Beyond The Base Game: Studi Kasus Pemasaran Elden Ring Shadow of the Erdtree

Anda baru saja mengalahkan bos terakhir, dan sensasi kemenangan menyelimuti Anda. Namun, saat adegan akhir bergulir, rasa hampa mulai terasa: perjalanan epik selama 60 jam telah berakhir. Di sinilah ekspansi game hadir untuk menyelamatkan. Alur cerita dan lokasi baru, karakter tambahan, dan mekanisme permainan — semua ini dan keuntungan menarik lainnya menjanjikan untuk memperpanjang petualangan. Para penggemar tidak sabar untuk mendapatkan ekspansi dari game favorit mereka, yang tentunya memudahkan tugas promosi. Namun, hal itu tidak sesederhana yang terlihat, karena tantangan baru mungkin muncul sebagai gantinya, seperti memenuhi harapan penggemar, menjaga kekompakan, dan menarik audiens baru.

Elden Ring Shadow of the Erdtree: Visi dan Hasil

Ekspansi dari action RPG tahun 2022 yang dirilis Bandai Namco, Shadow of the Erdtree adalah ekspansi terbesar pengembang hingga saat ini yang menghadirkan peta baru berukuran besar dan alur cerita baru untuk menjelajahi cerita lebih dalam, belum lagi kategori senjata baru, banyak armor baru, mantra, Ashes of War, dan jenis perlengkapan lainnya. Kepala pemasaran dan penjualan Bandai Namco Eropa Anthony Macare mengatakan antisipasi perusahaan telah "sangat tinggi".

“Ini bukan sekadar perluasan; ini adalah [ekspansi] terbesar yang pernah dibuat FromSoftware, melampaui cakupan konten yang dapat diunduh secara tradisional. Menyadari pentingnya rilis ini, kami telah mendekati pemasaran perluasan ini dengan semangat dan komitmen yang sama seperti yang kami lakukan untuk judul baru” — Anthony Macare

Kampanye pemasarannya ambisius sekaligus didanai dengan baik: harus sesuai dengan kualitas ekspansi dan mencerminkan skalanya sebagai ekspansi besar, bukan DLC biasa. Bandai Namco tidak segan-segan mengeluarkan biaya untuk mempromosikan produknya, berinvestasi besar-besaran pada edisi digital dan fisik.

Hasilnya sungguh luar biasa. Lebih dari seminggu sebelum peluncuran, mereka menjual 25 juta kopi di seluruh dunia, sementara hanya dalam waktu tiga hari setelah rilis yang lain 5 juta kopi menemukan pemiliknya yang bahagia. Selain itu, para pengembang berharap tidak hanya mempromosikan ekspansi tersebut tetapi juga melihat gelombang pemain baru jatuh cinta pada game aslinya. Dan inilah yang mereka lakukan: __ Lonjakan 200% dalam jumlah pemain setelah peluncuran ekspansi ini berbicara sendiri. Beberapa angka benar-benar mengejutkan: __ menurut laporan triwulanan, Shadow of the Erdtree meningkatkan laba Bandai Namco sebesar 553%.

Garis Waktu Kampanye Pemasaran

Sebelum membahas secara spesifik bagaimana perusahaan mencapai kesuksesan yang luar biasa tersebut, mari kita telusuri kronologi tonggak utama kampanye tersebut.

