기본 게임 너머: 엘든 링 섀도우 오브 더 에르드트리 마케팅 사례 연구

방금 최종 보스를 무너뜨리고 승리의 설렘이 밀려옵니다. 하지만 마지막 컷신이 나오면서 공허함이 찾아옵니다. 60시간의 장대한 여정이 끝났습니다. 바로 여기서 게임 확장팩이 구해줍니다. 새로운 스토리라인과 장소, 추가 캐릭터, 게임플레이 메커니즘 등 이러한 달콤한 특전이 모험을 더욱 확장해 줄 것입니다. 팬들은 좋아하는 게임의 확장팩을 손에 넣기를 손꼽아 기다리고 있으며, 이는 확실히 홍보 작업을 더 쉽게 만들어줍니다. 하지만 팬들의 기대에 부응하고, 응집력을 유지하고, 새로운 청중을 유치하는 것과 같은 새로운 과제가 발생할 수 있으므로 보이는 것만큼 간단하지 않습니다.

엘든 링 에르드트리의 그림자: 비전과 결과

Bandai Namco의 2022년 액션 RPG 히트작 Shadow of the Erdtree의 확장팩은 개발자가 지금까지 선보인 가장 큰 확장팩으로, 방대한 크기의 완전히 새로운 맵과 새로운 스토리라인을 선보이며, 더 깊이 있는 이야기를 탐험할 수 있고, 새로운 무기 카테고리, 수많은 새로운 방어구, 주문, Ashes of War 및 기타 유형의 장비도 있습니다. Bandai Namco Europe의 최고 마케팅 및 영업 책임자인 Anthony Macare는 회사의 기대가 "엄청나게 높았다"고 말했습니다 .

"그저 확장팩이 아닙니다. FromSoftware가 제작한 것 중 가장 큰 [확장팩]으로, 다운로드 가능한 콘텐츠의 기존 범위를 넘어섭니다. 이 릴리스의 중요성을 인식하고, 우리는 완전히 새로운 타이틀을 만들 때와 같은 열정과 헌신으로 이 확장팩의 마케팅에 접근했습니다." — Anthony Macare

마케팅 캠페인은 자금이 충분했던 만큼 야심적이었습니다. 확장팩의 품질과 일치해야 했고, 흔한 DLC가 아닌 주요 확장팩으로서의 규모를 반영해야 했습니다. Bandai Namco는 제품을 홍보하는 데 비용을 아끼지 않았고, 디지털 및 물리적 에디션에 모두 막대한 투자를 했습니다.

결과는 차트에서 벗어났습니다. 출시 일주일 전에 그들은 판매했습니다. 2500만부 전 세계적으로 출시 후 단 3일 만에 또 다른 500만부 행복한 주인을 찾았습니다. 게다가 개발자들은 확장팩을 홍보할 뿐만 아니라 새로운 플레이어가 오리지널 게임에 빠지는 모습을 보고 싶어했습니다. 그리고 이것이 바로 그들이 한 일입니다. __ 확장팩 출시 후 플레이어 수가 200% 급증한 것은 그 자체로 의미가 있습니다. 일부 숫자는 매우 놀랍습니다. __ 분기 보고서에 따르면 Shadow of the Erdtree는 Bandai Namco의 수익을 무려 553%나 늘렸습니다.

마케팅 캠페인 타임라인

회사가 어떻게 이처럼 엄청난 성공을 이루었는지 구체적인 수단을 살펴보기에 앞서, 캠페인의 주요 이정표 연대기를 살펴보겠습니다.

