Ik heb prijspagina's gemaakt waar ik rustig trots op was. Schone netten. Rustige kleuren. Een maandelijkse / jaarlijkse verschuiving die slim leek totdat het de CTA net genoeg duwde om de fold op Safari te breken. In screenshots leken ze overtuigend. In de praktijk gedroegen ze zich als beleefde deurmannen die de deur nooit echt openden. Ik heb prijspagina's gemaakt waar ik rustig trots op was. Dit is de persoonlijke versie van wat ik op de harde manier heb geleerd. ⸻ De eerste keer dat een prijspagina me schaamde We lanceerden een nette herontwerp op een dinsdag. Vrijdag, conversies waren plat, ondersteuning bleef velding "wat is opnieuw inbegrepen?", en de verkoop bracht de eerste tien minuten van elke oproep gewoon uitleggen niveaus. niemand zei de pagina was lelijk. Ze zeiden dat het onduidelijk was. Wat is erger. een lelijke pagina die duidelijk is zal nog steeds verkopen. Ik opende het bestand en realiseerde me dat ik een catalogus had gebouwd, geen beslissing. dertig rijen micro-verschillen. tooltips overal. drie primaire CTA's omdat ik niet kon kiezen welk gesprek te hebben. Het was geen prijspagina; het was mijn onbeslissing met afgeronde hoeken. ⸻ Wat een prijspagina rustig zegt (over jou en mij) We doen alsof het om geld gaat.Het gaat om vertrouwen. 
 
 
 
 Tooltips op elke andere regel zeggen: we vertrouwen onze woorden niet. Elk plan, inclusief alles, zegt: we zijn bang om te kiezen. Starter/Pro/Enterprise gekloond van de buurman zegt: we hopen dat imitatie het risico vermindert. Kopers lezen dat allemaal, zelfs als ze het niet hardop zeggen. ⸻ Drie fouten die ik niet zal herhalen 
 
 
 
 
 
 
 Feature bingo I once shipped a table with so many rows you needed a packed lunch to reach the footer. Buyers didn’t compare; they postponed. If you need binoculars to tell plans apart, you’re not selling—you’re daring people to open a spreadsheet. 
 
 
 CTA soup Book demo. Try free. Talk to sales. Compare plans. All above the fold. That isn’t helpful; it’s a hostage situation. A pricing page needs one clear next step. Two at a push. Everything else belongs lower down or in a footer. 
 
 The week‑one ambush Listing a feature on the table and then locking it behind “upgrade to unlock” two days later. Ja, kortetermijn-ARPU tikte op. Vertrouwen viel door de vloer. Mensen herinneren zich de muur meer dan de upgrade. ⸻ Waar ik nu op streef Niveaus door resultaat, geen headcount Voor lancering. Voor groeien. Voor scaling teams. Spreek naar het werk dat verandert wanneer ze kopen - niet hun jobtitels. Een veilige aanbeveling Houd een standaard op de hoogte met "Best voor de meeste teams". het is niet hand-holding; het is een snelkoppeling voor de afgelopen beslissingsvermoeidheid. Drie waardeverhalen, niet dertig rijen groepsfuncties door Collaboration / Automation / Insight. Als een regel niet past in een verhaal, is het niet de kern of heeft het duidelijker taal nodig. Transparante logica Als u gebruik-gebaseerd bent, toont u de wiskunde met twee eenvoudige voorbeelden. als u niveau bent, stelt u wat daadwerkelijk verandert en waarom. geen puzzels. Geen verrassing wiskunde Laat mensen de factuur schatten zonder een e-mail over te dragen. Radicaal, ja. Een kleine selecter “Niet zeker? beantwoord drie vragen.” Het is niet schattig; het is menselijk. Eén primaire actie Start gratis of Praat naar verkoop. Kies. De andere kan secundaire zijn. Twee primaire is lafaardigheid gekleed als keuze. ⸻ Een kort verhaal met cijfers (en slaap) We hielpen een team waarvan de pagina er mooi uitzag en werd geconverteerd als soep. We hebben niet geraskin. we hebben hergebouwd: herbouwde lagen rond echte reizen in de gegevens; herschreef functies in menselijk; voegde een kleine selector toe; verplaatste limieten in een eenvoudig "Wat is inbegrepen, precies" paneel met werkelijke getallen; verwijderde de "inbegrepen*" byte volledig. Zes weken later: conversies 22%, ondersteuningstickets naar beneden, de oprichter sms'te dat ze eindelijk slapen. ⸻ Als ik je pagina een week had Dag 1 - Hernoem de niveaus Resultaten en voor wie het is in één regel elk. Dag 2 - Koel het lawaai Drie clusters max. Alles met sterren staan in een leesbaar limietpaneel. Dag 3 - Kies een standaardmarkering als "Best voor de meeste teams". Dag 4 - Verminder CTA's Eén primaire, één secundaire. Dag 5 — Toon de factuur Twee werkte voorbeelden. Geen rekenmachine vereist. Dag 6 – Voeg de selecteur toe Drie vragen; één suggestie. Dag 7 – Instrument en luisteren Track plan klikken, tijd op pagina, selecter voltooiing, en de “Ik dacht dat dit inbegrepen...” tickets. ⸻ Kopieer ik eigenlijk schip 
 
 
 
 
 [ ]Plan label - Voor groeiende teams Waarom - Ship sneller, houd de controle. [ ]Cluster - Automation Line - Verwijder handschoenen, niet toezicht. [ ]Limits - Wat is inbegrepen, precies items - Verzoeken / maand, zitplaatsen inbegrepen, gegevensbehoud. (Nummers, niet trillingen.) [ ]Help — Niet zeker? beantwoord 3 vragen → we zullen een plan voorstellen. Een glimlach per pagina, maximaal.Prijs is een verbintenis, geen stand-up. ⸻ Snelle tests die ik leuk vind 30 seconden test — Kan iemand hun totale kosten in dertig seconden hardop uitleggen? zo niet, de pagina repareren, niet de vooruitzichten. Blindfold test — Logos verbergen. Als uw pagina niet te onderscheiden is van concurrenten’, hebt u geen prijzen, u hebt camouflage. Regret test — trek vorige maand ‘ik dacht dat dit inbegrepen was...’ tickets. Als u dezelfde regel twee keer hoort, de tafel een antwoord verschuldigd. ⸻ Opmerking van de stichter (met liefde) Als je prijspagina in een jaar niet is verplaatst, is het lekken - geld, vertrouwen en tijd die je besteedt aan bellen een duidelijke tafel moet sluiten. Kies de resultaten. Kies een standaard. Vertel de waarheid over de limieten. Snijd de extra knoppen. Toon de factuur. Stop dan met schuilen en kijk naar de nummers. Als het verkoopt, houd het vast. Als het verwarrend is, verdedig het niet – schrijf het opnieuw. De prijspagina is waar vertrouwen het papierwerk doet.

The code in this story is for educational purposes. The readers are solely responsible for whatever they build with it.

Work

UX\UX Agency London

Read My Stories

Deze audio wordt geproduceerd in de originele taal van het verhaal!

Te lang; Lezen

Make resilience your competitive advantage

Waarom SaaS-prijspagina's falen

About Author

OPMERKINGEN

LABELS

DIT ARTIKEL WERD GEPRESENTEERD IN

Related Stories

Light-Mode

Classic

Newspaper

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps