Beyond The Base Game: Elden Ring Shadow of the Erdtree Marketing Case Study

Ви щойно розгромили фінального боса, і вас охоплює хвилювання перемоги. Але з останніми кат-сценами з’являється відчуття порожнечі: 60-годинна епічна подорож закінчилася. Ось тут і приходять на допомогу ігрові доповнення. Нові сюжетні лінії та локації, додаткові персонажі та ігрові механізми — ці та інші приємні переваги обіцяють продовжити пригоду. Шанувальники не можуть дочекатися, щоб отримати доповнення до своїх улюблених ігор, що, безперечно, полегшує просування. Але це не так просто, як здається, оскільки натомість можуть виникнути нові завдання, такі як задоволення очікувань шанувальників, збереження згуртованості та залучення нової аудиторії. Elden Ring Shadow of the Erdtree: бачення та результат Shadow of the Erdtree, розширене хітом екшн-RPG 2022 року від Bandai Namco, є найбільшим доповненням розробника на сьогоднішній день, яке вводить у гру абсолютно нову мапу величезних розмірів і нову сюжетну лінію для глибшого вивчення історії, не кажучи вже про нові категорії зброї. , багато нової броні, заклинань, попелу війни та інших типів спорядження. Директор з маркетингу та продажів Bandai Namco Europe очікування компанії були «захмарними». Ентоні Макаре сказав, що «Це не просто розширення; це найбільший [одний] FromSoftware, створений коли-небудь, виходячи за рамки традиційного вмісту, який можна завантажити. Усвідомлюючи важливість цього випуску, ми підійшли до маркетингу цього розширення з такою ж енергійністю та відданістю, як і для абсолютно нової назви», — Ентоні Макар Маркетингова кампанія була настільки ж амбітною, як і добре фінансованою: вона мала відповідати якості розширення та відображати його масштаб як велике розширення, а не звичайний DLC. Bandai Namco не шкодувала грошей на просування продукту, інвестуючи значні кошти як у цифрове, так і в фізичне видання. Більш ніж за тиждень до запуску їх продали у всьому світі, тоді як лише через три дні після релізу інший знайшли своїх щасливих власників. Крім того, розробники сподівалися не лише сприяти доповненню, а й побачити хвилю нових гравців, які захопляться оригінальною грою. І ось що вони зробили: __ після запуску розширення говорить само за себе. Деякі цифри вражають: __ Shadow of the Erdtree збільшила прибутки Bandai Namco на величезні 553%. Результати були завищеними. 25 мільйонів примірників 5 мільйонів примірників збільшення кількості гравців на 200% згідно з квартальним звітом, Хронологія маркетингової кампанії Перш ніж зануритися в конкретні способи, як компанія досягла такого бурхливого успіху, давайте пройдемося по хронології основних віх кампанії. Передпусковий було опубліковано через соціальні мережі та викликало багато жару протягом наступного року без оновлень: майже тисяча коментарів і дві тисячі поширень. 28 лютого 2023 р. Перше оголошення За чотири місяці до релізу компанія оголосила дату релізу та опублікувала , що відразу ж викликало бурхливий інтерес серед ігрової спільноти. 21 лютого 2024. офіційний трейлер розкриття ігрового процесу Початок активної публікації в соцмережах з гарним знімком та інтригуючим написом. 26 квітня 2024 р. позначено постом Компанія випала що дозволяє глядачам зазирнути глибше в історію. 21 травня 2024 р. ще один захоплюючий трейлер Компанія надала ранній доступ до списку стримерів та ігрових блогерів, у результаті чого з’явилися десятки і відео стримерів, як граючи в саму гру, так і анонсуючи потокові марафони. 4-20 червня 2024 р. огляди в ігрових ЗМІ вийшов, додатково пояснюючи геймерам майбутні пригоди. 12 червня 2024 р. Ще один трейлер До речі про стратегічний пакет: за кілька днів до релізу компанія опублікувала який перевіряє знання шанувальників Elden Ring. 14 червня 2024. вікторина — спеціальна подія, що транслюється в прямому ефірі, за участю дюжини популярних впливових осіб середнього та макрорівню та досягає максимальної кількості 80,8 тисяч глядачів майже за 5 годин. 