출시 전

• 2023년 2월 28일. 첫 번째 발표 소셜 미디어를 통해 게시된 후, 이듬해에는 업데이트가 없어 큰 논란을 빚었습니다. 댓글이 거의 1,000개, 공유가 2,000개에 달했습니다.
• 2024년 2월 21일. 출시 4개월 전 회사는 출시일을 발표하고 게시했습니다. 공식 게임플레이 공개 예고편 이는 게임 커뮤니티에서 즉각적으로 엄청난 관심을 불러일으켰습니다.
• 2024년 4월 26일. 활발한 소셜 미디어 게시 시작 게시물로 표시됨 아름다운 스냅샷과 흥미로운 비문이 담겨 있습니다.
• 2024년 5월 21일. 회사는 중단되었습니다. 또 다른 숨 막힐 듯한 예고편 이를 통해 시청자는 이야기를 더 깊이 들여다볼 수 있습니다.
• 2024년 6월 4일-20일. 이 회사는 수십 명의 스트리머와 게임 블로거 목록에 대한 조기 액세스를 제공했습니다. 게임 미디어 리뷰 스트리머 영상도 있는데, 실제 게임을 플레이하는 모습과 스트리밍 마라톤을 알리는 모습이 모두 담겨 있습니다.
• 2024년 6월 12일. 또 다른 예고편 게이머들에게 다가올 모험에 대해 더욱 자세히 설명하면서 나왔습니다.
• 2024년 6월 14일. 전략적 번들링에 대해 말하기: 회사가 출시하기 며칠 전에 게시했습니다. 퀴즈 팬들의 엘든 링에 대한 지식을 테스트하는 것입니다.
• 2024년 6월 15일. 레드불 x 엘든 링 이벤트 — 인기 있는 중간 규모 및 매크로 인플루언서 12명이 출연하고 약 5시간 만에 최대 시청자 수 80.8K를 달성한 특별 라이브 스트리밍 이벤트입니다.
• 2024년 6월 18-21일. 공식 소셜 미디어에 일련의 게시물이 게시되었습니다. 짧은 모션 비디오 그것이 기대감을 더욱 고조시켰습니다.
• 2024년 6월 19일. 공식 웹사이트에 게시됨 포괄적인 기사 가이드와 기타 유용한 정보가 가득 담겨 있습니다.
• 2024년 6월 20일. 출시 전 마지막 날, 또 다른 예고편 공식 출시를 축하하는 영상이 나왔습니다.

출시일: 6월 21일

• 그들의 소셜 미디어는 출시를 발표했습니다. 짧지만 간결한 모션 비디오 , 공식 웹사이트에 게시된 동안 가이드 게임 확장팩에 들어가는 방법을 설명합니다.

캠페인 후

• 2024년 6월 25일. 회사가 발행했습니다. 포괄적인 가이드 캐릭터를 강화하는 방법에 대해서.
• 2024년 6월 27일. 긍정적인 리뷰를 강조하는 비디오 비평가들의 찬사와 기타 성과는 발매 후 일주일 만에 발표되었습니다.
• 2024년 7월 10일. 아름다운 오케스트라 연주 게임의 메인 테마 곡이 YouTube에 공개되었습니다.
• 2024년 7월 11일. 심층적인 기사 고품질 사진과 함께 일부 캐릭터의 기원을 설명하는 기사가 나왔습니다.

홍보 도구

트레일러

게임의 최고 수준의 그래픽과 흥미로운 스토리라인을 기념하는 5개의 매혹적인 미리보기가 캠페인에서 공개되었습니다. 공식 게임플레이 공개 예고편 게임 사전 주문 시작을 알리는 신호였고 Twitch 채팅에서 "Erdtree"가 언급되면서 커뮤니티에서 많은 화제를 모았습니다. 무려 863%나 뛰어올랐다 단 하루 만에. 예고편은 많은 추측을 불러일으켰습니다. 예를 들어, 열렬한 Elden Ring 팬이 전체 지도를 만들었습니다. 4분짜리 예고편을 기반으로 합니다. 놀랍습니다. 이야기 그리고 지금까지의 여정 예고편은 기대감을 더욱 고조시켰고, 첫 번째 예고편은 YouTube에서 500만 뷰 이상과 14,000개 이상의 댓글을 기록했습니다. 출시 전 예고편 시리즈의 마지막 터치는 트레일러 출시 시청자에게 댓글로 흥분을 공유하도록 초대했습니다. 예고편은 출시 후에도 마케팅 캠페인을 계속 장식했으며, 찬사 5일 후에 출시되어 게임의 성공에 대한 창의적인 데이터 시각화를 제공합니다. 예고편은 확장팩의 다양한 기능을 강조하고, 게임의 놀라운 비주얼을 활용하고, 내러티브적 흥미를 만들고, 아마도 가장 중요한 것은 영향력 있는 사람, 팬, 게임 미디어 간의 토론을 위한 번식지입니다.

