Как найти спонсора, который сможет защитить вас

Чтобы добиться успеха на работе, вам нужен кто-то, кто будет защищать вас. Кто-то, обладающий реальной властью сформировать вашу карьеру, согласовав ваши стремления с необходимыми вам возможностями и сделав их возможными для вас.

Даже отличный продукт на рынке не может продаваться сам по себе. Чтобы привлечь нужных клиентов, нужен хороший маркетинг. Это касается и вашей работы.

Тебе нужно:

Кто-то, кто поручится за вас.

Тот, кто может помочь вам получить правильные возможности, повысив видимость вашей работы.

Тот, кто поддержит и защитит вас, потому что верит в вас.

Этот кто-то является спонсором. Хорошие спонсоры могут вывести вас на новый уровень вашей карьеры, определив, где ваша работа может быть ценной, и подписав вас на нее.

Вы получаете спонсорство, если:

• Кто-то рассказывает большой группе сотрудников вашей организации об интересной вещи, которую он узнал от вас.
• Ваше имя появляется при выборе руководителя нового проекта.
• Вам рекомендуется поделиться своими знаниями на техническом докладе или конференции.
• Ваш руководитель получает электронное письмо от другой команды или подразделения, в котором высоко оценивают ваши навыки или работу, которую вы для него проделали.
• Информация о том, как вы устранили серьезную ошибку клиента, передается руководству вашей организации.
• Кто-то защищает вас за то, что вы допустили ошибку или не оправдали определенных ожиданий.

Многие путают спонсоров с наставниками — это не одно и то же. Наставники дают вам обратную связь и советы, делятся своим опытом и помогают развивать новые навыки. Спонсоры поднимают вас, делая ваш опыт и навыки видимыми для других и предоставляя вам правильные возможности.

Наставник может только указать вам правильную дверь, а спонсор может открыть ее вам.

Вы можете найти наставника в рамках официальной программы наставничества в вашей организации или обратиться к кому-то, кого вы уважаете, чтобы поделиться его руководством и советом.

Спонсоры так не работают. Вы не можете просить кого-то любить вашу работу и отзываться о ней положительно. Выполнение отличной работы также не гарантирует спонсорство. Вам нужно подходить к этому стратегически. Людям не так легко спонсировать других, потому что спонсирование других ставит под угрозу их собственную репутацию.

Поиск подходящего спонсора может помочь ускорить вашу карьеру. Вот некоторые вещи, которые вы можете сделать, чтобы другим было удобнее спонсировать вас:

Подходите к отношениям стратегически

Спонсоры — это люди в вашей организации, чье мнение пользуется уважением, или люди, занимающие определенные должности и обладающие властью влиять на принятие решений в вашей организации.

Люди не спонсируют людей, которых они не знают. Никто не станет рисковать своей репутацией, если не будет уверен. Не ждите, что другие будут спонсировать вашу работу, если они не знают вас лично. Когда другие знают, кто вы как личность, они чувствуют себя более комфортно, спонсируя вас.

Вам нужно осознанно и стратегически выстраивать отношения с этими людьми. Сделать это:

1. Общайтесь с людьми. Не позволяйте всем вашим взаимодействиям сводиться к работе, проявите некоторый интерес к их жизни.
2. Обратите внимание на их работу и задайте соответствующие вопросы. Хорошие вопросы не только делают разговор интересным, но и повышают вероятность того, что другой человек вас запомнит.
3. Узнайте их мнение по различным вопросам и держите их в курсе того, как оправдались их советы.
4. Проявите интерес к сотрудничеству над проектом, который им интересен и ценен.
5. Самое главное, не пытайтесь ничего подделать. Подлинность имеет большое значение для построения настоящих связей.

Построение отношений – это не транзакции, а связи. Когда мы исходим из подлинного, подлинного места внутри себя, наши усилия по установлению связи с людьми работают в полную силу. Наши отношения развиваются легче и длятся дольше.

— Мишель Тиллис Ледерман

Получите спонсорство, построив искренние отношения. Сознательно общаясь и сотрудничая с другими, вы можете взять ответственность за свой рост в свои руки и не оставлять все на волю случая.

Переход от режима жалоб к режиму решения проблем

Люди, которые жалуются, привлекают внимание, но не того типа. Их менталитет жертвы отталкивает других от них, вместо того, чтобы приближать их.

Никто не хочет работать с человеком, который постоянно жалуется, обвиняет и отказывается брать на себя ответственность.

С другой стороны, средства решения проблем популярны, и каждый хочет с ними работать. Их способность решать проблемы, преодолевать препятствия и находить решения, о существовании которых другие даже не подозревали, делает их востребованными.

Чтобы увеличить вероятность получения спонсорства, подходите к решению проблем с высокой степенью свободы действий. Когда вы преодолеваете трудности и находите способ получить то, что хотите, не дожидаясь, пока условия станут идеальными, или иным образом обвиняя обстоятельства, другие начинают полагаться на вас в решении проблем, связанных с неизвестными и неопределенностями.

Чтобы создать высокую активность, сделайте следующее:

1. Определите свою зону совершенства. Ваша зона совершенства — это место, где совпадают ваши интересы, навыки и мотивация. Когда вы начинаете действовать в своей зоне совершенства, вы начинаете играть в игры, в которых у вас есть уникальные возможности для победы.
2. Работайте над своим разговором с самим собой: следите за своей речью, и всякий раз, когда вы чувствуете, что идете по негативному пути со словами типа «Если бы», «Я не могу», «Я должен», перефразируйте их, используя более позитивный тон, который возвращает контроль. своими руками со словами типа «Я могу», «Я буду», «Я выбираю».
3. Преодолейте свои личные ограничения: целенаправленно выходите за пределы своей зоны комфорта, даже в небольших количествах, на длительный период времени. Приняв дискомфорт, вы научитесь выходить за рамки своих собственных ограничений.
4. Действуйте в пределах своего круга влияния. Действуя в пределах своего круга влияния, вы перестанете судить и критиковать других и начнете внимательно следить за своими собственными решениями и действиями. Вы перестанете зацикливаться на слабостях других людей и начнете сосредотачиваться на своих сильных сторонах.

