Làm thế nào để tìm một nhà tài trợ có thể ủng hộ bạn

Để thành công trong công việc, bạn cần có người ủng hộ bạn. Người có quyền lực thực sự trong việc định hình sự nghiệp của bạn bằng cách điều chỉnh nguyện vọng của bạn với những cơ hội bạn cần và biến chúng thành hiện thực cho bạn.

Ngay cả một sản phẩm tuyệt vời trên thị trường cũng không thể tự nó bán được. Nó cần tiếp thị tốt để tiếp cận đúng khách hàng. Điều này cũng áp dụng cho công việc của bạn.

Bạn cần:

Ai đó có thể bảo đảm cho bạn.

Người có thể giúp bạn có được những cơ hội phù hợp bằng cách tăng khả năng hiển thị công việc của bạn.

Một người sẽ ủng hộ và bảo vệ bạn vì họ tin tưởng vào bạn.

Rằng ai đó là nhà tài trợ. Các nhà tài trợ tốt có thể đưa bạn lên một tầm cao mới trong sự nghiệp bằng cách xác định xem công việc của bạn có giá trị ở đâu và đăng ký cho bạn tham gia.

Bạn được tài trợ khi:

• Ai đó trích dẫn một điều thú vị mà họ đã học được từ bạn cho một nhóm lớn trong tổ chức của bạn.
• Tên của bạn xuất hiện khi quyết định người đứng đầu một dự án mới.
• Bạn được đề nghị chia sẻ kiến thức của mình trong một buổi nói chuyện hoặc hội nghị về công nghệ.
• Người quản lý của bạn nhận được email từ một nhóm hoặc bộ phận khác đánh giá cao kỹ năng hoặc công việc bạn đã làm cho họ.
• Cách bạn giải quyết lỗi có ảnh hưởng lớn đến khách hàng sẽ được chia sẻ với đội ngũ lãnh đạo trong tổ chức của bạn.
• Ai đó bảo vệ bạn vì đã phạm sai lầm hoặc không đáp ứng được những kỳ vọng nhất định.

Nhiều người nhầm lẫn nhà tài trợ với người cố vấn - họ không giống nhau. Người cố vấn cung cấp cho bạn phản hồi và lời khuyên, chia sẻ kinh nghiệm của họ và giúp bạn xây dựng các kỹ năng mới. Các nhà tài trợ nâng tầm bạn bằng cách làm cho người khác thấy được kinh nghiệm và kỹ năng của bạn và giúp bạn có được những cơ hội phù hợp.

Người cố vấn chỉ có thể chỉ cho bạn cánh cửa phù hợp, chính nhà tài trợ mới có thể mở nó cho bạn.

Bạn có thể tìm được người cố vấn thông qua chương trình cố vấn chính thức tại tổ chức của mình hoặc bạn có thể tiếp cận người mà bạn tôn trọng để chia sẻ hướng dẫn và lời khuyên của họ.

Các nhà tài trợ không làm việc theo cách này. Bạn không thể yêu cầu ai đó yêu thích công việc của bạn và nói về nó một cách tích cực. Làm tốt công việc cũng không đảm bảo được tài trợ. Bạn cần phải có chiến lược về nó. Mọi người không dễ dàng tài trợ cho người khác vì việc tài trợ cho người khác sẽ khiến danh tiếng của chính họ bị đe dọa.

Tìm được nhà tài trợ phù hợp có thể giúp thúc đẩy sự nghiệp của bạn. Dưới đây là một số điều bạn có thể làm để khiến người khác cảm thấy thoải mái hơn khi tài trợ cho bạn:

Tiếp cận các mối quan hệ một cách chiến lược

Nhà tài trợ là những người trong tổ chức của bạn có ý kiến được đánh giá cao hoặc họ là những người ở những vị trí nhất định có quyền ảnh hưởng đến việc ra quyết định trong tổ chức của bạn.