가이드

게임플레이 메커니즘 팁이나 스토리라인 심층 분석이 포함된 유용한 기사가 캠페인의 모든 단계에서 사용되었습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다. 게임 플레이 특전 기사 발사 2일 전, 진입 방법에 대한 자세한 가이드 확장팩의 맵은 출시일에 공개되었고 출시 후 두 개의 긴 기사가 공개되었습니다. 팁이 있는 것 하나 캐릭터를 구축하는 데 있어서 다른 더 깊은 지식을 탐구하다 그리고 캐릭터의 스토리를 들려줍니다. 실용적으로 유용하고 잘 만들어진 가이드는 플레이어 경험을 향상시키고, 검색 엔진 순위를 높이고, 출시 후 관심을 불러일으키는 완벽한 도구입니다.

소셜 미디어

커뮤니티 참여의 핵심이자 현명하게 관리되는 소셜 미디어는 성공의 열쇠입니다. 그래서 게임의 페이스북 , 인스타그램 그리고 지저귀다 업데이트의 주요 소스였습니다. 그들은 게임 출시일에서 X일차 출시 알림까지 모든 뉴스를 게시했을 뿐만 아니라 청중에게 직접 호소했습니다. 감사함을 표하다 그들의 지원에 감사드립니다 지역사회를 돌보다 . 게임의 정신을 유지하면서, 소셜 미디어 톤 오브 보이스와 전반적인 커뮤니케이션 스타일은 특별한 칭찬을 받을 만하며, 매력적인 스냅샷과 수수께끼 같은 동화 같은 인용문은 출시 후 두 달이 지난 지금도 여전히 청중에게 기쁨을 가져다줍니다.

게임 미디어

디지털 게임 미디어 플랫폼을 통한 강력한 추진은 게임의 가시성을 더욱 높이는 데 도움이 되었습니다. 출시 전날 모든 주요 게임 미디어의 기사의 절반 이상이 다가올 출시에 대한 내용이었지만 Shadow of the Erdtree 자료는 출시 전 기간과 그 이후에도 계속 등장했습니다. 여기에는 많은 FAQ 기사 , 심층 탐구 전설 속으로 , 단순한 추측 , 그리고 게임 리뷰 . 게임의 과장된 홍보가 너무 강해서 자연스럽게 게임 미디어의 주목을 끌었지만, 개발자는 게임 보도에도 손을 댔습니다. 무엇보다도 게임 저널리스트에게 게임을 일찍 접할 수 있는 기회를 제공했습니다. 이런 식으로 출시 몇 주 전에 게임 미디어는 다음과 같이 폭발적으로 성장했습니다. 초기 리뷰 그리고 커튼 뒤의 독점적인 엿보기 . 회사가 커뮤니티 기반 Fextralife에 대한 조기 액세스를 허용한 덕분에 출시 3일 전에 새로운 위치의 __ 전체 대화형 지도__를 게시할 수 있었습니다. 이는 개발자가 커뮤니티의 힘에 감사하는 표시였습니다.

다른

캠페인은 다른 홍보 전략 목록을 사용하여 모든 수단을 동원했습니다. 선주문 보너스는 참을성 없는 불길을 부추기고 팬들이 일찍 사본을 확보하도록 유도하기 위해 제공되었습니다. Blade of Miquella 제스처는 모든 조기 예약자에게 이미 재고가 있었지만 다른 모든 사람은 나중에 잠금 해제해야 했습니다. 물리적 에디션은 물리적 매장을 통해 게임의 가시성을 극대화하고 유형 아이템 애호가의 요구를 충족하기 위해 제공되었습니다. 컬렉터 에디션 하드커버 아트북과 피규어, 그리고 가을에 출시될 여러 가지 물리적 아이템 등이 포함됩니다. 서적 그리고 부속품 . 출시 일주일 전 퀴즈 나왔다 팬들 사이에서 기본 게임에 대한 지식을 테스트하기 위해, 커뮤니티에 새로운 활력을 불어넣는 상호 작용으로의 전환을 시도했습니다.