15 червня 2024 р. Подія Red Bull x Elden Ring В офіційних соцмережах опубліковано серію що ще більше посилило очікування. 18-21 червня 2024 р. короткі ролики Офіційний сайт розміщено наповнений путівниками та іншою корисною інформацією. 19 червня 2024 р. вичерпну статтю В останній день перед релізом, вийшов, який відсвяткував офіційний запуск. 20 червня 2024 р. ще один трейлер Дата виходу: 21 червня Їх соціальні мережі оголосили про звільнення с , поки опубліковано на офіційному сайті який пояснює, як увійти в розширення гри. коротке, але стисле рухливе відео путівник Поштова кампанія Компанія опублікувала про те, як зміцнити характер. 25 червня 2024 р. вичерпний посібник , похвали критиків та інші досягнення були опубліковані через тиждень після релізу. 27 червня 2024 р. Відео, щоб підкреслити позитивні відгуки головної теми гри вийшов на YouTube. 10 липня 2024 р. Прекрасне виконання оркестру з високоякісними фотографіями, щоб пояснити походження деяких персонажів. 11 липня 2024 р. Глибока стаття Інструменти просування Трейлери Під час кампанії було опубліковано п’ять захоплюючих коротких оглядів, які відзначають першокласну графіку гри та інтригуючий сюжет. The оголосив про початок попередніх замовлень на гру та викликав багато шуму в спільноті, у чаті Twitch згадувалося про «Erdtree» всього за один день. Трейлер викликав багато припущень: наприклад, заснований на чотирихвилинному трейлері. Приголомшливий і трейлери ще більше підсилили очікування, перший набрав понад 5 мільйонів переглядів і понад 14 тисяч коментарів на YouTube. Останнім штрихом у серії трейлерів перед релізом став який запропонував глядачам поділитися хвилюванням у коментарях. Трейлери продовжували увінчувати маркетингову кампанію й після випуску вийде через п’ять днів, щоб дати творчу візуалізацію даних про успіх гри. Трейлери висвітлюють різні особливості доповнення, використовують приголомшливі візуальні ефекти гри, створюють інтригу в оповіді та, мабуть, найголовніше, є живильним середовищем для дискусій серед впливових осіб, шанувальників та ігрових ЗМІ. Офіційний трейлер розкриття ігрового процесу стрибок на приголомшливі 863% затятий фанат Elden Ring створив цілу карту Розповідь Подорож так далеко Запуск трейлера Подяки Посібники На всіх етапах кампанії використовувалися корисні статті з порадами щодо ігрової механіки або глибокі занурення в сюжет. До них відносяться за два дні до запуску, карту розширення було видалено в день випуску, а також дві довгі статті після запуску, на формування вашого характеру, інше і розповідає історії героїв. Практично корисні, добре розроблені посібники є ідеальним інструментом для покращення досвіду гравців, підвищення рейтингу в пошуковій системі та виклику інтересу після запуску. стаття про бонуси ігрового процесу детальна інструкція щодо вступу один із підказками заглиблюється в знання Соціальні мережі Серце та душа залученості до спільноти, мудро керовані соціальні мережі є ключем до успіху. Ось чому гра , і були основними джерелами оновлень. Вони не лише опублікували всі новини — від дати випуску гри до сповіщення про запуск у день X — але й звернулися безпосередньо до аудиторії, за їх підтримку та . Зберігаючи дух гри, їх тон голосу в соціальних мережах і загальний стиль спілкування заслуговують особливої похвали, з чарівними знімками та загадковими казковими цитатами, які все ще приносять радість своїй аудиторії через два місяці після випуску. Facebook Instagram Twitter виявляючи вдячність турбота про громаду Ігрові носії Сильний поштовх до медіаплатформ цифрових ігор допоміг ще більше підвищити популярність гри. Досить сказати, що за день до запуску добра половина статей у всіх основних