Mọi người không tài trợ cho những người họ không biết. Không ai dám mạo hiểm danh tiếng của mình trừ khi họ chắc chắn. Đừng mong đợi người khác tài trợ cho công việc của bạn trừ khi họ cũng biết rõ về bạn. Khi người khác biết bạn là ai, họ sẽ cảm thấy thoải mái hơn khi tài trợ cho bạn.

Bạn cần xây dựng mối quan hệ với những người này một cách có ý thức và có chiến lược. Để làm điều này:

1. Kết nối với mọi người. Đừng để mọi tương tác của bạn chỉ xoay quanh công việc, hãy thể hiện sự quan tâm đến cuộc sống của họ.
2. Hãy chú ý đến công việc của họ và đặt những câu hỏi có liên quan. Những câu hỏi hay không chỉ khiến cuộc trò chuyện trở nên thú vị mà còn khiến người khác dễ nhớ đến bạn hơn.
3. Tìm kiếm ý kiến của họ về các vấn đề khác nhau và cập nhật cho họ về cách đưa ra lời khuyên của họ.
4. Thể hiện sự quan tâm đến việc hợp tác trong một dự án thú vị và có giá trị đối với họ.
5. Điều quan trọng nhất là đừng cố gắng giả mạo bất cứ điều gì. Tính xác thực đi một chặng đường dài trong việc xây dựng các kết nối thực sự.

Xây dựng mối quan hệ không phải là về giao dịch mà là về sự kết nối. Khi chúng ta xuất phát từ một vị trí đích thực, chân thật trong chính mình, những nỗ lực kết nối với mọi người của chúng ta sẽ phát huy hết tác dụng. Mối quan hệ của chúng tôi phát triển dễ dàng hơn và lâu dài hơn.

— Michelle Tillis Lederman

Được tài trợ bằng cách xây dựng các mối quan hệ chân thành. Bằng cách chủ ý trong cách giao tiếp và cộng tác với người khác, bạn có thể tự mình chịu trách nhiệm về sự phát triển của mình và không phó mặc mọi việc cho sự may rủi.

Chuyển từ chế độ phàn nàn sang chế độ giải quyết vấn đề

Những người phàn nàn sẽ nhận được sự chú ý nhưng không đúng cách. Tâm lý nạn nhân của họ đẩy người khác ra xa họ thay vì kéo họ lại gần.

Không ai muốn làm việc với một người liên tục phàn nàn, đổ lỗi và từ chối chịu trách nhiệm.

Mặt khác, người giải quyết vấn đề lại rất phổ biến và mọi người đều muốn làm việc với họ. Khả năng định hướng các thách thức, vượt qua trở ngại và tìm ra giải pháp mà người khác không nghĩ là tồn tại khiến họ được yêu cầu.

Để tăng khả năng nhận được tài trợ, hãy tiếp cận các vấn đề với đại lý cấp cao. Khi bạn vượt qua nghịch cảnh và tìm cách đạt được điều mình muốn mà không cần chờ đợi điều kiện hoàn hảo hay đổ lỗi cho hoàn cảnh, những người khác sẽ trông cậy vào bạn khi gặp những vấn đề chưa biết và không chắc chắn.

Để xây dựng đại lý cấp cao, hãy làm điều này:

