귀하를 옹호할 수 있는 후원자를 찾는 방법

직장에서 성공하려면 자신을 옹호해 줄 사람이 필요합니다. 귀하의 열망을 귀하에게 필요한 기회와 일치시키고 이를 가능하게 함으로써 귀하의 경력을 형성할 수 있는 진정한 힘을 가진 사람.

시장에 나와 있는 아무리 좋은 제품이라도 저절로 팔릴 수는 없습니다. 올바른 고객에게 다가가려면 좋은 마케팅이 필요합니다. 이것은 당신의 일에도 적용됩니다.

당신은 다음이 필요합니다

당신을 보증할 사람이 있습니다.

귀하의 업무에 대한 가시성을 높여 귀하가 올바른 기회를 얻도록 도와줄 수 있는 사람입니다.

당신을 믿기 때문에 당신을 지지하고 변호해 줄 사람.

그 사람이 후원자예요. 좋은 스폰서는 귀하의 작업이 가치 있는 부분을 파악하고 이에 등록함으로써 귀하의 경력을 다음 단계로 끌어올릴 수 있습니다.

다음과 같은 경우에 후원을 받습니다:

• 어떤 사람이 당신에게서 배운 흥미로운 사실을 조직의 대규모 그룹에 인용합니다.
• 새 프로젝트의 리더를 결정할 때 당신의 이름이 나옵니다.
• 기술 강연이나 컨퍼런스에서 지식을 공유하는 것이 좋습니다.
• 귀하의 관리자는 다른 팀이나 부서로부터 귀하의 기술이나 귀하가 해당 팀을 위해 수행한 작업에 감사하는 이메일을 받습니다.
• 큰 영향을 미치는 고객 버그를 해결한 방법은 조직의 리더십 팀과 공유됩니다.
• 누군가가 실수를 하거나 특정 기대치를 충족하지 못한 것에 대해 당신을 변호합니다.

많은 사람들이 후원자를 멘토로 착각합니다. 둘은 동일하지 않습니다. 멘토는 피드백과 조언을 제공하고 경험을 공유하며 새로운 기술을 구축하도록 돕습니다. 후원자는 귀하의 경험과 기술을 다른 사람들에게 공개하고 올바른 기회를 제공함으로써 귀하를 성장시킵니다.

멘토는 당신에게 올바른 문만 보여줄 수 있고, 당신을 위해 문을 열어줄 수 있는 사람은 스폰서입니다.

조직의 공식 멘토링 프로그램을 통해 멘토를 찾을 수도 있고, 존경하는 사람에게 접근하여 지도와 조언을 공유할 수도 있습니다.

후원자는 이런 식으로 일하지 않습니다. 누군가에게 당신의 일을 사랑하고 그것에 대해 긍정적으로 말하라고 요청할 수는 없습니다. 훌륭한 일을 한다고 해서 후원이 보장되는 것도 아닙니다. 이에 대해 전략적으로 접근해야 합니다. 사람들은 다른 사람을 후원하는 것이 자신의 평판을 위태롭게 하기 때문에 그렇게 쉽게 다른 사람을 후원하지 않습니다.

적합한 스폰서를 찾는 것은 귀하의 경력을 가속화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 다른 사람들이 귀하를 더욱 편안하게 후원할 수 있도록 귀하가 할 수 있는 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

전략적으로 관계에 접근

후원자는 조직 내에서 좋은 평가를 받는 사람들이거나 조직 내 의사결정에 영향을 미칠 수 있는 권한을 가진 특정 직위에 있는 사람들입니다.

사람들은 자신이 모르는 사람을 후원하지 않습니다. 확실하지 않으면 누구도 자신의 평판을 걸지 않을 것입니다. 다른 사람들이 당신을 개인적으로 알지 않는 한 당신의 작업을 후원할 것이라고 기대하지 마십시오. 다른 사람들이 당신이 어떤 사람인지 알면 당신을 후원하는 데 더 편안함을 느낄 것입니다.

의식적으로, 전략적으로 이러한 사람들과 관계를 구축해야 합니다. 이것을하기 위해:

1. 사람들과 소통하세요. 모든 상호작용이 일에 관한 것이 되도록 두지 말고, 그들의 삶에 관심을 보여주세요.
2. 그들의 작업에 주의를 기울이고 관련 질문을 하십시오. 좋은 질문은 대화를 흥미롭게 만들 뿐만 아니라 상대방이 당신을 기억할 가능성도 높여줍니다.
3. 다양한 문제에 대한 의견을 구하고 조언이 어떻게 전달되었는지 계속 확인하세요.
4. 그들에게 흥미롭고 가치 있는 프로젝트에 협력하는 데 관심을 보이십시오.
5. 가장 중요한 것은 아무것도 위조하려고 하지 마십시오. 진정성은 실제 관계를 구축하는 데 큰 도움이 됩니다.