Вселенная не дает вам того, о чем вы просите своими мыслями, она дает вам то, что вы требуете своими действиями.

— Стив Мараболи

Если вы станете решать проблемы, вы повысите свой авторитет на работе и повысите вероятность того, что вы получите необходимую спонсорскую поддержку.

Ищите возможности продемонстрировать свою ценность

Большинство людей выполняют порученную им работу и не прилагают активных усилий для поиска подходящих возможностей. Они полагают, что задача их менеджера — дать им то, что им нужно.

Ожидание назначения работы ограничивает их влияние, поскольку они полагаются на других, чтобы решить, что они могут сделать, а какие возможности им не предназначены.

Отсутствие проактивности имеет еще один недостаток: люди за пределами вашей команды не имеют ни малейшего представления о том, чем вы занимаетесь, что лишает их возможности спонсировать вас.

Хорошие спонсоры не ограничиваются вашей командой. Вам необходимо расширить круг своего влияния — выйти за пределы своей команды и сделать первые шаги, чтобы продемонстрировать свою ценность. Только сделав свою работу видимой для других, вы можете надеяться найти кого-то, кто признает ваш потенциал и решит спонсировать вас.

Чтобы расширить круг своего влияния, сделайте следующее:

1. Общайтесь с людьми из других команд и функций. Проявите любопытство, чтобы понять их работу — вы откроете для себя множество возможностей, в которые можете внести свой вклад.
2. Определите инициативы, выходящие за рамки вашей прямой работы. Можете ли вы участвовать в найме, адаптации и других подобных мероприятиях в вашей организации?
3. Тратьте время на решение проблем, которые все знают, но на которые никто не обращает внимания.
4. Поговорите со своими заинтересованными сторонами. Каковы их самые большие болевые точки?
5. Каковы ключевые инициативы, предпринятые на уровне организации? Как вы можете быть частью некоторых из них?

Сосредоточьте свои усилия на добавлении ценности, а не на рекламе своих достижений.

— Фрэнк Зонненберг

Вы, скорее всего, получите спонсорство, если сосредоточитесь на добавлении ценности, активно внося свой вклад в области, где ваши знания и навыки могут быть использованы.

Активно искать спонсора

Спонсорство не случается случайно. Вам нужно активно приложить усилия для поиска подходящего спонсора. Вы никогда не можете гарантировать, кто будет вас спонсировать — это вне вашего контроля. В ваших силах сознательно приложить усилия, чтобы найти таких людей и продемонстрировать свою ценность.

Для этого вам необходимо не только найти таких людей, но и найти способы предстать перед ними. Сделать это:

• Не занимайтесь работой целый день. Если вы бежите от одной задачи, одного проекта и одной проблемы к другой, у вас никогда не хватит ума заметить таких людей.
• Когда вы участвуете в собраниях, дискуссиях или других собраниях, где присутствуют такие люди, не стесняйтесь представиться. Подойдите к ним, быстро расскажите о своей работе и сразу же переключите на них внимание. Проявление интереса к их жизни — отличная стратегия, чтобы привлечь их внимание.
• Не ограничивайте себя командой или организацией. Посмотрите в своей сети. Никогда не знаешь, кто поможет тебе найти следующую работу или порекомендует тебя на новую должность. Если ваши друзья или коллеги знают таких людей, попросите их познакомить вас.

Не ограничивайтесь одним спонсором. Точно так же, как несколько наставников полезны для получения рекомендаций и советов, несколько спонсоров необходимы, чтобы использовать ваш потенциал, открывая правильные возможности.

Каждый спонсор может открыть для вас новую дверь. Сознательно выделяйте время на их поиск: возможно, вы никогда не получите спонсорства, если не будете активно его искать.

Краткое содержание

1. Мы все ищем наставников — людей, которые могут направлять и обучать нас, не обращая внимания на спонсоров, — людей, которые могут помочь нам получить правильные возможности, сделав нашу работу видимой.
2. Вам необходимо активно участвовать в процессе наставничества, но спонсорство может происходить и за кулисами.
3. Хорошие спонсоры могут ускорить вашу карьеру, реализовав ваш потенциал и наняв вас на работу, где вы сможете применить свои знания и навыки.
4. Найдите время для построения искренних отношений. Никто не будет вас спонсировать, если он также не знает, кто вы как личность.
5. Люди с высокой степенью свободы воли — те, кто превращает препятствия в возможности — пользуются большим спросом. Ваши шансы получить спонсорство резко возрастают, когда вы тратите время на решение проблем, а не на жалобы и обвинения.
6. Общайтесь с людьми из других команд и подразделений, находите способы помочь другим и вносите свой вклад в инициативы, выходящие за рамки вашей прямой работы. Получите спонсорство, добавив ценность.
7. Не ограничивайте себя командой. Хороший спонсор может быть где угодно. Поднимите голову и найдите время, чтобы стать частью их сети. Вы не получите спонсорства, если не будете активно их искать.

Эта история была ранее опубликована здесь. Следуйте за мной в LinkedIn или здесь, чтобы увидеть больше историй.