ігрових ЗМІ стосувалася майбутнього релізу, але матеріали Shadow of the Erdtree з’являлися протягом усього періоду перед релізом і не тільки. Серед них багато , глибокі занурення , просто , і . Незважаючи на те, що ажіотаж щодо гри був настільки сильним, що вона, природно, привернула увагу ігрових ЗМІ, розробник також долучився до висвітлення гри: насамперед, надавши ігровим журналістам ранній доступ до гри. Таким чином, за кілька тижнів до релізу ігрові медіа процвітали і . Тоді як ранній доступ, наданий компанією спільноті Fextralife, дозволив їм опублікувати __ __ нового місця за три дні до запуску — знак вдячності розробника за потужність їхньої спільноти. Статті поширених запитань в знання спекуляції огляди гри ранні огляди ексклюзивні заглядання за штору повну інтерактивну карту інше Кампанія зробила все можливе, використовуючи також список інших рекламних тактик. Бонус за попереднє замовлення був запропонований, щоб розпалити вогонь нетерпіння та спонукати шанувальників завчасно отримати свої копії: жест «Клинок Мікелли» вже був у наявності для всіх перших пташок, тоді як усі інші мали розблокувати його на шляху. Фізичні видання були доступні, щоб максимально збільшити видимість гри у звичайних магазинах і задовольнити потреби любителів матеріальних речей: з артбуком у твердій палітурці та статуеткою, а також кількома фізичними предметами, які з’являться восени, наприклад і . За тиждень до випуску вікторина щоб перевірити знання базової гри серед шанувальників, рух до інтерактивності, який вдихнув нове життя в спільноту. колекційне видання книги аксесуари вийшов Інфлюенсер маркетинг Незважаючи на те, що методи, які обговорювалися вище, також працювали незалежно, вони запропонували сприятливий ґрунт для контенту впливових людей, який добре відомий своєю здатністю . Наприклад, лише за п’ять днів після виходу першого трейлера гра стала однією з найпопулярніших ігор на трьох потокових платформах — YouTube, Kick і Twitch — , ефірний час Elden Ring збільшився на 40%. Стрімери придумали і , переживаючи ці визначні моменти зі своїми глядачами та поділячи хвилювання з шанувальниками Elden Ring і представляючи гру новій аудиторії. створити ажіотаж серед ігрової спільноти досягнувши 4,5 мільйонів годин реакції трейлера аналіз передзапускових оновлень гри Хоча список впливових осіб, з якими співпрацювала Bandai Namco, не був оприлюднений, такі партнерства зіграли ключову роль. Найпоширенішою стратегією було надання раннього доступу до стримерів, тобто співпраці блогерів. Розглянемо деякі імена, які мали великий вплив на просування гри. один із потужних форматів Кай Сенат 10 травня Кай Сенат розпочав тижневий марафон Elden Ring __ __переглядів і підняла гру далеко вгору в чартах. Зробивши вірусну сенсацію, він фактично став амбасадором гри та його для гри з'явилися в усіх ігрових ЗМІ. , яка зібрала 13,1 мільйона годин слова похвали Трейлер марафону — Або Перрі, співзасновник StreamElements. «Марафонське проходження Elden Ring Каєм Сінатом допомогло потрапити в топ-10 і підкреслило значний вплив і силу, які окремі стримери можуть мати на популярність гри». За день до виходу гри Кай Сенат оголосив про свій що продовжувало створювати ажіотаж навколо гри, з 1,3 мільйонами переглядів лише трейлера, що більше переглядів, ніж деяких офіційних відео гри. Знову марафон із середньою аудиторією близько 100 000 від початку до кінця та з понад 200 000 зареєстрованих 25 червня. Тінь марафону Ердтрі провів мільйони годин перегляду для епічного фіналу Обидва його марафони отримали визнання розробників: за перший найжорсткішого боса Elden Ring, а для другої події носяча копія шолома боса. він отримав статую в натуральну величину він був обдарований ВаатіВідья ВаатіВідья, відомий своїми довгими детальними відеороликами, в яких дуже скрупульозно досліджується