Cómo encontrar un patrocinador que pueda defenderlo

Para tener éxito en el trabajo, necesita que alguien lo defienda. Alguien con el poder real de dar forma a tu carrera alineando tus aspiraciones con las oportunidades que necesitas y haciéndolas posibles para ti.

Incluso un gran producto en el mercado no puede venderse por sí solo. Se necesita un buen marketing para llegar a los clientes adecuados. Esto también se aplica a tu trabajo.

Necesitas:

Alguien que responda por usted.

Alguien que pueda ayudarle a obtener las oportunidades adecuadas aumentando la visibilidad de su trabajo.

Alguien que te apoye y defienda porque cree en ti.

Ese alguien es un patrocinador. Los buenos patrocinadores pueden llevarlo al siguiente nivel en su carrera al identificar dónde su trabajo podría ser valioso e inscribirlo.

Estás siendo patrocinado cuando:

• Alguien cita algo interesante que aprendió de usted ante un grupo grande de su organización.
• Su nombre aparece al decidir el liderazgo de un nuevo proyecto.
• Se le recomienda compartir sus conocimientos en una charla o conferencia técnica.
• Su gerente recibe un correo electrónico de otro equipo o función que aprecia sus habilidades o el trabajo que realizó para ellos.
• La forma en que resolvió un error de cliente de alto impacto se comparte con el equipo de liderazgo de su organización.
• Alguien te defiende por cometer un error o no cumplir con ciertas expectativas.

Mucha gente confunde a los patrocinadores con mentores: no son lo mismo. Los mentores te brindan comentarios y consejos, comparten su experiencia y te ayudan a desarrollar nuevas habilidades. Los patrocinadores lo elevan al hacer que su experiencia y habilidades sean visibles para los demás y lo ubican frente a las oportunidades adecuadas.

Un mentor sólo puede mostrarte la puerta correcta, es el patrocinador quien puede abrirla para ti.

Puede encontrar un mentor a través de un programa de tutoría formal en su organización o puede acercarse a alguien a quien respeta para compartir su orientación y consejo.

Los patrocinadores no funcionan de esta manera. No puedes pedirle a alguien que ame tu trabajo y hable de él positivamente. Hacer un gran trabajo tampoco garantiza el patrocinio. Tienes que ser estratégico al respecto. La gente no patrocina a otros tan fácilmente porque patrocinar a otros pone en juego su propia reputación.

Encontrar el patrocinador adecuado puede ayudarle a acelerar su carrera. Aquí hay ciertas cosas que puede hacer para que otros se sientan más cómodos al patrocinarlo:

Abordar las relaciones estratégicamente

Los patrocinadores son personas de su organización cuya opinión es bien considerada o son personas en determinadas posiciones que tienen el poder de influir en la toma de decisiones en su organización.

La gente no patrocina a personas que no conocen. Nadie arriesgará su reputación a menos que esté seguro. No espere que otros patrocinen su trabajo a menos que también lo conozcan personalmente. Cuando los demás saben quién es usted como persona, se sienten más cómodos apadrinandole.

Es necesario construir relaciones de manera consciente y estratégica con estas personas. Para hacer esto:

1. Conéctate con la gente. No dejes que todas tus interacciones sean sobre trabajo, muestra algo de interés en su vida.
2. Preste atención a su trabajo y haga preguntas relevantes. Las buenas preguntas no sólo hacen que la conversación sea interesante, sino que también hacen que sea más probable que la otra persona te recuerde.
3. Busque su opinión sobre diferentes asuntos y manténgalos informados sobre cómo dieron resultado sus consejos.
4. Mostrar interés en colaborar en un proyecto que les resulte interesante y valioso.
5. Lo más importante es que no intentes fingir nada. La autenticidad contribuye en gran medida a construir conexiones reales.

Construir relaciones no se trata de transacciones, sino de conexiones. Cuando venimos de un lugar auténtico y genuino en nosotros mismos, nuestros esfuerzos por conectarnos con las personas funcionan al máximo. Nuestras relaciones se desarrollan más fácilmente y duran más.

—Michelle Tillis Lederman

Obtenga patrocinio construyendo relaciones genuinas. Al ser intencional en la forma en que se comunica y colabora con los demás, puede asumir la responsabilidad de su crecimiento en sus propias manos y no dejar las cosas al azar.

Pasar del modo de queja al modo de resolución de problemas

Las personas que se quejan reciben atención, pero de la forma equivocada. Su mentalidad de víctima aleja a los demás de ellos en lugar de acercarlos.

Nadie quiere trabajar con una persona que constantemente se queja, echa culpas y se niega a asumir responsabilidades.

Por otro lado, el solucionador de problemas es popular y todo el mundo quiere trabajar con él. Su capacidad para afrontar desafíos, superar obstáculos y encontrar soluciones que otros no creían que existieran los hace muy solicitados.

Para aumentar sus probabilidades de obtener patrocinio, aborde los problemas con alta agencia. Cuando te esfuerzas frente a la adversidad y encuentras una manera de conseguir lo que quieres sin esperar a que las condiciones sean perfectas o culpar a las circunstancias, otros llegan a confiar en ti para los problemas con incógnitas e incertidumbres.