Pra-peluncuran

• 28 Februari 2023. Pengumuman pertama diposting melalui media sosial dan menimbulkan banyak kehebohan di tahun berikutnya tanpa adanya pembaruan: hampir seribu komentar dan dua ribu kali dibagikan.
• 21 Februari 2024. Empat bulan sebelum rilis, perusahaan mengumumkan tanggal rilis dan menerbitkan Trailer Pengungkapan Gameplay Resmi , yang segera memicu minat besar dalam komunitas game.
• 26 April 2024. Mulai aktif memposting di media sosial ditandai dengan sebuah pos dengan foto yang indah dan tulisan yang menarik.
• 21 Mei 2024. Perusahaan tersebut turun trailer lain yang menakjubkan yang memungkinkan pemirsa untuk mengintip cerita lebih dalam.
• 4-20 Juni 2024. Perusahaan memberikan akses awal ke daftar streamer dan blogger game yang menghasilkan lusinan ulasan di media game dan video streamer, keduanya memainkan game sebenarnya dan mengumumkan maraton streaming.
• 12 Juni 2024. Trailer lainnya keluar, menjelaskan lebih lanjut petualangan yang akan datang kepada para gamer.
• 14 Juni 2024. Berbicara tentang bundling strategis: beberapa hari sebelum rilis perusahaan menerbitkan sebuah kuis yang menguji pengetahuan penggemar tentang kisah Elden Ring.
• 15 Juni 2024. Acara Red Bull x Elden Ring — acara streaming langsung khusus yang menampilkan belasan influencer menengah dan makro populer dan mencapai 80,8 ribu pemirsa puncak dalam waktu hampir 5 jam.
• 18-21 Juni 2024. Media sosial resmi mengunggah serangkaian video gerak pendek yang selanjutnya membangun antisipasi.
• 19 Juni 2024. Situs web resmi memposting artikel yang komprehensif dilengkapi dengan panduan dan informasi berguna lainnya.
• 20 Juni 2024. Pada hari terakhir sebelum rilis, trailer lainnya keluar yang merayakan peluncuran resmi.

Tanggal rilis: 21 Juni

• Media sosial mereka mengumumkan perilisan tersebut dengan video gerak pendek namun padat , sementara situs web resmi menerbitkan sebuah panduan yang menjelaskan cara memasuki perluasan permainan.

Pasca kampanye

• 25 Juni 2024. Perusahaan menerbitkan panduan lengkap tentang cara memperkuat karakter.
• 27 Juni 2024. Video untuk menyoroti ulasan positif , pujian oleh para kritikus dan pencapaian lainnya dipublikasikan seminggu setelah peluncuran.
• 10 Juli 2024. Pertunjukan orkestra yang indah tema utama permainan tersebut muncul di YouTube.
• 11 Juli 2024. Artikel yang mendalam dilengkapi dengan gambar berkualitas tinggi yang menjelaskan asal-usul beberapa karakter.

Alat Promosi

Cuplikan

Lima cuplikan menarik yang merayakan grafis terbaik dan alur cerita yang menarik dari game ini dirilis dalam kampanye. Trailer Pengungkapan Gameplay Resmi menandakan dimulainya pre-order game dan menghasilkan banyak perbincangan di komunitas, dengan obrolan Twitch yang menyebutkan “Erdtree” melonjak hingga 863% hanya dalam satu hari. Trailer tersebut memicu banyak spekulasi: misalnya, penggemar berat Elden Ring menciptakan seluruh peta berdasarkan trailer berdurasi empat menit. Menakjubkan Cerita Dan Perjalanan Sejauh Ini Trailer tersebut semakin meningkatkan antisipasi, yang pertama mencetak lebih dari 5 juta penayangan dan lebih dari 14 ribu komentar di YouTube. Sentuhan terakhir dalam rangkaian trailer pra-peluncuran adalah Trailer Peluncuran yang mengundang para penonton untuk berbagi kegembiraan di kolom komentar. Trailer terus menjadi puncak kampanye pemasaran setelah perilisan juga, dengan Penghargaan akan dirilis lima hari kemudian untuk memberikan visualisasi data kreatif tentang keberhasilan game tersebut. Trailer menyoroti berbagai fitur ekspansi, memanfaatkan visual game yang memukau, menciptakan intrik naratif dan, mungkin yang terpenting, menjadi tempat berkembang biaknya diskusi di antara para influencer, penggemar, dan media game.