історія, почав репортаж про Shadow of the Erdtree, створюючи відео на основі трейлерів. Він охоче занурився в кожен піксель офіційних відео та будь-якої іншої публічної інформації про майбутнє розширення, надаючи глядачам дуже затребуване пояснення таємничих відеокліпів, опублікованих компанією. Його ролики зібрали багатомільйонні перегляди та викликали найжвавіші дискусії в коментарях. Відео 1 Відео 2 Будучи довгостроковим партнером Bandai Namco через серію Souls, VaatiVidya отримав ранній доступ до гри: він випустив відео, у якому поділився своїм досвідом гри за 3 тижні до релізу. Це знову викликало багато шуму в спільноті. Тож я грав 3 години DLC Elden Ring… Асмонголд Ще один стример, який отримав ранній доступ до розширення, — Асмонголд, який був неймовірно послідовним у створенні інтересу до нього. Рік тому, коли з’явилося перше оголошення, і навколо нього ще не було так багато галасу з боку інших впливових осіб, він опублікував кілька відео, в яких обговорював цю новину. За кілька днів до релізу він опублікував відео з базовою грою, щоб зберегти інтерес глядачів до серіалу. __ 1 __ Відео Відео 2 Його лояльність була винагороджена, оскільки він отримав ранній доступ разом зі своїми колегами з мережі інфлюенсерів OTK Еміру та Есфандом: за кілька днів до релізу троє з них транслювали 1,5 години ексклюзивної демоверсії. Нам насправді потрібно грати в DLC Elden Ring LetMeSoloHer LetMeSoloHer відомий як a за те, що він неймовірно здатний перемагати найжорсткіших босів Elden Ring, за що він отримав __ розробників. У інфлюенсера є канал на YouTube із понад півмільйона глядачів __ __g, де він здебільшого публікує короткі кумедні відеоролики на тему Елден Рінг і битви з босами. Наприклад, він відсвяткував оголошення про розширення __доповнення. «легенда громади» особливе визнання від , присвячений виключно Елдену Ріну , а менше ніж через тиждень після релізу ютубер опублікував відео, де він красиво з мемом руйнує одного з головних босів Подія Red Bull Одним із пікових моментів співпраці Bandai Namco з інфлюенсерами стала довгоочікувана подія Elden 15 червня. Ring x Red Bull Levels — Офіційний сайт Bandai Namco. «Red Bull Levels, серія, що відкриває завісу за розробкою відеоігор, проведе подію в прямому ефірі 15 червня, під час якої вибрані творці контенту ознайомляться з ексклюзивним першим проходженням довгоочікуваного DLC ELDEN RING Shadow of the Erdtree». За участю десяти популярних стримерів ця подія була безперервною захоплюючою поїздкою, з впливовими геймерами, які грали в прямому ефірі більше чотирьох годин, приймаючи виклики босів і досліджуючи секретні зони карти. Це був великий успіх, , а також пост-реліз у вигляді поглиб . генеруючи 324 тис. годин перегляду, 80,8 тис. пікових глядачів стаття про гру Таке партнерство не стало для мене несподіванкою, оскільки Red Bull був однією з рушійних сил кіберспорту з моменту свого першого виходу на сцену ще в 2008 році. У той час як інші галузі вагалися щодо такої співпраці, Red Bull був провидцем. в індустрії кіберспорту, піонерами її розвитку та організацією деяких із найбільших ігрових подій. Вивчені уроки Маркетингова кампанія Elden Ring: Shadow of the Erdtree була майстер-класом із просування, у якому використовувався широкий спектр стратегій для привернення уваги мільйонів: від добре відомих стратегій без впливових осіб до успішних кампаній із впливовими особами, які викликали галас і залучили величезну аудиторію. . Прихильність компанії до маркетингу з впливовими особами очевидна в її програмах раннього доступу та ексклюзивних подіях для впливових людей. Їх здатність розвивати лояльну мережу впливових осіб також не залишає сумнівів: вони регулярно співпрацюють зі списком впливових осіб, пропонуючи їм ексклюзивні пільги та подарунки. Здебільшого це план успіху для інших впливових гравців ігор.