Едноставно, маркетерите можат да бидат единствените професионалци кои ги спасуваат стартапите од уништување

За технолошките стартапи, брзата кон скала често го надминува императивот за одржлив раст, што доведува до опасна нерамнотежа каде возбудата ја засенува суштината.

Ова прашање не е само теоретско; Приказните за компании како Theranos и WeWork ги илустрираат реалните последици од градењето империи на нестабилни темели. Овие наративи, иако се различни во детали, споделуваат заедничка тема: опасноста од приоритизирање на вреднувањето пред вредноста, возбуда пред суштината.

Ваквите случаи ја нагласуваат предизвикувачката улога на главните маркетинг службеници (CMOs), кои често се фатени помеѓу нагонот за брз раст и потребата за чесно претставување.

МИРАЖОТ НА СЛЕДНОТО ГОЛЕМО

Технолошкиот стартап екосистем напредува со иновации и пореметувања, но исто така изобилува со приказни за компании кои ветија повеќе отколку што можеа да испорачаат. Теранос, на пример, стана познат по своите лажни тврдења за револуционерно тестирање на крвта, кои беа основа за неговото собирање средства и вреднување достигнувајќи милијарди долари пред неговиот драматичен колапс. Слично на тоа, WeWork, некогаш вреднуван на 47 милијарди долари , се соочи со драстичен пад кога неговите преголеми проекции за раст и непредвидливите практики на управување повеќе не можеа да ја одржат довербата на инвеститорите.

Овие примери ги истакнуваат опасностите од стартапите кои се размеруваат врз основа на погрешни претстави, но ова се само големите имиња кои ја објавија вестта. Што е со другите илјадници помали почетни компании кои земаат пари од клиентите и инвеститорите, додека сè уште го разредуваат нивниот маркетинг со сомнителни претстави. Не само што таквите практики водат до значителна финансиска и репутациона штета, туку и ја нагризуваат довербата во пошироката технолошка индустрија.

ЗАГРАМАТА НА КОМ

За CMOs во овие средини, маркетинг стратегијата мора да се движи низ фината линија помеѓу промовирање потенцијал и погрешно претставување способности. Улогата вклучува фрлање на производот во најдобро светло, но кога способностите на производот се фундаментално погрешно претставени - било преку претерување или со пропуст - маркетинг наративот може брзо да премине на неетичка територија.

Навигација на несигурната рамнотежа помеѓу агресивниот маркетинг и етичките практики, CMO во технолошките стартапи со висок раст се соочуваат со значителни предизвици, често интензивирани од притисоците од извршните директори и другите директори кои би можеле да имаат приоритет на брзиот раст пред точноста. CMO мора да се залага за транспарентност, осигурувајќи дека сите маркетинг материјали точно го одразуваат она што производот може и не може да го направи. Ова е критично не само за одржување на довербата на клиентите, туку и за поставување реални очекувања кои се усогласуваат со реалните можности на производот.

Понатаму, од суштинско значење за CMO е да се осигураат дека маркетинг стратегиите остануваат насочени кон клиентите. Овој пристап вклучува усогласување на маркетинг пораките со вистинските искуства и придобивки на клиентите, наместо преполни ветувања кои можат да доведат до незадоволство на клиентите и оштетување на угледот на компанијата. Усогласеноста со регулаторните стандарди е уште една критична област каде што CMO мора да се држат цврсто, дури и кога се принудени да ги искриват правилата заради возбуда. Придржувањето кон законите и упатствата за рекламирање не само што ги избегнува правните стапици, туку и поддржува репутација на доверливост и доверливост.

реклама

CMO исто така треба да спроведат силни внатрешни проверки и рамнотежи за да ја потврдат точноста на маркетиншките тврдења пред да излезат во јавност. Овој пристап на „тимот на вистината“ помага во одржувањето на културата на интегритет во компанијата, осигурувајќи дека одделот за маркетинг нема да стане извор на хипербола што подоцна би можело да има контраефект.

И на крај, од клучно значење е да се прифати долгорочна визија за краткорочни придобивки. Оваа перспектива им помага на CMO да се спротивстават на притисокот да дадат непосредни резултати што може да се потпираат на претерани тврдења, фокусирајќи се наместо на градење одржлив раст и долгорочна лојалност на брендот.

МАРКЕТИНГ СО ЕТИКА

Улогата на CMO во технолошки стартап со висок раст не вклучува само промовирање на производот, туку и зачувување на интегритетот на маркетинг пораката. Иако можеби нема да го израдува секој извршен директор на старт-ап, оваа одговорност е најважна во ера во која потрошувачите се поинформирани и скептични од кога било досега.

Со фокусирање на етичкиот маркетинг и одржливиот раст, стартапите можат да ги избегнат стапиците на нивните пренагласени претходници и да изградат трајна доверба и вредност. На крајот на краиштата, за технолошката индустрија да продолжи да напредува, таа мора да се погрижи нејзините основи да бидат робусни како и визиите што ги проектира на светот.