Panduan

Artikel bermanfaat dengan kiat mekanisme permainan atau pendalaman alur cerita digunakan di semua tahap kampanye. Ini termasuk artikel keuntungan gameplay dua hari sebelum peluncuran, panduan rinci tentang cara masuk peta ekspansi tersebut dirilis pada tanggal rilis, dan dua artikel panjang mengikuti peluncurannya, satu dengan ujung dalam membangun karakter Anda, yang lain menggali lebih dalam pengetahuan dan menceritakan kisah para karakter. Panduan yang praktis dan dibuat dengan baik adalah alat yang sempurna untuk meningkatkan pengalaman pemain, meningkatkan peringkat mesin pencari, dan memicu minat pasca peluncuran.

Media sosial

Inti dan jiwa keterlibatan masyarakat, media sosial yang dikelola dengan bijak adalah kunci kesuksesan. Itulah sebabnya permainan ini Indonesia Bahasa Indonesia: Instagram Dan Twitter adalah sumber utama pembaruan. Mereka tidak hanya menerbitkan semua berita — mulai dari tanggal rilis game hingga peringatan peluncuran pada hari X — tetapi mereka juga menarik perhatian langsung kepada audiens, menunjukkan rasa terima kasih atas dukungan mereka dan peduli terhadap masyarakat Dengan tetap mempertahankan semangat permainan, Nada Suara media sosial, dan gaya komunikasi keseluruhan mereka layak mendapat pujian khusus, dengan cuplikan yang menawan dan kutipan seperti dongeng yang penuh teka-teki yang masih menghadirkan kegembiraan bagi audiens mereka dua bulan pasca-rilis.

Media permainan

Dorongan kuat melalui platform media game digital membantu mendorong visibilitas game lebih jauh. Cukuplah untuk mengatakan bahwa pada hari sebelum peluncuran, separuh artikel dari semua media game utama adalah tentang perilisan mendatang, namun materi Shadow of the Erdtree muncul di seluruh periode pra-peluncuran dan seterusnya. Ini termasuk banyak Artikel FAQ , penyelaman mendalam ke dalam pengetahuan , hanya spekulasi , Dan ulasan permainan . Meskipun kehebohan game ini begitu kuat hingga menarik perhatian media game, pengembangnya juga turut andil dalam liputan game tersebut: pertama dan terutama, dengan menyediakan akses awal game kepada jurnalis game. Dengan cara ini, beberapa minggu sebelum perilisannya, media game ramai dengan ulasan awal Dan intip eksklusif di balik layar Sementara akses awal yang diberikan oleh perusahaan kepada Fextralife berbasis komunitas memungkinkan mereka untuk menerbitkan __ peta interaktif lengkap __dari lokasi baru tiga hari sebelum peluncuran — sebuah tanda apresiasi pengembang atas kekuatan komunitas mereka.

Lainnya

Kampanye ini mengerahkan segala upaya dengan menggunakan sejumlah taktik promosi lainnya. Bonus prapemesanan ditawarkan untuk mengobarkan api ketidaksabaran dan mendorong para penggemar untuk mengamankan salinan mereka lebih awal: isyarat Blade of Miquella sudah tersedia untuk semua orang yang memesan lebih awal, sementara yang lain harus membukanya nanti. Edisi fisik disediakan untuk memaksimalkan visibilitas game melalui toko fisik dan dengan memenuhi kebutuhan para pecinta barang berwujud: Edisi Kolektor dengan buku seni sampul keras dan patung, serta beberapa item fisik yang akan hadir pada musim gugur, seperti buku Dan aksesoris Seminggu sebelum rilis, sebuah kuis keluar untuk menguji pengetahuan tentang permainan dasar di kalangan penggemar, sebuah langkah menuju interaktivitas yang memberikan kehidupan baru ke dalam komunitas.