1. Xác định lĩnh vực xuất sắc của bạn: Khu vực xuất sắc của bạn là nơi mà mối quan tâm, kỹ năng và động lực của bạn phù hợp. Khi bạn bắt đầu hoạt động trong lĩnh vực xuất sắc của mình, bạn bắt đầu chơi những trò chơi mà bạn có khả năng giành chiến thắng duy nhất.
2. Rèn luyện khả năng tự nói chuyện của mình: Hãy chú ý đến ngôn ngữ của bạn và bất cứ khi nào bạn cảm thấy mình đang đi theo con đường tiêu cực với những từ như “Giá như” “Tôi không thể” “Tôi phải làm vậy”, hãy điều chỉnh lại chúng bằng giọng điệu tích cực hơn để hướng sự kiểm soát trở lại trong tay bạn với những từ như “Tôi có thể” “Tôi sẽ” “Tôi chọn.”
3. Vượt qua những giới hạn cá nhân của bạn: Có mục đích bước ra ngoài vùng an toàn của bạn ngay cả bằng những cách nhỏ nhặt trong một khoảng thời gian dài. Bằng cách chấp nhận sự khó chịu, bạn sẽ học cách vượt qua những giới hạn mà bản thân nhận thức được.
4. Hoạt động trong vòng ảnh hưởng của bạn: Bằng cách hoạt động trong vòng ảnh hưởng của mình, bạn sẽ ngừng phán xét và chỉ trích người khác và nhìn nhận nội tâm các quyết định và hành động của chính mình. Bạn sẽ ngừng tập trung vào điểm yếu của người khác và bắt đầu tập trung vào điểm mạnh của chính mình.

Vũ trụ không cung cấp cho bạn những gì bạn yêu cầu bằng suy nghĩ của mình - nó mang lại cho bạn những gì bạn yêu cầu bằng hành động của mình.

— Steve Maraboli

Trở thành người giải quyết vấn đề sẽ nâng cao uy tín của bạn trong công việc, giúp bạn có nhiều khả năng nhận được sự tài trợ cần thiết hơn.

Tìm kiếm cơ hội để chứng minh giá trị của bạn

Hầu hết mọi người đều làm công việc được giao và không chủ động nỗ lực tìm kiếm những cơ hội phù hợp. Họ cho rằng công việc của người quản lý là cung cấp cho họ những gì họ cần.

Việc chờ đợi công việc được giao sẽ hạn chế tác động của họ vì họ dựa vào người khác để quyết định xem họ có thể làm gì và cơ hội nào không dành cho họ.

Không chủ động còn có một bất lợi khác—những người bên ngoài nhóm của bạn không biết bạn làm gì, điều đó khiến họ không thể tài trợ cho bạn.

Các nhà tài trợ tốt không chỉ giới hạn ở nhóm của bạn. Bạn phải mở rộng vòng ảnh hưởng của mình – nhìn xa hơn ranh giới của nhóm và thực hiện những bước đầu tiên để chứng minh giá trị của mình. Chỉ bằng cách làm cho công việc của bạn hiển thị với người khác, bạn mới có thể hy vọng tìm được ai đó nhận ra tiềm năng của bạn và quyết định tài trợ cho bạn.

Để mở rộng vòng ảnh hưởng của bạn, hãy làm điều này:

1. Kết nối với mọi người từ các nhóm và chức năng khác. Hãy thể hiện sự tò mò muốn hiểu công việc của họ—bạn sẽ khám phá được nhiều cơ hội mà bạn có thể đóng góp.
2. Xác định các sáng kiến nằm ngoài phạm vi công việc trực tiếp của bạn. Bạn có thể tham gia tuyển dụng, giới thiệu và các sự kiện tương tự khác trong tổ chức của mình không?
3. Dành thời gian giải quyết những vấn đề mà mọi người đều nhận ra nhưng không ai để ý tới.
4. Nói chuyện với các bên liên quan của bạn. Điểm đau lớn nhất của họ là gì?
5. Các sáng kiến quan trọng được thực hiện ở cấp độ tổ chức là gì? Làm thế nào bạn có thể là một phần của một số trong số họ?

Hãy tập trung nỗ lực vào việc tăng thêm giá trị thay vì quảng bá thành tích của bạn.

— Frank Sonnenberg

Bạn có nhiều khả năng được tài trợ nhất khi tập trung vào việc gia tăng giá trị bằng cách tích cực đóng góp vào các lĩnh vực mà kiến thức và kỹ năng của bạn có thể được sử dụng.

Chủ động tìm kiếm nhà tài trợ

Việc tài trợ không xảy ra một cách tình cờ. Bạn cần tích cực nỗ lực tìm kiếm nhà tài trợ phù hợp. Bạn không bao giờ có thể đảm bảo ai sẽ tài trợ cho bạn - điều đó nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn. Điều bạn có thể kiểm soát là nỗ lực tìm kiếm những người như vậy một cách có ý thức và thể hiện giá trị của mình.