관계 구축은 거래가 아니라 연결에 관한 것입니다. 우리가 우리 자신의 진정한 자리에서 나올 때, 사람들과 연결하려는 우리의 노력은 최대한 발휘됩니다. 우리의 관계는 더 쉽게 발전하고 더 오래 지속됩니다.

— 미셸 틸리스 레저만

진정한 관계를 구축하여 후원을 받으세요. 다른 사람과 의사소통하고 협력하는 방식을 의도적으로 함으로써 성장에 대한 책임을 자신의 손에 맡기고 일을 우연에 맡기지 않을 수 있습니다.

불평 모드에서 문제 해결 모드로 전환

불평하는 사람들은 주목을 받지만 잘못된 종류의 사람들입니다. 그들의 피해 사고방식은 다른 사람들을 더 가까이 데려가는 대신 그들에게서 멀어지게 만듭니다.

끊임없이 불평하고, 비난하고, 책임을 지지 않으려는 사람과 함께 일하고 싶어하는 사람은 아무도 없습니다.

반면에 문제 해결사는 인기가 있고 모두가 그와 함께 일하고 싶어합니다. 도전 과제를 헤쳐나가고, 장애물을 극복하고, 다른 사람들이 존재하지 않는다고 생각했던 해결책을 찾는 능력이 이러한 능력을 요구합니다.

후원을 받을 가능성을 높이려면 대행사와 문제에 접근하십시오. 당신이 역경에 맞서서 조건이 완벽해지기를 기다리거나 상황을 비난하지 않고 자신이 원하는 것을 얻을 수 있는 방법을 찾으면, 다른 사람들은 알 수 없고 불확실한 문제에 대해 당신에게 의지하게 됩니다.

높은 선택 의지를 구축하려면 다음을 수행하십시오.

1. 귀하의 우수 영역을 식별하십시오. 귀하의 우수 영역은 귀하의 관심, 기술 및 동기가 일치하는 곳입니다. 자신의 탁월성 영역에서 운영을 시작하면 승리할 수 있는 고유한 위치에 있는 게임을 플레이하기 시작합니다.
2. 자기 대화에 힘쓰세요: 언어를 관찰하고 "만약", "나는 할 수 없어", "나는 해야 해"와 같은 단어로 부정적인 길로 가고 있음을 느낄 때마다 통제력을 되돌릴 수 있는 보다 긍정적인 어조로 재구성하십시오. “나는 할 수 있다” “나는 할 것이다” “나는 선택한다”와 같은 말을 당신의 손에 맡기세요.
3. 개인적인 한계를 극복하십시오. 오랜 시간 동안 작은 방법이라도 의도적으로 안전 지대 밖으로 나가십시오. 불편함을 받아들임으로써 당신은 스스로 인식한 한계를 넘어서는 법을 배우게 될 것입니다.
4. 영향력 범위 내에서 운영하십시오. 영향력 범위 내에서 운영함으로써 다른 사람을 판단하고 비판하는 것을 멈추고 자신의 결정과 행동을 내부적으로 살펴볼 수 있습니다. 당신은 다른 사람의 약점에 집중하는 것을 멈추고 자신의 장점에 집중하기 시작할 것입니다.

우주는 당신이 생각으로 구하는 것을 주는 것이 아니라 행동으로 요구하는 것을 줍니다.

— 스티브 마라볼리

문제 해결자가 되면 직장에서의 신뢰도가 높아져 필요한 후원을 받을 가능성이 높아집니다.

당신의 가치를 보여줄 기회를 찾아보세요

대부분의 사람들은 자신에게 할당된 작업을 수행하며 올바른 기회를 찾기 위해 적극적으로 노력하지 않습니다. 그들은 필요한 것을 제공하는 것이 관리자의 임무라고 생각합니다.

작업이 할당될 때까지 기다리는 것은 자신이 할 수 있는 일과 자신에게 의미 없는 기회를 결정하기 위해 다른 사람에게 의존하기 때문에 영향력이 제한됩니다.

적극적이지 않으면 또 다른 단점이 있습니다. 팀 외부의 사람들은 당신이 하는 일에 대해 전혀 모르기 때문에 그들이 당신을 후원하는 것이 불가능합니다.

좋은 스폰서는 귀하의 팀에만 국한되지 않습니다. 영향력의 범위를 확장해야 합니다. 팀의 경계를 넘어 자신의 가치를 입증하기 위한 초기 단계를 수행해야 합니다. 귀하의 작업을 다른 사람들에게 공개해야만 귀하의 잠재력을 인식하고 귀하를 후원하기로 결정한 사람을 찾을 수 있습니다.

영향력 범위를 확장하려면 다음과 같이 하십시오.