Pemasaran influencer

Meskipun teknik-teknik yang dibahas di atas juga bekerja secara independen, teknik-teknik tersebut menawarkan landasan yang subur bagi konten influencer yang terkenal karena kemampuannya untuk membangun sensasi di komunitas game Misalnya, hanya dalam lima hari setelah trailer pertama dirilis, game ini menjadi salah satu game yang paling banyak ditonton di tiga platform streaming — YouTube, Kick, dan Twitch — mencapai 4,5 juta jam , dengan jam tayang Elden Ring meningkat sebesar 40%. Streamer muncul dengan reaksi trailer Dan analisis pembaruan game pra-peluncuran , menjalani momen-momen penting ini bersama para pemirsanya dan berbagi kegembiraan dengan para penggemar Elden Ring serta memperkenalkan permainan tersebut kepada pemirsa baru.

Meskipun daftar influencer yang bekerja sama dengan Bandai Namco tidak dipublikasikan, kemitraan tersebut memainkan peran penting. Strategi yang paling banyak digunakan adalah memberikan akses awal kepada para streamer, yang merupakan salah satu format yang kuat kolaborasi blogger. Mari kita bahas beberapa nama yang memiliki pengaruh besar pada promosi game ini.

Kai Cenat

Pada tanggal 10 Mei, Kai Cenat memulai maraton Elden Ring selama seminggu __ yang mengumpulkan 13,1 juta jam __ditonton dan mendorong permainan jauh ke atas tangga lagu. Setelah membuat sensasi viral, ia pada dasarnya menjadi duta besar permainan, dan kata-kata pujian karena permainan tersebut muncul di seluruh media permainan.

Trailer maraton

“Permainan maraton Kai Cenat dalam Elden Ring membantu mendorongnya ke posisi 10 besar dan menyoroti pengaruh dan kekuatan signifikan yang dapat dimiliki oleh streamer individu terhadap popularitas sebuah game.” — Or Perry, salah seorang pendiri StreamElements.

Sehari sebelum game tersebut dirilis, Kai Cenat mengumumkan Bayangan maraton Erdtree yang terus membangun kehebohan seputar game tersebut, dengan 1,3 juta penayangan untuk trailernya saja, yang lebih banyak dibandingkan dengan beberapa video resmi game tersebut. Maraton lagi menghasilkan jutaan jam waktu tonton , dengan rata-rata penonton sekitar 100.000 dari awal sampai akhir, dan dengan lebih dari 200.000 pengarsipan untuk akhir yang epik pada tanggal 25 Juni.

Kedua maratonnya diakui oleh pengembang: untuk yang pertama dia menerima patung seukuran manusia dari bos terberat Elden Ring, sedangkan untuk acara kedua dia berbakat replika helm bos yang dapat dikenakan.

Vaati Vidya

Dikenal karena video-videonya yang panjang dan mendalam yang mengeksplorasi pengetahuan dengan cara yang sangat teliti, VaatiVidya mulai meliput Shadow of the Erdtree dengan membuat video berdasarkan trailer. Dia dengan bersemangat menyelami setiap piksel video resmi dan informasi publik lainnya tentang ekspansi yang akan datang, memberikan penjelasan yang sangat dicari-cari kepada para penonton tentang klip video misterius yang dirilis oleh perusahaan tersebut. Video-videonya mengumpulkan jutaan penayangan dan memicu perdebatan paling seru di kolom komentar.

• Video 1

•  Videonya ke 2

  
  

Sebagai kolaborator jangka panjang Bandai Namco melalui seri Souls, VaatiVidya mendapatkan akses awal ke game tersebut: ia merilis sebuah video yang menceritakan pengalamannya bermain game tersebut 3 minggu sebelum perilisannya. Hal ini sekali lagi menghasilkan banyak perbincangan di komunitas.