Điều này đòi hỏi bạn không chỉ tìm được những người như vậy mà còn phải tìm cách để tiếp cận họ. Để làm điều này:

• Đừng bận rộn làm việc cả ngày. Nếu bạn đang chạy từ một nhiệm vụ, một dự án, một vấn đề này sang một vấn đề khác, bạn sẽ không bao giờ có đủ thời gian để chú ý đến những người như vậy.
• Khi bạn tham gia các cuộc họp, thảo luận hoặc các cuộc tụ họp khác có sự hiện diện của những người như vậy, đừng ngại giới thiệu bản thân. Tiếp cận họ, nhanh chóng nói về công việc của bạn và ngay lập tức chuyển sự tập trung sang họ. Thể hiện sự quan tâm đến cuộc sống của họ là một chiến lược tuyệt vời để thu hút sự chú ý của họ.
• Đừng giới hạn bản thân trong một nhóm hoặc một tổ chức. Nhìn vào mạng của bạn. Bạn không bao giờ biết ai có thể giúp bạn có được công việc tiếp theo hoặc giới thiệu bạn cho một vai trò mới. Nếu bạn bè hoặc đồng nghiệp của bạn biết những người như vậy, hãy nhờ họ giới thiệu.

Đừng giới hạn bản thân với một nhà tài trợ. Giống như nhiều người cố vấn rất hữu ích để nhận được hướng dẫn và lời khuyên, cần có nhiều nhà tài trợ để tận dụng tiềm năng của bạn bằng cách đón đầu những cơ hội phù hợp.

Mỗi nhà tài trợ có thể mở ra một cánh cửa mới cho bạn. Hãy phân bổ thời gian một cách có ý thức để tìm kiếm chúng - bạn có thể không bao giờ nhận được tài trợ trừ khi bạn chủ động tìm kiếm.

Bản tóm tắt

1. Tất cả chúng ta đều tìm kiếm những người cố vấn—những người có thể hướng dẫn và huấn luyện chúng ta—trong khi không chú ý đến các nhà tài trợ—những người có thể giúp chúng ta có được những cơ hội phù hợp bằng cách làm cho công việc của chúng ta trở nên rõ ràng.
2. Bạn cần tích cực tham gia vào quá trình cố vấn, nhưng việc tài trợ có thể diễn ra ở hậu trường.
3. Những nhà tài trợ tốt có thể thúc đẩy sự nghiệp của bạn bằng cách nhận ra tiềm năng của bạn và đăng ký cho bạn công việc nơi bạn có thể sử dụng kiến thức và kỹ năng của mình.
4. Dành thời gian để xây dựng các mối quan hệ đích thực. Không ai sẽ tài trợ cho bạn trừ khi họ cũng biết bạn là ai.
5. Những người có quyền tự quyết cao—những người biến trở ngại thành cơ hội—có nhu cầu cao. Cơ hội được tài trợ của bạn sẽ tăng lên khi bạn dành thời gian giải quyết vấn đề thay vì phàn nàn hoặc đổ lỗi.
6. Kết nối với mọi người từ các nhóm và chức năng khác, tìm cách giúp đỡ người khác và đóng góp cho các sáng kiến ngoài phạm vi công việc trực tiếp của bạn. Được tài trợ bằng cách tăng thêm giá trị.
7. Đừng giới hạn bản thân trong một đội. Một nhà tài trợ tốt có thể có mặt ở bất cứ đâu. Hãy ngẩng cao đầu và dành thời gian để trở thành một phần của mạng lưới của họ. Bạn sẽ không được tài trợ trừ khi bạn tích cực tìm kiếm chúng.

Câu chuyện này đã được xuất bản trước đó đây. Theo dõi tôi trên LinkedIn hoặc ở đây để biết thêm câu chuyện.