인플루언서 마케팅

위에서 논의된 기술은 독립적으로도 효과가 있었지만 영향력 있는 콘텐츠에 대한 비옥한 토양을 제공했으며 이는 그 능력으로 잘 알려져 있습니다. 게임 커뮤니티에서 열광을 불러일으키다 . 예를 들어, 첫 번째 예고편이 나온 지 불과 5일 만에 이 게임은 YouTube, Kick, Twitch의 세 가지 스트리밍 플랫폼에서 가장 많이 시청된 게임 중 하나가 되었습니다. 450만 시간 달성 , Elden Ring 방송 시간이 40% 증가했습니다. 스트리머들은 트레일러 반응 그리고 출시 전 게임 업데이트 분석 시청자와 함께 이러한 중요한 순간을 경험하고, Elden Ring 팬과 흥분을 공유하고 새로운 청중에게 게임을 소개하는 것입니다.

Bandai Namco가 협업한 인플루언서 목록은 공개되지 않았지만 이러한 파트너십은 핵심적인 역할을 했습니다. 가장 널리 사용된 전략은 스트리머에게 조기 액세스를 허용하는 것이었습니다. 강력한 형식 중 하나 블로거 협업. 게임 홍보에 큰 영향을 미친 이름 중 일부를 살펴보겠습니다.

카이 세나트

5월 10일, 카이 세나트는 일주일간의 엘든 링 마라톤을 시작했습니다. __ 는 1,310만 시간 동안 시청되었고 게임을 차트에서 훨씬 더 높은 순위로 올렸습니다. 바이러스성 센세이션을 일으킨 그는 기본적으로 게임의 홍보대사가 되었고 그의 칭찬의 말 이 게임은 게임 미디어 전반에 등장했습니다.

마라톤 트레일러

"Kai Cenat의 Elden Ring 마라톤 플레이는 게임을 톱 10으로 끌어올리는 데 도움이 되었고, 개별 스트리머가 게임의 인기에 미칠 수 있는 상당한 영향과 힘을 보여주었습니다." — StreamElements의 공동 창립자 Or Perry.

게임이 출시되기 하루 전, Kai Cenat은 에르드트리 마라톤의 그림자 게임 주변에 계속해서 열광적인 반응을 불러일으켰고, 예고편만 130만 뷰를 기록했는데, 이는 게임의 공식 영상 중 일부보다 많은 조회수입니다. 마라톤이 다시 수백만 시간의 시청 시간을 확보했습니다. , 시작부터 끝까지 평균 시청자 수가 약 100,000명이고 200,000명 이상이 신청했습니다. 장대한 피날레를 위해 6월 25일.

그의 두 마라톤 모두 개발자들에 의해 인정되었습니다. 첫 번째 마라톤의 경우 그는 실물 크기의 동상을 받았다 엘든 링의 가장 강력한 보스인 두 번째 이벤트의 경우 그는 재능이 있었다 상사의 헬멧을 착용할 수 있는 모형입니다.

바티비디아

가장 꼼꼼한 방식으로 전설을 탐구하는 길고 심층적인 영상으로 유명한 VaatiVidya는 트레일러를 기반으로 영상을 제작하여 Shadow of the Erdtree를 다루기 시작했습니다. 그는 공식 영상의 모든 픽셀과 다가올 확장팩에 대한 다른 공개 정보를 열렬히 파고들어 시청자에게 회사에서 공개한 신비한 영상 클립에 대한 많은 사람이 원하는 설명을 제공했습니다. 그의 영상은 수백만 뷰를 기록했고 댓글에서 가장 활발한 토론을 불러일으켰습니다.

• 영상 1

•  영상 2

  
  

Souls 시리즈를 통해 Bandai Namco와 장기적으로 협력한 VaatiVidya는 게임에 대한 조기 액세스를 얻었습니다. 그는 출시 3주 전에 게임을 플레이한 경험을 공유하는 비디오를 공개했습니다. 이는 다시 한 번 커뮤니티에서 많은 화제를 불러일으켰습니다.