1. 다른 팀 및 부서의 사람들과 소통하세요. 그들의 작업을 이해하기 위해 호기심을 보이십시오. 귀하가 기여할 수 있는 많은 기회를 발견하게 될 것입니다.
2. 직접적인 업무 범위 밖의 이니셔티브를 식별하십시오. 귀하의 조직에서 채용, 온보딩 및 기타 이벤트에 참여할 수 있습니까?
3. 모두가 인식하지만 아무도 관심을 기울이지 않는 문제를 해결하는 데 시간을 투자하세요.
4. 이해관계자들과 대화하세요. 가장 큰 문제점은 무엇입니까?
5. 조직 수준에서 취해지는 주요 이니셔티브는 무엇입니까? 당신은 어떻게 그들 중 일부가 될 수 있습니까?

성과를 홍보하는 것보다 가치를 더하는 데 노력을 집중하십시오.

— 프랭크 소넨버그

귀하의 지식과 기술을 활용할 수 있는 영역에 적극적으로 기여하여 가치를 추가하는 데 집중할 때 후원을 받을 가능성이 가장 높습니다.

적극적으로 후원자를 찾아보세요

후원은 우연히 이루어지지 않습니다. 적합한 스폰서를 찾기 위해 적극적으로 노력해야 합니다. 누가 당신을 후원할지 결코 보장할 수 없습니다. 그것은 당신의 통제 범위를 벗어납니다. 당신이 통제할 수 있는 것은 그러한 사람들을 찾고 당신의 가치를 보여주기 위해 의식적으로 노력하는 것입니다.

이를 위해서는 그러한 사람들을 찾는 것뿐만 아니라 그들보다 먼저 다가갈 수 있는 방법도 찾아야 합니다. 이것을하기 위해:

• 하루 종일 일하느라 바쁘지 마세요. 만약 당신이 하나의 작업, 하나의 프로젝트, 하나의 문제에서 다음 문제로 달려가고 있다면, 당신은 그런 사람들을 알아차릴 정신적 여유가 결코 없을 것입니다.
• 그러한 사람들이 참석하는 회의, 토론 또는 기타 모임에 참여할 때 주저하지 말고 자신을 소개하십시오. 그들에게 다가가서 당신의 업무에 대해 빠르게 이야기하고 즉시 그들에게 초점을 맞추십시오. 그들의 삶에 관심을 보이는 것은 그들의 관심을 끌기 위한 훌륭한 전략입니다.
• 자신을 팀이나 조직으로 제한하지 마십시오. 네트워크 내부를 살펴보세요. 당신의 다음 직업을 구하는 데 도움을 줄 수 있는 사람이 누구인지, 새로운 역할을 추천할 사람이 누구인지 결코 알 수 없습니다. 친구나 동료가 그런 사람을 알고 있다면 소개를 요청하세요.

자신을 한 명의 후원자로 제한하지 마십시오. 여러 멘토가 지도와 조언을 얻는 데 유용한 것처럼, 올바른 기회를 포착하여 잠재력을 활용하려면 여러 스폰서가 필요합니다.

각 후원자는 당신을 위해 새로운 문을 열 수 있습니다. 그들을 찾기 위해 의식적으로 시간을 할당하십시오. 적극적으로 찾지 않는 한 결코 후원을 받지 못할 수도 있습니다.

요약

1. 우리 모두는 후원자에게 관심을 기울이지 않으면서 우리를 지도하고 코칭할 수 있는 멘토, 즉 우리의 작업을 가시화하여 올바른 기회를 얻도록 도와줄 수 있는 사람을 찾습니다.
2. 멘토링 과정에 적극적으로 참여해야 하지만 후원은 이면에서 이루어질 수도 있습니다.
3. 좋은 스폰서는 귀하의 잠재력을 실현하고 귀하의 지식과 기술을 활용할 수 있는 일자리에 등록함으로써 귀하의 경력을 가속화할 수 있습니다.
4. 진정한 관계를 구축하는 데 시간을 투자하세요. 당신이 어떤 사람인지 알지 않는 한 누구도 당신을 후원하지 않을 것입니다.
5. 장애물을 기회로 바꾸는 선택 의지가 높은 사람에 대한 수요가 높습니다. 불평하거나 비난하는 대신 문제를 해결하는 데 시간을 할애하면 후원을 받을 가능성이 높아집니다.
6. 다른 팀 및 부서의 사람들과 소통하고, 다른 사람을 도울 수 있는 방법을 찾고, 직접적인 업무 범위 밖의 계획에 기여하세요. 가치를 더해 후원을 받으세요.
7. 자신을 팀으로 제한하지 마십시오. 좋은 후원자는 어디에나 있을 수 있습니다. 고개를 들고 시간을 내어 네트워크의 일부가 되어 보세요. 적극적으로 구하지 않으면 후원을 받을 수 없습니다.

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