Jadi saya telah memainkan DLC Elden Ring selama 3 jam…

Asmon Emas

Streamer lain yang memperoleh akses awal ke ekspansi ini adalah Asmongold, yang sangat konsisten dalam membangun minat terhadapnya. Setahun yang lalu, ketika pengumuman pertama muncul dan belum ada begitu banyak kehebohan dari influencer lain, ia mengunggah beberapa video yang membahas berita tersebut. Beberapa hari sebelum perilisan, ia menerbitkan video yang menampilkan permainan dasar untuk menjaga minat penonton terhadap seri tersebut.

• __ Video 1 __

• Videonya ke 2

  
  

Kesetiaannya terbayar, karena ia mendapat akses awal bersama rekannya dari jaringan influencer OTK, Emiru dan Esfand: beberapa hari sebelum peluncuran, tiga orang di antara mereka melakukan streaming selama 1,5 jam untuk memainkan demo eksklusif tersebut.

Kami Benar-benar Dapat Memainkan DLC Elden Ring

Biarkan Aku Sendirian Dengannya

LetMeSoloHer dikenal sebagai “legenda komunitas” karena sangat piawai mengalahkan bos Elden Ring yang paling tangguh, yang membuatnya menerima __ penghargaan khusus dari para pengembang. Influencer tersebut memiliki saluran YouTube dengan lebih dari setengah juta pemirsa __ yang didedikasikan khusus untuk Elden Ring __g di mana ia kebanyakan mengunggah video lucu bertema Elden Ring dan pertarungan bos. Misalnya, ia merayakan pengumuman ekspansi tersebut dengan meme , dan kurang dari seminggu setelah rilis, YouTuber tersebut memposting video di mana dia dengan indah menghancurkan salah satu bos utama __dari ekspansi tersebut.

Acara Red Bull

Salah satu momen puncak kolaborasi Bandai Namco dengan para influencer adalah acara Elden Ring x Red Bull Levels yang sangat dinantikan pada tanggal 15 Juni.

“Red Bull Levels, seri yang mengupas tuntas pengembangan video game, akan menyelenggarakan acara langsung pada tanggal 15 Juni, yang akan menghadirkan kreator konten terpilih untuk mencoba permainan perdana eksklusif dari DLC ELDEN RING Shadow of the Erdtree yang sangat dinantikan.” — Situs web resmi Bandai Namco.

Dengan menampilkan sepuluh streamer populer, acara ini menjadi ajang seru tanpa henti, dengan para influencer gamer bermain langsung selama lebih dari empat jam, menghadapi tantangan bos, dan menjelajahi area rahasia di peta. Acara ini sukses besar, menghasilkan 324 ribu jam tontonan, 80,8 ribu pemirsa puncak , dan pasca-rilis dalam bentuk mendalam artikel tentang permainan .

Kemitraan semacam ini tidak mengejutkan saya, karena Red Bull telah menjadi salah satu penggerak utama esports sejak pertama kali muncul di dunia ini pada tahun 2008. Ketika industri lain ragu-ragu untuk melakukan kolaborasi semacam ini, Red Bull adalah visioner dalam industri esports, memelopori pertumbuhannya dan menyelenggarakan beberapa acara game terbesar.

Pelajaran yang didapat

Kampanye pemasaran Elden Ring: Shadow of the Erdtree merupakan kelas master dalam promosi, memanfaatkan berbagai strategi untuk menarik perhatian jutaan orang: mulai dari strategi non-influencer yang terkenal hingga kampanye influencer yang sukses yang menghasilkan perbincangan dan menarik banyak penonton. Komitmen perusahaan terhadap pemasaran influencer terbukti dalam program akses awal dan acara eksklusif influencer. Kapasitas mereka untuk mengembangkan jaringan influencer yang loyal juga tidak diragukan lagi: mereka berkolaborasi dengan sejumlah influencer secara berkala, menawarkan mereka fasilitas dan hadiah eksklusif. Sebagian besar, ini merupakan cetak biru untuk kesuksesan bagi influencer game lainnya.