그래서 저는 Elden Ring의 DLC를 3시간 플레이했어요…

아스몬골드

확장팩에 대한 조기 접근 권한을 획득한 또 다른 스트리머는 Asmongold로, 그는 이에 대한 관심을 구축하는 데 매우 일관적이었습니다. 1년 전, 첫 발표가 나왔고 다른 인플루언서들로부터 그다지 큰 홍보가 없었을 때, 그는 뉴스를 논의하는 여러 영상을 게시했습니다. 출시 며칠 전에 그는 시리즈에 대한 시청자의 관심을 유지하기 위해 기본 게임을 플레이하는 영상을 게시했습니다.

• __ 비디오 1 __

• 영상 2

  
  

그의 충성심은 보상을 받아, 그는 OTK 인플루언서 네트워크인 에미루와 에스판드의 동료들과 함께 조기 접근 권한을 얻었습니다. 출시 며칠 전에 그들 중 3명이 독점 데모를 1.5시간 동안 스트리밍했습니다.

우리는 실제로 Elden Ring의 DLC를 플레이하게 되었습니다

나 솔로 그녀

LetMeSoloHer는 ~로 알려져 있습니다 “커뮤니티 레전드” 가장 강력한 Elden Ring 보스를 물리치는 데 놀라울 정도로 능숙하여 개발자 로부터 __ 특별한 인정을 받았습니다. 이 인플루언서는 Elden Rin __g에만 전념하는 50만 명 이상의 시청자를 보유한 YouTube 채널을 가지고 있으며, 주로 Elden Ring을 주제로 한 짧은 재밌는 영상과 보스 전투를 게시합니다. 예를 들어, 그는 확장팩 발표를 축하했습니다. 밈과 함께 , 그리고 출시 후 일주일도 채 지나지 않아 YouTuber는 아름답게 비디오를 게시했습니다. 확장팩의 주요 보스 중 하나를 파괴합니다 .

레드불 이벤트

반다이 남코와 인플루언서들의 협업에서 가장 기억에 남는 순간 중 하나는 6월 15일에 열린 기대작인 Elden Ring x Red Bull Levels 이벤트였습니다.

"비디오 게임 개발의 베일을 벗기는 시리즈인 Red Bull Levels가 6월 15일에 라이브 이벤트를 개최합니다. 이 이벤트에서 선정된 콘텐츠 제작자는 기대를 모은 ELDEN RING Shadow of the Erdtree DLC의 첫 번째 독점 플레이를 경험하게 됩니다." — Bandai Namco 공식 웹사이트.

인기 있는 스트리머 10명이 참여한 이 이벤트는 게이머 인플루언서들이 4시간 이상 라이브로 플레이하고, 보스 챌린지에 참여하고, 맵의 비밀 구역을 탐험하는 등 끊임없는 스릴 라이드였습니다. 큰 성공을 거두었습니다. 324K 시간 시청, 80.8K 피크 시청자 생성 , 그리고 심층적인 형태의 출시 후 게임에 대한 기사 .

이런 종류의 파트너십은 저에게 전혀 놀라운 일이 아니었습니다. Red Bull은 2008년에 처음 등장한 이래로 e스포츠의 원동력 중 하나였기 때문입니다. 다른 산업이 이런 협업에 주저하는 동안 Red Bull은 e스포츠 산업의 선구자였으며, 성장을 선도하고 가장 큰 게임 이벤트 중 일부를 조직했습니다.

얻은 교훈

엘든 링: 에르드트리의 그림자 마케팅 캠페인은 수백만 명의 사람들의 관심을 끌기 위해 광범위한 전략을 활용한 프로모션의 걸작이었습니다. 잘 알려진 비인플루언서 전략부터 화제를 모으고 엄청난 청중을 끌어들인 성공적인 인플루언서 캠페인까지 다양했습니다. 인플루언서 마케팅에 대한 이 회사의 헌신은 조기 액세스 프로그램과 독점적인 인플루언서 이벤트에서 분명히 드러납니다. 충성도 높은 인플루언서 네트워크를 구축하는 능력도 의심의 여지가 없습니다. 그들은 정기적으로 인플루언서 목록과 협력하여 독점적인 특전과 선물을 제공합니다. 대체로 이는 다른 게임 인플루언서의 성공을 위한 청사진입니다.