pessoas de outras equipes e funções, encontre maneiras de ajudar outras pessoas e contribuir com iniciativas fora do seu escopo direto de trabalho. Seja patrocinado agregando valor.
7. Não se restrinja a uma equipe. Um bom patrocinador pode estar presente em qualquer lugar. Levante a cabeça e reserve um tempo para fazer parte da rede deles. Você não será patrocinado a menos que os procure ativamente.

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