Para desarrollar una alta agencia, haga esto:

1. Identifique su zona de excelencia: Su zona de excelencia es donde se alinean sus intereses, habilidades y motivaciones. Cuando comienzas a operar en tu zona de excelencia, comienzas a jugar juegos en los que estás en una posición única para ganar.
2. Trabaja en tu diálogo interno: cuida tu lenguaje y cada vez que sientas que vas por un camino negativo con palabras como "Si tan sólo" "No puedo" "Tengo que hacerlo", replantéalas con un tono más positivo que devuelva el control. en tus propias manos con palabras como “yo puedo”, “lo haré”, “yo elijo”.
3. Supere sus limitaciones personales: salga intencionalmente de su zona de confort, incluso en pequeñas formas, durante un período prolongado de tiempo. Al aceptar la incomodidad, aprenderá a ir más allá de las limitaciones que usted mismo percibe.
4. Opera dentro de tu círculo de influencia: Al operar dentro de tu círculo de influencia, dejarás de juzgar y criticar a los demás y mirarás internamente tus propias decisiones y acciones. Dejarás de centrarte en las debilidades de otras personas y empezarás a centrarte en tus propias fortalezas.

El universo no te da lo que pides con tus pensamientos, te da lo que exiges con tus acciones.

—Steve Maraboli

Convertirse en un solucionador de problemas aumentará su credibilidad en el trabajo, lo que hará que sea más probable que obtenga el patrocinio que necesita.

Busque oportunidades para demostrar su valor

La mayoría de las personas hacen el trabajo que se les asigna y no se esfuerzan activamente en buscar las oportunidades adecuadas. Asumen que es trabajo de su gerente darles lo que necesitan.

Esperar a que se les asigne el trabajo limita su impacto, ya que dependen de otros para decidir qué pueden hacer y qué oportunidades no están destinadas a ellos.

No ser proactivo tiene otra desventaja: las personas ajenas a tu equipo no tienen ni idea de lo que haces, lo que les imposibilita patrocinarte.

Los buenos patrocinadores no se limitan a su equipo. Tienes que ampliar tu círculo de influencia: mirar más allá de los límites de tu equipo y dar los pasos iniciales para demostrar tu valor. Sólo haciendo que tu trabajo sea visible para los demás podrás esperar encontrar a alguien que reconozca tu potencial y decida patrocinarte.

Para ampliar su círculo de influencia, haga esto:

1. Conéctese con personas de otros equipos y funciones. Muestre curiosidad por comprender su trabajo; descubrirá muchas oportunidades en las que puede contribuir.
2. Identificar iniciativas fuera de su ámbito de trabajo directo. ¿Puede participar en la contratación, la incorporación y otros eventos similares en su organización?
3. Dedica tiempo a resolver problemas que todos reconocen, pero a los que nadie presta atención.
4. Hable con sus partes interesadas. ¿Cuáles son sus mayores puntos débiles?
5. ¿Cuáles son las iniciativas clave tomadas a nivel de organización? ¿Cómo puedes ser parte de algunos de ellos?

Concentre sus esfuerzos en agregar valor en lugar de promover sus logros.

— Frank Sonnenberg

Es más probable que obtenga un patrocinio cuando se concentra en agregar valor contribuyendo activamente en áreas donde sus conocimientos y habilidades pueden ponerse en práctica.

Busque proactivamente un patrocinador

El patrocinio no ocurre por casualidad. Debe esforzarse activamente en buscar el patrocinador adecuado. Nunca puedes garantizar quién te patrocinará; eso está fuera de tu control. Lo que está bajo tu control es hacer un esfuerzo consciente para encontrar a esas personas y mostrar tu valor.

Esto requiere que no sólo encuentres a esas personas, sino que también encuentres formas de enfrentarte a ellas. Para hacer esto:

• No estés ocupado trabajando todo el día. Si estás huyendo de una tarea, un proyecto y un problema al siguiente, nunca tendrás el espacio mental para notar a esas personas.
• Cuando forme parte de reuniones, debates u otras reuniones en las que este tipo de personas estén presentes, no dude en presentarse. Acércate a ellos, habla rápidamente sobre tu trabajo y cambia inmediatamente la atención hacia ellos. Mostrar interés en su vida es una gran estrategia para llamar su atención.
• No se limite a un equipo o una organización. Mire dentro de su red. Nunca se sabe quién puede ayudarle a conseguir su próximo trabajo o recomendarle para un nuevo puesto. Si sus amigos o colegas conocen a esas personas, pídales que las presenten.

No se limite a un patrocinador. Así como varios mentores son útiles para obtener orientación y asesoramiento, se necesitan varios patrocinadores para utilizar su potencial al aprovechar las oportunidades adecuadas.

Cada patrocinador puede abrirte una nueva puerta. Asigne tiempo conscientemente para encontrarlos; es posible que nunca obtenga un patrocinio a menos que busque uno activamente.

Resumen

1. Todos buscamos mentores (personas que puedan guiarnos y entrenarnos) sin prestar atención a los patrocinadores (personas que pueden ayudarnos a obtener las oportunidades adecuadas al hacer visible nuestro trabajo).
2. Debe participar activamente en el proceso de tutoría, pero el patrocinio puede ocurrir entre bastidores.
3. Los buenos patrocinadores pueden acelerar su carrera al desarrollar su potencial e inscribirlo en un trabajo donde pueda utilizar sus conocimientos y habilidades.
4. Tómese el tiempo para construir relaciones auténticas. Nadie te patrocinará a menos que también sepan quién eres como persona.
5. Las personas con gran capacidad de acción (aquellas que convierten los obstáculos en oportunidades) tienen una gran demanda. Tus posibilidades de ser patrocinado se disparan cuando dedicas tiempo a resolver problemas en lugar de quejarte o echarle culpas.
6. Conéctese con personas de otros equipos y funciones, encuentre formas de ayudar a otros y contribuya a iniciativas fuera de su ámbito de trabajo directo. Consigue patrocinio añadiendo valor.
7. No te limites a un equipo. Un buen patrocinador puede estar presente en cualquier lugar. Levanta la cabeza y tómate el tiempo para ser parte de su red. No recibirás patrocinio a menos que los busques activamente.

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